高度發(fā)達(dá)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在前10年為中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起做出了巨大貢獻(xiàn)，下一步經(jīng)濟(jì)方向其實(shí)是往傳統(tǒng)領(lǐng)域去要效率，去降成本，去做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。 

這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的云計(jì)算公司，則充當(dāng)著技術(shù)輸出者的角色。 

金山云、UCloud、青云紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)資本市場(chǎng)，獲得彈藥補(bǔ)給，同時(shí)也在透明的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中向外界釋放更多的信息。 

3月17日晚，金山云發(fā)布了2020年第四季度財(cái)報(bào)及全年財(cái)報(bào)。 

財(cái)報(bào)顯示，云服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，帶動(dòng)收入增長(zhǎng)，金山云Q4營(yíng)收19.2億元，同比增長(zhǎng)63.8%，全年?duì)I收65.8億元，同比增長(zhǎng)66.2%，收入增速遠(yuǎn)高于公有云行業(yè)平均水平。 

作為一家極度強(qiáng)調(diào)“中立”的中概股云廠商，金山云這一季度財(cái)報(bào)穩(wěn)字當(dāng)頭，在云計(jì)算深海法則之下，依舊活得堅(jiān)挺。 

公有云穩(wěn)增，企業(yè)云高歌猛進(jìn)，核心技術(shù)“精雕細(xì)琢” 

財(cái)報(bào)顯示，金山云Q4公有云業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)增，收入達(dá)到13.6億元，同比增長(zhǎng)44.1%；企業(yè)云同比增長(zhǎng)143.1%至5.4億元，占季度收入比重由去年同期的18.8%上漲至27.9%。 

在規(guī)模效應(yīng)之下，金山云調(diào)整后EBITDA利潤(rùn)率實(shí)現(xiàn)了連續(xù)10個(gè)季度的穩(wěn)步提升（雷鋒網(wǎng)注：EBITDA利潤(rùn)率指未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷(xiāo)之前的利益），凈利潤(rùn)率持續(xù)上行，EPS由2019年Q4的-0.32元，提升到本季度的-0.03元，趨于季度盈虧平衡（雷鋒網(wǎng)注：EPS指每股收益）。 

截至2020年12月31日，金山云現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資共計(jì)61.2億元，現(xiàn)金流動(dòng)性充足。 

在技術(shù)產(chǎn)品方面，本季度，金山云發(fā)布了星曜裸金屬服務(wù)器、高性能云服務(wù)器和極速云盤(pán)，大幅提高業(yè)務(wù)的靈活性和部署效率；分布式數(shù)據(jù)庫(kù)DragonBase迭代至2.0版本，支持分布式計(jì)算和數(shù)據(jù)遷移等諸多核心能力；人工智能平臺(tái)完成云原生架構(gòu)升級(jí)，可實(shí)現(xiàn)秒級(jí)推理部署；此外，金山云天津逸仙園數(shù)據(jù)中心正式開(kāi)工，規(guī)劃建設(shè)為華北核心云計(jì)算基地。 

在產(chǎn)品應(yīng)用層面，金山云精進(jìn)編解碼技術(shù)，自研編碼器KAV1在MSU大賽UGC賽道中拔得頭籌。依托KSC265、集智高清、VR FOV技術(shù)等，金山云已全面開(kāi)啟沉浸式產(chǎn)業(yè)布局，VR方面的探索也收獲了業(yè)界認(rèn)可。 

此外，本季度，金山云專有云銀河平臺(tái)全面升級(jí)，搭載全新的云原生產(chǎn)品，提供應(yīng)用中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、智能中臺(tái)能力，為垂直行業(yè)提供了技術(shù)底座；企業(yè)存儲(chǔ)ES10000迎來(lái)重要更新，實(shí)現(xiàn)一套存儲(chǔ)支撐多種業(yè)務(wù)的云數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)理念，廣泛應(yīng)用于公共服務(wù)、金融科技等場(chǎng)景。 

雷鋒網(wǎng)注意到，在2020年5月8日金山云納斯達(dá)克上市時(shí)，其募集的5.1億美金主要用在了技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)和擴(kuò)建、生態(tài)圈打造等。 

如今從財(cái)報(bào)透露的信息看來(lái)，基本沒(méi)有跑出這幾條“預(yù)設(shè)軌道”。在“堅(jiān)持專注，做重要賽道，聚焦做頭部客戶”等思路指導(dǎo)下，金山云走的相當(dāng)穩(wěn)當(dāng)。 

仍走“樹(shù)立標(biāo)桿”道路，“捕獲”頭部客戶，聚焦重要賽道 

這兩年，很明顯的一個(gè)趨勢(shì)是：云計(jì)算作為新一代信息技術(shù)的重要支撐，正從互聯(lián)網(wǎng)向公共服務(wù)、金融、醫(yī)療等行業(yè)滲透。這使得云廠商的“掘金”重點(diǎn)由TOC轉(zhuǎn)向TOB，而B(niǎo)端市場(chǎng)注重理性，注重口碑，樹(shù)立大客戶標(biāo)桿案例是一個(gè)不錯(cuò)的思路。 

金山云在這條路上越走越深。從前幾年聚焦游戲云、視頻云到強(qiáng)攻政務(wù)云、金融云、醫(yī)療云等，金山云一直尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

在這季度財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，金山云CEO王育林就提到：

“我們將深度滿足已有客戶需求的同時(shí)，持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)新客戶，助推公司高質(zhì)量發(fā)展?！?nbsp;

注意，他用的詞是“優(yōu)質(zhì)新客戶”，這恰好驗(yàn)證的是金山云目前的客戶思路，也只有形成口碑效應(yīng)直至規(guī)模效應(yīng)，才能實(shí)現(xiàn)所謂的“高質(zhì)量發(fā)展”。 

這個(gè)財(cái)報(bào)季，看看金山云的“優(yōu)質(zhì)客戶”成績(jī)單： 

最強(qiáng)勢(shì)的視頻云領(lǐng)域：順利保障B站與央視旗下新媒體平臺(tái)央視頻聯(lián)合舉辦的跨年晚會(huì)以及某大型短視頻平臺(tái)與某地方衛(wèi)視聯(lián)合打造的年度盛典，確保了億級(jí)觀眾高清流暢的觀看體驗(yàn)；成功保障小米雙11、雙12等數(shù)次高流量洪峰活動(dòng)；教育領(lǐng)域，持續(xù)為新東方、VIPKID在內(nèi)的主要頭部在線教育機(jī)構(gòu)提供包含“互動(dòng)課堂”在內(nèi)的穩(wěn)定云服務(wù)。完成知乎全部在線業(yè)務(wù)遷移至金山云容器服務(wù)集群，節(jié)點(diǎn)規(guī)模超過(guò)數(shù)千臺(tái)星曜裸金屬服務(wù)器，是國(guó)內(nèi)公有云行業(yè)中規(guī)模最大的Kubernetes集群之一。 

最具價(jià)值的公共服務(wù)領(lǐng)域：打造了諸多政務(wù)云標(biāo)桿項(xiàng)目，與全國(guó)22個(gè)地區(qū)簽約智慧城市項(xiàng)目，赤壁全域旅游和梅州工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已分別成為智慧文旅、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的示范樣本。本季度，金山云作為全國(guó)“東數(shù)西算”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟頭部企業(yè)落戶甘肅省，共同完善數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)城市智慧化升級(jí)。 

近幾年發(fā)力最猛的金融領(lǐng)域：中立云服務(wù)商優(yōu)勢(shì)凸顯，持續(xù)滿足了頭部機(jī)構(gòu)的“上云”需求，與重點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)的合作不斷得到深化。本季度，與中信銀行達(dá)成合作，提供數(shù)據(jù)湖建設(shè)服務(wù)，助力其實(shí)現(xiàn)高效、智能的數(shù)字化金融服務(wù)；在與某大型國(guó)有銀行合作的公有云項(xiàng)目中，金山云將其網(wǎng)絡(luò)服務(wù)連接到云服務(wù)器、公有云存儲(chǔ)等，提供高穩(wěn)定、易擴(kuò)展的服務(wù)。 

最有門(mén)檻但前景無(wú)限的醫(yī)療領(lǐng)域：金山云參與的國(guó)家級(jí)、省市級(jí)醫(yī)療行業(yè)云又有新進(jìn)展。繼四川天府健康云、重慶影像云之后，金山云助力武漢市衛(wèi)健委建設(shè)全民健康信息市區(qū)一體化平臺(tái)，包括協(xié)助構(gòu)建醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管體系；建立區(qū)域影像中心、心電中心等，共享本地優(yōu)勢(shì)醫(yī)療資源；構(gòu)建全市統(tǒng)一的電子證照系統(tǒng)，搭建全流程、全閉環(huán)的電子證照應(yīng)用；對(duì)60家試點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行急救系統(tǒng)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)無(wú)縫的數(shù)據(jù)鏈路集成。此外，與中電通商的合作也在順利進(jìn)行，推進(jìn)重慶等地影像云二期項(xiàng)目工作。 

企業(yè)服務(wù)的“DNA” 

財(cái)報(bào)里，金山云TOB拓荒，依舊在不斷向前走，但似乎目前還看不到終點(diǎn)。 

金山云是雷軍繼金山軟件、小米集團(tuán)和金山辦公后的第4家上市公司，是其夢(mèng)想成真的標(biāo)志，也是其8年前的戰(zhàn)略決定取得階段性成功的產(chǎn)物。此前，雷軍一度All in云服務(wù)，立下了10億美金的止跌線。  

“我們堅(jiān)信，云服務(wù)將是TMT行業(yè)最持久強(qiáng)勁的風(fēng)口，但投入巨大，并且潛在對(duì)手超強(qiáng)，金山整體實(shí)力不足，困難重重。經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，我們做出一個(gè)非常大膽的決策：All in 云服務(wù)?！?/p>

雷軍曾在金山云上市時(shí)的《全員公開(kāi)信》中這樣回憶。 

可以說(shuō)，企業(yè)服務(wù)是根植在這家上市公司體內(nèi)的，尤其是作為美股，具有更好的市場(chǎng)流通性，美國(guó)資本市場(chǎng)也對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)服務(wù)公司“照顧有加”，美國(guó)上市公司體內(nèi)Amazon的AWS、微軟Azure、阿里云、谷歌云、IBM、甲骨文等都極度活躍，成為今天云市場(chǎng)全球級(jí)玩家。 

金山云選擇在2020年進(jìn)入到這樣的深海，無(wú)疑是一次挑戰(zhàn)，但美國(guó)投資者對(duì)云的理解更早更深，對(duì)于使用云的客戶來(lái)說(shuō)亦然，金山云的企業(yè)服務(wù)基因“活躍”了30年，在美國(guó)市場(chǎng)可能是一個(gè)非常不錯(cuò)的故事。 

今天，金山云正不斷鞏固自己中國(guó)TOP3的云服務(wù)廠商地位，事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)他們的判斷是對(duì)的，云是基礎(chǔ)架構(gòu)，是平臺(tái)，也是服務(wù)，火熱的新基建則為這樣的技術(shù)開(kāi)辟了極為廣闊的賽道。

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