前幾天雷鋒網(wǎng)有一篇文章，叫《最需要可穿戴設(shè)備的人反而最用不上它》，是說現(xiàn)在做可穿戴設(shè)備的團隊都只面向年輕人市場，而老年人和慢性病患者等真正需要可穿戴檢測設(shè)備的人，反而沒有人關(guān)注。

說起來當(dāng)然簡單，但要真正去做的話，可沒那么容易。移動醫(yī)療的準(zhǔn)入門檻較高，而且如若要提供后續(xù)的數(shù)據(jù)服務(wù)、撼動龐大的醫(yī)療體系是非常困難的事情。這是一盤很大的棋，又不是靠一兩家團隊就能做好的，短期內(nèi)很難突破。

但如果專注在眼前，幫助子女更好地關(guān)愛空巢老人則是一個很好的切入點?！懊⒐N”就是這么一款設(shè)備，它沒有任何醫(yī)療檢測項目，只是記錄老人的生活習(xí)慣，并在檢測到不規(guī)律時適時做個提醒。讓家里的老人“該吃藥吃藥、該出去溜達溜達、該睡覺睡覺，這就OK了”，芒果貼的CEO馮振表示，這個產(chǎn)品的定位跟黃金酒、腦白金是一樣的，都是孩子買來孝敬老人的。

“至少每周多往家打兩三個電話，這是我穩(wěn)操勝券的”。

做老年產(chǎn)品就是要簡單，甚至Low一點

這款產(chǎn)品由一個大芒果路由器和六個小芒果貼構(gòu)成，小芒果貼分為三類，依據(jù)不同的應(yīng)用場景設(shè)計了相應(yīng)的樣式：一類可掛到鑰匙鏈上，一類可貼到藥盒、電視遙控器上，還有一類可貼到冰箱、搖椅、門上等。具體的工作方式是，小芒果將檢測到的信息傳給大芒果，大芒果由SIM卡通訊，將數(shù)據(jù)傳到云端做記錄和分析。

這樣，老人什么時間看電視、洗澡、出門等信息都能記錄下來，一旦老人的生活軌跡發(fā)生變動，比如過去的四五天，他每天都看電視，第六天沒動遙控器，系統(tǒng)就會通過手機App通知到子女，子女就應(yīng)該打個電話問候一下。

產(chǎn)品的主要亮點是低功耗、零穿戴、使用方便，只要插上電，產(chǎn)品之間就會自動連接。但馮振表示，初次配置還是建議兒女給老人安裝并定義使用場景，比如設(shè)置吃藥的時間和頻次等。只要一切設(shè)定好后，老人不用進行任何配帶或者其他形式的操作，只需要兩三年左右換一次電池，而這也可以由子女代勞。

“如果價格是一種優(yōu)勢，我一定把它發(fā)揮得淋漓盡致”

馮振是一個技術(shù)大牛，在這款產(chǎn)品上有一些特意“炫技”（炫耀技巧）的地方。比如，大芒果上有三個循環(huán)顯示的指示燈，提到這一點時，他饒有興致地講述起這背后的故事：這個呼吸燈的設(shè)計非常的巧妙均衡，基本看不出頻閃，看起來非常舒服。

“這個燈純粹是靠CPU連接驅(qū)動的，而沒有經(jīng)過外圍電路。這個技術(shù)是在低功耗的單片機上實現(xiàn)的，是我自己寫的操作系統(tǒng)，CPU有富裕的能力來干這件事，說明再復(fù)雜的邏輯我們都能搞得定”。

而在產(chǎn)品設(shè)計上，秉承著“降低生產(chǎn)成本”的原則，他們特意把工藝做成間隙寬、容易焊的設(shè)計，這樣“隨便找個作坊去做，良品率都會很高”，馮振說，“我難為自己的設(shè)計，但不會為難加工，我們是打價格戰(zhàn)的坯子，以量取勝的坯子，不能讓其他方面牽制住”。

后續(xù)的服務(wù)規(guī)劃，也是盈利點

馮振表示，這是面向大眾用戶的產(chǎn)品，而非高大上只適用于精英階層。目前他們剛剛以300多元的價格給參與眾籌的用戶發(fā)了貨，包含內(nèi)置SIM卡的費用。今后，他們將推出一系列的有償服務(wù)內(nèi)容，幫助有錢而沒有時間的人照顧自己的父母。

比如，他們會建立一個Call center，當(dāng)你沒有時間回復(fù)處理信息時，芒果貼的工作人員會幫你打電話給父母詢問狀況，他們會有一套專業(yè)的問詢方式來判斷老人的狀態(tài)是否正常。當(dāng)然，這其中肯定會涉及到隱私乃至生命財產(chǎn)安全，馮振表示，“在法律和制度的框架下相信可以避免這些狀況，而且他們也只是代為了解老人的情況，并不會涉及到錢，也并不會要求老人做任何動作”。

此外，還會有陪同服務(wù)，幫助那些行動不方便的老人出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，以及上門定期給老人做血壓檢測等一些非治療性的服務(wù)等，這些都是收費項目。利用收集到的老人身體數(shù)據(jù)，他們還可以推薦相應(yīng)的醫(yī)療器械。這，都是錢的來源。

因為不會受限于產(chǎn)能，所以他們接下來會進行大規(guī)模推廣，而推廣的方式自然是打親情牌：近期他們將聯(lián)合各大垂直電商，推出免費定制的自建影集——芒果貼圖，子女可以通過下載芒果貼的App，然后添加自己最近的照片并配以相應(yīng)的文字制成影集，芒果貼負責(zé)打印出來并免費郵寄給父母。

當(dāng)然，要享受這項服務(wù)必須得下載芒果貼的手機App，而在App里他們預(yù)先加載了一段頗具感染力的產(chǎn)品宣傳片，“基本上每個人都會點開看一看，產(chǎn)品也不貴，肯定會有一部分人掏錢就買了”。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。