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| 本文作者： 代潤(rùn)澤 | 2020-12-09 18:24 |
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導(dǎo)語(yǔ)：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)就是有很多塊狀經(jīng)濟(jì)、大量的產(chǎn)業(yè)集群，因此地區(qū)和省市都有各自獨(dú)特的自然資源、人口特點(diǎn)與社會(huì)特征。
對(duì)于張家港來(lái)說(shuō)，想產(chǎn)業(yè)升級(jí)就要有準(zhǔn)確的發(fā)展定位，結(jié)合自身總結(jié)規(guī)律進(jìn)而賦能當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。
文 | 代潤(rùn)澤
“我們的老虎鉗可以用來(lái)剪紙?！苯K宏寶集團(tuán)董事長(zhǎng)朱劍峰先生自豪地拿著一把老虎鉗。
不要小看這把鉗子，抗電壓1萬(wàn)伏、可以剪紙的特性已經(jīng)享譽(yù)全球，遠(yuǎn)銷歐美。
行業(yè)知名的宏寶集團(tuán)，就位于江蘇省一座常住人口126萬(wàn)人的小城--張家港市。
這個(gè)小城，2019年完成工業(yè)總產(chǎn)值4530億元，擁有22家上市公司，并且位列2020年中國(guó)工業(yè)百?gòu)?qiáng)縣（市）第三位。
處于長(zhǎng)江下游南岸的張家港，依托于港口、經(jīng)濟(jì)帶優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展變成了一座產(chǎn)業(yè)之城，有完備的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
其中，冶金、化工、機(jī)電、紡織、糧油食品等作為張家港的五大支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值約5000億元，而重點(diǎn)發(fā)展的新材料、新能源、高端裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值2300多億元。
在取得成績(jī)的同時(shí)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)清醒地看到自身存在的短板，比如廣大中小企業(yè)智能制造積極性未充分激發(fā)，智能服務(wù)商較少，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)規(guī)模較小，生態(tài)體系偏弱等。
2019年5月，在云南的數(shù)字生態(tài)大會(huì)上，張家港市與騰訊云簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，11月正式開(kāi)始合作建設(shè)張家港市的工業(yè)云平臺(tái)，今年6月份一期項(xiàng)目正式上線。
上線即有顯著成效。
首批已與沙鋼、永鋼、陶氏、華昌、東華能源等52家企業(yè)簽訂智能制造系統(tǒng)集成協(xié)議。
其中，東華能源通過(guò)工業(yè)云平臺(tái)的能力，智慧管理平臺(tái)集成有市場(chǎng)信息、質(zhì)量追蹤控制、工藝技術(shù)控制、生產(chǎn)過(guò)程控制、電子辦公、倉(cāng)儲(chǔ)物流等功能。
而宏寶集團(tuán)基于工業(yè)云平臺(tái)，公司使用了供應(yīng)鏈協(xié)同等新型saas應(yīng)用，可將自身委外加工需求快速傳遞給配套企業(yè)，并進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接、線上業(yè)務(wù)協(xié)同，完成尋報(bào)價(jià)、電子簽約、出入庫(kù)、核銷對(duì)賬等工作等。
宏寶集團(tuán)的手工醫(yī)療器械
截至目前，工業(yè)云平臺(tái)完成25家合作服務(wù)商引入、207家企業(yè)上云，為69家企業(yè)提供“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)”解決方案，實(shí)施13家企業(yè)診斷，為137家中小企業(yè)提供輕量化SaaS工具。
并且，該平臺(tái)預(yù)計(jì)今年年底為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和產(chǎn)業(yè)引入200個(gè)工業(yè)App，服務(wù)500家企業(yè)上云上平臺(tái)。
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是有很多塊狀經(jīng)濟(jì)、大量的產(chǎn)業(yè)集群，每個(gè)地區(qū)和省市都有各自獨(dú)特的自然資源、人口特點(diǎn)與社會(huì)特征。
因此對(duì)于張家港來(lái)說(shuō)，就需要一個(gè)準(zhǔn)確的發(fā)展定位。
企業(yè)也好、地域也罷，其實(shí)有很多模式可以進(jìn)行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的搭建，對(duì)于張家港市來(lái)說(shuō)是城市級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將整個(gè)區(qū)域所有智能制造的水平提升，而不是針對(duì)一個(gè)企業(yè)、某個(gè)行業(yè)定向服務(wù)。
而騰訊云按照行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的不同，成立了面向垂直領(lǐng)域的智慧產(chǎn)業(yè)部門，為泛互聯(lián)網(wǎng)、泛政府、泛金融、泛企業(yè)的企業(yè)客戶提供量身定制的數(shù)字化與智慧化的解決方案。
這個(gè)理念作為基底對(duì)于張家港數(shù)字化轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)非常契合。
在整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型中，騰訊云作為成企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的助手，以配角的角色與企業(yè)共同找到新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換期的新價(jià)值。
此次的合作，騰訊云將WeMake工業(yè)數(shù)字能力以及集團(tuán)資源注入到張家港工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，與江蘇騰瑞智聯(lián)數(shù)字科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱騰瑞智聯(lián)）一起為當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)企業(yè)用戶創(chuàng)造可持續(xù)價(jià)值。
張家港工信局副局長(zhǎng)夏燕良坦言，選擇與騰訊云合作的重要因素就是看到了WeMake物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、AI、大數(shù)據(jù)、協(xié)同等優(yōu)勢(shì)能力，而張家港完備的產(chǎn)業(yè)要素，讓雙方在結(jié)構(gòu)布局上高度匹配，且發(fā)展方向上高度契合，能達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏。
“公共型的平臺(tái)可以列為新基建范疇，而基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施應(yīng)該是帶有公共性的?！?/p>
騰瑞智聯(lián)董事長(zhǎng)朱鶴鳴一直跟著當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成長(zhǎng)，他深知數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)究竟需要什么。
“我們的目的，一要為企業(yè)降成本；二要提升張家港的本地?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”
想要發(fā)展張家港企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)于騰訊云與騰瑞智聯(lián)來(lái)說(shuō)，主要要做三件事情：
1、助力智能制造；
2、推動(dòng)企業(yè)上云；
3、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。
“這是所有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。”朱鶴鳴表示，助力企業(yè)智能制造是發(fā)展的核心。
企業(yè)不能搞信息化，那么就談不上數(shù)字化更談不上發(fā)展轉(zhuǎn)型。
而在這個(gè)過(guò)程，就要探索出一套新的解決方案，也就是用標(biāo)桿試點(diǎn)、行業(yè)復(fù)制的模式，通過(guò)結(jié)合張家港產(chǎn)業(yè)特色，梳理普遍的痛點(diǎn)，當(dāng)達(dá)到標(biāo)桿效益然后進(jìn)行復(fù)制。
例如，為陶氏企業(yè)做安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；
為砂鋼做作業(yè)廠站內(nèi)循環(huán)管理平臺(tái)，體現(xiàn)其內(nèi)產(chǎn)物流；
為寶利潔做遠(yuǎn)程設(shè)備的運(yùn)維，通過(guò)設(shè)備上云解決問(wèn)題。
以化工為例，通過(guò)一年的嘗試，在陶氏試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，行業(yè)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了70%以上，也達(dá)到了預(yù)期效應(yīng)，給企業(yè)做了智能制造轉(zhuǎn)型上云的功能模式。
智能制造效果雖然顯著但是有個(gè)非常大的局限性，就是成本。對(duì)此中型以上企業(yè)已經(jīng)花費(fèi)了很大代價(jià)，但小微企業(yè)怎么辦？小微企業(yè)一直是智能制造或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要改造的根本，因此，就要通過(guò)政府打造專有云，給企業(yè)降成本、降門檻。
降成本很好理解，那么什么叫降門檻呢？
張家港的工業(yè)云與其他的云不同，通過(guò)騰訊云的技術(shù)，在平臺(tái)上要部署很多輕量級(jí)或者是工具類的管理應(yīng)用軟件，幫小微企業(yè)快速解決單點(diǎn)問(wèn)題去撬動(dòng)發(fā)展。
對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，搭建一套全面系統(tǒng)是不現(xiàn)實(shí)的，一來(lái)成本高，二來(lái)缺乏專業(yè)人才，這就需要政府帶頭去簡(jiǎn)化操作，協(xié)助小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。
基于此，張家港政府出臺(tái)了一系列政策助推企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。例如，供應(yīng)商降低費(fèi)用，政府給予補(bǔ)貼，到最后，企業(yè)只要出20%的費(fèi)用就可以上云。
其實(shí)，在于騰訊云合作之前，張家港地區(qū)有很多產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)，以棉花交易為例，如易棉購(gòu)、聚棉網(wǎng)，它們此前盡管上云但是都面臨遠(yuǎn)程存儲(chǔ)問(wèn)題。這就需要企業(yè)治理云平臺(tái)對(duì)本地平臺(tái)，或者SaaS平臺(tái)進(jìn)行匯聚、整合。
除此之外，利用騰訊賦能進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)、流量流入，利用大數(shù)據(jù)分析采集到在QQ群、微信群高頻提及棉花買賣的人群，定向推薦給平臺(tái)進(jìn)而形成一體，這樣把本地很多小的孤島慢慢地匯聚到大平臺(tái)上，這也為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)奠定了很好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
搞數(shù)字化是不是只靠工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以了？其實(shí)不然，還需要非常好的運(yùn)營(yíng)管理體系，才能真正地推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的深入。
張家港工業(yè)云基地落地的過(guò)程如果說(shuō)毫無(wú)困難和挑戰(zhàn)不現(xiàn)實(shí)的。
騰訊云智能制造總經(jīng)理梁定安坦言，落地的過(guò)程要建立連接，然后把數(shù)據(jù)貫通分析起來(lái)，最后產(chǎn)出價(jià)值。
這個(gè)過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)結(jié)合會(huì)面臨很大的問(wèn)題。
拿張家港化工園區(qū)自動(dòng)生產(chǎn)的安全管理來(lái)說(shuō)，通過(guò)傳感器容易實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的聯(lián)通，很容易在大數(shù)據(jù)平臺(tái)收到數(shù)據(jù)并進(jìn)行可視化處理，但是這些數(shù)據(jù)應(yīng)該怎樣分析？
并且，垂直行業(yè)受到一些管控，如化工企業(yè)，制約條件與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要結(jié)合在一起。
例如鍋爐不生產(chǎn)的時(shí)候得停止燃燒，去降低它的能耗，收集了溫度后，周圍的氣體濃度是否足夠？數(shù)據(jù)量是不是充足？如何將一個(gè)個(gè)孤島、割裂的數(shù)據(jù)串起來(lái)，最終輔助管理層去做決策？
對(duì)于騰訊云來(lái)說(shuō)，要通過(guò)通用技術(shù)手段去解決不同領(lǐng)域的應(yīng)用問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程需要尋找一些工業(yè)App的場(chǎng)景開(kāi)發(fā)，這也是與騰瑞智聯(lián)合作的一個(gè)原因。
其實(shí)解決這個(gè)是時(shí)間問(wèn)題，而不是技術(shù)本身的問(wèn)題。
要落地工業(yè)云基地進(jìn)而服務(wù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群特色的企業(yè)，梁定安認(rèn)為，更要重視技術(shù)與企業(yè)的真實(shí)需求，因?yàn)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)要解決兩大問(wèn)題，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)循環(huán)，一個(gè)是外循環(huán)。
例如流程型的企業(yè)，本身的信息化系統(tǒng)、自動(dòng)化生產(chǎn)過(guò)程是完善的，然而除了安全合規(guī)生產(chǎn)要求之外，可能面臨更多的是如何將外循環(huán)打通，去實(shí)現(xiàn)開(kāi)源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游最優(yōu)的配比。甚至到消費(fèi)者的部分，提供給最適合的方案、產(chǎn)品。
而這也就是如何驅(qū)動(dòng)商業(yè)化場(chǎng)景價(jià)值的數(shù)據(jù)，提高主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者能夠幫助企業(yè)從二產(chǎn)走向三產(chǎn)。
騰訊云的優(yōu)勢(shì)是引入生態(tài)、理解用戶，利用C2B的能力與多年在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)用戶的理解，對(duì)用戶體驗(yàn)極致的追求，而這也是要將技術(shù)方的經(jīng)驗(yàn)帶到工業(yè)領(lǐng)域，幫助企業(yè)一起去創(chuàng)新。
其實(shí)，在騰訊云（張家港）工業(yè)云基地搭建前期，通過(guò)問(wèn)卷等形式收集350多家企業(yè)的信息和需求，實(shí)地走訪企業(yè)200多家，與樂(lè)余鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)合作開(kāi)展工業(yè)游學(xué)、智能制造沙龍、供需對(duì)接活動(dòng)十余次。
而這個(gè)過(guò)程實(shí)施起來(lái)并不容易。朱鶴鳴表示，在與企業(yè)溝通的過(guò)程中，需要有很多的思考。
一、與企業(yè)溝通，定位要準(zhǔn)。
張家港的工業(yè)云與其他產(chǎn)品供應(yīng)商有很大的不同，是要深耕張家港，因此考慮更多的是通過(guò)工業(yè)云建立長(zhǎng)效的機(jī)制。
“我們的維度是不一樣的，我們不是賣產(chǎn)品而是要與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)交朋友，得到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)認(rèn)可后，會(huì)有長(zhǎng)期的資源積累。”朱鶴鳴表示。
二、組織能力要重組創(chuàng)新。
基于此，政企合作，對(duì)接宣講會(huì)、走訪企業(yè)等方式，一遍遍宣傳平臺(tái)與產(chǎn)品。并且，在宣傳的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)的痛點(diǎn)，例如企業(yè)家不懂IaaS，這就需要對(duì)接到行業(yè)專家普及相關(guān)知識(shí)，而騰訊云與騰瑞智聯(lián)也要為不同企業(yè)量身訂做可行方案。
許多想做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)家認(rèn)為，買個(gè)ERP就行了，其實(shí)不然。
數(shù)字化的過(guò)程一定是漫長(zhǎng)且持續(xù)的，而這需要當(dāng)?shù)卣c技術(shù)賦能方一起陪伴企業(yè)成長(zhǎng)。
許多中小型企業(yè)家關(guān)注的是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型能否短期內(nèi)看到降本增效的結(jié)果，然而數(shù)字化轉(zhuǎn)型是軟性的，不像購(gòu)買硬件設(shè)備可以直觀地感受到變化。
因此都在說(shuō)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)于許多企業(yè)家而言是有很大的成本、改革顧慮，而這就需要當(dāng)?shù)卣o予扶持，讓企業(yè)低成本甚至零成本改革，進(jìn)而大力推廣。
關(guān)于未來(lái)騰訊云張家港工業(yè)云基地的發(fā)展模型，夏燕良表示，至少有四個(gè)層面。
一、作為工業(yè)專有云。
未來(lái)當(dāng)絕大多數(shù)的設(shè)備上云后，輸出的數(shù)據(jù)將給更多的企業(yè)帶來(lái)示范作用，也給張家港整體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)鼓舞，對(duì)政府的治理提升帶來(lái)新的方向。
二、基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新中心。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向不是統(tǒng)一的，需要一步步創(chuàng)新。借助騰訊云的技術(shù)，再加上當(dāng)?shù)氐墓I(yè)基礎(chǔ)，從一個(gè)個(gè)企業(yè)家的角度共同作用下的進(jìn)步，才能創(chuàng)造出一條全新且適合的發(fā)展道路。
三、生態(tài)體系的構(gòu)建。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多是基于外部供應(yīng)鏈的生態(tài)，因此企業(yè)通過(guò)設(shè)備連設(shè)備知曉如何運(yùn)轉(zhuǎn)、如何派單等工作，是未來(lái)需要建立成的體系。而這個(gè)過(guò)程要讓相互間的信息更流暢，平臺(tái)賦能就是能夠感知哪個(gè)設(shè)備運(yùn)作正常，相互之間達(dá)到信息更加溝通順暢。
四、對(duì)社會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化。
盡管在實(shí)際推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程有很多困難，但是要讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家看到，張家港的工業(yè)基地是非常好的體驗(yàn)中心，這對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展有非常積極的作用，能催生很多其他場(chǎng)景。
其實(shí)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的角色不同，每座城市的職能不同，因此，每一座核心工業(yè)城市都應(yīng)該有一個(gè)屬于這座城市的、專屬的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
而一個(gè)理想的城市級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要具備一下三個(gè)關(guān)鍵能力：
1、具備放大器和倍增器的能力，能夠跨行業(yè)輻射與賦能；
2、平臺(tái)要不斷拓展邊界，要扮演好城市基礎(chǔ)設(shè)施的角色，要具備服務(wù)其它產(chǎn)業(yè)的能力；
3、最終要升級(jí)區(qū)域級(jí)平臺(tái)將能力輻射周邊城市，帶動(dòng)周邊城市的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并形成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)城市圈。
對(duì)于張家港來(lái)說(shuō)，工業(yè)平臺(tái)只有貼近當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)、貼近當(dāng)?shù)氐闹圃炱髽I(yè)，才能夠提供更接地氣的、更有溫度的解決方案與服務(wù)。
未來(lái)也將催生出越來(lái)越多諸如張家港一樣的數(shù)字化新城。
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