安世亞太高級副總裁、工業(yè)軟件中心主任田鋒

作者丨何思思

編輯丨王德清

“工業(yè)軟件具有杠桿作用和支點作用，它能把國家的科技和工業(yè)撬起來?！卑彩纴喬呒壐笨偛?、工業(yè)軟件中心主任田鋒這樣評價工業(yè)軟件。 

如今，在推進(jìn)“工業(yè)化”和“信息化”融合、產(chǎn)業(yè)升級、新型工業(yè)化、工業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型等國家戰(zhàn)略的道路上,工業(yè)軟件都扮演著極為重要的角色。  

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國工業(yè)軟件產(chǎn)品實現(xiàn)收入1720億元，2020年進(jìn)一步增長，達(dá)到1974億元，同比增長11.2%，據(jù)預(yù)測，2021年中國工業(yè)軟件市場規(guī)模將突破2000億元。 

可以看出，國內(nèi)在工業(yè)軟件發(fā)展方面取得了顯著成效。但放眼全球工業(yè)軟件市場發(fā)展情況，中國工業(yè)軟件市場規(guī)模占全球市場規(guī)模的7%左右，國外軟件企業(yè)在中國工業(yè)軟件市場規(guī)模的占有率在90%以上。

“國外壟斷嚴(yán)重、自主研發(fā)困難”也就成為了業(yè)界老生常談的話題。 

中國工業(yè)軟如何實現(xiàn)真正意義上的自主研發(fā)？如何應(yīng)對國外長期的壟斷？怎樣消除國內(nèi)企業(yè)“拿來”的思想？這些成為了業(yè)界關(guān)心并亟需解決的問題，借此契機，雷鋒網(wǎng)與安世亞太高級副總裁、工業(yè)軟件中心主任田鋒展開了一場深度對話，試圖通過此次對話，去尋找問題的答案。

工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化軟件市場小，定制化軟件市場大

以仿真軟件為例，其作為工程類軟件，是標(biāo)準(zhǔn)軟件的一個門類。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國外仿真軟件在國內(nèi)軟件市場占有率達(dá)到95%，國內(nèi)企業(yè)僅占5%左右。這與當(dāng)前“中國管理軟件強，工程軟件弱；低端軟件多，高端軟件少”的發(fā)展態(tài)勢吻合。

按工業(yè)軟件門類來說，由于管理軟件門檻低，是中國企業(yè)最容易做的。相比于國外，中國管理類軟件更不容易標(biāo)準(zhǔn)化，因為管理學(xué)跟國家的文化、管理體系相關(guān)，所以說需要貼身服務(wù)，所謂貼身服務(wù)就是根據(jù)客戶要求修改軟件，做二次開發(fā)，這是導(dǎo)致管理軟件不標(biāo)準(zhǔn)的原因。

鑒于中國和西方在管理體系方面存在很大的差異，國外管理軟件到中國往往有很大的落差，所以說，中國的管理軟件市場很大。

在田鋒看來，相對于管理類軟件，工程軟件更容易標(biāo)準(zhǔn)化，因為它是愛因斯坦說了算、牛頓說了算，不是企業(yè)家說了算，它是自然科學(xué)的事、力學(xué)的事、化學(xué)的事，是一個不可逆轉(zhuǎn)的自然規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

據(jù)《2020-2021工業(yè)軟件行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，從我國細(xì)分的工業(yè)軟件市場規(guī)模來看，信息管理類軟件占比最大；生產(chǎn)控制類次之；研發(fā)設(shè)計類最少。可見，在技術(shù)性要求較強的工業(yè)軟件方面，我國份額依舊很小。

縱觀中國工業(yè)軟件市場發(fā)展情況，田鋒告訴雷鋒網(wǎng)，雖然，國外軟件在標(biāo)準(zhǔn)化市場上占比較大。但是以仿真軟件市場為例，國內(nèi)存在一個隱形市場即定制化軟件，這是一般機構(gòu)注意不到的。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，定制化軟件是每個行業(yè)的必需品，定制軟件與標(biāo)準(zhǔn)軟件不同，是不可復(fù)制的。目前，工業(yè)軟件市場上標(biāo)準(zhǔn)軟件中99%來自國外公司，定制軟件99%是中國自己開發(fā)。但是從利潤的角度講，標(biāo)準(zhǔn)通用軟件的利潤最高，定制軟件需要工程師一個個的定制開發(fā)，需要花費大量的人力。

可以說，在定制化軟件市場，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了半壁江山。

田鋒進(jìn)一步解釋道，“定制化市場實際上是借助國外軟件做二次開發(fā)，以滿足用戶的特定需求，這是標(biāo)準(zhǔn)軟件所不能滿足的。定制軟件是先有用戶再做產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)軟件是先做產(chǎn)品再找用戶?！?/p>

談到安世亞太在工業(yè)軟件的研究，田鋒告訴雷鋒網(wǎng)，安世主要做自主研發(fā)軟件、標(biāo)準(zhǔn)軟件，目前已成功研發(fā)了一套自主仿真軟件體系——PERA SIM，選擇做工業(yè)軟件自主研發(fā)是一個戰(zhàn)略選擇，發(fā)展到現(xiàn)在也是戰(zhàn)略堅守的結(jié)果。

國外壟斷嚴(yán)重，國內(nèi)沒有商品迭代市場

田鋒表示，工業(yè)軟件具有杠桿作用和支點作用，它能把國家的科技和工業(yè)撬起來，打擊軟件就是釜底抽薪，相當(dāng)于把一個杠桿的支點拿掉，整個杠桿就撬不起來了。工業(yè)軟件的GDP不大，但它的支點作用非常明顯。

綜合2019年國產(chǎn)工業(yè)軟件市場發(fā)展以及專業(yè)機構(gòu)對30余家知名工業(yè)軟件供給側(cè)企業(yè)和28家頭部工業(yè)軟件需求側(cè)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果得出，95%的研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件依賴進(jìn)口，國產(chǎn)可用的研發(fā)設(shè)計類產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)機理簡單、系統(tǒng)功能單一、行業(yè)復(fù)雜度低的領(lǐng)域；從龍頭企業(yè)的數(shù)量來看，研發(fā)設(shè)計類各細(xì)分領(lǐng)域的前十大供應(yīng)商中，國內(nèi)企業(yè)數(shù)量處于明顯劣勢。

田鋒認(rèn)為，國外壟斷是一個必然結(jié)果。任何一個國家，工業(yè)愈發(fā)強大，企業(yè)對工業(yè)軟件的需求越高。在這個時候國外廠商看到中國工業(yè)體量和市場規(guī)模持續(xù)增長的現(xiàn)象后，一定會采取措施打壓，通過壟斷工業(yè)軟件市場，制約工業(yè)發(fā)展從而打擊中國經(jīng)濟。 

國外廠商以美國為例，其打擊中國有兩套組合拳，即貿(mào)易戰(zhàn)和科技戰(zhàn)，貿(mào)易戰(zhàn)打的是工業(yè)，就讓你的產(chǎn)品賣不出去，科技戰(zhàn)打的是具有創(chuàng)新性的東西，工業(yè)軟件就是其中最重要的一個方面。

據(jù)了解，目前，國內(nèi)企業(yè)大多使用的是盜版軟件，并且來自國外。 

盜版軟件的流入主要是基于中國在知識產(chǎn)權(quán)方面保護(hù)不足，田鋒向雷鋒網(wǎng)舉例道，軟件跟硬件的不同在于軟件可以通過解密免費拿到，但硬件不可以。比如，蘋果手機沒法解密，所以說必須買蘋果手機或者仿制機，這也是國內(nèi)“重硬輕軟”思想導(dǎo)致的。

國外壟斷不是別人從國內(nèi)市場拿走了多少錢，得到了多少收益，而是壟斷了整個工業(yè)軟件市場，讓國內(nèi)軟件沒辦法生存，田鋒進(jìn)一步解釋道。

眾所周知，由于管理類軟件門檻低，大多數(shù)中國企業(yè)都是以管理類軟件起家，并在這方面取得了顯著成就。但是經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)有些企業(yè)在創(chuàng)建初期使用國產(chǎn)ERP軟件，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，因國產(chǎn)軟件功能難以支撐業(yè)務(wù)需求，企業(yè)將國產(chǎn)ERP軟件替換成國外軟件，出現(xiàn)了逆國產(chǎn)化現(xiàn)象。

對此，田鋒解釋道，這種局面的出現(xiàn)，一方面，不是因為技術(shù)水平差，而是中國沒有商品迭代的市場，無論是商品迭代還是技術(shù)迭代都在與國外廠商合作。另一方面，由于投入成本大，擔(dān)心收不回成本，國內(nèi)企業(yè)不敢做，總之就是因為國內(nèi)工業(yè)軟件市場需求小。

田鋒談到，目前，入局工業(yè)軟件的企業(yè)很多，一是跟風(fēng)做工業(yè)軟件的企業(yè)，二是有代碼基礎(chǔ)的企業(yè)，三是想要拿到國家資金支持，投機倒把的企業(yè)。這些企業(yè)的盲目入局對工業(yè)軟件的良性發(fā)展是極其不利的。

談及安世亞太的入局，他表示，安世亞太以賣國外軟件起家，賣到一定程度后具備了自主開發(fā)能力，開始做定制化軟件的開發(fā)。然后通過商業(yè)判斷，開始進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化軟件的研發(fā)。這是一個業(yè)務(wù)自然發(fā)展的過程，并非靈機一動就要做自主仿真軟件。

四大“新賽道”出現(xiàn)，反壟斷并不存在

“在中國，無論是個人，企業(yè)還是國家，都認(rèn)為用別人的軟件是占便宜。現(xiàn)在才意識到偷別人的東西，殺死的是自己?！?/p>

目前，我國工業(yè)軟件處于較多關(guān)鍵核心技術(shù)缺失，由引進(jìn)應(yīng)用向自主研發(fā)轉(zhuǎn)換、技術(shù)迭代能力建立的關(guān)鍵階段。

如今，國內(nèi)企業(yè)也逐漸認(rèn)識到了國外壟斷的嚴(yán)峻性，國人對國產(chǎn)工業(yè)軟件的態(tài)度，早已“不可同日而語”。

在田鋒看來，雖然國外壟斷現(xiàn)象仍舊嚴(yán)重，但并不存在反壟斷的說法，主要在于國內(nèi)出現(xiàn)了4個新賽道在一定程度上抵制了國外的壟斷。

他主要從四個方面進(jìn)行了詮釋：

一、軍品企業(yè)，美國政府不允許美國企業(yè)向中國軍品行業(yè)售賣仿真軟件。目前，這個賽道不需要企業(yè)去反壟斷。
二、像華為這樣被列入實體名單的企業(yè)，這些被卡脖子的企業(yè)自然不能用國外軟件，所以說這屬于一個新的民品賽道。

三、國家開始注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，打擊盜版，新的一個空間被釋放出來。

四、因為性價比不高，國外廠商很少觸碰中小企業(yè)，這也是一個新賽道。

也就是說至少三年之內(nèi)是不需要去跟別人競爭的，目前大多數(shù)企業(yè)都在做備胎計劃、替代計劃。以仿真軟件為例，3~5年的時間，國產(chǎn)仿真軟件的技術(shù)水平應(yīng)該能達(dá)到了國際水平的百分之七八十。

田鋒坦言，當(dāng)然也有一些企業(yè)需要反壟斷，針對這些企業(yè)，安世亞太提出了一套企業(yè)賦能體系，它不是一個軟件，而是一個咨詢過程，在這個過程中把軟件帶進(jìn)去，在一定程度上可以實現(xiàn)對國外軟件的替換。

寫在最后 

要想實現(xiàn)制造強國的目標(biāo)，必須擺脫國外的長期壟斷，摒棄“拿來”主義，實現(xiàn)工業(yè)軟件的自主研發(fā)。 

訪談最后，田鋒表述道，工業(yè)軟件屬于奢侈品。實際上目前中國工業(yè)的水平并不高，對工業(yè)軟件的需求也不高。國外軟件固然非常好，但百分之七八十的功能中國公司是用不上的，就像我們不會用到Word 80%的功能一樣，工業(yè)軟件也是如此。

企業(yè)理解剛需的重要性，仔細(xì)審查自己的需求，選擇自己需要的軟件而不是最貴的軟件。不要只買國外最好的軟件，因為它的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的需求。

國家給予正確的引導(dǎo)，相應(yīng)調(diào)整工業(yè)軟件采購體系和審批機制，剔除奢侈品制度，讓企業(yè)不要花費大量的金錢去買奢侈品。

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