在眾多VR初創(chuàng)公司中，幻維世界很難不引起外界的關(guān)注，回顧他們?cè)?016年過(guò)去幾個(gè)月的動(dòng)作，你或許和我一樣問(wèn)道，“這究竟是家怎樣的公司？”

3月，幻維世界與新鋒艾普簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，后者開(kāi)始進(jìn)軍VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)；

4月，投資一家由中英美三國(guó)成員組成的VR游戲研發(fā)公司——PHONOM GAMES；投資北京幻視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（Phantom VR），該公司打造了VR槍戰(zhàn)游戲《VR實(shí)戰(zhàn)》，并專注于打造線下VR體驗(yàn)；

5月，投資位于深圳的奇境信息技術(shù)有限公司；

6月，與幻魚(yú)奇夢(mèng)達(dá)成合作，簽訂《VR系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議》；

7月，投資野草莓影業(yè)；與韓國(guó)電子新聞集團(tuán)簽署了促進(jìn)中韓兩國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目發(fā)展合作協(xié)議；

……

然而，上述這些也許只能算是幻維世界計(jì)劃中的一小部分。這家公司成立于2015年，不管是移動(dòng)端的VR頭顯，還是涵蓋游戲、影視在內(nèi)的VR內(nèi)容，甚至線下VR體驗(yàn)解決方案，他們均有涉及，或是參與上下游公司合作，或是參與投資。

所以，在一棟三層的獨(dú)立大樓里見(jiàn)到CEO 劉蕊時(shí)，我立馬問(wèn)道，“作為一家初創(chuàng)公司，在未融資的情況下，為什么這么有實(shí)力？”劉蕊笑稱，幾乎采訪她的每個(gè)人都會(huì)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，“我們沒(méi)有走天使輪融資，資金由合伙人出資。融資目前還不著急，之后有計(jì)劃發(fā)展自己的基金，這就需要大量的資金?！?/span>

這家公司到底想做什么？

門口擺放的設(shè)備

曾經(jīng)在騰訊互娛和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群工作過(guò)的劉蕊，很早進(jìn)入游戲行業(yè)，08年離開(kāi)騰訊，之后一直自己創(chuàng)業(yè)，從端游、手游到頁(yè)游，對(duì)游戲行業(yè)足夠了解。出來(lái)創(chuàng)業(yè)后，她沒(méi)有立刻投身VR，直到2014年Facebook以20億投資Oculus公司，這件事顯然給了包括她在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們信心，研究了大概半年的市場(chǎng)后，2015年年底她選擇回歸VR。

盡管劉蕊熟知游戲市場(chǎng)，但整個(gè)公司核心并不是VR游戲，這是因?yàn)椤癡R這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈還不健全，上下游比較薄弱的是平臺(tái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)需要鋪路的人，所以我們選擇的是做生態(tài)?！?/span>

在大大小小的活動(dòng)上，或講座論壇間，“生態(tài)”這個(gè)字眼經(jīng)常出現(xiàn)，就目前來(lái)看，HTC憑借Vive完整的體驗(yàn)，似乎是唯一一家讓“生態(tài)”成形的公司。劉蕊卻不認(rèn)為，

“HTC是硬件公司，缺的是內(nèi)容。他們之前一直用Steam，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在想自己做，但內(nèi)容產(chǎn)品不齊備，而他們想引進(jìn)的內(nèi)容很多是跟我們之前投資的公司在談?！?/span>

顯然，要做生態(tài)，平臺(tái)不可或缺。不可否認(rèn)，Steam是HTC占據(jù)高地的優(yōu)勢(shì)，但也令HTC產(chǎn)生了一定的局限性，Viveport的推出似乎印證著劉蕊的看法。不過(guò)做平臺(tái)的可不止HTC一家，拿VR頭顯硬件廠商來(lái)說(shuō)，如暴風(fēng)魔鏡、大朋，發(fā)布頭顯后很快又上線相應(yīng)的內(nèi)容平臺(tái)，因?yàn)椤坝脩糍I了設(shè)備之后看什么，廠商不得不做平臺(tái)，花錢投一些項(xiàng)目，買些內(nèi)容。”另一方面，傳統(tǒng)的內(nèi)容平臺(tái)商，如愛(ài)奇藝、樂(lè)視、優(yōu)酷，先后推出VR視頻平臺(tái)。

“如果中游和下游平臺(tái)很健全，不需要做這件事。但國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)壟斷的平臺(tái)支持全方位的技術(shù)和服務(wù)，我們只能自己做。而大家都做硬件和生態(tài)的原因，在于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，如果我們PC的平臺(tái)像Steam一樣強(qiáng)大，他們會(huì)跟我們合作?！?/span>

劉蕊的聲音溫和冷靜，卻透露出著堅(jiān)定。

拋開(kāi)VR游戲不談，“你們能做的過(guò)傳統(tǒng)的視頻平臺(tái)嗎？他們知名度已經(jīng)很高了”，我問(wèn)。

“傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站很難轉(zhuǎn)到VR視頻，他們的CND成本非常高，轉(zhuǎn)換到VR上，整個(gè)CND的成本是4-5倍，很難有利潤(rùn)可言，主要是試水?！?/span>

同時(shí)劉蕊也解釋了公司所具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

GoPro拍攝的VR視頻質(zhì)量較低，臺(tái)階不高，目前還達(dá)不到虛擬現(xiàn)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，全球誰(shuí)都沒(méi)能把這個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)，包括聲場(chǎng)的模擬，VR拍攝語(yǔ)言等。具體的技術(shù)包括解壓縮技術(shù)，能大大縮減CND成本；拍攝技術(shù)，專門為VR拍攝設(shè)計(jì)的“M系統(tǒng)”（據(jù)了解，由其投資的野草莓影業(yè)研發(fā)）；用3D引擎做的在場(chǎng)調(diào)度技術(shù)，提高拍攝效率，降低風(fēng)險(xiǎn)。

為什么要做線下體驗(yàn)？

客戶體驗(yàn)四人聯(lián)機(jī)

如前文所述，他們還涉足線下體驗(yàn)，這是今年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

線下體驗(yàn)方面，他們提供兩種系統(tǒng)解決方案，分別是線下娛樂(lè)平臺(tái)VR Venga，面積在200平米以上，主打高端人群，和VR Come較小的體驗(yàn)店，面向更廣泛用戶。今年，他們把重點(diǎn)放在了線下，希望沉淀出“品牌的產(chǎn)品”，再做線上，尤其是PC端內(nèi)容耐玩度要很高，而現(xiàn)在沒(méi)有什么產(chǎn)品能達(dá)到這個(gè)級(jí)別。

誠(chéng)如我們所看到的，VR線下體驗(yàn)店今年以極快的速度擴(kuò)張，走進(jìn)北京的商場(chǎng)好像隨處都能發(fā)現(xiàn)VR體驗(yàn)，不少VR團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向線下體驗(yàn)，希望能占得市場(chǎng)先機(jī)，這令我質(zhì)疑：幻維世界是不是也看上了這塊大蛋糕？

劉蕊表示，這么重視線下體驗(yàn)，在于“線下是對(duì)用戶的教育方式最好，用戶在沒(méi)有眼鏡情況下，線上很難做教育?！痹谖业淖穯?wèn)下，她坦露，

“線下供商家使用的平臺(tái)幾乎不賺錢，把利潤(rùn)分給了運(yùn)營(yíng)方和內(nèi)容方，因?yàn)橄Ｍ麄兡芑钕氯?，活的很好，把利?rùn)都讓出去?！?/span>

“幻維世界不想賺錢嗎？”

“我們要的是用戶，產(chǎn)業(yè)鏈不健全的情況下，開(kāi)店的話要讓開(kāi)店的人先能活下去，他能在這里面盈利，不斷更新?lián)Q代產(chǎn)品、設(shè)備，開(kāi)更大的店。內(nèi)容方也是，做了一個(gè)游戲能賺到錢，才做第二款游戲，我們不做這件事的話，好的內(nèi)容方分不到很大利益，很快會(huì)死掉。 ”

不過(guò)，“移動(dòng)頭顯和線下硬件上是有利潤(rùn)的，像Magic VR系列產(chǎn)品。”

面對(duì)這么多業(yè)務(wù)，劉蕊表示，“最后的業(yè)務(wù)核心就是平臺(tái)，把生態(tài)鏈的業(yè)務(wù)模塊剝離開(kāi)，全部業(yè)務(wù)由子公司運(yùn)作。”在手機(jī)上下載了MeWoo應(yīng)用后，我發(fā)現(xiàn)其中以全景視頻居多，包含一些自制劇。據(jù)了解，他們還有PC端平臺(tái)和線下發(fā)行平臺(tái)，而PC端的也可以像SteamVR那樣接入其他PC頭顯。

關(guān)于是否會(huì)融資，她透露到“現(xiàn)在有很多投資人都在談要投資，明年可能會(huì)有融資”，語(yǔ)氣中有些許高興，也帶著點(diǎn)無(wú)奈，在她看來(lái)“平臺(tái)正式產(chǎn)品沒(méi)上線之前，不著急進(jìn)入那么大的資金，現(xiàn)在的資金完全能支撐200人團(tuán)隊(duì)?！?/span>

后記

《Transcendent》游戲畫(huà)面

采訪一結(jié)束，劉蕊便匆匆地趕去接待VIP客戶。在體驗(yàn)的房間內(nèi)他們安裝了四臺(tái)HTC Vive，可以四人聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)《Transcendent》。這款游戲中，玩家兩人一組分為藍(lán)隊(duì)和紅隊(duì)，手柄在游戲總被設(shè)計(jì)成弓箭，兩隊(duì)通過(guò)射擊浮在空中的藍(lán)色水晶，或其他道具，獲得分?jǐn)?shù)，而對(duì)方被箭擊中則會(huì)喪命，最后哪隊(duì)獲得的分?jǐn)?shù)最高即獲勝。確實(shí)，這款游戲能讓人感受到“一起玩”的快樂(lè)。劉蕊說(shuō)，最近會(huì)用這款游戲舉辦電子競(jìng)技?，F(xiàn)場(chǎng)也能看得出，客戶們體驗(yàn)感受還不錯(cuò)。

不過(guò)，我依舊覺(jué)得劉蕊口中的那個(gè)“平臺(tái)”，承載了整個(gè)公司的雄心壯志，可又十分抽象，劉蕊說(shuō)，“你說(shuō)的對(duì)，要等我們把具體產(chǎn)品發(fā)布出來(lái)，你就知道了，現(xiàn)在先賣個(gè)關(guān)子。”她希望的是，“所有公司能一起打造好的內(nèi)容給用戶，不要去賺這場(chǎng)熱錢，否則再用半年時(shí)間，市場(chǎng)會(huì)倒退，而如果現(xiàn)在把產(chǎn)品做好，就能跟美國(guó)掙全球份額。”

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