近日，紅布林聯(lián)合益普索發(fā)布《2023循環(huán)時尚行業(yè)趨勢報告》，透視循環(huán)時尚這個千億賽道的新風向。后疫情時代，在經(jīng)濟平穩(wěn)較快回升基礎上，挖掘內(nèi)需潛力，激發(fā)增長動力，進一步增強經(jīng)濟復蘇的穩(wěn)定性成為主旋律。在低碳理念興起的當下，讓時尚產(chǎn)品在消費端二度流通及循環(huán)的 " 循環(huán)時尚 "，已成為消費市場復蘇的新增量。

報告揭示循環(huán)時尚行業(yè)發(fā)展的四大趨勢：一是“循環(huán)青年”崛起，受環(huán)保意識驅動成為“循環(huán)效應理論”的關鍵承載體；二是衣物“大熱”，繼箱包之后成為新焦點；三是行業(yè)鑒定標準逐步完善并規(guī)范化；四是“平臺化”成為主流，持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

報告里的各項數(shù)據(jù)和各種研究充分證明，循環(huán)時尚行業(yè)發(fā)展擁有巨大的想象空間。例如，大眾愿意購買使用綠色產(chǎn)品和服務、二手商品等，擁有高達96%的綠色消費支持度。但是國內(nèi)循環(huán)時尚商品流轉率僅有5%。這種高需求和低流轉的市場格局，預示著循環(huán)時尚行業(yè)將進入爆發(fā)期。

在2023年開年之際，多個部門、多個行業(yè)發(fā)布了一系列“穩(wěn)經(jīng)濟 促發(fā)展 強信心”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和規(guī)劃目標。從已經(jīng)公布的這信息當中，我們已經(jīng)能夠看到中國經(jīng)濟在2023年將展現(xiàn)出的韌性和信心。

循環(huán)時尚行業(yè)駛入快車道

“低碳”趨勢成為循環(huán)經(jīng)濟行業(yè)的“催化劑”。報告指出，許多國家都在“通過碳減排應對全球氣候變化”等方面達成共識，并將“碳中和”上升為國家戰(zhàn)略，提出了“無碳未來”的愿景——這種“低碳”潮流推動中國循環(huán)經(jīng)濟快速蓬勃發(fā)展。在大眾層面，超九成消費者愿意在未來踐行“低碳生活”理念，讓閑置物品“轉”起來，讓“循環(huán)”成為一種時尚、潮流的生活方式——這種消費理念的變遷讓循環(huán)商品消費獲得更多支持。

報告同時指出，發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟是實現(xiàn)“雙碳”目標的五大發(fā)力領域之一。通過發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟，在產(chǎn)品端借助商品的回收循環(huán)再利用體系，降低材料及能源消耗。在消費者端，發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟能夠推動大眾消費方式向綠色循環(huán)的環(huán)保模式變革，支持大眾用更加“低門檻”的方式踐行碳減排的環(huán)保使命。

循環(huán)時尚作為發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟的重要手段之一，未來潛力可觀。

隨著大眾消費心智逐漸成熟，循環(huán)時尚將會進入新的增長高峰期。報告顯示，2010年國內(nèi)二手奢侈品市場呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。2015年，線上二手奢侈品交易平臺開始占據(jù)市場。預計未來幾年，隨著循環(huán)經(jīng)濟理念深入人心，循環(huán)時尚產(chǎn)業(yè)開始迎來高速增長期。據(jù)報告透露，預期至2025年，循環(huán)時尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超千億。

賽道玩家對循環(huán)時尚的“念念不忘”，終將得到市場的“回響”。日前，循環(huán)時尚頭部企業(yè)紅布林獲轉轉戰(zhàn)略投資1億美金，完成循環(huán)時尚行業(yè)單筆最大規(guī)模融資。著眼于綠色可持續(xù)發(fā)展理念，紅布林與用戶共創(chuàng)了循環(huán)時尚這種新生活方式。站在循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的“康莊大道”上，紅布林敏銳預見循環(huán)時尚的發(fā)展?jié)摿?。通過打造領先全行業(yè)的平臺體驗，紅布林在這個細分賽道上“一騎絕塵”，自然而然受到消費者和資本市場的“追捧”。

 “循環(huán)青年”，新一代消費者的標簽

循環(huán)時尚的新潮和環(huán)保特性，驅動用戶規(guī)模增長。報告顯示，在半年內(nèi)，有54%的用戶出現(xiàn)過2到3次的二手奢侈品交易行為。他們從計劃購買到真正“剁手”的持續(xù)時間僅為2到4天。一方面體現(xiàn)了用戶決策周期短，另一方面也側面證明循環(huán)時尚對年輕群體的強大吸引力。同時，伴隨消費升級,越來越多的用戶更注重消費品質(zhì)、自身心理和情感喜好。從“為悅己者容”到“為悅己而容”,循環(huán)時尚正好契合循環(huán)青年群體“愛生活、愛自己、追求個性、提升自我、滿足情感需求”的“悅己”需求。 

報告顯示，循環(huán)時尚整體市場呈現(xiàn)“供不應求”的態(tài)勢。市場上有24%的純買家和14%的純賣家，另有62%的用戶則是“既買又賣”。他們既是購買方，同時也是出售方，逐漸形成循環(huán)時尚用戶“買賣一體化”的趨勢。在“買賣一體化”的用戶眼中，循環(huán)時尚能夠“來回倒騰，可享受不同奢侈品的樂趣”。

 以30歲以下的年輕女白領為代表的當代消費者們，正在引領循環(huán)時尚消費風潮。受到“環(huán)保導向消費偏好趨勢”影響，他們主動且優(yōu)先選擇循環(huán)商品。報告顯示，他們平均月收入約為15855元，主要分布在北上廣等一線城市，超八成是本科及以上學歷。他們有能力也更樂意選擇能夠體現(xiàn)自身品味，且符合社會潮流的循環(huán)商品。

以環(huán)保為導向，“循環(huán)青年”正在成為新一代消費者的標簽。雙11前夕，紅布林發(fā)布的《循環(huán)消費倡議書》提到“循環(huán)青年”這一概念。他們被定義為循環(huán)消費主義的忠實踐行者。中國綠發(fā)會專家表示，“循環(huán)人群”是一種“新的生產(chǎn)生活方式”，是“環(huán)境友好型的”，是“以綠色為指導的”，內(nèi)涵與“循環(huán)青年”不謀而合。

怎樣在變化中滿足用戶“確定性”的需求？

數(shù)據(jù)顯示，超7成女性用戶以包袋為循環(huán)時尚交易主要品類。相較于當季新品，67%的用戶更青睞具備卓越保值性的經(jīng)典款式。同時，約5成用戶更傾向于選擇具備更高性價比的95新商品。“時髦精”們尤其鐘愛那些賣出可回血、買入可理財?shù)陌?。這和日前紅布林提出的“回血包”概念一脈相承。

報告顯示，隨著大環(huán)境中環(huán)保思潮的影響，衣物已成為繼箱包外的第二大品類。33%的用戶表示愿意在未來購買二手奢侈品時嘗試二手衣物，相比當前增加7%，并在未來會有更大的增長趨勢。隨著環(huán)保意識的滲透，以及對高性價比的商品屬性追求，市場對于二手衣物的接受度不斷提高。

循環(huán)時尚從“入門”到“精通”，用戶對商品的核心關注點也有所不同。對于“入門小白”而言，商品價格及真?zhèn)纬蔀闆Q定是否“剁手”的關鍵，但是對于喜歡嘗試、追求獵奇的“進階玩家”而言，商品的價值、設計、文化內(nèi)涵才是他們優(yōu)先關注的內(nèi)容。受循環(huán)經(jīng)濟意識影響的“循環(huán)達人”，會更加看重歸屬感，反而對商品性價比關注度不高。對于深諳循環(huán)時尚消費邏輯的“頂級VIC”而言，則更愿意通過私人定制、服務體驗等維度，去整體評判一個循環(huán)電商平臺及其服務的可持續(xù)性。

用戶樂于享受平臺服務升級給消費體驗帶來的良性變革。52%的用戶表示，直播是最適合循環(huán)時尚商品的售賣模式。這種模式集結了線上便捷和線下生動的優(yōu)勢，保障了用戶對產(chǎn)品的全面認知，同時也提供了一個友好的互動窗口，讓用戶反饋得到及時回應。 

線上平臺的操作便捷性、商品豐富度、價格優(yōu)勢等特征，成為有效吸引用戶的關鍵因素。報告顯示，超52%的用戶認為“便捷，可以隨時隨地瀏覽”是他們選擇線上渠道主要原因之一。過去，零距離、沉浸式體驗產(chǎn)品，和店員或者其他顧客友好互動，都是線下門店的傳統(tǒng)優(yōu)勢。近年來，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)智化變革為電商平臺帶來巨大的技術勢能，線上循環(huán)時尚交易平臺已成為用戶最主要的信息來源和交易渠道。

 平臺賦能，推動行業(yè)“如日初升”

“平臺化”是循環(huán)時尚行業(yè)發(fā)展的“最優(yōu)解”。報告透露，由于二手奢侈品交易本身缺乏統(tǒng)一標準，聚焦于交易前、中、后不同階段的用戶痛點，循環(huán)時尚電商服務平臺未來將能通過專業(yè)化鑒定、透明化商品、大數(shù)據(jù)定價等方式，巧妙解決用戶在交易過程中的種種“不放心”。

 

循環(huán)時尚的主流商業(yè)模式包括C2B2C商業(yè)模式、C2C商業(yè)模式以及B2B2C/B2C商業(yè)模式三種。在循環(huán)時尚交易過程中，買賣雙方立場不同，核心關注點亦有所不同。例如買家注重的是商品的“真實度”，賣家則更聚焦于傭金收取比例、商品鑒定或評級等平臺服務要素。C2B2C模式在平臺投入大量運營成本，去支撐有關商品鑒定、倉儲以及養(yǎng)護等服務要素，通過更加“透明化”的方式，妥善解決了買賣雙方的擔憂點。

以C2B2C模式的典型代表企業(yè)紅布林為例，賣家將商品寄賣或者出售給平臺，平臺經(jīng)過審核、鑒定、定價處理后上架，對商品品質(zhì)做出擔保，使買家用戶放心。在品控方面，紅布林建立了專業(yè)的鑒定師團隊，首創(chuàng)20道商品鑒定養(yǎng)護流程，同時商品還會經(jīng)過中國檢驗認證奢侈品鑒定師團隊權威鑒定，確保100%正品。此外，紅布林首創(chuàng)的“一碼溯源”功能，支持用戶通過掃碼查詢證書編號、購買時間等各項信息。 

依托領先全行業(yè)的鑒定、定價、物流配送、倉儲等服務，紅布林為用戶帶來卓越的平臺體驗。報告指出，紅布林用戶在商品鑒定/評級、客服等方面整體滿意度較高。與此同時，由閃電發(fā)貨政策和新一代循環(huán)包裝加持的物流配送服務、標準化和專業(yè)化管理的倉儲環(huán)境，也讓紅布林無愧為“行業(yè)標桿”。

賽道玩家需聚焦行業(yè)最難啃的“硬骨頭”。循環(huán)時尚行業(yè)鑒定專家表示，“現(xiàn)在很多的鑒定機構都是在摸著石頭過河，而沒有一個行業(yè)的規(guī)范，我們現(xiàn)在就是要搭建這個”。報告顯示，要完善循環(huán)時尚行業(yè)鑒定標準，需要兩方面的發(fā)力：一是在行業(yè)內(nèi)推進同品類鑒定標準實現(xiàn)規(guī)范化、透明化，二是通過制定結果溯源/復議體系，充分保障消費者權益。

 生態(tài)？時尚？循環(huán)效應到底是什么？

通過多部門多行業(yè)新年開局所傳遞出的積極信息，我們已經(jīng)能夠感受到中國經(jīng)濟復蘇的腳步正在逐步加快。作為國內(nèi)用戶規(guī)模最大的循環(huán)時尚生活方式平臺，紅布林敏銳察覺到綠色消費浪潮的崛起，率先提出循環(huán)效應理論。報告指出，循環(huán)效應是“在宏觀經(jīng)濟變化影響下，受到循環(huán)理念影響的消費人群，消費心態(tài)發(fā)生變化，更愿意讓現(xiàn)有商品循環(huán)起來，擁抱全新的生活方式”。

如果把“循環(huán)效應理論”看做一輛急駛的汽車，那么各“部件”通力協(xié)作構成了完整“車身”。報告指出，2019年，可持續(xù)消費理念開始在大眾間流行。汽車的“引擎”，正是大眾低碳意識的覺醒。隨著循環(huán)電商不斷完善自身基礎設施，“平臺”成為這輛汽車的“車身”及“底盤”，支撐著循環(huán)時尚行業(yè)縱深發(fā)展。循環(huán)青年”們駕駛著這輛順應時代發(fā)展的汽車，將前進方向對準了循環(huán)時尚生活方式。

“循環(huán)效應”深切影響著循環(huán)時尚行業(yè)的發(fā)展，甚至有蔓延至其他領域的趨勢。當效應顯現(xiàn)，循環(huán)消費浪潮崛起，將反向推動著大批企業(yè)的良性變革。未來，大批循環(huán)企業(yè)“涌現(xiàn)”，“絞盡腦汁”為循環(huán)青年們提供符合環(huán)保理念的產(chǎn)品或服務。報告透露，在新一代消費群體間，效應將引領一種更加綠色可持續(xù)的消費模式，在后疫情時代下開創(chuàng)一種全新的循環(huán)時尚生活方式。

報告顯示，循環(huán)青年是循環(huán)效應理論的重要承載體。未來，他們將通過選擇由循環(huán)理念打造的平臺、商品和服務，推動低碳經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

頭號玩家“蓄勢待發(fā)”

通過塑造出“循環(huán)&時尚”的品牌個性，紅布林成功聚焦了大部分用戶的認知。報告顯示，用戶對紅布林的認知度達67%，成為循環(huán)時尚主流平臺。去年九月初，紅布林以創(chuàng)始人徐薇的一封內(nèi)部信開啟了品牌升級計劃，讓“循環(huán)時尚”作為一種全新的、先鋒的生活理念為多數(shù)用戶所熟知。整體計劃涵蓋煥新品牌Logo、優(yōu)化APP體驗、鑒定系統(tǒng)升級等。隨后，紅布林在APP端內(nèi)上線“循環(huán)時尚環(huán)?；顒印保層脩舻靡悦鞔_感知每次交易產(chǎn)生的減碳數(shù)值，直觀感受個人的環(huán)保貢獻“分數(shù)”。

報告還指出，循環(huán)時尚行業(yè)的核心使命是推廣并深化循環(huán)理念。具體而言，是賽道玩家應當致力于傳播循環(huán)消費觀，引導更多消費者將眼界從自身擴展至自然生態(tài)環(huán)境，甚至對整個社會的關注，帶動全民循環(huán)消費意識提升。 

曾就讀于北京大學、取得牛津大學碩士學位的徐薇，在移動互聯(lián)網(wǎng)和新消費經(jīng)濟興起的元年加入風險投資行業(yè)，在積累多年市場研究和早期企業(yè)投資經(jīng)驗后創(chuàng)立了紅布林品牌。循環(huán)時尚的“最優(yōu)解”在于社會、企業(yè)和消費者三者形成合力。紅布林腳踩的循環(huán)時尚賽道，不僅是一種發(fā)展模式，也是一種低碳、環(huán)保、可持續(xù)的生活方式。（雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))

徐薇曾公開表示，“創(chuàng)業(yè)維艱，選擇做二手循環(huán)時尚交易這個方向，讓我們在供應鏈，交易標準，用戶市場教育等方面，被很多難題挑戰(zhàn)。但我們一直在迎難而上，不斷創(chuàng)造這個行業(yè)的第一，直至今天紅布林成為行業(yè)的最頭部公司。做難但正確的事情，雖然不易，但卻充滿意義。”未來，紅布林將在推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革的道路上持續(xù)發(fā)力，以ESG企業(yè)發(fā)展理念為指導，積極開創(chuàng)更加貼近循環(huán)人群需求的循環(huán)時尚電商服務環(huán)境。

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