“讓用戶以非常便利的方式享受產(chǎn)品，而不是很生硬地讓用戶在某個地方去搶這個產(chǎn)品。”5月8日，58同城金融戰(zhàn)略發(fā)布會后的媒體專訪環(huán)節(jié)中，針對媒體提問“如果收益率偏低，是不是會缺少吸引力”的問題，58同城金融事業(yè)部總經(jīng)理何松如是說。

互聯(lián)網(wǎng)金融“不穿襯衫”

直到發(fā)布會當天早上出門前，何松決定不穿襯衫西裝，選擇穿著帶領POLO衫和休閑褲出席發(fā)布會。這個動作同時也代表著他心中的思考，那就是“當互聯(lián)網(wǎng)用戶產(chǎn)生金融需求的時候，如果是‘穿著襯衫西裝’給他們服務，他們會感覺到舒適嗎？”

在何松的理解中，互聯(lián)網(wǎng)金融不是“穿襯衫的金融”。他認為自己本身就是一個不喜歡繁文縟節(jié)的人，而58同城的用戶恰恰也是這樣的一類人，不喜歡太復雜的事物，希望能夠用過最簡單的方式滿足需求。

何松希望把嚴謹?shù)慕鹑诜蘸唵蔚靥峁┙o用戶，讓用戶在58同城的平臺上租房、買房、買車、裝修都可以方便享受貸款；也可以在多元的生活場景中便捷地理財。58金融提供給用戶的是一種從生活場景到金融0距離的產(chǎn)品。

多元生活場景 打造看不見的金融

“因為貼近生活，所以更為簡單”，這可以算是58金融的一個特點。與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺不同的是，58金融基于58同城平臺上的多元生活場景，可以輕易融入其中，成為各業(yè)務之間自然的循環(huán)系統(tǒng)。

例如，58同城收購安居樂后，在在線找房領域覆蓋全面業(yè)務和市場，無論是租房、新房、二手房，當用戶有買房需求時，可以向58金融申請新房、二手房購買貸款，如果有租房需求，58金融也可以提供“房租按月付”這類的分期貸款服務；在汽車領域，用戶買車可以申請新車、二手車的分期付款，車商想要收車缺少款項，也可以進行車商貸。

除此之外，58金融還可以為58同城700萬平臺商戶提供小微貸、小微理財產(chǎn)品；可以為58到家提供上門服務的家政阿姨提供小額理財?shù)漠a(chǎn)品，滿足她們的理財需求。 

控制規(guī)模：安全重于收益率

在發(fā)布會當天，58同城除正式對外發(fā)布金融戰(zhàn)略，同時也推出理財品牌“58錢柜”?！?8錢柜”是58金融聯(lián)合第三方機構(gòu)，為用戶提供高安全系數(shù)產(chǎn)品的理財平臺，首發(fā)的理財產(chǎn)品將為用戶帶來預期9%的年化收益率；采取每日限額開放購買模式，100元起買。

對于9%的年化收益率，有媒體提出疑問“收益率偏低，是不是會缺少吸引力”。

就此問題，何松表示：“9%的收益在P2P行業(yè)屬于中等偏下。但P2P行業(yè)收益怎么來定？是平臺越好越靠譜產(chǎn)品收益率越低。58同城是美國上市公司，對我們來說，安全性是第一強調(diào)的。”

“58錢柜”首發(fā)產(chǎn)品全網(wǎng)公開發(fā)售，每日開售均搶購一空。事實上，對于首發(fā)產(chǎn)品，58金融的想法是希望稍稍控制流量和用戶購買規(guī)模的，平穩(wěn)發(fā)展是他們第一考慮的要素。對于何松來說，“安全重于收益率”。

“‘58錢柜‘或者58金融，能夠吸引用戶購買的高收益率是其中一方面，更重要的是讓用戶以非常便利的方式享受產(chǎn)品，而不是很生硬地讓用戶在某個地方去搶這個產(chǎn)品。 ”何松如是說。

目前，58金融的或作伙伴均是權(quán)威銀行、證券、基金、小貸、P2P等第三方金融機構(gòu)。在合作伙伴資質(zhì)篩選上，也有針對組織規(guī)模、團隊能力、風控模型等多重考量標準。

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