作者：陳詩峰，君行OAIR創(chuàng)始人（http://www.oair.com）

古來創(chuàng)業(yè)皆辛苦，硬創(chuàng)伙伴歡樂多。前幾天“OAIR隨身云”32G WIFI存儲產(chǎn)品試產(chǎn)成功，大家都很興奮，半年多艱苦努力終于有了成果。除了慶祝，我們也回過頭看看過往的得失，回顧創(chuàng)業(yè)1年多來的各種曲折。

一、用產(chǎn)品試水，給明星產(chǎn)品鋪路

在計(jì)劃做“OAIR隨身云”之前，我們先做了兩款產(chǎn)品試水，用來磨合團(tuán)隊(duì)和積累智能電子產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

第一款產(chǎn)品的策略是抓住家庭用戶一個(gè)剛需，用最傻瓜的方法實(shí)現(xiàn)，并且設(shè)定一個(gè)較高的售價(jià)保證利潤，所以我們選擇了路由器作為切入點(diǎn)。

這時(shí)是2013年中，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們把整個(gè)硬件的方案交給某路由器大廠生產(chǎn)，硬件方案也是在他們現(xiàn)成的方案上稍作修改，增強(qiáng)了射頻資源配置和散熱設(shè)計(jì)，軟件則使用開源的tomato修改界面和網(wǎng)絡(luò)層的內(nèi)核。因?yàn)榱啃?，所以制造成本較高，但是相對于399元售價(jià)，還算可以接受。

這款家用路由器，以穿墻能力強(qiáng)，WIFI無死角為最大賣點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)銷售幾萬臺，為我們?nèi)蘸笱邪l(fā)OAIR系列產(chǎn)品的帶來部分資金支持。

到2014年初，路由器產(chǎn)品銷售基本穩(wěn)定，我們開始著手研發(fā)第二款產(chǎn)品。有考慮過大眾AC家用路由器，但環(huán)顧智能路由器領(lǐng)域：極路由、小米、360以及其它各種100元左右的低端路由器都爭得頭破血流，現(xiàn)在殺入，無疑自己跳火坑。

我們研究了好些天，最后決定做便攜式的智能路由器，不在家用市場這個(gè)血海爭了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)戶外電子。目前這個(gè)市場大品牌都還沒有重視，沒有明星產(chǎn)品，山寨產(chǎn)品卻有不少。所以我們要做，就要做到極致，硬件小巧美觀，軟件簡單易用。但完全靠內(nèi)部團(tuán)隊(duì)互相配合從零開始設(shè)計(jì)一個(gè)智能產(chǎn)品還沒有試過，所以我們再次謹(jǐn)慎試錯(cuò)——又做了一款可以容許失敗的簡單便攜式產(chǎn)品，既磨合團(tuán)隊(duì)又積累供應(yīng)鏈資源。這就是我們的第二款試水產(chǎn)品OAIR充電寶，簡稱O1。

O1雖然是一款簡單的充電寶，但我要求團(tuán)隊(duì)全部從頭設(shè)計(jì)，不能用現(xiàn)成的公模方案，而且成本必須控制到與小米移動電源有得一拼，外觀、電氣性能、價(jià)格和服務(wù)，這些都是極有挑戰(zhàn)性的。

設(shè)計(jì)O1過程中，我們踩了不少坑，但坑越多越好，可以積累經(jīng)驗(yàn)，為做好主打產(chǎn)品打基礎(chǔ)?？偨Y(jié)下來有幾個(gè)方面：

A. 極致與可靠的平衡問題

產(chǎn)品設(shè)計(jì)越是追求極致，就越是容易出現(xiàn)生產(chǎn)中的可靠性下降。為了追求極致厚度和長度，結(jié)果帶了一系列問題，如電路板面積太小，SMT貼片難度增大，虛增了成本。軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，在起步階段，硬件宜保守，軟件可激進(jìn)，這是我的個(gè)人體會。

B. 初創(chuàng)企業(yè)的供應(yīng)鏈難題

要解決供應(yīng)鏈難題，最終還是要靠時(shí)間和金錢，我總結(jié)了一些心得，希望后來者可以少走一些彎路：

（1）盡量發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的人脈，直接找廠家或者總代理

    （2）盡量多使用標(biāo)準(zhǔn)件

    （3）自己多學(xué)習(xí)如何識別真?zhèn)?/p>

    （4）多留一個(gè)心眼

    （5）核心IC盡量不要用國產(chǎn)貨

C. 抵住山寨誘惑

如果要打造良心產(chǎn)品，在時(shí)間和成本壓力下，經(jīng)常會遇到兩難的取舍，要快要省，可以降低要求，用一些“山寨”手法來解決問題。而嚴(yán)格按照規(guī)范來，可能要推倒重來。

如果一開始就拋棄規(guī)范，事事給進(jìn)度和成本讓步，最終的結(jié)果是產(chǎn)品必然是短命的，品牌也無法成長，最后公司也淪為山寨企業(yè)。

二、爆款產(chǎn)品必備條件

通過一款簡單的OAIR移動電源產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈和代工廠的合作基本理順了。

于是我決定集中公司全部力量，去打造我們的明星產(chǎn)品，OAIR隨身云。這次的產(chǎn)品以年出貨百萬級別的目標(biāo)規(guī)模來設(shè)計(jì)生產(chǎn)工藝，需要做一款能夠承受產(chǎn)能突然爬升的優(yōu)秀電子產(chǎn)品。

OAIR隨身云是一款隨身攜帶的32G無線閃存，手機(jī)安裝了OAIR的APP之后，可以通過WIFI協(xié)議讀寫這32G閃存，APP還自帶了多媒體的播放器，可以播放隨身云上幾乎所有格式的影視音樂文件。它區(qū)別于其它無線存儲的是，OAIR隨身云是可以通過底座連接到互聯(lián)網(wǎng)，我們配套有一個(gè)帶有WAN口和USB擴(kuò)展口的底座，OAIR隨身云卡進(jìn)去可以自動充電，同時(shí)變?yōu)橐粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的WIFI路由器，這樣它就可以工作于Online模式，可以運(yùn)行更多的Online應(yīng)用。

經(jīng)過這幾款產(chǎn)品的積累，我認(rèn)為打造爆款產(chǎn)品，基礎(chǔ)是過硬的質(zhì)量，但是這點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須要滿足下面幾個(gè)條件：

A. 渠道支持

不管是線上還是線下渠道，都必須在量產(chǎn)之前得到渠道的明確支持，對線上銷售有一個(gè)比較明確的預(yù)估，相輔相成，如果你產(chǎn)品有特點(diǎn)，宣傳到位，線下渠道也愿意一起玩。

但是有一點(diǎn)必須明確，智能硬件產(chǎn)品的商業(yè)模式是全新的，應(yīng)該依賴于運(yùn)營軟件服務(wù)來掙錢，而且應(yīng)是持續(xù)的。

做智能硬件最重要的是出貨量，為了出貨量必須犧牲前期的硬件利潤來爭取渠道的支持，這也得痛下決心，要靠創(chuàng)業(yè)者的氣魄。

B. 資本支持

做硬件的特點(diǎn)是什么？燒錢！軟件出錯(cuò)可以DEBUG，硬件出錯(cuò)可是燒，研發(fā)成本特別高。到了爆款的量產(chǎn)階段，風(fēng)險(xiǎn)就大，所以我建議必須想辦法融資。

但是融資也是個(gè)不容易的事情，特別處在研發(fā)成功，量產(chǎn)銷售還沒有啟動的階段，財(cái)務(wù)投資者，即傳統(tǒng)VC，肯定會拖著你，等你銷售完2萬臺，再拿報(bào)表，看看用戶的使用頻率，留存等等，到時(shí)候數(shù)據(jù)好我們一定投。資本這樣做沒有錯(cuò)，只是當(dāng)我2萬臺賣完，我選擇余地就多了去了，不一定要找這些VC了。

錦上添花易，雪中送炭難??！去哪里找雪中送炭的人？可以考慮找戰(zhàn)略投資者，如一些巨頭公司，他們通常愿意在更早的階段介入，完成戰(zhàn)略布局。再不成可以小步快跑，先找私人投資者融資最低啟動生產(chǎn)的資金，稀釋少量股權(quán)，這樣融資周期短，也起到了第一次公司估值的作用，但是必須找有閑錢有眼光的人，可以找一些已經(jīng)IPO的企業(yè)的創(chuàng)始人之類。

總之，如果是主力出擊，就不成功便成仁，不應(yīng)該盲動，必須糧草先行。

C. 供應(yīng)鏈支持

供應(yīng)鏈?zhǔn)且囵B(yǎng)的，一則是之前的合作關(guān)系，二則是人際關(guān)系的培養(yǎng)，如果要爆量，必須要儲備一些有產(chǎn)能的大廠，前期跟他們搞好關(guān)系，做一些廉價(jià)產(chǎn)品（如O1）給他們掙錢，等要出擊的時(shí)候，才可以寄望他們投桃報(bào)李。所以，我很重視建立OAIR的駐廠QC團(tuán)隊(duì)，這些在產(chǎn)能爬坡的時(shí)候就是突擊隊(duì)。

君行和別的智能硬件公司相比，一個(gè)顯著的優(yōu)勢就是我們有成熟的質(zhì)量控制團(tuán)隊(duì)，可以隨身奔赴工廠，協(xié)助技術(shù)改造。大廠，小廠的區(qū)別何在？就是技改能力，處理生產(chǎn)異常的能力，靈活變通解決問題的能力。如果你自己有比較強(qiáng)的駐廠技術(shù)&QC隊(duì)伍，對工廠的要求就可以降低，供應(yīng)鏈的選擇余地就大很多。這些隊(duì)伍的鍛煉必須在早期簡單產(chǎn)品時(shí)期完成。

D. 品牌營銷力度足夠

南派的智能硬件創(chuàng)業(yè)者容易有一個(gè)誤區(qū)，就是以為產(chǎn)品足夠好，靠口碑營銷就可以爆起來。但是其實(shí)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，要短時(shí)間內(nèi)達(dá)到10萬以上級別的銷售量，是必須配合硬廣宣傳的。說的做硬廣，這個(gè)學(xué)問就大了，因?yàn)殄X投入生產(chǎn)還至少有貨，投入廣告，那極有可能打水漂，所以必須膽大心細(xì)，而且由有經(jīng)驗(yàn)的人才來操盤。在沒有資本支持之前，可以籌劃周密些，也可以做一些試驗(yàn)性的傳播，一旦資本來了之后，就可以重錘出擊了。

智能硬件是大勢所趨，但是發(fā)展地道路必然是曲折的，去年以來智能硬件火爆，但是真正爆起來的沒有幾個(gè)，所以目前投資人又趨于謹(jǐn)慎，可謂智能硬件創(chuàng)業(yè)的一個(gè)個(gè)小低谷。但總體趨勢不會變，創(chuàng)業(yè)者能在低谷堅(jiān)持到下一波峰值，成功就是水到渠成的事情。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。