今天，我們沉浸在無處不在的計算世界里，圍繞著云計算、大數(shù)據(jù)、IoT、AI等技術(shù)做各種業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與重塑，我們的社會形態(tài)得以改變，我們的體驗也更加新穎。

作為全球云計算領(lǐng)域的一號選手，AWS現(xiàn)如今運營著全球最大的云計算基礎(chǔ)設(shè)施，有22個區(qū)域，有69個AZ（可用區(qū)）。在中國，更是有寧夏和北京雙區(qū)域“并駕齊驅(qū)”。無數(shù)的開發(fā)者涌向AWS的開發(fā)工具，做出更多好玩的功能；無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在AWS的扶持計劃里做大做強，度過沒錢沒人沒渠道的最艱難時刻。

可以說，“服務(wù)開發(fā)者并向開源社區(qū)做貢獻”、“做創(chuàng)新中心并服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)”這兩件事在本質(zhì)上并不同，畢竟AWS是一家商業(yè)企業(yè)，不是公益機構(gòu)，也不是政府組織。

但是基于長遠(yuǎn)眼光的考慮，AWS認(rèn)為，下一波創(chuàng)新就來自于這里。

于是，我們看到，AWS不斷“取悅”開發(fā)者，不斷將技術(shù)開放到開源生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，比如Neo-AI項目，采用了AWS為其Amazon SageMaker Neo機器學(xué)習(xí)服務(wù)開發(fā)和使用的一些技術(shù)，便于開發(fā)人員在邊緣運行；我們也看到，一個又一個聯(lián)合創(chuàng)新中心在各地落戶，AWS的APN網(wǎng)絡(luò)（AWS 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)即APN 是 AWS 推出的一項全球性合作伙伴計劃，提供業(yè)務(wù)、技術(shù)、營銷和上市支持）不斷壯大，初創(chuàng)企業(yè)也紛紛進入AWS的云生態(tài)。

由于契機，雷鋒網(wǎng)在上海和北京分別采訪到了兩位AWS總部來到中國區(qū)的高管，一位是AWS 全球云架構(gòu)戰(zhàn)略副總裁 Adrian Cockcroft（艾德里安·科克羅夫特），目前在 AWS 領(lǐng)導(dǎo) AWS 全球開源社群發(fā)展團隊；另一位是AWS全球開發(fā)者及初創(chuàng)企業(yè)市場總經(jīng)理 Adam Fitzgerald（亞當(dāng)·菲茨杰拉德），負(fù)責(zé)AWS對接初創(chuàng)企業(yè)及生態(tài)工作。

從他們口中，外界可能更能感受到AWS做這兩件事的初衷以及緣由。

AWS：開源至關(guān)重要！

Adrian現(xiàn)如今是AWS 全球云架構(gòu)戰(zhàn)略副總裁，但在加入 AWS 之前，他于 2004 年成為 eBay 研究實驗室的創(chuàng)始成員。2007年，加入 Netflix。開始時，他帶領(lǐng)團隊著力于個人化演算法。其后，協(xié)助 Netflix 規(guī)模化并遷移至 AWS 上，成功轉(zhuǎn)型為云架構(gòu)。此外，他也一手建立并帶領(lǐng) Netflix 開源計劃。

AWS 全球云架構(gòu)戰(zhàn)略副總裁 Adrian Cockcroft

Adrian認(rèn)為，目前市場上最好的產(chǎn)品也是由大量的終端用戶組成的團體去推動開發(fā)的，無論是數(shù)據(jù)庫、機器學(xué)習(xí)還是其他領(lǐng)域，這些大的群體的好處是工作的協(xié)同性更強，效果更佳。

當(dāng)前，AWS有諸多開源項目，比如彈性搜索Elastic Search、機器人操作系統(tǒng)ROS、開源安全SQL的查詢以及報警、ECS、Corretto等。在機器學(xué)習(xí)和人工智能這兩個領(lǐng)域，其所有的框架、接口全都是開源的，比如MXL、Tensorflow。當(dāng)把機器學(xué)習(xí)技術(shù)變成服務(wù)時，AWS還會做一些具體代碼的開發(fā)，今后也會在特定開源項目上做一些投資。

數(shù)據(jù)庫方面，AWS曾經(jīng)是甲骨文最大的數(shù)據(jù)庫用戶之一，但是現(xiàn)在已經(jīng)遷移至自己的開源數(shù)據(jù)庫了，目前在做的就是讓客戶也做這種遷移。

“我們完全看不到開源和AWS的業(yè)務(wù)跟商業(yè)利益之間有任何的沖突。關(guān)鍵看客戶需要什么。”

Adrian介紹到，AWS認(rèn)為開源是一種大的趨勢，很多本身的服務(wù)基于開源在做，尤其是客戶希望AWS幫他們進行開源系統(tǒng)的運營和維護。

AWS擁有諸多的開源方面的人才。比如著名開源社區(qū)MxNet，其所有的創(chuàng)始成員基本上都在AWS工作了，現(xiàn)在MxNet社區(qū)一半以上的貢獻都是由AWS做出來的。對于這種開源項目，AWS想把它做成一個Apache基金的孵化器，能夠吸引更多的外部貢獻者，而不是大部分都是由AWS自己在做。

過去十年中，開源公司如何做業(yè)務(wù)？基本上是先開發(fā)代碼，然后直接將代碼賣給客戶，讓其去數(shù)據(jù)中心部署和使用。而AWS作為云廠商，擅長的大規(guī)模提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，依托這種經(jīng)驗，加上開源融合在一起，這就是今天能取得成功的一些原因。

一直到今天，已經(jīng)不只是創(chuàng)業(yè)公司在用開源，其實在美國，監(jiān)管最嚴(yán)的幾家銀行甚至政府也都在用開源——開源正成為軟件開發(fā)的常態(tài)化。如果企業(yè)不做開源就想把軟件賣出去，基本上是很困難的一件事。

談及2018-2019年幾起大的收購案（微軟收購GitHub、IBM收購RedHat）， Adrian表示，AWS做法不同，基本只會收購一些小公司，讓內(nèi)部更好更快去開發(fā)這個服務(wù)，是在響應(yīng)客戶需求的基礎(chǔ)上做一些能力的補充。

“花大量的金錢去收購RedHat、GitHub，其長期投資回報需要用時間去證明?！?/p>

在當(dāng)前，開源已經(jīng)成為主流，不做開源軟件去談開放是很困難的一件事。紅帽和GitHub被收購，說明是有價值的。主張開源的MangoDB（現(xiàn)代通用數(shù)據(jù)平臺的先行者）是AWS的合作伙伴，AWS也有開源服務(wù)，但不會和他形成強力競爭。

“開源不是商業(yè)模式，更多地是面向市場的戰(zhàn)略和做法。其實現(xiàn)在開源已經(jīng)成為一種非常好的市場宣傳的工具了，尤其是企業(yè)和AWS合作能放大這種優(yōu)勢，比如AWS和MangoDB合作的Amazon DocumentDB就是對MangoDB的一個好的宣傳?！?/p>

AWS：云的采納主要由初創(chuàng)生態(tài)來推動

與Adrian觀點一致，作為AWS全球開發(fā)者及初創(chuàng)企業(yè)市場總經(jīng)理的 Adam也認(rèn)為開源是AWS取得成功不可或缺的一環(huán)。

AWS全球開發(fā)者及初創(chuàng)企業(yè)市場總經(jīng)理 Adam Fitzgerald

但是他著重指出：“AWS存在13年了，云的采納主要由初創(chuàng)生態(tài)來推動?！?/p>

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，初創(chuàng)可能是其架構(gòu)最脆弱、風(fēng)險最高的階段，資金、人力都不足，未來不可期。但Adam認(rèn)為，一方面AWS看到初創(chuàng)企業(yè)展現(xiàn)了非常強的業(yè)務(wù)價值，另一方面，明天的大公司一定會出現(xiàn)在這些初創(chuàng)企業(yè)里，在他們最艱難的時候扶了一把，那他們成功后對于社會的經(jīng)濟、技術(shù)價值將會更大。

在一張AWS扶持初創(chuàng)企業(yè)的列表，雷鋒網(wǎng)觀察到一眾全球品牌，比如愛彼迎、Drive.ai、Docker、Coinbase等，其中中國的美圖、銷售易、TalkingData等也都選擇了AWS。

Adam指明了AWS具備“魔力”的3點原因。

第一，早期客戶讓AWS沉淀經(jīng)驗，新晉人員讓AWS有反哺能力。

AWS會花很多時間來思考創(chuàng)業(yè)公司的運作方式，并且隨著大量初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新人才加入AWS，這種精神得到培訓(xùn)再進行反哺。Adam本身就是最好的例子。

第二，AWS允許客戶按需付費，且一開始投入資本會非常小。

云計算作為隨需隨用的資源，能夠讓初創(chuàng)公司快速地發(fā)布他們的業(yè)務(wù)，不管是計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、機器學(xué)習(xí)、機器人、物聯(lián)網(wǎng)。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，“Have to move quickly”是一致的訴求，尤其是全球經(jīng)濟更加開放，競爭加劇，個別市場由于經(jīng)濟下行，創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加艱難。Adam認(rèn)為，雖然云計算是一個門檻，但是企業(yè)要想在變化環(huán)境里快速迭代，就必須將時間聚焦在重要的事上（比如客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理、開發(fā)移動應(yīng)用），IT基礎(chǔ)設(shè)施交給AWS，最終為自己節(jié)約成本。

第三，為企業(yè)融資背書，給予必要商業(yè)化技能。

當(dāng)初創(chuàng)企業(yè)走到融資、吸引風(fēng)投的窗口期，或者面臨政府機構(gòu)的某些需求，會需要大量的技術(shù)盡職調(diào)查資料，以及明確自己合適的架構(gòu)、可靠的業(yè)務(wù)流程、必要的員工技能、可擴展的產(chǎn)品路線等等，所有這些都可以讓AWS來完成和回答。值得一提的是，AWS有一個面向全球的AWS Marketplace，做軟件解決方案的企業(yè)都可以將產(chǎn)品和創(chuàng)意在這個頁面進行宣傳，通過AWS的流量進行變現(xiàn)。

截至2019年7月，AWS在中國已經(jīng)建立了7個聯(lián)合創(chuàng)新中心，其中5個分別位于青島、上海、南京、西安和成都，另外2個位于臺灣地區(qū)新北市。其作用是能夠給開發(fā)人員做培訓(xùn)，作孵化器，作資源對接的渠道，比如VC以及政府創(chuàng)投基金。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，主打CRM（客戶關(guān)系管理軟件）的銷售易在2015年6月開始向AWS遷移，僅僅花了3周時間。銷售易聯(lián)合創(chuàng)始人&首席運營官鄧翔告訴雷鋒網(wǎng)，到現(xiàn)在他們沒有過穩(wěn)定性的困擾。在PaaS層，AWS能提供數(shù)據(jù)庫、虛擬化、彈性計算等服務(wù)增加銷售易的SaaS效率。此外，新一代社區(qū)電商小紅書則由于大規(guī)模數(shù)據(jù)處理的需求采用了AWS云平臺提供的Amazon EC2、Amazon S3、Amazon EMR、Amazon Kinesis、Amazon RedShift等服務(wù)，使其數(shù)據(jù)團隊快速起步。

值得一提的是，與服務(wù)開發(fā)者的邏輯一致，AWS也確保通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)為初創(chuàng)企業(yè)未來的開發(fā)人員去服務(wù)。在中國，AWS在2015年就引進了其全球的"AWS云創(chuàng)計劃"，旨在為初創(chuàng)公司提供免費的起步云資源和技術(shù)服務(wù)。

“AWS不是風(fēng)投機構(gòu)，我們不會給VC錢，讓VC在自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域投資，我們是一家云平臺，我們的想法是花更多精力讓我們的云平臺成為客戶最優(yōu)選的平臺?！?/p>

Adam如此強調(diào)。

總體來說，AWS對創(chuàng)業(yè)公司的想法是：建立最廣泛的創(chuàng)業(yè)公司生態(tài)系統(tǒng)，支持創(chuàng)業(yè)公司，讓他們獲得成功，而不是選擇某種類型的贏家。

當(dāng)然，這意味著AWS在這個領(lǐng)域的收購動作并不會很大。

雷鋒網(wǎng)：AWS終究是云平臺，創(chuàng)新最重要

正如Adam說的那樣，AWS自始至終是一家云平臺，無論是致力于推動開源社區(qū)的進步還是對初創(chuàng)企業(yè)做各種資源的支持，其最終目的是為了讓更好的云計算、更好的人工智能技術(shù)走進企業(yè)，影響社會。

做開源不追求短期回報，扶植初創(chuàng)企業(yè)也不貪圖快速的商業(yè)變現(xiàn)，這兩種行為最終會合歸到同一條道路上——這是國內(nèi)云計算企業(yè)也亟待借鑒的模式。

AWS的CEO Andy Jassy一直都有一個觀點：外界選擇在短時間內(nèi)嘗試復(fù)制AWS的規(guī)模和作法，效果肯定是有限的，這是沒有經(jīng)驗的壓縮算法。

Andy Jassy亦認(rèn)為，AWS之所以成功，其內(nèi)部一致的公式是關(guān)注客戶的需求，并將他們對世界的看法全部都放在滿足這些需求的Web服務(wù)上。憑借強大的管理紀(jì)律、分散的團隊以及數(shù)據(jù)驅(qū)動的運營計劃和審核，AWS的管理運營并不斷創(chuàng)新的方式被證明是一種競爭優(yōu)勢。

在不久的將來，AWS會設(shè)想，新一代開發(fā)人員將不會考慮實例、服務(wù)器和集群，開發(fā)人員將專注于編寫軟件或者可能購買AWS Lambda函數(shù)，這些服務(wù)將自動可用并連接到基礎(chǔ)架構(gòu)中的每個可以想象的領(lǐng)域。

還是那句話：只要方法對，云計算永遠(yuǎn)是處在它的第一天而已。

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