在2015年極客公園創(chuàng)新大會上，錘子科技羅永浩表示，最新一輪的投資者希望錘子在2015年賣的所有硬件產(chǎn)品都不以掙錢為目的。他說：“就是你多少錢做的就多少錢賣，你只要賣出數(shù)量就行了。所以這有讓我們感受到現(xiàn)在正在經(jīng)歷一個時代的變革：投錢給你的人希望不掙錢，希望把你量走出來，所以我們也在慎重考慮這件事?！?/p>

在2014年的失敗后，錘子卷土重來，從羅永浩的話中我們可以推斷出兩個信息，一是錘子找到了新一輪的投資者，二是錘子準備做低價低利潤產(chǎn)品。

錘子T1雖然有些問題，但是也不乏靚點，碎屏險自錘子后開始普及，在小米Note上，我們也能看到錘子的曲面玻璃后蓋，只是定價、銷售、供應(yīng)鏈、品控方面還有些問題。2015年換了路線的錘子會有前途嗎？

錘子現(xiàn)在有什么？

2012年，在羅永浩注冊公司準備要搞手機的時候，除了羅永浩吸引眼球的能力以外，錘子什么都沒有。

2013年，錘子有了自己的ROM，雖然東拼西湊了其他ROM的很多東西，但是我們要承認這套ROM在設(shè)計上，功能上頗有靚點。

2014年錘子手機正式發(fā)布，錘子的發(fā)布會開的很熱鬧，銷售雖然不盡如人意，但是總算是賣出了一些產(chǎn)品，打出來品牌。

而更重要的是，錘子交了學(xué)費。知道手機要有供應(yīng)鏈，知道要如何面對媒體，知道自己的眼球轉(zhuǎn)化為銷量有多困難。

經(jīng)過三年的積累，在2015年，錘子有了量產(chǎn)一部優(yōu)秀手機產(chǎn)品的能力，有了錘子這個起步定位較高品牌，還保持了羅永浩吸引眼球的能力。這是錘子的財富。

更殘酷的市場

小米起飛是在2012年，OPPO和vivo的智能轉(zhuǎn)型也在2012年。那是一個智能手機替代功能手機的快速擴張時期，抓住機會做好產(chǎn)品就會有回報。

到了錘子上市的2014年，中國智能手機總體銷量已經(jīng)開始顯著下降，而巨頭們則繼續(xù)崛起。小米已經(jīng)世界前五，OPPO和vivo各自拿到3000萬的市場份額。智能手機市場出現(xiàn)明顯的集中化傾向。

從其他行業(yè)的歷史看，未來一段時間是一個大廠商合并擴張，小廠商死亡消失，市場總體利潤率下降的年代。2015年初，就傳來兆信老板自殺的消息，同為小廠商的錘子可謂生不逢時，剛剛交過學(xué)費進入成熟期，智能手機市場的寒冬就來了。

錘子手機的前景

羅永浩說在考慮做不賺錢的產(chǎn)品。一部主流手機的物料成本在200美元左右，那么顯然錘子T2看到的也是1999元左右小米手機的這個市場。

就產(chǎn)品來說，因為上游供應(yīng)商的集中和產(chǎn)品設(shè)計理念的互相滲透，產(chǎn)品同質(zhì)化，相信錘子也不會有太大的突破，設(shè)計上也許會幾個靚點，但是不足以構(gòu)成差異化。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，品牌和營銷就變得重要。錘子品牌從3000元的高價起步，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的宣傳，和王自如的撕逼，已經(jīng)有了一定的知名度。用錘子這個定位較高的品牌去做低一個價位的產(chǎn)品會有一定的品牌勢能，從高往低打，會比從低往高打容易一點，這是錘子的優(yōu)勢。

此外，羅永浩依然是錘子最大的財富，其對媒體和互聯(lián)網(wǎng)的影響力非常強大。當(dāng)錘子T1賣2999元，小米4、一加賣1999元的時候，這種影響力不足以影響消費者的決定。

而當(dāng)錘子T2與競爭對手同配置、同價位的時候，羅永浩所吸引的眼球就可以更大比例的轉(zhuǎn)化為銷量。

雖然總體市場在萎縮，但是智能手機的盤子畢竟很大。錘子只需要一個很小的份額就能生存，錘子T2前景依然不錯。如果錘子能在2015年推千元機的話，錘子手機的銷量甚至可能有一個比較大的增長。

穿戴式機會不大

在去年羅永浩總結(jié)的時候，提到過智能手機市場飽和，穿戴式設(shè)備有機會。而后來有消息，羅永浩招募了飛亞達手表的設(shè)計人員，準備做穿戴式設(shè)備。

羅永浩想把自己的品牌、營銷用到一個還沒有興起的市場，希望提前卡住位置，獲得高速成長和市場份額。

不過，從目前穿戴式產(chǎn)品的現(xiàn)狀看。雖然產(chǎn)品眾多，廠商眾多，熱熱鬧鬧。但是真正能讓消費者掏錢的比例很低。

根據(jù)騰訊在全國的網(wǎng)民的調(diào)查結(jié)果顯示，消費者自己掏錢的比例不到2%，而且購買的產(chǎn)品大多是三星手表，小米手環(huán)這種智能手機附帶產(chǎn)品。所以穿戴式目前這還是一個花錢賺吆喝的市場，銷量和份額不會很多。投資者想要的量，錘子很難做出來。

所以，錘子在2015年改走低價路線，在智能手機市場靠品牌和眼球有機會上量，在穿戴式設(shè)備上則不會有太多表現(xiàn)。不過，不賺錢的上量對錘子的盈利沒有幫助，投資者的選擇依然決定著錘子的生死。

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