季昕華說，UCloud 跟 N 個巨頭 PK 都能活下來，所以創(chuàng)業(yè)公司跟巨頭 PK，不要怕。和巨頭“打了八年”，UCloud 在今年 1 月 20 日安全著陸。董事長季昕華帶著核心團(tuán)隊(duì)一起敲鑼，UCloud 成為科創(chuàng)板第一家云服務(wù)公司。在 2019 年利潤下滑的背景下，UCloud 當(dāng)天股價仍一度上漲超過 113%。

上市 10 個多月里，UCloud 股價雖有波動，但到前三季度財(cái)報(bào)發(fā)布，仍然維持住了高位。這體現(xiàn)出市場對 UCloud的信心，也是對云服務(wù)的信心。

根據(jù)剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)，UCloud 本年度 1-9 月營業(yè)收入 16.38 億元，同比增長 52.87%；單季度營業(yè)收入 7.26 億元，同比增長 94.79%。但與此同時，毛利潤較去年同期下降 1.27 億元。雖然不盈利是云計(jì)算市場的普遍現(xiàn)象，但作為創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展起來的 UCloud，如何面對競爭，仍然是市場和投資人最關(guān)心的問題。

云服務(wù)是巨頭的戰(zhàn)場。阿里云一家?guī)缀跽紦?jù)了國內(nèi)一半的市場份額，騰訊云緊隨其后并保持著高速增長，這之后，任正非表示“華為要成為全球五朵云之一”，而雷軍也早在內(nèi)部放言：“金山云必成！”巨頭的能力、決心與成果都在這幾年集中展現(xiàn)。在市場份額的排位賽中，較小的云服務(wù)廠商一不小心就有被擠入巨頭之后“其他”一列的風(fēng)險(xiǎn)。

在 10 月 23 日推遲了半年多的用戶大會上，季昕華表現(xiàn)出一如既往的樂觀。他在臺上列舉 UCloud 的重要客戶：丁香園、每日優(yōu)鮮、有贊以及在疫情期間數(shù)據(jù)迅速刷新的一系列在線教育公司——教育、短視頻和直播等領(lǐng)域需求旺盛，增長迅速且具備較強(qiáng)的付費(fèi)能力，是 UCloud 正努力爭搶的客戶來源。 

除了在投入巨大的市場上暫時緩解了資金壓力，上市也是對 UCloud 品牌力的一次增強(qiáng)。季昕華自己也在媒體溝通會上調(diào)侃：“（很多人知道）阿里是一個大集團(tuán)，里面有各種業(yè)務(wù)，優(yōu)刻得很多人不知道，以為是一個做光盤的?！?/p>

季昕華是國內(nèi)最早看到云服務(wù)前景的人之一。UCloud 成立于 2012 年，云計(jì)算此時還處于鋪天蓋地的質(zhì)疑聲中，全力為阿里云呼喊的王堅(jiān)是不少人口中的瘋子、騙子。但曾任盛大云 CEO 的季昕華早就清晰感知到市場的變化：從 2005 年，美國云服務(wù)市場就開始持續(xù)增長，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)達(dá)的中國大概率會走出相似的發(fā)展路徑。他判斷，云必將成為和電等同的基礎(chǔ)設(shè)施。

UCloud 幸運(yùn)地跳上了移動互聯(lián)網(wǎng)的高速列車，2013 年，手游的崛起帶動了云計(jì)算市場的第一次爆發(fā)，給了 UCloud 這樣的初創(chuàng)公司躍升的黃金機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)早期，季昕華和 COO 華琨親自一家家拜訪客戶，抓住了電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融等重要的移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。早期，與杭州臨近的 UCloud 一度被阿里云視作心腹大患。

“公司剛開始做的時候，你的對手跟你同時做創(chuàng)業(yè)公司，你稍微聰明一點(diǎn)，稍微努力一點(diǎn)，稍微勤奮一點(diǎn)，可以超越大部分公司。剩下行業(yè)里就剩下四五家公司?！奔娟咳A說。

而剩下這四五家公司之間的競爭也可能更慘烈得多。

比品牌，比資金，比生態(tài)，UCloud 都比不過巨頭，季昕華坦陳?！澳蔷椭荒芡ㄟ^其它的途徑做這個事情?！币途揞^比服務(wù)時的彎腰程度，比技術(shù)攻堅(jiān)能力，還不能忽略銷售人員的社交能力。

巨頭體現(xiàn)出的最直接優(yōu)勢便是，單靠自家或生態(tài)內(nèi)的業(yè)務(wù)就足以保證生存。單單是小米手機(jī)的存儲量，便足以把金山云推向納斯達(dá)克，而騰訊云服務(wù)了國內(nèi)超過 70% 的游戲公司，在視頻行業(yè)的滲透率也高達(dá) 90%。250 多億的市值，讓 UCloud 進(jìn)入上海排名前十的科技公司，但在云的市場，UCloud 還需要更多朋友。

不與巨頭站隊(duì)為 UCloud 贏得了中立第三方的標(biāo)簽——直到今天，UCloud 仍強(qiáng)調(diào)不做 SaaS，這是其差異點(diǎn)所在。季昕華介紹，多數(shù)公司會使用兩到三家的云服務(wù)，通常選取的比例為 6：4 或 5：3：2?！?作為很多客戶的第二云選擇。這樣我們可以活得很好了。”

在云化的過程中，互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)被“瓜分”得差不多，且格局不容易再有大的變化，傳統(tǒng)企業(yè)正成為云計(jì)算公司爭奪的要地。這也是季昕華明確的 UCloud 下一階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)。 

UCloud 的收入中，超過七成來自互聯(lián)網(wǎng)公司，這些公司對云服務(wù)的需求迫切，接受度高，是云市場的主要客戶群。但傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)值高，且較為分散，不像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域容易形成集聚，巨頭很難短時間內(nèi)吃掉大塊市場，這是 UCloud 的下一個機(jī)會。

原本科技公司稀疏的上海，在近兩年涌現(xiàn)了以拼多多、B站、小紅書為代表的一批新興公司，有政府大力支持的 UCloud 也獲得了更大的成長空間。新基建成為今年的熱點(diǎn)后，云計(jì)算的關(guān)注度也隨之提升。今年 6 月，上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會批準(zhǔn)了 UCloud 自建青浦?jǐn)?shù)據(jù)中心項(xiàng)目，這是 UCloud 的第二個自建數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目。

上市前的招股書中，UCloud 明確要將融資額的大半用在數(shù)據(jù)中心建設(shè)中，投入 26 億的內(nèi)蒙古烏蘭察布數(shù)據(jù)中心一期已經(jīng)在今年下半年封頂。季昕華表示，自建數(shù)據(jù)中心，將為 UCloud 日后節(jié)省下不小的成本，也更便利于為大客戶提供規(guī)?；⒍ㄖ苹幕旌显品?wù)。 

與巨頭的競爭剛到中程，季昕華仍然樂觀。

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