有中國(guó)科技第一展的2018年中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)（簡(jiǎn)稱高交會(huì)）剛剛落下帷幕，5天時(shí)間里，來自103個(gè)國(guó)家和地區(qū)的56.3萬人次觀眾享受了這場(chǎng)科技盛宴，同往屆一樣，本次高交會(huì)上也匯聚了諸多科技“爆款”。國(guó)內(nèi)知名穩(wěn)定器品牌智云也在本次高交會(huì)上，發(fā)布了其云鶴系列的全新產(chǎn)品：智云云鶴 3 LAB。

「重新定義穩(wěn)定器」

相對(duì)智云前幾款產(chǎn)品可謂有著非常亮眼的表現(xiàn)，在現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)布會(huì)上，智云將其描述為「重新定義穩(wěn)定器」的產(chǎn)品。這也是智云首次推出LAB（研深）這個(gè)型號(hào)后綴名，其代表了每一代產(chǎn)品中的旗艦版本，LAB后綴的產(chǎn)品同時(shí)也集成了智云在穩(wěn)定器研發(fā)領(lǐng)域最前沿的技術(shù)。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，智云董事長(zhǎng)兼CEO廖易侖告訴雷鋒網(wǎng)，相對(duì)于云鶴兩個(gè)系列的產(chǎn)品，云鶴 3 LAB可以說是完全不一樣的、領(lǐng)先的。簡(jiǎn)單來說，云鶴1系列的產(chǎn)品主要的核心是「穩(wěn)定」，沒有太多的額外功能，也就是穩(wěn)定器1.0時(shí)代；云鶴2系列的產(chǎn)品，在「穩(wěn)定」的基礎(chǔ)上增加了許多功能，當(dāng)時(shí)雷鋒網(wǎng)也曾經(jīng)報(bào)道過云鶴2的「五項(xiàng)黑科技」，這是穩(wěn)定器2.0時(shí)代；而這次的云鶴 3 LAB則是在前兩代的基礎(chǔ)上，又進(jìn)行了大刀闊斧的創(chuàng)新，在形態(tài)、功能上都有了相應(yīng)的改進(jìn)，迎來了穩(wěn)定器3.0時(shí)代。

在現(xiàn)場(chǎng)，廖易侖給雷鋒網(wǎng)介紹了云鶴 3 LAB的主要改進(jìn)項(xiàng)，重點(diǎn)聊了一下云鶴 3 LAB的形態(tài)轉(zhuǎn)變、圖傳和雙調(diào)焦模塊。

首先，在形態(tài)上云鶴 3 LAB并沒有使用傳統(tǒng)手持穩(wěn)定器的「直握式」設(shè)計(jì)，而是采用了「提握式」和「直握式」相結(jié)合的多種握持方式的設(shè)計(jì)。經(jīng)常使用穩(wěn)定器的朋友肯定有所體會(huì)，傳統(tǒng)的直握式手持云臺(tái)使用起來非常費(fèi)力，特別是在有傾斜角度的使用條件下，直握式的穩(wěn)定器由于杠桿原理加成，會(huì)讓人多使用數(shù)倍于相機(jī)本身重量的力來工作，對(duì)此廖易侖也表示「今年云鶴 3 LAB這款產(chǎn)品就是徹底解決2.0時(shí)代的穩(wěn)定器使用偏重的問題」。

云鶴 3 LAB

而相比于傳統(tǒng)手持穩(wěn)定器來說，云鶴 3 LAB新的設(shè)計(jì)形態(tài)能夠更加省力、輕便，「提握式是最省力的方式之一，人類千百年來提水桶、籃子都是使用提握式足以證明」。另外，在需要直握式使用方式的時(shí)候，智云也針對(duì)「省力」這個(gè)問題提出了相應(yīng)的解決方案，在高交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廖易侖為雷鋒網(wǎng)演示了一系列相關(guān)的配件，通過這些配件，能夠給用戶帶來更輕便的使用方式。

廖易侖演示云鶴 3 LAB的配件使用方法

除了形態(tài)上的改變，功能上云鶴 3 LAB也進(jìn)行了大幅度的升級(jí)，包括和手機(jī)融合使用。比如全高清FHD無線圖傳。全新的圖傳系統(tǒng)最高可支持1080P圖像傳輸 ，支持Android和iOS的手機(jī)、平板等移動(dòng)設(shè)備，廖易侖表示，目前用戶在拍攝視頻時(shí)對(duì)于監(jiān)視器的需求也增加了不少，但是市面上的監(jiān)視器價(jià)格還是比較昂貴的，如果用移動(dòng)設(shè)備通過低延時(shí)的圖傳來代替單反監(jiān)視屏，實(shí)時(shí)監(jiān)看畫面構(gòu)圖和各項(xiàng)參數(shù)，能夠大大方便用戶在各種場(chǎng)景下的拍攝作業(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)廖易侖為雷鋒網(wǎng)演示了云鶴 3 LAB的手機(jī)圖傳系統(tǒng)，從手機(jī)上顯示的畫面可以看出，延時(shí)確實(shí)很低，一定程度上可以滿足監(jiān)視需求。除此之外，廖易侖還重點(diǎn)介紹了全新的ViaTouch拍攝系統(tǒng)，使用該系統(tǒng)，在手機(jī)界面就可以直接完成所有拍攝所需的動(dòng)作，比如實(shí)時(shí)監(jiān)看畫面和直方圖，調(diào)整相機(jī)光圈、快門、iSO、曝光補(bǔ)償?shù)雀黜?xiàng)參數(shù)。觸摸手機(jī)畫面，實(shí)時(shí)控制控制相機(jī)變焦和調(diào)焦。

由此，穩(wěn)定器和移動(dòng)設(shè)備的融合更加緊密，一方面能夠減輕用戶另外購(gòu)置設(shè)備的成本，一方面簡(jiǎn)單直接的操作也確實(shí)讓上手更加容易了很多。

提到ViaTouch的「實(shí)時(shí)控制控制相機(jī)變焦和調(diào)焦」，就不得不提到這次云鶴 3 LAB的雙外置調(diào)焦器。

根據(jù)官網(wǎng)介紹：

雙外置調(diào)焦器支持同時(shí)變焦和調(diào)焦操作。跟焦手輪也進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，加入白板標(biāo)記，跟焦更快跟精確；變焦按鈕手感優(yōu)秀，支持同步進(jìn)行。雙調(diào)焦控制系統(tǒng)，既可以在機(jī)器上通過撥輪和按鈕控制調(diào)焦和變焦，同時(shí)也可以在手機(jī)屏幕上控制調(diào)焦和變焦。

廖易侖表示，這套外置調(diào)焦系統(tǒng)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)研發(fā)比想象中要難得多：「相機(jī)變焦的時(shí)候需要帶著鏡頭鏡片組做位移動(dòng)作，這個(gè)過程中阻力很大。我們?cè)谘邪l(fā)的時(shí)候，曾經(jīng)試過用云鶴2的跟焦器來做實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下根本不能帶動(dòng)相機(jī)變焦，后來我們嘗試加大電流，能帶動(dòng)了但是很燙」。此外，不僅僅是能不能帶動(dòng)的問題，電機(jī)的體積也要做小，這無疑就增加了難度。智云經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的研究，才把這個(gè)版本的外置調(diào)焦器做出來，對(duì)此，廖易侖特別自豪地說：「將電機(jī)效率提高不難，但是如何做到在有限的體積內(nèi)去做電機(jī)效率的提高這點(diǎn)非常難，但是我們做到了，而且這是我們的強(qiáng)項(xiàng)」。

市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和未來

隨著視頻時(shí)代的發(fā)展，穩(wěn)定器行業(yè)也越發(fā)火熱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，大疆這種巨無霸企業(yè)也開始對(duì)穩(wěn)定器市場(chǎng)加大了投入。

對(duì)于面臨的競(jìng)爭(zhēng)，廖易侖表示智云有自己的優(yōu)勢(shì)。

「和大疆對(duì)比，我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是很清晰。大疆的品牌知名度非常高，尤其是在非專業(yè)人群，大眾消費(fèi)市場(chǎng)，他們擁有遠(yuǎn)高于我們的品牌知名度。而從另一個(gè)層面，相對(duì)大疆，我們是一家規(guī)模較小，更加靈活，決策迅速的公司，我們專注于穩(wěn)定器這個(gè)市場(chǎng)，有更加忠實(shí)的粉絲群體。

和大疆這樣的企業(yè)在穩(wěn)定器這個(gè)小細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們也有自己的策略。

在技術(shù)上，智云一直保持領(lǐng)先同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一代產(chǎn)品的速度，比如大疆今年CES推出的兩款新品，同類產(chǎn)品我們?cè)缭?017年就推向市場(chǎng)了?？焖俚俏覀儽３指?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一大法寶，這要求我們對(duì)市場(chǎng)需求有準(zhǔn)確的了解和預(yù)判，并且對(duì)公司的內(nèi)部管理，執(zhí)行力有很高的要求。

營(yíng)銷層面，在穩(wěn)定器這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們擁有不弱于大疆的口碑和知名度，并且占據(jù)了七成的市場(chǎng)份額，智云的產(chǎn)品功能創(chuàng)新，新媒體推廣，海報(bào)設(shè)計(jì)，商業(yè)宣傳片一直是同行競(jìng)相模仿的對(duì)象，保持這種優(yōu)勢(shì)的原因有兩點(diǎn)：一是我們和核心用戶，粉絲的密切溝通。通過這種溝通，我們能夠清晰了解市場(chǎng)需求的變化，并及時(shí)轉(zhuǎn)化到功能上，這跟小米當(dāng)年的營(yíng)銷手法有異曲同工之妙。

另一個(gè)殺手锏也是速度，這里的速度則是營(yíng)銷創(chuàng)新的速度，我們會(huì)逼迫自己進(jìn)行高強(qiáng)度的營(yíng)銷推廣創(chuàng)新，每次的新品上市，我們都盡量采取不同于以往的推廣手段，保持老客戶的新鮮感，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)只能看到我們的尾燈。」

廖易侖表示，智云的優(yōu)勢(shì)就是以新技術(shù)的投入為先，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)新性。

「我本身是做技術(shù)的，對(duì)于商業(yè)行為不擅長(zhǎng)，但是我能夠保證去做真正打動(dòng)用戶的產(chǎn)品，久而久之，再過兩三年，用戶就知道，智云是個(gè)值得尊敬的品牌」。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，智云貼出了一個(gè)數(shù)據(jù)：據(jù)2018年艾瑞咨詢出具的手持云臺(tái)行業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，智云穩(wěn)定器占據(jù)穩(wěn)定器行業(yè)58.9%的銷售份額，在強(qiáng)認(rèn)知玩家群體品牌選擇中，智云穩(wěn)定器占據(jù)80%，遠(yuǎn)高于其他品牌。

對(duì)于「強(qiáng)認(rèn)知玩家」，廖易侖的解釋很簡(jiǎn)單：對(duì)這行有了解、不是小白的用戶。展開來說，就是一些專業(yè)玩家或業(yè)余愛好者，會(huì)對(duì)該領(lǐng)域的知識(shí)做系統(tǒng)的了解，然后有了好與不好的認(rèn)知之后，才會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的選擇。這部分強(qiáng)認(rèn)知玩家雖然可能占總玩家人數(shù)不多，但是輻射力驚人，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你是個(gè)攝影小白，你想買一套設(shè)備，是不是也會(huì)征求一些強(qiáng)認(rèn)知玩家的意見？有了他們的推薦，很容易讓品牌在小白心目中建立起形象。

這也是智云一貫的做法，先做好產(chǎn)品贏得專業(yè)人士的口碑，再讓口碑產(chǎn)生裂變。

目前為止，智云已經(jīng)占據(jù)穩(wěn)定器行業(yè)第一，整個(gè)市場(chǎng)占有率高達(dá)50%，廖易侖表示未來將會(huì)持續(xù)不斷地鉆研新技術(shù)并落地應(yīng)用，爭(zhēng)取成為穩(wěn)定器行業(yè)的引領(lǐng)者和創(chuàng)新者。

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