2019年入局電子簽名市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？

答案基本是否定的。

至少在2016年，國(guó)內(nèi)電子簽名廠商短兵相接之時(shí)，就已有不少?gòu)臉I(yè)者看到了“馬太效應(yīng)”的危機(jī)。

據(jù)雷鋒網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2016年國(guó)內(nèi)提供第三方電子簽名產(chǎn)品/服務(wù)的廠商數(shù)量至少有30家，包括傳統(tǒng)電子簽章或CA認(rèn)證機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等模式創(chuàng)新者。僅過(guò)去三年，這個(gè)市場(chǎng)能算得上第一梯隊(duì)的已屈指可數(shù)。

電子簽名賽道變得火熱與私募資本的推動(dòng)不無(wú)關(guān)系，但更為重要的是，巨頭正通過(guò)財(cái)務(wù)投資的方式將觸手伸向了這個(gè)市場(chǎng)。

日前，e簽寶獲得螞蟻金服領(lǐng)投的6.5億元C輪融資，這也被解讀為為阿里為今年3月騰訊入股法大大所做出的防御動(dòng)作。

工商信息顯示，e簽寶的運(yùn)營(yíng)主體杭州天谷信息科技有限公司發(fā)生工商變更，上海云鑫創(chuàng)業(yè)投資有限公司與上海戈壁企靈創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)均成為公司的新增投資方，兩者分別是螞蟻金服和戈壁創(chuàng)投的投資實(shí)體。與此同時(shí)，公司多位董事退出。

據(jù)悉，e簽寶成立于2002年，2013年推出第三方電子簽名服務(wù)，嘗試從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型SaaS，目前形成了以電子簽名、數(shù)據(jù)存證、電子合同、法律服務(wù)為核心的四大產(chǎn)品體系。 其服務(wù)的客戶包括阿里巴巴、百度、?？低?、大華股份、頂新集團(tuán)等企業(yè)，并與政府單位合作。

實(shí)際上，e簽寶與阿里系的密切關(guān)系早已不是秘密。去年，e簽寶與螞蟻金服達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，推出區(qū)塊鏈解決方案。此外，e簽寶還與釘釘、支付寶、阿里云、達(dá)摩院等平臺(tái)進(jìn)行深度合作。今年云棲大會(huì)上，e簽寶也高調(diào)宣布新戰(zhàn)略，透露其已從單純做電子簽名，向智能合同轉(zhuǎn)變。值得一提的是，e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲為阿里巴巴早期成員。

而螞蟻金服是提供第三方支付服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，擁有12億全球用戶規(guī)模，其覆蓋的場(chǎng)景離金融和信用最近。

據(jù)相關(guān)媒體透露，知情人士指出，e簽寶與螞蟻金服的合作不會(huì)是單純的財(cái)務(wù)投資，而是會(huì)考慮更深層次的合作。

巨頭入局

第三方電子簽名市場(chǎng)真正吸引到巨頭的目光，來(lái)源于海外對(duì)標(biāo)獨(dú)角獸DocuSign于2018年4月的上市，其市值曾一度突破百億美元。 

2018年8月，上上簽很快拿到了老虎基金領(lǐng)投的3.58億融資，2019年7月與眾簽戰(zhàn)略合并；2019年3月，法大大也拿到了老虎基金、騰訊領(lǐng)投的3.98億元融資。

可以說(shuō)，截止到目前，賽道上唯有上上簽、法大大、e簽寶三家拿到了C輪融資，而且其中兩家有素來(lái)以合并操盤(pán)手著稱的老虎基金的身影。

這一局面也不免讓人聯(lián)想到第三方電子簽名市場(chǎng)或?qū)⒑芸煊瓉?lái)整合。

背后在于第三方電子簽名市場(chǎng)的特殊性：如果一方尤其是頭部客戶使用電子簽名，那么其上下游合作伙伴也會(huì)跟著使用，而簽名作為企業(yè)剛性需求，可應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，與業(yè)務(wù)流程相結(jié)合。如此，第三方電子簽名這個(gè)看似不大的工具，卻可以牢牢拽住企業(yè)客戶。

這也是產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”的根本原因。

雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，對(duì)于資本而言，放棄零和博弈，是資本雙贏的局面。但對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)來(lái)講，只要有第三個(gè)對(duì)手的存在，沒(méi)有占據(jù)壟斷地位，那么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將持續(xù)存在。

不過(guò)對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)講，這未必是件好事。是使用騰訊系、阿里系，還是中立系的產(chǎn)品？

電子簽名需要有公立性、需要有第三方屬性，巨頭的“攪局”，勢(shì)必將會(huì)讓不少客戶產(chǎn)生對(duì)數(shù)據(jù)安全的顧慮。

未來(lái)

2016年由銀監(jiān)會(huì)、工信部等聯(lián)合頒布的《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》，明確規(guī)定為規(guī)范網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)，需要對(duì)出借人與借款人的基本信息和交易信息等使用電子簽名、電子存證。 

2019年1月份正式實(shí)施的《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》，對(duì)電子合同的使用做出了明確規(guī)定。

無(wú)疑，云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的日益成熟，政策、法律的日益完備，將激發(fā)更多第三方電子簽名的市場(chǎng)空間。

相較應(yīng)用物理簽名簽訂紙質(zhì)合同，第三方電子簽名能更好地優(yōu)化整套合同簽訂流程，提升簽約效率，目前普遍應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，并在一些傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)滲透，如政府單位的紅頭文件、內(nèi)部文件的簽發(fā)等。

但理性地來(lái)看，用戶的使用習(xí)慣及安全性上的考慮，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)第三方電子簽名用戶市場(chǎng)仍待培養(yǎng)。（雷鋒網(wǎng)）

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