2019年入局電子簽名市場還有機會嗎？

答案基本是否定的。

至少在2016年，國內電子簽名廠商短兵相接之時，就已有不少從業(yè)者看到了“馬太效應”的危機。

據雷鋒網統(tǒng)計，2016年國內提供第三方電子簽名產品/服務的廠商數量至少有30家，包括傳統(tǒng)電子簽章或CA認證機構、互聯網企業(yè)等模式創(chuàng)新者。僅過去三年，這個市場能算得上第一梯隊的已屈指可數。

電子簽名賽道變得火熱與私募資本的推動不無關系，但更為重要的是，巨頭正通過財務投資的方式將觸手伸向了這個市場。

日前，e簽寶獲得螞蟻金服領投的6.5億元C輪融資，這也被解讀為為阿里為今年3月騰訊入股法大大所做出的防御動作。

工商信息顯示，e簽寶的運營主體杭州天谷信息科技有限公司發(fā)生工商變更，上海云鑫創(chuàng)業(yè)投資有限公司與上海戈壁企靈創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)均成為公司的新增投資方，兩者分別是螞蟻金服和戈壁創(chuàng)投的投資實體。與此同時，公司多位董事退出。

據悉，e簽寶成立于2002年，2013年推出第三方電子簽名服務，嘗試從傳統(tǒng)模式轉型SaaS，目前形成了以電子簽名、數據存證、電子合同、法律服務為核心的四大產品體系。 其服務的客戶包括阿里巴巴、百度、?？低?、大華股份、頂新集團等企業(yè)，并與政府單位合作。

實際上，e簽寶與阿里系的密切關系早已不是秘密。去年，e簽寶與螞蟻金服達成戰(zhàn)略合作伙伴，推出區(qū)塊鏈解決方案。此外，e簽寶還與釘釘、支付寶、阿里云、達摩院等平臺進行深度合作。今年云棲大會上，e簽寶也高調宣布新戰(zhàn)略，透露其已從單純做電子簽名，向智能合同轉變。值得一提的是，e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲為阿里巴巴早期成員。

而螞蟻金服是提供第三方支付服務的互聯網基礎設施，擁有12億全球用戶規(guī)模，其覆蓋的場景離金融和信用最近。

據相關媒體透露，知情人士指出，e簽寶與螞蟻金服的合作不會是單純的財務投資，而是會考慮更深層次的合作。

巨頭入局

第三方電子簽名市場真正吸引到巨頭的目光，來源于海外對標獨角獸DocuSign于2018年4月的上市，其市值曾一度突破百億美元。 

2018年8月，上上簽很快拿到了老虎基金領投的3.58億融資，2019年7月與眾簽戰(zhàn)略合并；2019年3月，法大大也拿到了老虎基金、騰訊領投的3.98億元融資。

可以說，截止到目前，賽道上唯有上上簽、法大大、e簽寶三家拿到了C輪融資，而且其中兩家有素來以合并操盤手著稱的老虎基金的身影。

這一局面也不免讓人聯想到第三方電子簽名市場或將很快迎來整合。

背后在于第三方電子簽名市場的特殊性：如果一方尤其是頭部客戶使用電子簽名，那么其上下游合作伙伴也會跟著使用，而簽名作為企業(yè)剛性需求，可應用于企業(yè)內部的各項業(yè)務節(jié)點，與業(yè)務流程相結合。如此，第三方電子簽名這個看似不大的工具，卻可以牢牢拽住企業(yè)客戶。

這也是產生“馬太效應”的根本原因。

雷鋒網認為，對于資本而言，放棄零和博弈，是資本雙贏的局面。但對于整個產業(yè)生態(tài)來講，只要有第三個對手的存在，沒有占據壟斷地位，那么市場競爭也將持續(xù)存在。

不過對于企業(yè)客戶來講，這未必是件好事。是使用騰訊系、阿里系，還是中立系的產品？

電子簽名需要有公立性、需要有第三方屬性，巨頭的“攪局”，勢必將會讓不少客戶產生對數據安全的顧慮。

未來

2016年由銀監(jiān)會、工信部等聯合頒布的《網絡借貸信息中介機構業(yè)務活動管理暫行辦法》，明確規(guī)定為規(guī)范網絡借貸信息中介機構業(yè)務活動，需要對出借人與借款人的基本信息和交易信息等使用電子簽名、電子存證。 

2019年1月份正式實施的《中華人民共和國電子商務法》，對電子合同的使用做出了明確規(guī)定。

無疑，云計算、移動互聯網等技術的日益成熟，政策、法律的日益完備，將激發(fā)更多第三方電子簽名的市場空間。

相較應用物理簽名簽訂紙質合同，第三方電子簽名能更好地優(yōu)化整套合同簽訂流程，提升簽約效率，目前普遍應用于互聯網金融行業(yè)，并在一些傳統(tǒng)機構滲透，如政府單位的紅頭文件、內部文件的簽發(fā)等。

但理性地來看，用戶的使用習慣及安全性上的考慮，現階段國內第三方電子簽名用戶市場仍待培養(yǎng)。（雷鋒網）

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