0
| 本文作者： 代潤澤 | 2020-12-09 18:24 |
插播一下：我們開通了數(shù)字化行業(yè)交流群！請?zhí)砑遇L犀小助手微信whale-rhino，申請入群哦~
導(dǎo)語：中國的經(jīng)濟特點就是有很多塊狀經(jīng)濟、大量的產(chǎn)業(yè)集群，因此地區(qū)和省市都有各自獨特的自然資源、人口特點與社會特征。
對于張家港來說，想產(chǎn)業(yè)升級就要有準(zhǔn)確的發(fā)展定位，結(jié)合自身總結(jié)規(guī)律進而賦能當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。
文 | 代潤澤
“我們的老虎鉗可以用來剪紙?！苯K宏寶集團董事長朱劍峰先生自豪地拿著一把老虎鉗。
不要小看這把鉗子，抗電壓1萬伏、可以剪紙的特性已經(jīng)享譽全球，遠銷歐美。
行業(yè)知名的宏寶集團，就位于江蘇省一座常住人口126萬人的小城--張家港市。
這個小城，2019年完成工業(yè)總產(chǎn)值4530億元，擁有22家上市公司，并且位列2020年中國工業(yè)百強縣（市）第三位。
處于長江下游南岸的張家港，依托于港口、經(jīng)濟帶優(yōu)勢，經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展變成了一座產(chǎn)業(yè)之城，有完備的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
其中，冶金、化工、機電、紡織、糧油食品等作為張家港的五大支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值約5000億元，而重點發(fā)展的新材料、新能源、高端裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值2300多億元。
在取得成績的同時，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)清醒地看到自身存在的短板，比如廣大中小企業(yè)智能制造積極性未充分激發(fā)，智能服務(wù)商較少，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺規(guī)模較小，生態(tài)體系偏弱等。
2019年5月，在云南的數(shù)字生態(tài)大會上，張家港市與騰訊云簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，11月正式開始合作建設(shè)張家港市的工業(yè)云平臺，今年6月份一期項目正式上線。
上線即有顯著成效。
首批已與沙鋼、永鋼、陶氏、華昌、東華能源等52家企業(yè)簽訂智能制造系統(tǒng)集成協(xié)議。
其中，東華能源通過工業(yè)云平臺的能力，智慧管理平臺集成有市場信息、質(zhì)量追蹤控制、工藝技術(shù)控制、生產(chǎn)過程控制、電子辦公、倉儲物流等功能。
而宏寶集團基于工業(yè)云平臺，公司使用了供應(yīng)鏈協(xié)同等新型saas應(yīng)用，可將自身委外加工需求快速傳遞給配套企業(yè)，并進行無縫對接、線上業(yè)務(wù)協(xié)同，完成尋報價、電子簽約、出入庫、核銷對賬等工作等。
宏寶集團的手工醫(yī)療器械
截至目前，工業(yè)云平臺完成25家合作服務(wù)商引入、207家企業(yè)上云，為69家企業(yè)提供“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)”解決方案，實施13家企業(yè)診斷，為137家中小企業(yè)提供輕量化SaaS工具。
并且，該平臺預(yù)計今年年底為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和產(chǎn)業(yè)引入200個工業(yè)App，服務(wù)500家企業(yè)上云上平臺。
國內(nèi)經(jīng)濟的特點就是有很多塊狀經(jīng)濟、大量的產(chǎn)業(yè)集群，每個地區(qū)和省市都有各自獨特的自然資源、人口特點與社會特征。
因此對于張家港來說，就需要一個準(zhǔn)確的發(fā)展定位。
企業(yè)也好、地域也罷，其實有很多模式可以進行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的搭建，對于張家港市來說是城市級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，將整個區(qū)域所有智能制造的水平提升，而不是針對一個企業(yè)、某個行業(yè)定向服務(wù)。
而騰訊云按照行業(yè)應(yīng)用場景的不同，成立了面向垂直領(lǐng)域的智慧產(chǎn)業(yè)部門，為泛互聯(lián)網(wǎng)、泛政府、泛金融、泛企業(yè)的企業(yè)客戶提供量身定制的數(shù)字化與智慧化的解決方案。
這個理念作為基底對于張家港數(shù)字化轉(zhuǎn)型來說非常契合。
在整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型中，騰訊云作為成企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的助手，以配角的角色與企業(yè)共同找到新舊動能轉(zhuǎn)換期的新價值。
此次的合作，騰訊云將WeMake工業(yè)數(shù)字能力以及集團資源注入到張家港工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，與江蘇騰瑞智聯(lián)數(shù)字科技有限公司（以下簡稱騰瑞智聯(lián)）一起為當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)企業(yè)用戶創(chuàng)造可持續(xù)價值。
張家港工信局副局長夏燕良坦言，選擇與騰訊云合作的重要因素就是看到了WeMake物聯(lián)網(wǎng)、云計算、AI、大數(shù)據(jù)、協(xié)同等優(yōu)勢能力，而張家港完備的產(chǎn)業(yè)要素，讓雙方在結(jié)構(gòu)布局上高度匹配，且發(fā)展方向上高度契合，能達到優(yōu)勢互補、合作共贏。
“公共型的平臺可以列為新基建范疇，而基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施應(yīng)該是帶有公共性的?！?/p>
騰瑞智聯(lián)董事長朱鶴鳴一直跟著當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成長，他深知數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)究竟需要什么。
“我們的目的，一要為企業(yè)降成本；二要提升張家港的本地數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展?！?/p>
想要發(fā)展張家港企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對于騰訊云與騰瑞智聯(lián)來說，主要要做三件事情：
1、助力智能制造；
2、推動企業(yè)上云；
3、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。
“這是所有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)?！敝禚Q鳴表示，助力企業(yè)智能制造是發(fā)展的核心。
企業(yè)不能搞信息化，那么就談不上數(shù)字化更談不上發(fā)展轉(zhuǎn)型。
而在這個過程，就要探索出一套新的解決方案，也就是用標(biāo)桿試點、行業(yè)復(fù)制的模式，通過結(jié)合張家港產(chǎn)業(yè)特色，梳理普遍的痛點，當(dāng)達到標(biāo)桿效益然后進行復(fù)制。
例如，為陶氏企業(yè)做安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；
為砂鋼做作業(yè)廠站內(nèi)循環(huán)管理平臺，體現(xiàn)其內(nèi)產(chǎn)物流；
為寶利潔做遠程設(shè)備的運維，通過設(shè)備上云解決問題。
以化工為例，通過一年的嘗試，在陶氏試點的基礎(chǔ)上，行業(yè)覆蓋率已經(jīng)達到了70%以上，也達到了預(yù)期效應(yīng)，給企業(yè)做了智能制造轉(zhuǎn)型上云的功能模式。
智能制造效果雖然顯著但是有個非常大的局限性，就是成本。對此中型以上企業(yè)已經(jīng)花費了很大代價，但小微企業(yè)怎么辦？小微企業(yè)一直是智能制造或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要改造的根本，因此，就要通過政府打造專有云，給企業(yè)降成本、降門檻。
降成本很好理解，那么什么叫降門檻呢？
張家港的工業(yè)云與其他的云不同，通過騰訊云的技術(shù)，在平臺上要部署很多輕量級或者是工具類的管理應(yīng)用軟件，幫小微企業(yè)快速解決單點問題去撬動發(fā)展。
對于小微企業(yè)來說，搭建一套全面系統(tǒng)是不現(xiàn)實的，一來成本高，二來缺乏專業(yè)人才，這就需要政府帶頭去簡化操作，協(xié)助小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。
基于此，張家港政府出臺了一系列政策助推企業(yè)的運營模式。例如，供應(yīng)商降低費用，政府給予補貼，到最后，企業(yè)只要出20%的費用就可以上云。
其實，在于騰訊云合作之前，張家港地區(qū)有很多產(chǎn)業(yè)交易平臺，以棉花交易為例，如易棉購、聚棉網(wǎng)，它們此前盡管上云但是都面臨遠程存儲問題。這就需要企業(yè)治理云平臺對本地平臺，或者SaaS平臺進行匯聚、整合。
除此之外，利用騰訊賦能進行拓展業(yè)務(wù)、流量流入，利用大數(shù)據(jù)分析采集到在QQ群、微信群高頻提及棉花買賣的人群，定向推薦給平臺進而形成一體，這樣把本地很多小的孤島慢慢地匯聚到大平臺上，這也為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)奠定了很好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
搞數(shù)字化是不是只靠工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就可以了？其實不然，還需要非常好的運營管理體系，才能真正地推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的深入。
張家港工業(yè)云基地落地的過程如果說毫無困難和挑戰(zhàn)不現(xiàn)實的。
騰訊云智能制造總經(jīng)理梁定安坦言，落地的過程要建立連接，然后把數(shù)據(jù)貫通分析起來，最后產(chǎn)出價值。
這個過程中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)結(jié)合會面臨很大的問題。
拿張家港化工園區(qū)自動生產(chǎn)的安全管理來說，通過傳感器容易實現(xiàn)數(shù)據(jù)的聯(lián)通，很容易在大數(shù)據(jù)平臺收到數(shù)據(jù)并進行可視化處理，但是這些數(shù)據(jù)應(yīng)該怎樣分析？
并且，垂直行業(yè)受到一些管控，如化工企業(yè)，制約條件與企業(yè)的經(jīng)營要結(jié)合在一起。
例如鍋爐不生產(chǎn)的時候得停止燃燒，去降低它的能耗，收集了溫度后，周圍的氣體濃度是否足夠？數(shù)據(jù)量是不是充足？如何將一個個孤島、割裂的數(shù)據(jù)串起來，最終輔助管理層去做決策？
對于騰訊云來說，要通過通用技術(shù)手段去解決不同領(lǐng)域的應(yīng)用問題，這個過程需要尋找一些工業(yè)App的場景開發(fā)，這也是與騰瑞智聯(lián)合作的一個原因。
其實解決這個是時間問題，而不是技術(shù)本身的問題。
要落地工業(yè)云基地進而服務(wù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群特色的企業(yè)，梁定安認(rèn)為，更要重視技術(shù)與企業(yè)的真實需求，因為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要解決兩大問題，一個是企業(yè)內(nèi)循環(huán)，一個是外循環(huán)。
例如流程型的企業(yè)，本身的信息化系統(tǒng)、自動化生產(chǎn)過程是完善的，然而除了安全合規(guī)生產(chǎn)要求之外，可能面臨更多的是如何將外循環(huán)打通，去實現(xiàn)開源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游最優(yōu)的配比。甚至到消費者的部分，提供給最適合的方案、產(chǎn)品。
而這也就是如何驅(qū)動商業(yè)化場景價值的數(shù)據(jù)，提高主營業(yè)務(wù)的核心競爭力，或者能夠幫助企業(yè)從二產(chǎn)走向三產(chǎn)。
騰訊云的優(yōu)勢是引入生態(tài)、理解用戶，利用C2B的能力與多年在消費互聯(lián)網(wǎng)對用戶的理解，對用戶體驗極致的追求，而這也是要將技術(shù)方的經(jīng)驗帶到工業(yè)領(lǐng)域，幫助企業(yè)一起去創(chuàng)新。
其實，在騰訊云（張家港）工業(yè)云基地搭建前期，通過問卷等形式收集350多家企業(yè)的信息和需求，實地走訪企業(yè)200多家，與樂余鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)合作開展工業(yè)游學(xué)、智能制造沙龍、供需對接活動十余次。
而這個過程實施起來并不容易。朱鶴鳴表示，在與企業(yè)溝通的過程中，需要有很多的思考。
一、與企業(yè)溝通，定位要準(zhǔn)。
張家港的工業(yè)云與其他產(chǎn)品供應(yīng)商有很大的不同，是要深耕張家港，因此考慮更多的是通過工業(yè)云建立長效的機制。
“我們的維度是不一樣的，我們不是賣產(chǎn)品而是要與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)交朋友，得到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)認(rèn)可后，會有長期的資源積累?！敝禚Q鳴表示。
二、組織能力要重組創(chuàng)新。
基于此，政企合作，對接宣講會、走訪企業(yè)等方式，一遍遍宣傳平臺與產(chǎn)品。并且，在宣傳的過程中會發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)的痛點，例如企業(yè)家不懂IaaS，這就需要對接到行業(yè)專家普及相關(guān)知識，而騰訊云與騰瑞智聯(lián)也要為不同企業(yè)量身訂做可行方案。
許多想做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)家認(rèn)為，買個ERP就行了，其實不然。
數(shù)字化的過程一定是漫長且持續(xù)的，而這需要當(dāng)?shù)卣c技術(shù)賦能方一起陪伴企業(yè)成長。
許多中小型企業(yè)家關(guān)注的是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型能否短期內(nèi)看到降本增效的結(jié)果，然而數(shù)字化轉(zhuǎn)型是軟性的，不像購買硬件設(shè)備可以直觀地感受到變化。
因此都在說的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對于許多企業(yè)家而言是有很大的成本、改革顧慮，而這就需要當(dāng)?shù)卣o予扶持，讓企業(yè)低成本甚至零成本改革，進而大力推廣。
關(guān)于未來騰訊云張家港工業(yè)云基地的發(fā)展模型，夏燕良表示，至少有四個層面。
一、作為工業(yè)專有云。
未來當(dāng)絕大多數(shù)的設(shè)備上云后，輸出的數(shù)據(jù)將給更多的企業(yè)帶來示范作用，也給張家港整體的產(chǎn)業(yè)升級帶來鼓舞，對政府的治理提升帶來新的方向。
二、基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新中心。
產(chǎn)業(yè)升級的方向不是統(tǒng)一的，需要一步步創(chuàng)新。借助騰訊云的技術(shù)，再加上當(dāng)?shù)氐墓I(yè)基礎(chǔ)，從一個個企業(yè)家的角度共同作用下的進步，才能創(chuàng)造出一條全新且適合的發(fā)展道路。
三、生態(tài)體系的構(gòu)建。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多是基于外部供應(yīng)鏈的生態(tài)，因此企業(yè)通過設(shè)備連設(shè)備知曉如何運轉(zhuǎn)、如何派單等工作，是未來需要建立成的體系。而這個過程要讓相互間的信息更流暢，平臺賦能就是能夠感知哪個設(shè)備運作正常，相互之間達到信息更加溝通順暢。
四、對社會產(chǎn)生質(zhì)的變化。
盡管在實際推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程有很多困難，但是要讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家看到，張家港的工業(yè)基地是非常好的體驗中心，這對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展有非常積極的作用，能催生很多其他場景。
其實，每個產(chǎn)業(yè)集群的角色不同，每座城市的職能不同，因此，每一座核心工業(yè)城市都應(yīng)該有一個屬于這座城市的、專屬的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
而一個理想的城市級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺需要具備一下三個關(guān)鍵能力：
1、具備放大器和倍增器的能力，能夠跨行業(yè)輻射與賦能；
2、平臺要不斷拓展邊界，要扮演好城市基礎(chǔ)設(shè)施的角色，要具備服務(wù)其它產(chǎn)業(yè)的能力；
3、最終要升級區(qū)域級平臺將能力輻射周邊城市，帶動周邊城市的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，并形成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)城市圈。
對于張家港來說，工業(yè)平臺只有貼近當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)、貼近當(dāng)?shù)氐闹圃炱髽I(yè)，才能夠提供更接地氣的、更有溫度的解決方案與服務(wù)。
未來也將催生出越來越多諸如張家港一樣的數(shù)字化新城。
雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
