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開售不到一周，iPhone 12 的價(jià)格經(jīng)歷了過山車。
一開始，不少 iPhone 12 的渠道商紛紛在官網(wǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上加價(jià)，根據(jù)不同的顏色和版本加價(jià)數(shù)百元不等；甚至有人加價(jià) 3000 元左右來賣 iPhone 12 Pro。
然而，很快，渠道商加價(jià)無力，iPhone 12 的線下銷售價(jià)又回落到官網(wǎng)售價(jià)以下。
這就是所謂 iPhone 12 跌破發(fā)行價(jià)。
不僅如此，有一些渠道商的 iPhone 12 售價(jià)已經(jīng)回落到 6000 元以下；而在四川成都的一家中國電信營業(yè)廳，如果辦理相應(yīng) 5G 套餐，最高能優(yōu)惠 1300 多元。
對于 iPhone 12，線下渠道商本來是充滿期待的。
在 10 月 23 日正式開售之時(shí)，由于拿捏到消費(fèi)者想在第一時(shí)間拿到機(jī)子的心理，iPhone 12 在線下渠道加價(jià)出售的情況比比皆是，當(dāng)然這也是渠道商借助 iPhone 新品獲利的有利時(shí)機(jī)。
當(dāng)然，蹲守在蘋果零售店門口的黃牛也沒有缺席，玩的也是 "低進(jìn)高出" 的游戲。
不過，iPhone 12 加價(jià)高潮很快就結(jié)束了。
根據(jù)《鳳凰 WEEKLY 財(cái)經(jīng)》報(bào)道，iPhone 12 系列開售之初，一位個(gè)體手機(jī)店主把一款 iPhone 12 Pro 藍(lán)色版 256GB 的售價(jià)定在 12300 元，這個(gè)價(jià)格比官網(wǎng)售價(jià)高了 3000 元，他本來打算大賺一筆。
然而到了 10 月 24 日，在市場形勢的變化下，他開始發(fā)愁，直接將價(jià)格定在 9600 元，僅僅比官網(wǎng)高了 300 元。
當(dāng)然，iPhone 12 Pro 還好點(diǎn)，加價(jià)空間雖然縮水了不少，但至少還有一些——實(shí)際上，在這場瞬息萬變的市場博弈中，價(jià)格更慘的是 iPhone 12。
據(jù)《鳳凰 WEEKLY 財(cái)經(jīng)》報(bào)道，最早在 10 月 26 日（開售第四天），一位個(gè)體手機(jī)店主給出的報(bào)價(jià)單顯示，iPhone 12 全線跌破發(fā)行價(jià)，無論是什么顏色或存儲(chǔ)空間。
雷鋒網(wǎng)從這份報(bào)價(jià)單上注意到，黑色、紅色和藍(lán)色版本的 iPhone 12 64GB 價(jià)格已經(jīng)低于 6000 元，最多比官網(wǎng)價(jià)格降了將近 400 元。
值得一提的是，iPhone 12 不僅降價(jià)到 6000 元以下，也毫不意外地再次成為運(yùn)營商的獲客工具。
據(jù)紅星新聞 10 月 28 日報(bào)道，在四川成都，一家中國電信營業(yè)廳表示，用戶可以辦理 99 元 4G 套餐來獲得 720 元的 iPhone 購機(jī)優(yōu)惠；如果辦理 129 元 5G 套餐，則消費(fèi)者購買 128GB 的 iPhone 12 新機(jī)最多比官網(wǎng)便宜 1300 多元。
當(dāng)然，iPhone 新機(jī)銷售渠道眾多，也有不少人在線上渠道選擇原價(jià)購買 iPhone 12。
在今年 iPhone 12 的銷售上，蘋果對渠道的管控嚴(yán)了很多。
這首先體現(xiàn)在 10 月 23 日開售之前。
據(jù)社交媒體上網(wǎng)友曬出的圖片顯示，在蘋果代理商已經(jīng)分配給分銷商的 iPhone 12 新機(jī)包裝上，有警告貼紙稱，禁止分銷商在 10 月 23 日上午八點(diǎn)零一分之前激活新機(jī)，否則將處以每臺(tái) 20 萬人民幣的罰款。
提前激活一臺(tái)新機(jī)的代價(jià)如此之高，可見蘋果對渠道開售時(shí)間一致性的重視程度和懲罰措施的嚴(yán)厲性。
除了新機(jī)激活時(shí)間，蘋果更為重視的是線上線下的竄貨問題。
根據(jù)網(wǎng)上公布的圖片，有經(jīng)銷商曝光了蘋果在中國市場渠道新規(guī)文件。文件表示，國內(nèi)渠道經(jīng)銷商自愿承諾在收到 iPhone12 商品前簽訂協(xié)議——根據(jù)協(xié)議，經(jīng)銷商必須承諾今年上市的 iPhone 12/Mini、iPhone 12 Pro/Max 以及 iPad Air 4 等新品，不會(huì)流向線上渠道和海外市場。
蘋果所列出的線上渠道包括拼多多、天貓、淘寶、唯品會(huì)、京東、蘇寧等。
協(xié)議規(guī)定，如果違反上述措施，則按照 40 萬每臺(tái)來進(jìn)行罰款。不僅如此，所有機(jī)器在流向非蘋果授權(quán)實(shí)體店時(shí)，要求機(jī)器銷售時(shí)必須現(xiàn)場激活，其目的是防止有人拿走機(jī)器返回線上銷售——如果違反，則罰款金額依舊是 40 萬元。
很明顯，蘋果提出這樣的懲罰措施，就是為了防止線下的貨流向線上。
對此，有供應(yīng)鏈人士稱，40 萬的巨額罰款相當(dāng)嚴(yán)厲，蘋果之所以這么做，主要是因?yàn)榻陙韲鴥?nèi)電商頻繁補(bǔ)貼 iPhone 銷量；以 iPhone SE 為例，它在發(fā)布之時(shí)被兩家電商平臺(tái)以補(bǔ)貼的名義低價(jià)出售，最后在補(bǔ)貼后的價(jià)格低至 2799 元，比蘋果官方定價(jià)低了 400 元——相當(dāng)于是打了八五折。
另外一位消息人士表示，蘋果正在重組其在中國市場的渠道，結(jié)束對自己產(chǎn)品的任意降價(jià)，以便更好地賺取利潤，掌握主動(dòng)權(quán)。
還有供應(yīng)鏈人士稱，蘋果要求經(jīng)銷商做出這種承諾的主要原因是，很多電商平臺(tái)提供 iPhone 12 降價(jià)而不是蘋果官方降價(jià)，而是平臺(tái)自己補(bǔ)貼來吸引用戶，而這些平臺(tái)獲得商品的渠道往往是通過一些渠道轉(zhuǎn)賣而來，而不是通過官方渠道供應(yīng)。
所以，蘋果打擊的正是非官方渠道的任意降價(jià)。
在眾多蘋果產(chǎn)品的非官方渠道中，拼多多可能是最受人關(guān)注的那一個(gè)。
2019 年，拼多多拉起百億補(bǔ)貼的大旗，其中重點(diǎn)覆蓋的就是數(shù)碼 3C；為了打響知名度，同時(shí)建立自身的高端用戶形象，拼多多更是把補(bǔ)貼重點(diǎn)放在了蘋果新品手機(jī)上。
于是，在 iPhone 11 系列和 iPhone SE 發(fā)售之時(shí)，在拼多多平臺(tái)上出現(xiàn)了 "發(fā)售即破發(fā)" 的情況。
到了今年的 iPhone 12 系列，拼多多更是嚴(yán)陣以待，不打算錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)。
實(shí)際上，早在 10 月 16 日，拼多多就上線了 iPhone 12 預(yù)約界面，并表示在 10 月 23 日開售當(dāng)天正式以補(bǔ)貼價(jià)開售 iPhone 12 新機(jī)。然而到了 10 月 23 日，上述預(yù)約補(bǔ)貼界面消失，不久后拼多多在百億補(bǔ)貼蘋果專區(qū)上線了 300 元的 iPhone 抵扣券，有效期一年，售價(jià)僅為 0.01 元。
這一招很高明，很明顯就是用 300 元的優(yōu)惠，來留住潛在的 iPhone 12 目標(biāo)用戶。
雷鋒網(wǎng)關(guān)注到，在上述 iPhone 領(lǐng)券頁面，有一行字顯示，iPhone 12 貨源緊張并在緊急備貨中——這并不令人感到意外，畢竟拼多多并不是蘋果的官方銷售渠道，而線下渠道的 iPhone 12 又被蘋果嚴(yán)厲禁止在線上銷售……
不過拼多多也的確很聰明，上述的 300 元 iPhone 優(yōu)惠券有一年的有效期，理論上依舊可以圈住 iPhone 12 系目標(biāo)用戶，只不過需要更多時(shí)間。
雷鋒網(wǎng)查詢到，在拼多多上，iPhone 12 雖然沒有進(jìn)入到拼多多的百億補(bǔ)貼專區(qū)，但是依舊有第三方賣家在拼多多平臺(tái)銷售這款機(jī)型，相同規(guī)格的 iPhone 12 因?yàn)轭伾煌l(fā)生變化。
其中，在某一個(gè)第三方賣家的報(bào)價(jià)中，iPhone 12 綠色和白色價(jià)格最高，64GB 版分別是 6499 元和 6599 元，紅色售價(jià)最低，為 6099 元。
至于這家店的 iPhone 12 Pro，則依舊高于官方售價(jià)。
作為蘋果第一代 5G 手機(jī)，iPhone 12 系列不出意外地受到歡迎。
目前來看， 在蘋果嚴(yán)格的渠道控制之下，已經(jīng)發(fā)售的兩款機(jī)型中，iPhone 12 的銷售已經(jīng)基本歸于正常狀態(tài)， iPhone 12 Pro 依舊是加價(jià)才能買到——在火熱的銷售狀態(tài)下，二者都在相關(guān)渠道出現(xiàn)了不同程度的缺貨狀態(tài)，而 iPhone 12 Pro 更甚。
不過，雖然有不少因素夾雜其中，但最終決定市場的恐怕還是供需關(guān)系。
值得一提的是，今年蘋果發(fā)布了四款新機(jī)型，除了已上市的兩款，iPhone 12 Mini 和 iPhone 12 Pro Max 要到 11 月份才正式發(fā)售，到時(shí)候市場不免會(huì)再波動(dòng)一番。
思考題：
你愿意加價(jià)購買 iPhone 12 系列的新品嗎？
本文參考資料：
https://mp.weixin.qq.com/s/2u4YSiRp5Wasz2VlTDrrVg
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