以深圳為核心大本營，灣區(qū)成為跨境電商這一外貿(mào)新業(yè)態(tài)的新陣地。在智能科技跨境出海的大軍中，女性創(chuàng)業(yè)者可以扮演什么角色？帶領(lǐng)團(tuán)隊從0做到1突破最難的坎，并在細(xì)分領(lǐng)域傾聽客戶需求做到極致、圈粉全球買手，女性跨境人把創(chuàng)業(yè)征途中的“剛?cè)岵?jì)”發(fā)揮地淋漓盡致。

辦公室斷電、電腦數(shù)據(jù)還未儲存？接上UPS電源可以給服務(wù)器多續(xù)命五到十分鐘，幫助后臺資料儲存、保障數(shù)據(jù)安全。另一邊廂，你以為打印墨水只能應(yīng)用在復(fù)印店照相館？在工業(yè)應(yīng)用場景下，迭代升級的數(shù)碼墨水可以把各式花紋一鍵式打印在形狀各異的物體上，下至手機(jī)殼、游戲手柄，上至衣服鞋子，都可以輕量化定制。

9月16日，“2022年度·星動之夜·SSC跨境創(chuàng)業(yè)者大賽”在深圳寶立方中心落幕?，F(xiàn)場，南都灣財社出海課題組也與冠軍選手高琴、季軍選手張伍林，兩位女性跨境賣家對話。把過往倚重線下經(jīng)銷的小生意做到海外線上，未來出海之路又將面臨何樣機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

出海探尋新增量，不起眼的小生意也能賣全球

2005年便入局創(chuàng)業(yè)，2015年作為聯(lián)合創(chuàng)始人建立山克新能源科技（深圳）有限公司，高琴把破與立用在了UPS電源上。率先把UPS電源這一門過去倚重國內(nèi)線下經(jīng)銷的生意搬到線上，更把品牌賣向海外消費者，高琴的山克成為行業(yè)黑馬。UPS電源對于信息安全起著重要保護(hù)作用，可應(yīng)用在辦公場所、實驗室、會展、服務(wù)器儲存、家用電腦保護(hù)等場景，在斷電后自動為用電設(shè)備續(xù)航。

在阿里巴巴國際站上，山克品牌是線上UPS電源品牌的榜一大哥，短短兩年時間創(chuàng)造了100倍的高速增長。而在國內(nèi)電商平臺，山克也在京東直流UPS電源細(xì)分賽道上做到銷量第一?！澳壳耙荒甑匿N售額已經(jīng)有3個億了，預(yù)期接下來還會有不錯的業(yè)績增長。”

相較于國內(nèi)同行的價格戰(zhàn)，海外消費者對于自備研發(fā)實力、能夠契合消費場景設(shè)計產(chǎn)品、物美質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，更容易買單并形成品牌忠誠度。對于有研發(fā)優(yōu)勢的B端產(chǎn)品，高琴認(rèn)為不妨出海尋求增量空間。

據(jù)高琴介紹，目前山克在同業(yè)中保持較好的研發(fā)優(yōu)勢，其中應(yīng)用在消費電子領(lǐng)域的直流UPS，可以保持在一年六至八款的新品發(fā)布，目前一共有二十至三十個大品類，“UPS電源屬于當(dāng)下很紅火的新能源賽道，未來會有儲能、逆變器、光伏等組合拳產(chǎn)品”，高琴告訴灣財社出海課題組。

聽懂消費者，打造場景式消費

人送外號“七彩姐”的張伍林，同樣把小小的數(shù)碼耗材從工廠端搬上了海外線上。曾與人合伙開廠、未料中途遭遇團(tuán)隊出走，張伍林唯有從頭再來。創(chuàng)立東莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司，張伍林用一年時間組建了超過二十人的團(tuán)隊，并把數(shù)碼墨水玩出了新花樣，成為阿里巴巴國際站細(xì)分賽道的頭部選手。

切入輕量化定制市場，張伍林做了別人不愿意做的“小”市場。過去的傳統(tǒng)印刷，要經(jīng)過開版、印刷、油墨等多個環(huán)節(jié)。其中，開版成本高也使得客戶沒辦法進(jìn)行小批量的定制，對訂單量有較高門檻。而在實際的商業(yè)運用中，衣服、鞋子、手機(jī)殼、潮玩文創(chuàng)等系列場景中，快速單件的制版需求極大，快速、低成本出版有助于商戶后期拿下更多、更大的訂單。

數(shù)碼印刷也由此誕生，其中的數(shù)碼墨水則是當(dāng)中關(guān)鍵的耗材。借助阿里巴巴國際站店鋪數(shù)據(jù)，張伍林把暢銷的墨水類型提前備貨，客戶來了就可以一鍵下單發(fā)貨。另外，瞄準(zhǔn)一鍵輕量化定制的市場，張伍林也做了解決方案的事情。

“比如當(dāng)下游戲手柄在海外賣的很火，最近流體色彩熊也在圈粉，是否可以把流體色彩印在手柄上呢？”在傳統(tǒng)打版印刷上，對物體的尺寸標(biāo)準(zhǔn)有要求，必須是方正規(guī)矩的物體才好打版，否則就需要分層上色。相較于動輒一周的打版時間，齊彩可以做到一天。而在與客戶溝通的過程中，得知商戶對于打版的高需求，張伍林把數(shù)碼印刷的全鏈條解決方案做成了生意。從開發(fā)有專利技術(shù)的數(shù)碼噴墨打印機(jī)、到數(shù)碼墨水等印刷耗材再到后期設(shè)備技術(shù)支撐與維護(hù)，張伍林把按需定制的“柔”發(fā)揮極致。

在高琴與張伍林看來，疫情加速了企業(yè)跨境出海的進(jìn)程，一是疫情讓海外電商紅利盡顯，二者線下展銷的效應(yīng)在逐年下滑，品牌出海也是工貿(mào)廠端、產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的必然趨勢。

2022年，中國制造迎來從“以量取勝”到“以質(zhì)取勝”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，“高質(zhì)量增長”也成為了外貿(mào)圈中的火熱話題。根據(jù)海關(guān)總署提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國貨物出口總值11.14萬億元，同比增長13.2%。中國制造正在從“傳統(tǒng)化制造”向“數(shù)字化智造”升級。

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