當(dāng)今中國乃至全球耳機(jī)市場的熱詞是什么？也許每個人心中都會有自己的答案。但是想必絕大多數(shù)人都會承認(rèn)：骨傳導(dǎo)、開放式、不入耳這幾個詞，就是當(dāng)今耳機(jī)行業(yè)最炙手可熱的關(guān)鍵詞。而當(dāng)我們開始解讀這幾個關(guān)鍵詞時，自然也就能清晰把握住當(dāng)前耳機(jī)市場的最跳動的那條脈搏，以及未來耳機(jī)市場的發(fā)展趨勢。

近日，權(quán)威市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了《中國無線耳機(jī)市場季度跟蹤報(bào)告》，從這份報(bào)道中你會發(fā)現(xiàn)，2023年的中國耳機(jī)市場早已是日月?lián)Q新天：傳統(tǒng)大牌不再一枝獨(dú)秀，以骨傳導(dǎo)、不入耳耳機(jī)切入賽道的小米、Shokz韶音、cleer等品牌，則比你想象的還要強(qiáng)很多。2023年Q2不入耳耳機(jī)品類迎來爆發(fā)式增長：銷量同比增長283%，銷額同比提升389%。

我們不妨就一起來捋一捋盤一盤。

圖說：2023年Q2不入耳耳機(jī)品類迎來爆發(fā)式增長：銷量同比增長283%，銷額同比提升389%

骨傳導(dǎo)市場：韶音、小米領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展

這份報(bào)道的第一個關(guān)鍵詞是骨傳導(dǎo)。報(bào)告指出，在2023年上半年，中國骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場中，僅Shokz韶音一家銷售額占比59.0%，排名第一。這意味著，其他所有品牌的骨傳導(dǎo)耳機(jī)銷售額加起來仍然不敵Shokz韶音。在出貨量方面，Shokz韶音也在中國骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場占比達(dá)到36%，同樣排名第一。

圖說：2023上半年骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場，韶音銷量占比36%，小米占比15%

對比銷售額和出貨量的數(shù)字更不難發(fā)現(xiàn)，Shokz韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī)以36%的市占率撬動了近59%的銷售額，顯示出Shokz韶音的骨傳導(dǎo)耳機(jī)在擁有更高客單價的同時，仍然擁有目前最高的出貨量。這充分說明，Shokz韶音品牌力、產(chǎn)品力和產(chǎn)品品質(zhì)得到了用戶的廣泛認(rèn)可，也是其在骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的強(qiáng)有力證明。除此之外，小米憑借通過其廣泛的品牌認(rèn)知、低價格和渠道等優(yōu)勢，在低價位骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場異軍突起，銷售額占比達(dá)到15%，排名第二，趕超了其他更早切入骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場的一眾品牌。

圖說：2023上半年骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場銷售額TOP產(chǎn)品，Shokz韶音占比59%，小米占比15%、JBL占比5%

具體到產(chǎn)品層面， Shokz韶音的旗艦款骨傳導(dǎo)運(yùn)動耳機(jī)OpenRun Pro在2023年上半年銷售額則占到了市場的33.3%。在2023上半年骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場銷售額及出貨量均為第一名。僅這一款單品，便貢獻(xiàn)了Shokz韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī)銷售額的56%，充分證明“Shokz韶音的骨傳導(dǎo)旗艦等于骨傳導(dǎo)行業(yè)的旗艦”。

總結(jié)：在骨傳導(dǎo)運(yùn)動耳機(jī)市場，Shokz韶音的領(lǐng)跑地位可以用“堅(jiān)若磐石”來形容，而小米則異軍突起，依靠品牌認(rèn)知、低價格和渠道優(yōu)勢成為這個市場的第二名，未來可期。

不入耳耳掛式大洗牌，韶音逆襲Cleer加速狂飆

第二個關(guān)鍵詞是“開放式”。所謂的開放式，更直觀形象、便于理解的說法是：不入耳。這個市場在過去一年中得到了飛速發(fā)展。報(bào)告顯示，2023年Q2該市場銷量同比增長283%，銷售額同比增長更是達(dá)到389%，接近4倍之多。相比骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場的一枝獨(dú)秀，這個市場的競爭要更加激烈，Cleer入局較早，獲得先發(fā)優(yōu)勢，索尼也依靠其品牌優(yōu)勢開始試水，但手握技術(shù)優(yōu)勢的Shokz韶音正在逆襲Cleer、索尼，并加速狂飆。

相比更早入局的Cleer，Shokz韶音今年4月發(fā)布首款不入耳耳機(jī)OpenFit舒適圈，但馬上獲得市場追捧并迅速出圈。依靠這一款單品以及不到3個月的銷售周期，Shokz韶音便拿到了2023年H1國內(nèi)開放式耳機(jī)市場銷售額的46.9%，出貨量的21.9%，雙雙排名第一。（數(shù)據(jù)源于：IDC《中國無線耳機(jī)市場季度跟蹤報(bào)告》）

圖說：同周期內(nèi)上市品牌主力產(chǎn)品對比，Shokz韶音OpenFit舒適圈不入耳耳機(jī)市占率超過1/3，Cleer其次、與SONY等后來者品牌拉開差距

由于這類不入耳耳機(jī)通常采用耳掛的佩戴方式，所以該份報(bào)告中也出現(xiàn)了“耳掛耳夾式”耳機(jī)的分類。在這個分類中，Shokz韶音也完成了對Cleer的逆襲：OpenFit舒適圈在2023年Q2開放式耳掛耳夾式耳機(jī)品類銷售額占比達(dá)到36%，超越Cleer的ARCII排名第一。而9%的銷量占比，也在同類產(chǎn)品中單品排名第一。

圖說：同周期內(nèi)上市品牌主力產(chǎn)品對比，在高價值產(chǎn)品版塊，Shokz韶音OpenFit、CleerARCII 優(yōu)勢突出，依然暫列賽道領(lǐng)跑者角色

可以認(rèn)為，不入耳耳機(jī)在今年Q2以來受到行業(yè)、媒體和用戶的瘋狂追捧，是今年耳機(jī)市場最明顯的趨勢和潮流。

Shokz韶音正是抓住了這個趨勢，將“舒適”作為耳機(jī)的最大賣點(diǎn)，通過輕巧的重量、特殊親膚材質(zhì)、優(yōu)化人體工學(xué)，徹底解決用戶長時間佩戴耳機(jī)后耳道脹痛、壓頭感強(qiáng)、不適感強(qiáng)的問題，輔以底層聲學(xué)科技的進(jìn)步，才能在僅僅3個月內(nèi)獲得了該市場的領(lǐng)先地位。

行業(yè)展望：不入耳耳機(jī)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，更多大廠是否會跟風(fēng)？

放眼整個行業(yè)，不入耳耳機(jī)為什么會在今年Q2被徹底引爆？這背后的邏輯有哪些？

最根本的原因還是在于，當(dāng)今用戶使用耳機(jī)的習(xí)慣和平均時長已經(jīng)有了很大的變化。智能手機(jī)上的內(nèi)容越來越豐富，從音樂到游戲再到影視劇、娛樂節(jié)目和各類直播，消費(fèi)者使用耳機(jī)的時長大大增加，“佩戴舒適”成了用戶更迫切的需求，甚至高過對音質(zhì)的追求。

另一方面，今年夏季全國各地迎來長時間的罕見高溫，多地紛紛打破高溫天數(shù)記錄。在炎熱的夏季，傳統(tǒng)入耳式耳機(jī)在佩戴舒適性上的劣勢被放大了，佩戴時間稍長，耳道的脹痛感、異物感就會讓使用者非常不適。

不入耳類的耳機(jī)極精準(zhǔn)地命中了用戶需求，它的迅猛增勢也就不難理解。

可以想象，未來很長一段時間，不入耳耳機(jī)市場還將繼續(xù)高歌猛進(jìn)，而這片藍(lán)海也必將引得更多品牌的切入。以華為為代表的手機(jī)廠商，和以BOSE為代表的傳統(tǒng)音頻廠商是否會跟風(fēng)入局？Shokz韶音可否繼續(xù)領(lǐng)跑市場？我們拭目以待。

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