有中國科技第一展的2018年中國國際高新技術成果交易會（簡稱高交會）剛剛落下帷幕，5天時間里，來自103個國家和地區(qū)的56.3萬人次觀眾享受了這場科技盛宴，同往屆一樣，本次高交會上也匯聚了諸多科技“爆款”。國內知名穩(wěn)定器品牌智云也在本次高交會上，發(fā)布了其云鶴系列的全新產品：智云云鶴 3 LAB。

「重新定義穩(wěn)定器」

相對智云前幾款產品可謂有著非常亮眼的表現(xiàn)，在現(xiàn)場的發(fā)布會上，智云將其描述為「重新定義穩(wěn)定器」的產品。這也是智云首次推出LAB（研深）這個型號后綴名，其代表了每一代產品中的旗艦版本，LAB后綴的產品同時也集成了智云在穩(wěn)定器研發(fā)領域最前沿的技術。

發(fā)布會現(xiàn)場，智云董事長兼CEO廖易侖告訴雷鋒網，相對于云鶴兩個系列的產品，云鶴 3 LAB可以說是完全不一樣的、領先的。簡單來說，云鶴1系列的產品主要的核心是「穩(wěn)定」，沒有太多的額外功能，也就是穩(wěn)定器1.0時代；云鶴2系列的產品，在「穩(wěn)定」的基礎上增加了許多功能，當時雷鋒網也曾經報道過云鶴2的「五項黑科技」，這是穩(wěn)定器2.0時代；而這次的云鶴 3 LAB則是在前兩代的基礎上，又進行了大刀闊斧的創(chuàng)新，在形態(tài)、功能上都有了相應的改進，迎來了穩(wěn)定器3.0時代。

在現(xiàn)場，廖易侖給雷鋒網介紹了云鶴 3 LAB的主要改進項，重點聊了一下云鶴 3 LAB的形態(tài)轉變、圖傳和雙調焦模塊。

首先，在形態(tài)上云鶴 3 LAB并沒有使用傳統(tǒng)手持穩(wěn)定器的「直握式」設計，而是采用了「提握式」和「直握式」相結合的多種握持方式的設計。經常使用穩(wěn)定器的朋友肯定有所體會，傳統(tǒng)的直握式手持云臺使用起來非常費力，特別是在有傾斜角度的使用條件下，直握式的穩(wěn)定器由于杠桿原理加成，會讓人多使用數(shù)倍于相機本身重量的力來工作，對此廖易侖也表示「今年云鶴 3 LAB這款產品就是徹底解決2.0時代的穩(wěn)定器使用偏重的問題」。

云鶴 3 LAB

而相比于傳統(tǒng)手持穩(wěn)定器來說，云鶴 3 LAB新的設計形態(tài)能夠更加省力、輕便，「提握式是最省力的方式之一，人類千百年來提水桶、籃子都是使用提握式足以證明」。另外，在需要直握式使用方式的時候，智云也針對「省力」這個問題提出了相應的解決方案，在高交會現(xiàn)場，廖易侖為雷鋒網演示了一系列相關的配件，通過這些配件，能夠給用戶帶來更輕便的使用方式。

廖易侖演示云鶴 3 LAB的配件使用方法

除了形態(tài)上的改變，功能上云鶴 3 LAB也進行了大幅度的升級，包括和手機融合使用。比如全高清FHD無線圖傳。全新的圖傳系統(tǒng)最高可支持1080P圖像傳輸 ，支持Android和iOS的手機、平板等移動設備，廖易侖表示，目前用戶在拍攝視頻時對于監(jiān)視器的需求也增加了不少，但是市面上的監(jiān)視器價格還是比較昂貴的，如果用移動設備通過低延時的圖傳來代替單反監(jiān)視屏，實時監(jiān)看畫面構圖和各項參數(shù)，能夠大大方便用戶在各種場景下的拍攝作業(yè)。現(xiàn)場廖易侖為雷鋒網演示了云鶴 3 LAB的手機圖傳系統(tǒng)，從手機上顯示的畫面可以看出，延時確實很低，一定程度上可以滿足監(jiān)視需求。除此之外，廖易侖還重點介紹了全新的ViaTouch拍攝系統(tǒng)，使用該系統(tǒng)，在手機界面就可以直接完成所有拍攝所需的動作，比如實時監(jiān)看畫面和直方圖，調整相機光圈、快門、iSO、曝光補償?shù)雀黜梾?shù)。觸摸手機畫面，實時控制控制相機變焦和調焦。

由此，穩(wěn)定器和移動設備的融合更加緊密，一方面能夠減輕用戶另外購置設備的成本，一方面簡單直接的操作也確實讓上手更加容易了很多。

提到ViaTouch的「實時控制控制相機變焦和調焦」，就不得不提到這次云鶴 3 LAB的雙外置調焦器。

根據官網介紹：

雙外置調焦器支持同時變焦和調焦操作。跟焦手輪也進行了重新設計，加入白板標記，跟焦更快跟精確；變焦按鈕手感優(yōu)秀，支持同步進行。雙調焦控制系統(tǒng)，既可以在機器上通過撥輪和按鈕控制調焦和變焦，同時也可以在手機屏幕上控制調焦和變焦。

廖易侖表示，這套外置調焦系統(tǒng)看似簡單，其實研發(fā)比想象中要難得多：「相機變焦的時候需要帶著鏡頭鏡片組做位移動作，這個過程中阻力很大。我們在研發(fā)的時候，曾經試過用云鶴2的跟焦器來做實驗，發(fā)現(xiàn)正常運轉的情況下根本不能帶動相機變焦，后來我們嘗試加大電流，能帶動了但是很燙」。此外，不僅僅是能不能帶動的問題，電機的體積也要做小，這無疑就增加了難度。智云經過很長時間的研究，才把這個版本的外置調焦器做出來，對此，廖易侖特別自豪地說：「將電機效率提高不難，但是如何做到在有限的體積內去做電機效率的提高這點非常難，但是我們做到了，而且這是我們的強項」。

市場、競爭和未來

隨著視頻時代的發(fā)展，穩(wěn)定器行業(yè)也越發(fā)火熱，市場競爭也愈演愈烈，大疆這種巨無霸企業(yè)也開始對穩(wěn)定器市場加大了投入。

對于面臨的競爭，廖易侖表示智云有自己的優(yōu)勢。

「和大疆對比，我們的優(yōu)勢和劣勢都是很清晰。大疆的品牌知名度非常高，尤其是在非專業(yè)人群，大眾消費市場，他們擁有遠高于我們的品牌知名度。而從另一個層面，相對大疆，我們是一家規(guī)模較小，更加靈活，決策迅速的公司，我們專注于穩(wěn)定器這個市場，有更加忠實的粉絲群體。

和大疆這樣的企業(yè)在穩(wěn)定器這個小細分市場進行競爭，我們也有自己的策略。

在技術上，智云一直保持領先同行競爭對手一代產品的速度，比如大疆今年CES推出的兩款新品，同類產品我們早在2017年就推向市場了?？焖俚俏覀儽３指偁巸?yōu)勢的一大法寶，這要求我們對市場需求有準確的了解和預判，并且對公司的內部管理，執(zhí)行力有很高的要求。

營銷層面，在穩(wěn)定器這個細分領域，我們擁有不弱于大疆的口碑和知名度，并且占據了七成的市場份額，智云的產品功能創(chuàng)新，新媒體推廣，海報設計，商業(yè)宣傳片一直是同行競相模仿的對象，保持這種優(yōu)勢的原因有兩點：一是我們和核心用戶，粉絲的密切溝通。通過這種溝通，我們能夠清晰了解市場需求的變化，并及時轉化到功能上，這跟小米當年的營銷手法有異曲同工之妙。

另一個殺手锏也是速度，這里的速度則是營銷創(chuàng)新的速度，我們會逼迫自己進行高強度的營銷推廣創(chuàng)新，每次的新品上市，我們都盡量采取不同于以往的推廣手段，保持老客戶的新鮮感，也讓競爭對手永遠只能看到我們的尾燈?！?/p>

廖易侖表示，智云的優(yōu)勢就是以新技術的投入為先，讓產品更具創(chuàng)新性。

「我本身是做技術的，對于商業(yè)行為不擅長，但是我能夠保證去做真正打動用戶的產品，久而久之，再過兩三年，用戶就知道，智云是個值得尊敬的品牌」。

在發(fā)布會現(xiàn)場，智云貼出了一個數(shù)據：據2018年艾瑞咨詢出具的手持云臺行業(yè)調研報告顯示，智云穩(wěn)定器占據穩(wěn)定器行業(yè)58.9%的銷售份額，在強認知玩家群體品牌選擇中，智云穩(wěn)定器占據80%，遠高于其他品牌。

對于「強認知玩家」，廖易侖的解釋很簡單：對這行有了解、不是小白的用戶。展開來說，就是一些專業(yè)玩家或業(yè)余愛好者，會對該領域的知識做系統(tǒng)的了解，然后有了好與不好的認知之后，才會對產品進行相應的選擇。這部分強認知玩家雖然可能占總玩家人數(shù)不多，但是輻射力驚人，舉個簡單的例子，如果你是個攝影小白，你想買一套設備，是不是也會征求一些強認知玩家的意見？有了他們的推薦，很容易讓品牌在小白心目中建立起形象。

這也是智云一貫的做法，先做好產品贏得專業(yè)人士的口碑，再讓口碑產生裂變。

目前為止，智云已經占據穩(wěn)定器行業(yè)第一，整個市場占有率高達50%，廖易侖表示未來將會持續(xù)不斷地鉆研新技術并落地應用，爭取成為穩(wěn)定器行業(yè)的引領者和創(chuàng)新者。

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