一個天貓新零售戰(zhàn)略，一個與微博合作的天V計劃，是這次天貓新商業(yè)力量盛典上的兩個核心。

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8月15日，在北京召開的天貓新商業(yè)力量盛典上，天貓宣布啟動“新零售數(shù)據(jù)賦能新品計劃”。自此，品牌的新品研發(fā)周期將從18個月縮短為9個月。海外新品引入速度也將從150天銳減到15天。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，所謂“18個月”，屬于品牌新品迭代的固有周期——“每過18個月，同等價格下產(chǎn)品性能將翻一番。”當科技與商業(yè)結(jié)合，陳規(guī)如何被破解？

今年6月， 全球54家領導品牌掌舵人曾齊聚天貓，與阿里巴巴集團CEO張勇開了一場關于“新零售”的閉門會。兩個月之后，天貓與品牌之間的新零售開始逐漸落地。

阿里巴巴集團副總裁靖捷向包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的媒體表示，天貓平臺在阿里體系內(nèi)屬于特殊的存在，它從DNA內(nèi)就與品牌、品牌商息息相關、不可分割。作為阿里核心陣地，自然會依托阿里做出相應改變。而所謂的轉(zhuǎn)型，說白了，就是品牌人真正實現(xiàn)從人的角度打造獨屬于自己的品牌核心競爭力。

針對不同階段、不同需求的品牌，天貓將推出包括“雙百計劃”、新零售秀場計劃和天V計劃等一站式服務，其中“雙百計劃”除了投入百億之外，還將特別組建百人團隊，投入到超級品牌日的品牌運營當中，通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、營銷策劃、媒介投放等形式，為品牌打造量身定制的專屬雙11。全面升級以后，將有更多人力、物力、資金和技術重磅投入。

“新零售秀場計劃”即是全渠道共贏的代表。此前品牌在天貓多為線上爆發(fā)，未來新零售秀場將融合線上線下，蘇寧、銀泰、三江、百聯(lián)、盒馬等零售業(yè)態(tài)，都將為品牌提供全新的線下秀場。此外，類似肯德基這樣的線下巨頭，也將在未來的超品日中，拿出一線城市線下門店做深度改造。

但是對于天貓一波接一波的超品節(jié)，受眾是否會產(chǎn)生審美疲累了呢？

對此，靖捷向包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的媒體表示，活動本身只是表象，核心是天貓能幫助品牌找到自己的消費群體。在靖捷看來，天貓是一個賦能者，知道一個品牌對應怎樣的消費人群，以及這個品牌在天貓背后五億活躍用戶里是不是已經(jīng)飽和。

當品牌清楚自己的目標受眾與獨特消費群體是誰的時候，能有辦法打造獨特的消費體驗、融入消費者。這是品牌的責任，天貓不可能完成品牌本該做的事情。

靖捷表示，如何將今日的品牌滲透，帶向五千萬、哪怕一千萬，對于一個品牌來講，都是巨大的增長，其所影響的，不僅僅是天貓的銷售，更是影響整個中國的銷售、以及整個中國品牌用戶結(jié)構(gòu)的重塑。

深入到天貓具體怎樣扮演一個“賦能者”角色上，靖捷稱，所謂賦能者，天貓無意也不可能替代品牌方進行對自身創(chuàng)新流程的把握。但是天貓要幫助品牌商做的事情，是怎樣把整個流程進行脫胎換骨的改造，而這個改造，背后的技術支撐，正是大數(shù)據(jù)驅(qū)動。

基于大數(shù)據(jù)觀測產(chǎn)品在試銷期間、快速迭代期間，在不同人群中的表現(xiàn)，進而決定最終上市之前，產(chǎn)品線的投資、固定資產(chǎn)投資、以及大規(guī)模廣告投入、全面鋪貨帶來的進店成本等。針對這些方面，天貓依然提供相關的數(shù)據(jù)和技術幫助，使得廠商獲得最終全國性上市的最優(yōu)上市解決方案。

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第二件事，就是天貓宣布與微博達成全面戰(zhàn)略合作，共同推出“天V計劃”。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，該計劃旨在為消費者打造全新購物場景和體驗。全球大牌擁抱新零售不僅要加V，更要加上“天V”。

微博副總裁王雅娟表示，微博與阿里之間的合作，起始于阿里對微博的投資。15年，微博團隊與逍遙子開會的時候，逍遙子表示要按照更內(nèi)容化、社交化的方式來走。15年，微博即將段子手、KOL等資源都整合到一起來做。16年開會的時候，逍遙子表示,將重投去做超級品牌日，之后，微博上每個超級品牌日活動也都做得很成功。

此次，雙方再次推出最新合作框架，微博近期將上線全新頻道“尤物志”，承接達人“大V”產(chǎn)出的消費相關內(nèi)容，形成新的信息流入口。消費者也將通過微博完成從商品獲知到下單的全流程，優(yōu)化購物體驗。此外，對于服務及售后評價，也將通過微博及時反饋給品牌方，優(yōu)化改善消費者的需求和體驗，甚至根據(jù)需求，推動大規(guī)模的商品反向定制。

天貓營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛補充稱，“天V計劃重構(gòu)了品牌與消費者之間的關系，也重構(gòu)了消費體驗?！痹谒磥恚撚媱澆坏軒椭放茖崿F(xiàn)雙端霸屏，更能在傳播上制造話題，實現(xiàn)內(nèi)容的傳播裂變，雙方打造的閉環(huán)也將通過“邊看邊買”，推動品牌曝光與效果轉(zhuǎn)化共贏以及消費升級。

王雅娟表示，通過加入“天V計劃”，品牌能夠把握移動社交發(fā)展趨勢，在更為立體和多維的場景中有效地建立品牌和實現(xiàn)業(yè)務增長，并逐步完成商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變和升級。

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