一

2005年，吳魯加和黃鑫說(shuō)干就干，一人拿出一萬(wàn)塊成立了大成天下。

在沒(méi)做出產(chǎn)品前，倆人以給企業(yè)做「安全評(píng)估」為生，這一單 2 萬(wàn)塊，那一單 3 萬(wàn)塊，再來(lái)一單 5 萬(wàn)塊，足夠養(yǎng)活兩家人。掙到第一個(gè) 10 萬(wàn)塊時(shí)，沒(méi)有多想，直接旅游去了。

事實(shí)上，之后很長(zhǎng)一段時(shí)間，吳魯加和黃鑫都住在深圳一套漏風(fēng)的出租屋里，帶著各自的媳婦碼代碼。屋子里一天 24 小時(shí)都有人醒著，吳魯加習(xí)慣白天干活，黃鑫則喜歡晚上開(kāi)工。冬天比較冷的時(shí)候，黃鑫晚上也只能戴著手套擋一擋寒。

吳魯加說(shuō)，自己是一個(gè)對(duì)生活沒(méi)什么追求的人，有多少花多少。指著身上穿的一件灰色衛(wèi)衣告訴雷鋒網(wǎng)，這是十幾年前買(mǎi)的，又指著旁邊椅子上一件黃色運(yùn)動(dòng)外套有點(diǎn)破舊的邊角處說(shuō)，這件也差不多。

之所以選擇創(chuàng)業(yè)，是為了可以在自己想做的事情中掌握更大的自由度與決定權(quán)。吳魯加承認(rèn)，這與普通年輕人的想法沒(méi)什么不同，總以為頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳就可以，也總感覺(jué)空有一身本事，就是使不出來(lái)。

創(chuàng)業(yè)第二年，倆人開(kāi)發(fā)出了一套企業(yè)電子文檔安全系統(tǒng)——「鐵卷」，才組建起一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，每年掙的夠養(yǎng)活大家，但最后只能剩點(diǎn)小錢(qián)。這讓吳魯加一度陷入苦惱，憑江湖地位，哪怕去一家大公司打工，也比當(dāng)時(shí)滋潤(rùn)?！啊歌F卷」就像是雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜?！?/p>

2007 至 2015 年，吳魯加的 QQ 簽名一直是「堅(jiān)持」，焦灼地等著 DLP（數(shù)據(jù)防泄漏）行業(yè)的「火」旺起來(lái)。這期間，被曝光的企業(yè)數(shù)據(jù)泄露事件越來(lái)越多，媒體和企業(yè)的關(guān)注度每年都在上升，國(guó)家也在不斷出臺(tái)新法律法規(guī)。每年都覺(jué)得明年應(yīng)該會(huì)爆發(fā)，但每年都從希望等到失望。

在爆發(fā)前夜，吳魯加選擇了離開(kāi)。

二

iPhone 的流行，讓吳魯加漸漸對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了興趣。「3Q大戰(zhàn)」時(shí)，吳魯加認(rèn)識(shí)了騰訊前 CTO 張志東，漸漸熟了后，他決定咬咬牙，把「鐵卷」打包賣(mài)給老東家啟明星辰，徹底轉(zhuǎn)型。

拿了騰訊的投資，吳魯加和黃鑫做了轉(zhuǎn)型后的第一款產(chǎn)品——「72 小時(shí)」 App。用戶下載后，可以互相傳遞保密文件，且過(guò)程加密，閱后即焚。由于有之前企業(yè)服務(wù)的一些資源積累，「72 小時(shí)」的產(chǎn)品定位是 To B 。

很快，吳魯加看到，市場(chǎng)上對(duì)傳遞保密文件的需求比想象中要小。直接后果就是下載后打開(kāi)率極低，很容易被用戶遺忘。同時(shí)，吳魯加也發(fā)現(xiàn)，用戶傳遞的文件中，95% 是圖片。經(jīng)討論，他們決定做一款圖片社交工具——「侃圖」。并由 To B 轉(zhuǎn)向 To C，用戶可以在「侃圖」上發(fā)布、分享照片，互相聊天，閱后即焚的功能仍有所保留。

受到協(xié)作軟件 Trello 啟發(fā)，吳魯加又做了另外一個(gè)產(chǎn)品——「小看板」，起初還是 To B 。找了 100 個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)測(cè)，只有 10 個(gè)團(tuán)隊(duì)愿意把人都拉進(jìn)來(lái)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)基本上在 10 人左右，最多 20 人。一個(gè)月后，就只剩下 1 個(gè)了。留存率只有 1％。

吳魯加對(duì)雷鋒網(wǎng)總結(jié)道：“雖然小看板在改版中擴(kuò)大了受眾，但也需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)喜歡并善于挖掘新玩法才能保持用戶活躍度?！?/p>

不論是「72 小時(shí)」、「侃圖」、還是「小看板」，都沒(méi)有讓吳魯加轉(zhuǎn)型成功。以至于在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，總會(huì)有朋友覺(jué)得他從安全圈出來(lái)是錯(cuò)的，放棄掉了眼前可能就快到手的大幾千萬(wàn)，然后還燒了幾千萬(wàn)。

三

吳魯加始終沒(méi)有放棄做團(tuán)隊(duì)共享工具，又接著做了小密圈的前身——「簡(jiǎn)版的印象筆記企業(yè)版」，用戶可以共享筆記、群聊，用戶留存率有好轉(zhuǎn)，但不理想。他發(fā)現(xiàn)大家在用微信群聊解決工作上的問(wèn)題時(shí)，無(wú)法做到信息沉淀。更好的方式是，團(tuán)隊(duì)可以建立圈子，以論壇的方式進(jìn)行主題討論，同時(shí)可以在圈子里分享文件。

小密圈現(xiàn)有版本的基本構(gòu)架便是這種思考的產(chǎn)物。

在做小密圈期間，吳魯加偶然間發(fā)現(xiàn)馮大輝的「小道通訊」是用非常傳統(tǒng)的郵件形式進(jìn)行訂閱的。聊過(guò)之后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上沒(méi)有好的創(chuàng)作者連接讀者、獲得收入的工具。評(píng)估后，吳魯加決定把小密圈從「安心分享，開(kāi)心工作」的定位調(diào)整成「連接一千位鐵桿粉絲」。也漸漸從免費(fèi)模式，改為了可以收費(fèi)的圈子。

吳魯加與馮大輝相識(shí)于博客時(shí)代。在他看來(lái)，馮大輝之所以能成為現(xiàn)在的大 V，在于他 15 年如一日地堅(jiān)持記錄著自己的觀點(diǎn)、日常與收獲。另?yè)?jù)吳魯加觀察，在堅(jiān)持記錄這件事情上，50% 的人堅(jiān)持不到一個(gè)月，80% 的人堅(jiān)持不到半年，而任何一個(gè)可以堅(jiān)持 10 年以上的人，最終都會(huì)成為受益者。

除充當(dāng)啟發(fā)者的角色外，馮大輝也是小密圈的「蒲公英」。2016 年 10 月，馮大輝在微博發(fā)了幾句小密圈的產(chǎn)品介紹及自己的圈子信息，吸引來(lái)了第一批大 V 開(kāi)圈，緊接著第二批，蒲公英的種子就這么擴(kuò)散開(kāi)了。

現(xiàn)在小密圈有上千個(gè)社群，除成為大 V 們知識(shí)變現(xiàn)的一種方式，不少企業(yè)也開(kāi)了圈子，試圖通過(guò)以在圈子中提供小成本服務(wù)的方式擴(kuò)大自己的用戶。據(jù)吳魯加向雷鋒網(wǎng)編輯介紹，這些企業(yè)提供的服務(wù)包括但不限于金融、投融資、商標(biāo)和專(zhuān)利、軟件制作、差旅服務(wù)等，收入最多的圈子，接近 100 萬(wàn)，而小密圈只抽取其中的 5%。

這 5%，也是小密圈目前唯一的盈利方式。吳魯加說(shuō)，只要流水能到 1 個(gè)億，就可以保本，實(shí)在不行就貼廣告，現(xiàn)在還不急。

幾經(jīng)騰挪，小密圈終于跑在了正確的賽道上。吳魯加覺(jué)得，這其中有著一定的運(yùn)氣因素，在各種轉(zhuǎn)身的過(guò)程中，他們恰好看到了知識(shí)付費(fèi)這個(gè)需求點(diǎn)，在市場(chǎng)剛好起來(lái)的時(shí)候進(jìn)來(lái)了。不過(guò)現(xiàn)在小密圈團(tuán)隊(duì)只有 23 人，對(duì)于能不能成功，他還不敢做論斷。    

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