這兩天，蘋果公司的CEO訪華是個大新聞。庫克像演員趕場一樣忙個不停，時而與國務院高層會晤，時而去富士康生產(chǎn)線和女工聊天，時而拜訪運營商巨頭，時而去清華講演。和傲慢的喬布斯相比，庫克要親民的多，這次蘋果CEO庫克主動訪華，他想要什么呢？

一、無利不起早，蘋果的中國煩惱

最近幾年蘋果風光無限，公司業(yè)績盈利讓投資者滿意，但是在剛剛發(fā)布的三季度財報中卻露出一絲隱憂。在全球規(guī)模最大，人口最多，潛力最大的中國市場，蘋果居然出現(xiàn)了負增長，與10%增長以上的歐美市場形成了鮮明的對比，蘋果在中華區(qū)的業(yè)績讓庫克有些擔憂。

除了蘋果產(chǎn)品的銷售，中國還是蘋果產(chǎn)品的代工基地，無論蘋果設計如何出色，技術(shù)如何先進，最后制造iPhone、iPad的是富士康生產(chǎn)線上辛苦勞作的普工。作為剛剛發(fā)布新款iPhone6、iPad air2的蘋果，CEO到中國來走一走，看一看供應鏈的真實情況很有必要。

此外，最近一段時間棱鏡門沸沸揚揚，作為中槍公司的蘋果也有必要來華做個解釋。種種因素，促成了庫克的來華。

二、閃電拜訪，庫克想要什么？

其實我們把庫克的行程梳理一下，就可以知道庫克此番來華的目的。

（一）修補政府關(guān)系

首先，庫克來華見了國務院副總理馬凱，這不是一次普通的政商見面。

不知道大家是否記得，彭麗媛在2013年訪美時候曾經(jīng)用iPhone手機拍照，引發(fā)原來第一夫人也用iPhone的感慨。但是隨后斯諾登的棱鏡門爆發(fā)，谷歌，蘋果都牽扯了進來。蘋果公開承認，美國政策曾經(jīng)向蘋果公司索要過數(shù)千次數(shù)據(jù)用于各種目的。而iPhone作為智能手機，從定位到照片，從短信到電話，從銀行賬戶到聊天記錄，都是可以上傳的。

這意味這中國第一夫人的個人和家庭信息都存在被美國政府調(diào)查的可能。于是2014年，在彭麗媛訪法的時候，就換了中興旗下的Nubia手機。在中國政府內(nèi)部的機要部門，iPhone也被貼上了慎用甚至禁用的標簽。

此次，庫克見馬凱，更像是一次蘋果公司與中國政府的關(guān)系修補。我們不知道具體的會談內(nèi)容，不知道庫克會做什么承諾，更不知道中國政府是否會恢復對蘋果手機的信任。但是庫克顯然不希望蘋果產(chǎn)品被官方貼上某種不安全的標簽。

（二）保證供應鏈

在拜訪完馬凱后，庫克去了富士康，非常親民的與生產(chǎn)線員工聊天，還傳出要提高代工費的20%-25%的消息。

眾所周知，由于iPhone6系列終于上了大屏幕，市場銷量非?？春?，各地都賣得不錯。而手機產(chǎn)品是海鮮價，在初期盡可能的大量供貨有利于實現(xiàn)更多的利潤。這種情況下，庫克去富士康做做親民表演，多給一些胡蘿卜，刺激富士康一線員工的士氣，有利于蘋果的業(yè)績。

（三）擴充渠道

從富士康出來，庫克去了運營商，然后又去了蘋果中國公司和員工見面。事后接收媒體采訪時，說蘋果公司未來要把大中華區(qū)的15家店增加到40家。

這些舉措的目的是渠道，蘋果雖然也做電商，但是主要渠道還是運營商和公開市場。運營商在2014年收到上層壓力削減了補貼力度，這對iPhone的銷售會有些影響，庫克拜訪運營商顯然是為了運營商渠道。會見自家員工，更多是溝通交流，鼓舞士氣，中國市場要賣出銷量，還要靠自己的員工。未來從15家店擴張到40家，這些員工都會有上升的機會，庫克這是在畫餅。

不過對中國這個龐大的市場來說，15家店確實太少，40家也不錯，蘋果需要更多的渠道來銷售自己的產(chǎn)品。

（四）互聯(lián)網(wǎng)合作

在接收采訪時，庫克提到了百度和阿里，并且透露會和馬云見面，這無疑是此次來華的又一個重點。

蘋果的Apple Pay涉及支付，而馬云的阿里集團是最大的電商，支付寶和Apple Pay存在競爭，也存在合作的可能。作為蘋果未來一個潛力最大的增長點，庫克與世界最大的電商會面無疑是重要的。蘋果目前還是一家主要靠銷售硬件盈利的公司，軟件和服務有，但是規(guī)模還不夠大。而未來硬件潛力不大，蘋果需要新的增長點，提前布局與中國的互聯(lián)網(wǎng)公司合作有助于蘋果把增長的潛力變成實實在在的業(yè)績。

三、越來越重要的中國

相比高傲的喬布斯，庫克更現(xiàn)實，更注重實實在在的業(yè)績。

中國制造了蘋果的產(chǎn)品，有潛力成為蘋果最大的市場，還有著強大的互聯(lián)網(wǎng)公司，有著龐大的消費潛力。務實的庫克知道中國的分量，蘋果的未來離不開中國。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。庫克的中國行說到底還是利益趨勢。越來越強大的中國無法忽視。

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