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| 本文作者： 嘉嘉 | 2022-09-15 18:25 |
“未來3年，華為云將加強(qiáng)資源投入，秉承‘以技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，以生態(tài)加速創(chuàng)業(yè)’理念，在全球范圍內(nèi)賦能10000家高潛初創(chuàng)企業(yè)在華為云平臺(tái)和生態(tài)體系中加速成長。”
2022年9月15日，在華為云全球創(chuàng)業(yè)者峰會(huì)上，華為高級(jí)副總裁、華為云CEO張平安宣布全面建設(shè)全球初創(chuàng)生態(tài)，并正式啟動(dòng)全發(fā)展周期賦能初創(chuàng)企業(yè)的華為云加速器。
在全球云計(jì)算領(lǐng)域，華為云是一匹黑馬，也是話題制造者。2021年，華為云已位居中國第二、全球前五。今年，一向高舉高打的華為云，宣布發(fā)力初創(chuàng)生態(tài)，釋放了戰(zhàn)略升級(jí)的強(qiáng)烈信號(hào)：未來，華為云將走大型政企市場和初創(chuàng)生態(tài)并重的戰(zhàn)略路線。
華為云為什么要發(fā)力初創(chuàng)生態(tài)？如果說，此前政企市場是華為云的核心戰(zhàn)場，那么針對初創(chuàng)生態(tài)華為云又有什么新打法？
華為高級(jí)副總裁、華為云CEO 張平安
在全球很多經(jīng)濟(jì)體中，中小企業(yè)是數(shù)量最大、最具活力的企業(yè)群體，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。截至2021年末，我國中小微企業(yè)數(shù)量達(dá)4800萬戶，它們貢獻(xiàn)了全國50％以上的稅收，60％以上的GDP，70％以上的技術(shù)創(chuàng)新成果和80％以上的勞動(dòng)力就業(yè)。
同樣，中小企業(yè)也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場。尤其是海量的初創(chuàng)企業(yè)，亟需借助云計(jì)算等先進(jìn)生產(chǎn)力加速創(chuàng)新，在不確定的大環(huán)境下求生存求發(fā)展。目前，初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)開啟了全面上云用云的階段，標(biāo)志著云產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入深水區(qū)。這背后，是政策引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場需求合力推動(dòng)的結(jié)果。
首先，政策層面，國家先后出臺(tái)多項(xiàng)推動(dòng)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的政策，數(shù)字化是一條必經(jīng)之路。
比如2021年12月發(fā)布的《“十四五”促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，明確提出到2025年，推動(dòng)形成一百萬家創(chuàng)新型中小企業(yè)、十萬家“專精特新”中小企業(yè)、一萬家專精特新“小巨人”企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，規(guī)劃提出“中小企業(yè)數(shù)字化促進(jìn)工程”等九大工程，云計(jì)算作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)底座不可或缺。
其次，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面，“云計(jì)算已經(jīng)成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力”。從云產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程來看，而這種生產(chǎn)力到了深度普惠的新階段。
從上云企業(yè)主體看，從最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，到近幾年的大型政企客戶，再到傳統(tǒng)行業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)，企業(yè)上云率提升背后，是應(yīng)用范圍越來越廣，應(yīng)用場景越來越深入的趨勢。
從技術(shù)發(fā)展看，云計(jì)算從最初的對計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源的共享租賃，進(jìn)化到了云原生、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的融合。主流的公有云廠商都在變得越來越重，從IaaS層，向PaaS、SaaS層擴(kuò)展。一站式AI開發(fā)平臺(tái)、湖倉一體等各類云上的創(chuàng)新工具日益完善，企業(yè)通過簡單的API調(diào)用就可以站在云巨頭的肩上，獲得各類創(chuàng)新能力。本質(zhì)上，企業(yè)上云用云的門檻在不斷降低。
從客戶需求看，企業(yè)上云的訴求開始從降本增效，擴(kuò)展到提升核心競爭力的階段?！敖当驹鲂潜厝坏模彩潜容^初級(jí)的成果，云計(jì)算、AI等數(shù)字化能力，最應(yīng)該做的是幫企業(yè)提升核心競爭力，使企業(yè)在行業(yè)競爭中獲得競爭優(yōu)勢。”一位toB行業(yè)人士表示。
第三，市場需求層面，過去多年大中型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型動(dòng)能已經(jīng)在逐步釋放，各行各業(yè)都涌現(xiàn)了很多成功案例，但海量初創(chuàng)企業(yè)的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足。
根據(jù)IDC發(fā)布的《2021年全球中小企業(yè)10大預(yù)測》，到2024年，60%的中小企業(yè)將會(huì)在技術(shù)架構(gòu)方面采用公共云平臺(tái)。而IDC在《中國中小企業(yè)生存現(xiàn)狀報(bào)告，2022》也指出，目前中國中小企業(yè)的數(shù)字化程度仍處于較低水平，比如其ICT總支出僅占企業(yè)ICT總支出的30%，但約三分之二的中小企業(yè)認(rèn)為數(shù)字化對公司非常/比較重要。
可見，華為云發(fā)力初創(chuàng)生態(tài)，就是要讓云計(jì)算深入社會(huì)經(jīng)濟(jì)的“毛細(xì)血管”，激活社會(huì)的創(chuàng)新原子。
相比大型政企客戶，初創(chuàng)企業(yè)體量小、對成本控制要求高、數(shù)字化基礎(chǔ)弱，而且布局分散，行業(yè)和需求差異大。要做好這個(gè)市場，需要讀懂初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)字化痛點(diǎn)，并拿出一套全新的打法。
盡管中小企業(yè)是公有云天然的目標(biāo)客戶，不過這一輪初創(chuàng)企業(yè)上云浪潮與以往不同，企業(yè)的痛點(diǎn)也在不斷升級(jí)：
比如，相比簡單購買單一產(chǎn)品或服務(wù)，初創(chuàng)企業(yè)更需要一站式、全生命周期的服務(wù)，從上云規(guī)劃、技術(shù)架構(gòu)建議到不同階段的用云方案建議。初創(chuàng)企業(yè)不僅希望通過上云降本增效，更看重如何實(shí)現(xiàn)云上應(yīng)用創(chuàng)新，提升核心競爭力，甚至上云出海，拓展全球市場。
為了打造初創(chuàng)生態(tài)，華為云的打法是技術(shù)+生態(tài)賦能，通過三大關(guān)鍵舉措，從上云用云、創(chuàng)業(yè)賦能、商業(yè)資源三大維度，全發(fā)展周期賦能初創(chuàng)企業(yè)。
首先，通過創(chuàng)新云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)低成本敏捷上云、云上加速創(chuàng)新，以及業(yè)務(wù)全球部署。
初創(chuàng)企業(yè)上云往往要求“多快好省”，希望盡可能降低成本，盡快在云端開始業(yè)務(wù)部署。華為云為初創(chuàng)企業(yè)配備專屬團(tuán)隊(duì)，制定上云規(guī)劃，提供架構(gòu)優(yōu)化建議，并長期陪伴成長。同時(shí)，提供最高100萬人民幣的云服務(wù)代金券，幫初創(chuàng)企業(yè)省錢。
飛榴科技是一家基于人工智能技術(shù)的服裝柔性供應(yīng)鏈服務(wù)公司，加入華為云初創(chuàng)生態(tài)后，除了獲得免費(fèi)起步云資源，還基于華為云CCE云容器引擎快速構(gòu)建了生產(chǎn)協(xié)同SaaS產(chǎn)品，運(yùn)維部署時(shí)間從1小時(shí)縮短到10分鐘，成本降低了40%。
除了基礎(chǔ)資源，華為云還提供了豐富的云上創(chuàng)新工具，讓初創(chuàng)企業(yè)不用重新造輪子，可以直接使用華為云的最新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。
比如，基于華為云數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)線MetaStudio，專注于三維圖形云技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用的贊奇科技打造了超高清設(shè)計(jì)師云工作站，可一站式實(shí)現(xiàn)云端制作、渲染、存儲(chǔ)與合成，將管理效率提升10倍。印尼創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)idya Robotics，通過華為云ModelArts提供的一站式AI開發(fā)工具，高效構(gòu)建了智慧工地SaaS解決方案，并將開發(fā)部署周期由數(shù)天減少到30分鐘。
此外，依托華為云在全球的70個(gè)可用區(qū)，以及對全球170多個(gè)國家和地區(qū)的廣泛覆蓋，初創(chuàng)企業(yè)可以在沒有本地團(tuán)隊(duì)和硬件投入的情況下，實(shí)現(xiàn)云上業(yè)務(wù)出海。
“那些在大學(xué)宿舍、在車庫里誕生的初創(chuàng)企業(yè)，也可以像大企業(yè)一樣擁有穩(wěn)定、安全和最優(yōu)成本的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，充分利用公有云進(jìn)行低成本快速試錯(cuò)，拓寬市場規(guī)模。借助云計(jì)算，即使是僅有幾十人團(tuán)隊(duì)的初創(chuàng)企業(yè)，也可以成為服務(wù)全球用戶的國際化企業(yè)。”張平安表示。
其次，通過華為云加速器和鏈接創(chuàng)投圈層網(wǎng)絡(luò)，為創(chuàng)業(yè)賦能。
此次重磅發(fā)布的華為云加速器針對初創(chuàng)企業(yè)不同發(fā)展階段，開設(shè)初創(chuàng)加速營和產(chǎn)業(yè)加速營。初創(chuàng)加速營主要幫助中早期初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場需求的匹配；產(chǎn)業(yè)加速營針對成長期和成熟期的創(chuàng)業(yè)公司，推動(dòng)真實(shí)場景下的商業(yè)落地，并發(fā)掘與大企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
華為自身的經(jīng)營管理方法論一直是各行各業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)的對象。華為云加速器將華為三十多年來積累的組織管理與創(chuàng)新方法論、以及深耕行業(yè)的know-how融入創(chuàng)業(yè)通識(shí)課中，分享給初創(chuàng)企業(yè)。
此外，華為云初創(chuàng)生態(tài)還將為初創(chuàng)企業(yè)鏈接頂尖的投資機(jī)構(gòu)、加速器、孵化器、科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，提供從資本到資源的支持。此次，華為云還邀請高翔、洪婧、李豐、葉冠泰、鄭偉鶴、曾穎哲等資深投資人，提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，分享穿越周期的投資經(jīng)驗(yàn)，以及對科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的深刻洞察。
第三，提供全方位的商業(yè)資源，包括華為云生態(tài)資源、華為多產(chǎn)業(yè)資源，同時(shí)挖掘大企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新商機(jī)。
對于初創(chuàng)企業(yè)，選擇云廠商不僅要看技術(shù)和服務(wù)，云廠商背后的生態(tài)也是不容忽視的軟實(shí)力。
今年華為云升級(jí)了全新的伙伴體系，對初創(chuàng)企業(yè)更友好了。比如，軟件和SaaS等類型的創(chuàng)業(yè)公司，獲得能力資質(zhì)認(rèn)證就可以加入伙伴體系，從而得到產(chǎn)品方案構(gòu)建、聯(lián)合營銷等多方面的支持。如果產(chǎn)品上架華為云商店KooGallery，還可觸達(dá)300多萬的華為云用戶和開發(fā)者。截止今年6月，華為云伙伴數(shù)量已超過 38000 家，開發(fā)者數(shù)量超過 302 萬，各類伙伴在華為云云市場上架的應(yīng)用數(shù)量已達(dá) 7400 多個(gè)。
基于華為云云原生基礎(chǔ)設(shè)施，初創(chuàng)企業(yè)黑湖科技打造了智造協(xié)同MES服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了在制造工廠4-6周快速上線，實(shí)現(xiàn)成本大幅下降。2021年，黑湖科技在華為云商店銷售額超過2700萬。
除了華為云生態(tài)自身，華為的鯤鵬、昇騰、鴻蒙、HMS等生態(tài)也是可以與初創(chuàng)生態(tài)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)資源。
“‘云云協(xié)同’也是華為云的獨(dú)特優(yōu)勢，既包含了華為云與華為終端云服務(wù)、智能車云、華為自身IT服務(wù)云的協(xié)同，也可以開放地與其他伙伴進(jìn)行協(xié)同?！比A為云全球生態(tài)部總裁康寧表示。
華為云全球生態(tài)部總裁 康寧
車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)上海極豆科技基于華為云打造了行業(yè)領(lǐng)先的車主服務(wù)運(yùn)營平臺(tái)，縮短了30%的研發(fā)時(shí)間，降低了20%的云上資源成本。同時(shí)，擁有5.8億月活躍用戶的華為消費(fèi)者云應(yīng)用市場，助力極豆促成合作企業(yè)350多家 ，累計(jì)簽約車輛超過4000萬。
此外，華為有數(shù)十萬的大中型企業(yè)客戶，華為云將推薦優(yōu)質(zhì)、匹配的初創(chuàng)企業(yè)參與提供大企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶、初創(chuàng)公司、生態(tài)伙伴的多方共贏。
回顧近現(xiàn)代文明的發(fā)展，科技創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新是相輔相成的，這也正是云計(jì)算與初創(chuàng)企業(yè)的關(guān)系。云計(jì)算的出現(xiàn)，大幅降低了創(chuàng)業(yè)的門檻，提高了創(chuàng)新的效率。從這個(gè)角度看，華為云初創(chuàng)生態(tài)是一個(gè)多方共贏的高價(jià)值策略。
對初創(chuàng)企業(yè)，可以不必重復(fù)造輪子，將非核心競爭力相關(guān)的工作盡可能多交給云廠商。這一點(diǎn)已經(jīng)成為上云企業(yè)的共識(shí)，相當(dāng)于不必每家企業(yè)都自建發(fā)電廠，直接按需求付費(fèi)使用即可。
同時(shí)，得益于新技術(shù)在通用能力方面越來越基礎(chǔ)設(shè)施化的趨勢，初創(chuàng)企業(yè)可以直接享受華為長期高研發(fā)投入產(chǎn)出的領(lǐng)先技術(shù)，包括AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AR/VR、IoT等等。初創(chuàng)企業(yè)可以按需付費(fèi)，以較低的成本在云上隨時(shí)獲取這些領(lǐng)先的技術(shù)，強(qiáng)化自己的核心業(yè)務(wù)。
對華為云生態(tài)自身，初創(chuàng)企業(yè)對前沿技術(shù)和市場需求具有敏銳的嗅覺，可以反向啟發(fā)其產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新。在行業(yè)內(nèi)，各個(gè)云計(jì)算大廠非常成熟的合作伙伴生態(tài)體系已經(jīng)驗(yàn)證了，授人以漁的云廠商也可以從初創(chuàng)企業(yè)客戶高速的增長中獲益。
放眼全球云產(chǎn)業(yè)，中國企業(yè)的上云率跟先進(jìn)國家仍有差距。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國企業(yè)的上云率僅為30%，工業(yè)、交通、能源、傳統(tǒng)行業(yè)的上云率更低，大約在20%左右。初創(chuàng)企業(yè)上云用云潛力巨大，是云廠商下一階段重點(diǎn)角逐的藍(lán)海。
另一方面，結(jié)合未來全球公有云市場將延續(xù)向頭部廠商集中的趨勢，中國企業(yè)也有必要打造全球化的初創(chuàng)生態(tài)范本。
今年，華為toB業(yè)務(wù)一個(gè)重大變化就是整體下沉戰(zhàn)略，繼政企業(yè)務(wù)宣布發(fā)力商業(yè)市場之后，華為云打造初創(chuàng)生態(tài)戰(zhàn)略也可以看作一種生態(tài)和市場下沉。這標(biāo)志著數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入了深入下沉市場的新階段，尤其是云計(jì)算這種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力到了全面普惠的時(shí)期。
初創(chuàng)企業(yè)是創(chuàng)新的未來。下一個(gè)改變世界的偉大公司，也許就在云計(jì)算大廠的初創(chuàng)生態(tài)中。
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