當(dāng)魅族扎緊褲腰帶節(jié)衣縮食給MX4標(biāo)上1799的價格；當(dāng)買情懷送手機的錘子手機，發(fā)現(xiàn)情懷不值錢，只能給手機去掉情懷價的時候；當(dāng)小米穩(wěn)坐在2000檔手機不挪窩，并加速向低端市場進(jìn)軍的時候；國人似乎已經(jīng)蓋棺論定國產(chǎn)手機只能沖擊中低端市場，注定在高端手機市場無所作為。你似乎甚至可以說，“中國賣手機分為兩個階段，一個是坐穩(wěn)了2000元錢檔次的時代，一個是想坐2000元錢檔次而不得的時代。”

但是，也有一些國產(chǎn)品牌在對高端市場做積極的嘗試，先前有酷派發(fā)售一些高價手機，當(dāng)然這個看起來比較笑話。然后就是比較任性一直堅持自己格調(diào)和節(jié)奏的vivo和OPPO。OPPO今年的旗艦產(chǎn)品OPPO N3就定位于中高端市場，預(yù)售價3999元，如此高價手機按照常規(guī)國產(chǎn)手機的尿性猜想，估計銷量好看不到哪里去。不過讓人意料不到的是該款手機一經(jīng)推出就頗受歡迎，僅在京東商城，OPPO N3預(yù)定量已經(jīng)超過200W；而在11月21日當(dāng)天開售時，9分鐘內(nèi)即宣告售罄。對于這樣的數(shù)字，筆者首先表示的當(dāng)然是懷疑，心里不由得默默算了下這個數(shù)字是否可以被三整除；其次當(dāng)然更多的是震驚，一款國產(chǎn)手機如何在中高端市場擁有如此高的人氣。

從OPPO N3的預(yù)定量及銷量，我們可以從中看到幾個十分明顯的問題：

產(chǎn)品本身的差異化功能點確實能夠形成購買力。

 新一代的VOOC閃充、電動旋轉(zhuǎn)攝像頭，1600萬大感光元件的攝像頭、背部指紋加密等都是十分獨特個性的功能。在大部分國內(nèi)手機廠商削尖了腦袋鉆進(jìn)2000左右手機市場的時候，OPPO 另辟蹊徑從中高端入手。由此可見，一個基于產(chǎn)品考量的優(yōu)秀市場策略就顯得尤為重要了。

中高端手機市場的需求遠(yuǎn)超預(yù)期。

自從小米橫空出世，國產(chǎn)手機似乎都覓得良機，抱團(tuán)跟進(jìn)導(dǎo)致2000元手機市場競爭無比激烈，而相對于這樣的中低端手機市場，中高端市場門可羅雀，國內(nèi)手機廠商少有問津，獨留國際廠商三星和蘋果穩(wěn)居前二逍遙自得。

那么是否是中高端手機市場已經(jīng)飽和，而國內(nèi)手機廠商無法立足呢？答案顯然是否定的，據(jù)了解從iPhone6和6plus上市以來銷售量屢破預(yù)期，以及國內(nèi)缺貨期將會延續(xù)到明年三月，這表示國內(nèi)手機市場對于中高端手機的饑渴程度是遠(yuǎn)超過市場預(yù)估的，一旦國內(nèi)廠家擁有可以匹敵國外廠商的優(yōu)秀的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品核心競爭力，那么產(chǎn)品突出重圍，立足中高端市場不是不可能。

立足中高端我們還需準(zhǔn)備好。

國內(nèi)手機廠商也有不甘于人后，努力有一番作為的例子當(dāng)然也是存在的，比如頗有情懷的錘子手機，但是也不得不面對降價處理的尷尬局面，面對這樣窘境，我們不得不思考這樣的問題，為什么這樣的有情懷的國產(chǎn)手機廠商會撐不起那個價格呢？除了錘子自身產(chǎn)能問題錯過的銷售時機，我想原因還有幾點：打鐵還需自身硬，本身產(chǎn)品質(zhì)量沒有比并沒有比低一檔位的價格的產(chǎn)品更優(yōu)秀，靠賣情懷是賣不出品牌忠誠度的；從設(shè)計到產(chǎn)業(yè)鏈集成全方位的準(zhǔn)備就緒，不能讓供應(yīng)鏈吃虧，不能要自身品牌利潤和品牌價值受損，同樣也不能讓消費者感覺不值，這樣就會面臨三輸?shù)木置妗?/p>

至少就目前狀況來，只有少數(shù)幾家國內(nèi)廠商擁有類似完善的品牌鏈和產(chǎn)品鏈，也就是為什么大部分手機廠商扎根于2000元中低端市場的原因所在。

在這樣一個大家扎進(jìn)褲腰帶都要往中低端奔的年代，OPPO N3 定位中高端并取得了良好的效果，這也給其他的國內(nèi)手機廠商提個醒，完善自身上下游以及布局造勢的同時，還是得回歸產(chǎn)品，讓產(chǎn)品說話。與其扎在人堆里面混戰(zhàn)，不如跳脫紅海，也許這才真正的突圍之道。

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