文/王俊 

首先說明一下，以下文章主要針對(duì)智能硬件產(chǎn)品眾籌為討論為主，因?yàn)楣P者主要從事智能硬件研究與實(shí)踐，所謂術(shù)業(yè)有專攻。

作為眾籌平臺(tái)，眾籌發(fā)布者的單次支持的最大金額應(yīng)該需要限制，這是保護(hù)眾籌支持的權(quán)益，萬一項(xiàng)目失敗，可以減少支持者的損失，同時(shí)也可以減少大額刷單情況的產(chǎn)品，有些眾籌產(chǎn)品的單次最大支持達(dá)10多萬，30多萬，50多萬，雷神單次最高金額是130萬，這太離譜了，畢竟是產(chǎn)品眾籌，不是股權(quán)眾籌，支持者承受的風(fēng)險(xiǎn)不應(yīng)該較大，并且股權(quán)眾籌和產(chǎn)品眾籌的方式和流程完全不同，同時(shí)權(quán)利最好在眾籌里說清楚，不要私下協(xié)商，萬一產(chǎn)生糾紛，難以判斷和證實(shí)（個(gè)人認(rèn)為支持金額單次最大不應(yīng)該超過5萬，并且對(duì)大額支持的信息需要嚴(yán)格核對(duì)確認(rèn)，嚴(yán)防各種刷單形式）。

不能不說，眾籌因智能硬件而火，也因智能硬件而殤，曾經(jīng)中國(guó)最大的眾籌平臺(tái)點(diǎn)名時(shí)間以智能硬件眾籌而迅速發(fā)展起來，拿到經(jīng)緯和英特爾可觀投資，但卻因智能硬件的火爆引起京東和阿里兩個(gè)巨頭的關(guān)注和進(jìn)入，點(diǎn)名時(shí)間對(duì)剛開始進(jìn)入的京東眾籌和淘寶眾籌并足夠重視，以下為點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑曾經(jīng)發(fā)表的媒體文章部分內(nèi)容：

誠(chéng)然每個(gè)公司的決策都是自己的判斷邏輯，但用時(shí)間來檢驗(yàn)結(jié)果卻是殘酷的，小K曾經(jīng)在點(diǎn)名時(shí)間眾籌了170萬，小K2更是出創(chuàng)造出539萬，而最近小K MiNi在淘寶眾籌的金額是2014萬，相比在點(diǎn)名時(shí)間的539萬簡(jiǎn)直是小菜了。

筆者曾經(jīng)在圈內(nèi)說過點(diǎn)名時(shí)間的眾籌失敗是注定的，眾籌最終比拼的是流量、知名度、資本、用戶知曉度，面對(duì)京東和淘寶的電商和資本大鱷，一般的通路（指眾籌大眾產(chǎn)品）基本是沒有出路的。當(dāng)眾籌的目的不單純只是籌集資金的時(shí)候，更多成了營(yíng)銷作秀的工具的時(shí)候，眾籌金額沒有最高，只有更高。相比2013年，2014年點(diǎn)名時(shí)間的眾籌數(shù)據(jù)，京東和淘寶2015年度眾籌數(shù)據(jù)才是大鱷，并且不斷增長(zhǎng)中（點(diǎn)名時(shí)間的眾籌數(shù)據(jù)已經(jīng)查詢不到了，網(wǎng)站已經(jīng)全線改版了）。截止目前，淘寶金額最高是2114萬（小KMiNi的眾籌金額），京東眾籌最高金額2424萬（雷神電腦還在眾籌中）。如果營(yíng)銷作秀繼續(xù)下去，會(huì)有5000萬甚至上億的眾籌產(chǎn)品，當(dāng)然這也需要很強(qiáng)的實(shí)力公司，同時(shí)營(yíng)銷成本也是挺高的，一般小初創(chuàng)公司是遙不可及的。但產(chǎn)品眾籌的初衷是為了可以做出優(yōu)秀產(chǎn)品但缺少資金支持的初創(chuàng)公司籌集的互聯(lián)網(wǎng)渠道，而不是營(yíng)銷炒作渠道，如果最終是大公司或拿到大投資公司的資本營(yíng)銷對(duì)決的平臺(tái)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的籌資和創(chuàng)新是莫大傷害，不忘初心，方得始終，同時(shí)筆者也希望作為電商領(lǐng)袖的京東和淘寶眾籌平臺(tái)能有更多規(guī)則來規(guī)范這些行為，而是不是某種程度助長(zhǎng)這種行為。

眾籌刷單已經(jīng)是圈內(nèi)公開的秘密的，相比京東商城、淘寶、天貓的刷單而言，京東阿里監(jiān)管更松，廠家操作也會(huì)更容易一些。一方面眾籌是剛起來的行業(yè)，巨頭們都想占領(lǐng)制高點(diǎn)，對(duì)眾籌最高金額的爭(zhēng)奪至關(guān)重要，另外一方面，廠家通過高額眾籌可以獲得產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品宣傳、投資人青睞或投資、拿來說事的資本(一些經(jīng)常演講的企業(yè)創(chuàng)始人要么說拿到的投資金額，要么說高額眾籌，至于其他好像都沒什么好說的，哎，這些創(chuàng)始人是多么空虛和孤獨(dú))。所以眾籌網(wǎng)站需要獲得更多的關(guān)注度和眾籌金額，眾籌廠家需要獲得更多的營(yíng)銷影響力，各取所需，對(duì)于眾籌網(wǎng)站還有交易額傭金，何樂而不為。當(dāng)然也有更多真正需要資金的初創(chuàng)公司。

上圖可以發(fā)現(xiàn)，支持1元的相當(dāng)于點(diǎn)贊，但是要找到點(diǎn)贊的人是需要花費(fèi)營(yíng)銷成本的，或有些朋友不想支持產(chǎn)品，就支持一元來支持一下。如果一元支持很多個(gè)的人，刷單的可能性非常大，因?yàn)樗麄兛赡苁菍I(yè)的刷單團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常協(xié)助很多眾籌發(fā)起團(tuán)隊(duì)刷單。支持十幾個(gè)左右或以內(nèi)的一般是愛好者或一些同行或渠道商。如果是幾十個(gè)甚至更多基本是重度愛好者或極客與激進(jìn)的渠道商。

所以我們可以發(fā)現(xiàn)智能硬件產(chǎn)品眾籌的支持者多是圈內(nèi)的人士的行為，但真正的銷售產(chǎn)生源于圈外用戶。有些原本對(duì)眾籌抱有很多期望的公司，結(jié)果眾籌之后的真實(shí)銷售情況，失望的非常多，同時(shí)因?yàn)檫@個(gè)原因，眾籌平臺(tái)也難賺錢，特別是中小眾籌平臺(tái)，又要面對(duì)京東淘寶眾籌大鱷的競(jìng)爭(zhēng)，自身平臺(tái)眾籌的金額比較少，一般眾籌還以免費(fèi)為主，必然是虧損為主，如果長(zhǎng)期投資跟不上，就很容易轉(zhuǎn)型或死掉。

所以筆者希望眾籌平臺(tái)、眾籌發(fā)起者、眾籌支持者需要界定清楚，尤其是眾籌平臺(tái)，眾籌與預(yù)售的區(qū)別在哪里，如何量化和要求？眾籌發(fā)起者的眾籌金額限制與要求？眾籌平臺(tái)的透明公開誠(chéng)信機(jī)制與刷單懲罰措施改如何？眾籌的法律規(guī)范需要盡早出臺(tái)，引領(lǐng)行業(yè)健康成長(zhǎng)。眾籌項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤及項(xiàng)目失敗了的支持者的權(quán)益如何保障？如何邁出從眾籌到銷售的銜接與連接，真正讓眾籌團(tuán)隊(duì)通過眾籌后獲得公司成功，而不是眾籌本身的成功而已。

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