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| 本文作者： 李詩 | 2018-04-06 14:13 |
“樂視開槍把自己斃了，從此，互聯(lián)網(wǎng)電視就是暴風(fēng)和小米兩家爭奪第一名了?！?/strong>
在4月2日暴風(fēng)召開的“玫瑰風(fēng)暴2 王者歸來”暴風(fēng)AI電視媒體溝通會上，暴風(fēng)TV CEO劉耀平多次重復(fù)這句話。
會上，暴風(fēng)發(fā)布定價999元的40英寸暴風(fēng)AI電視4，直接正面PK同等價位的32英寸小米電視4A。暴風(fēng)從產(chǎn)品性能、價格、定位，都跟小米電視4A進行了赤裸裸的對比。如何懟小米電視，是溝通會的整個基調(diào)。
一向緊跟樂視，把樂視當(dāng)做模仿對象和競爭者的暴風(fēng)，怎么一轉(zhuǎn)眼就開始狂懟小米？樂視目前的狀況顯然已無法保住互聯(lián)網(wǎng)電視老大哥的地位，曾經(jīng)與小米爭第二的暴風(fēng)，現(xiàn)在說，我們要爭第一了。在AI電視的競爭上，劉耀平?jīng)]有將傳統(tǒng)電視廠商當(dāng)做競爭對手。雖然目前小米先做了AI音箱，還沒開始做AI電視，但是在劉耀平看來，“小米并不傻，一定會大張旗鼓地做AI電視?！?/p>
劉耀平在創(chuàng)維做了14年的電視，是實打?qū)嵉挠布媳?006年，他想在創(chuàng)維做軟件，引進互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，但是由于創(chuàng)維沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺和技術(shù)，沒法做。近來，創(chuàng)維正式與百度在人工智能上開展合作，酷開OS 優(yōu)化提供媒體資源庫，DuerOS為電視提供技能庫，將電視變成智慧屏幕。
在劉耀平看來，進入到AI互聯(lián)網(wǎng)的時代，AI電視誕生后，就變成了互聯(lián)網(wǎng)品牌的PK，跟傳統(tǒng)品牌沒有多大關(guān)系了。互聯(lián)網(wǎng)電視最重要的是整合硬件、軟件、服務(wù)。“你純粹搞硬件的人，能夠把互聯(lián)網(wǎng)軟件、云端計算能力做好，是非常不容易的事情，你做軟件服務(wù)出身的，能夠把硬件這么長、這么重、有江湖深度的供應(yīng)鏈搞好，也不容易?；ヂ?lián)網(wǎng)電視品團隊中，既擁有硬件能力、軟件能力，也擁有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力的團隊不超過3個?！?/strong>
樂視算一個。樂視超級電視開辟了一種全新的玩法，樂視重新定義了互聯(lián)網(wǎng)電視，以新的思路重新做互聯(lián)網(wǎng)電視的操作系統(tǒng)、交互系統(tǒng)、構(gòu)建服務(wù)平臺、改造優(yōu)化內(nèi)容，讓人看到了互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件的可能性。
“樂視的入場姿勢是對的，也是樂視的理想，但后來開槍把自己斃了”，對于這個曾經(jīng)的老大哥，劉耀平還是有不少崇敬。暴風(fēng)曾緊隨樂視做互聯(lián)網(wǎng)電視，也曾經(jīng)極力以暴風(fēng)"聯(lián)邦生態(tài)"來模仿和對標樂視的"超級生態(tài)"。
雷鋒網(wǎng)還記得，2016年的暴風(fēng)“玫瑰風(fēng)暴”也是一場直接PK友商的硝煙之戰(zhàn)，那個時候暴風(fēng)硬懟的正是樂視。
從銷量來看，樂視是當(dāng)之無愧的老大哥。曾經(jīng)樂視以不掙錢的硬件來支撐軟件和內(nèi)容收入，幾乎是靠燒錢來支撐電視業(yè)務(wù)。以樂視如今的狀態(tài)，即使電視這塊業(yè)務(wù)還沒廢，也是沒錢再來支持龐大的硬件虧損和內(nèi)容版權(quán)費用。
目前，劉耀平向雷鋒網(wǎng)透露，暴風(fēng)目前已經(jīng)有6300多家線下零售店，其中有一部分是樂視原有的銷售渠道。“現(xiàn)在線下的零售商分兩類，一類是本來賣家電的，還有一類是新撞進來的，樂視的LePar有大批都是沒有做過零售的，這批人會很慘。以TV為主的LePar零售店我都沒有要，因為TV不是大流量的產(chǎn)品。我們的做法是借老船出新海，就是有零售能力的這些零售店，我把中間的環(huán)節(jié)全部做平臺，直接賦能給他去銷售。樂視里邊符合這個特性的，有一部分轉(zhuǎn)到我們這來了，不符合這個特性的我們也沒要?！?/strong>
互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，線上的流量越來越貴。一直靠線上銷售的小米也做起了“米家”實體店，暴風(fēng)也希望能鋪好線下銷售零售店，為AI電視之戰(zhàn)做好準備。
江湖高手過招，每一拳都必爭高下。
2015年7月，暴風(fēng)TV成立，12月發(fā)布超級電視。2016年，當(dāng)時市場上的互聯(lián)網(wǎng)電視多是32吋，暴風(fēng)推出999元的40吋的超體電視，想要取代32吋互聯(lián)網(wǎng)電視的市場份額。從暴風(fēng)給的數(shù)據(jù)來看，他們確實取得了一些成果。據(jù)AVC奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：40吋互聯(lián)網(wǎng)電視銷量同期提升1.5%，市場占有率提升10.8%；同時，32吋銷量下滑2.4%，市場占有率下降15.5%。
而暴風(fēng)的40吋的面板遭遇多個事件，導(dǎo)致成本一度上升。第一件是臺灣地震，剛好把為暴風(fēng)40吋電視生產(chǎn)面板的廠商震壞。然后三星頻頻出現(xiàn)“爆炸門”，大力投入手機OLED生產(chǎn)，導(dǎo)致電視面板的價格翻倍。這樣，暴風(fēng)去年的“玫瑰風(fēng)暴”取得的戰(zhàn)果，因為面板的供給不足、成本上漲，對暴風(fēng)的影響極大，一下子就賠錢了。
雷軍出牌，向來能出其不意。小米用做手機的思路做電視，早在2013年9月就發(fā)布了1999元和2999元的小米電視，其定價幾乎只有傳統(tǒng)廠商的一半。在2016年，小米沒有跟風(fēng)做大屏，而是重新以三年前的思路做產(chǎn)品，做了一款32吋的小米電視，定位為年輕人的第一臺電視，以999元的低價占領(lǐng)市場。2016年，暴風(fēng)一共賣了80萬臺電視，而小米32吋的電視一出來，訂單量就破100萬，銷量比暴風(fēng)高出1倍多。
小米目前顯然已經(jīng)先一步拿到了價格定位者的角色，小米帶領(lǐng)起的價格戰(zhàn)，暴風(fēng)不得不跟。
劉耀平坦言，“我們跟小米爭的本質(zhì)是爭奪價格段，就是爭奪定價權(quán)。也就是在關(guān)鍵價格段，誰做的產(chǎn)品更好，不論是硬件、軟件、黑科技、黑體驗，還是更好的服務(wù)和服務(wù)效率，就是某個重要價格段，誰做了壓倒性的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，誰就贏，本質(zhì)是這個?！?/p>
因此，暴風(fēng)此次主要卡位兩個價格段：999元和1999元。暴風(fēng)推出999元40吋暴風(fēng)AI電視4、1999元50吋暴風(fēng)AI電視7。
劉耀平在現(xiàn)場丟下了狠話：1999元的50吋暴風(fēng)AI電視7是這個價格段全世界最好，無論是任何品牌，創(chuàng)維、海信，我負法律責(zé)任說全世界最好。
經(jīng)過幾年的摸索，劉耀平對暴風(fēng)做硬件的能力似乎信心十足。雖然小米也是以軟件入場，但是紅米手機可以說取得了手機硬件的成功，目前小米的硬件生態(tài)鏈也日漸完善，已經(jīng)成為估值萬億人民幣的大體量公司。把公司的重心放在TV的暴風(fēng)，真能打得過小米嗎？
在去年9月的暴風(fēng)“風(fēng)迷節(jié)”，暴風(fēng)提出了全新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從此前提的“DT大娛樂”變?yōu)槟壳暗摹癆I+兩塊屏”——AI電視和VR頭顯。
雖然在2016年，暴風(fēng)曾憑借VR風(fēng)口創(chuàng)造出“暴風(fēng)魔鏡”，使得公司股價一度飆升。但是，隨著VR行業(yè)軟硬件逐漸成熟，暴風(fēng)的低端VR眼鏡盒子已經(jīng)沒法再在戰(zhàn)略層面幫助暴風(fēng)公司贏得股民青睞，其籌備已經(jīng)的暴風(fēng)VR一體機銷量也幾乎可以忽略不計。
那么，暴風(fēng)的戰(zhàn)略可以說是All in TV。劉耀平介紹到，“暴風(fēng)大的戰(zhàn)略布局是AI+兩塊屏，現(xiàn)在是把研發(fā)力量、用戶平臺的資源、所有團隊的能力、品牌等等賦能到家庭互聯(lián)網(wǎng)，做AI電視。那第一步是要把AI電視的用戶規(guī)模和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)要做到最好，同時它要跟家庭互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模要發(fā)生關(guān)系，這個是基本上就是暴風(fēng)TV的戰(zhàn)略模型，也就是進入到第二個階段我們一定要贏，就是AI互聯(lián)網(wǎng)這個階段。而進入到第三個階段，第四個階段的智能家庭上，因為現(xiàn)在很多是弱智能，到了大智能的時候，暴風(fēng)能獲得定位上的優(yōu)勢，就可以了。”
在AI電視的AI能力上，目前主要是AI語音助手+信息流推薦引擎。暴風(fēng)采用了科大訊飛的語音識別，然后自己做一些自然語言處理的技術(shù)。在信息流方面則是全面模仿今日頭條，在暴風(fēng)影音上以長短視頻信息流和智能推薦取代了人工編輯，期望能夠提升對內(nèi)容庫的調(diào)用、提升用戶使用時長、增加廣告資源，使得大小廣告主都能入場信息流廣告。
AI電視還在初級階段，暴風(fēng)入場很早，但是也并不等于其就能獲得紅利。暴風(fēng)TV盈利的關(guān)鍵還在于獲客成本和ARPU值。劉耀平告訴雷鋒網(wǎng)，暴風(fēng)TV入場時的獲客成本有400多，去年大概是100多，今年可能降到幾十元。
在專訪階段，劉耀平也談到，雖然AI電視的競爭上，傳統(tǒng)電視廠商沒有優(yōu)勢，但是他還是擔(dān)心BAT的入場，尤其是百度。暴風(fēng)目前能做的就是槍戰(zhàn)先機，早早進入AI電視市場。
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