【編者按】12月3日上午9點(diǎn)59分，羅永浩在微博上發(fā)了一張圖片，上面寫(xiě)著“過(guò)去的六個(gè)月里我們究竟做錯(cuò)了什么？”，簡(jiǎn)單的十幾個(gè)字極具煽動(dòng)力，如同當(dāng)初諾基亞時(shí)任CEO約瑪·奧利拉在記著招待會(huì)上公布同意微軟收購(gòu)時(shí)最后說(shuō)了一句話：我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。但羅永浩不是奧利拉，他可是老羅啊，那個(gè)驕傲的男人怎么可能認(rèn)錯(cuò)呢？所以，事情肯定不會(huì)這么簡(jiǎn)單的。

老羅發(fā)了一條表現(xiàn)形式很出彩的微博，內(nèi)容只有一句話，“過(guò)去的六個(gè)月里我們究竟做錯(cuò)了什么？”，紅底白字，三行，問(wèn)號(hào)單獨(dú)占一行，很有張力，很有表現(xiàn)力。

小伙伴們奔走相告，老羅認(rèn)錯(cuò)了，老羅居然認(rèn)錯(cuò)了，太陽(yáng)是不是打西邊出來(lái)了？12月6日，老羅的演講不能錯(cuò)過(guò)啊。聽(tīng)一聽(tīng)老羅到底如何剖析自我與自我剖析。當(dāng)然，段子也不能錯(cuò)過(guò)。

于是乎，老羅的目的之一，吸引關(guān)注，達(dá)到了。此時(shí)此刻，老羅太需要關(guān)注了，他從未像今天這樣需要關(guān)注。只有關(guān)注多了，老羅才能做文章，才好做文章，才好咸魚(yú)翻身。老羅有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。就在幾個(gè)月之前，在錘子的發(fā)布會(huì)之前，多少人表示不屑，網(wǎng)絡(luò)上罵聲一片，發(fā)布會(huì)之后，多少人一百八十度轉(zhuǎn)身，從黑轉(zhuǎn)粉，支持“認(rèn)真”和“情懷”，甚至還拿出了行動(dòng)，掏出三百軟妹幣，預(yù)定了一部錘子。這一次再講好了，再一次觸動(dòng)了一部分人內(nèi)心最柔軟的地方，錘子1的庫(kù)存沒(méi)準(zhǔn)就能清理個(gè)七七八八（說(shuō)到底，專(zhuān)供精英的錘子最終還是要靠屌絲來(lái)搭救）。1980軟妹幣一手交錢(qián)一手交貨的人文價(jià)值（挽歌式的情感？）肯定比3000塊還需要排隊(duì)的情懷好賣(mài)。中國(guó)人喜歡買(mǎi)一贈(zèng)一，所以3000塊買(mǎi)情懷送手機(jī)有市場(chǎng)，買(mǎi)健康送腦白金能火遍大江南北長(zhǎng)城內(nèi)外。與此同時(shí)，絕大多數(shù)并不富裕的中國(guó)人尤其喜歡跳樓價(jià)這個(gè)表達(dá)。兩者疊加，就是一加一大于二，甚至是大于三的結(jié)果。

清理庫(kù)存還不夠，還得找投資。錘子正值生死存亡之秋，沒(méi)有投資，這個(gè)冬天可能就過(guò)不去了。投資人為什么投資？肯定不會(huì)因?yàn)榍閼?，也不?huì)因?yàn)檎J(rèn)真，這兩樣?xùn)|西是給信眾，給衣食父母?jìng)兛吹模麄兿肟吹绞抢狭_還有沒(méi)有可能成功，以及這種可能有多大。

老羅深知這一點(diǎn)，所以吶喊了一句“過(guò)去的六個(gè)月里我們究竟做錯(cuò)了什么？”這不是發(fā)自肺腑的認(rèn)錯(cuò)。在這里，認(rèn)錯(cuò)只是形式，而不是實(shí)質(zhì)，老羅還是那個(gè)老羅，死要面子，斷然不會(huì)認(rèn)錯(cuò)，就像西楚霸王不肯渡過(guò)烏江。之所以來(lái)了這么一句，只是老羅在告訴他的潛在投資者們，通過(guò)這么多錢(qián)的灌溉，我成長(zhǎng)了，知道自己做錯(cuò)了什么，有經(jīng)驗(yàn)了，還總結(jié)了教訓(xùn)，如果你們?cè)俳o我一個(gè)機(jī)會(huì)，給我投資，讓我把錘子2做出來(lái)，成功的可能性是大大的。

這同時(shí)也是一句威脅，給投資過(guò)的人的威脅：我現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)豐富，離成功近了，如果你們不給我投資，那么前面的錢(qián)可就是沉沒(méi)成本——在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)決策制定過(guò)程中會(huì)用到“沉沒(méi)成本”的概念，代指已經(jīng)付出且不可收回的成本。舉例來(lái)說(shuō)，如果你預(yù)定了一張電影票，已經(jīng)付了票款且假設(shè)不能退票。此時(shí)你付的價(jià)錢(qián)已經(jīng)不能收回，就算你不看電影錢(qián)也收不回來(lái)，電影票的價(jià)錢(qián)算作你的沉沒(méi)成本。當(dāng)然有時(shí)候沉沒(méi)成本只是價(jià)格的一部分。比方說(shuō)你買(mǎi)了一輛自行車(chē)，然后騎了幾天低價(jià)在二手市場(chǎng)賣(mài)出。此時(shí)原價(jià)和你的賣(mài)出價(jià)中間的差價(jià)就是你的沉沒(méi)成本。而且這種情況下，沉沒(méi)成本隨時(shí)間而改變，你留著那輛自行車(chē)騎的時(shí)間越長(zhǎng)，一般來(lái)說(shuō)你的賣(mài)出價(jià)會(huì)越低（折舊）（以上兩個(gè)例子來(lái)自維基百科）——如果繼續(xù)給我投資，那么，沉沒(méi)成本極有可能就不再是沉沒(méi)成本。如果不繼續(xù)投資，錘子就完了。錘子完了，老羅還可以另起爐灶，從這一次失敗當(dāng)中汲取、進(jìn)化、升華，從失敗走向成功——不要以為老羅拿不到投資，資本青睞屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者。萬(wàn)一成功了，別人怎么看這些當(dāng)了墊腳石的投資者？會(huì)不會(huì)送一幅“當(dāng)代雷鋒”的錦旗？況且，老羅還有能拿的出手的東西：錘子手機(jī)雙十一的表現(xiàn)（錘子科技天貓旗艦店共售出12792部Smartisan T1手機(jī)，在天貓的手機(jī)品牌中排名第五，就是不知道這個(gè)數(shù)字是不是乘以三了）。

總之，就是滿地打滾要投資。

為什么是投資，不是接盤(pán)俠？

已經(jīng)試過(guò)了。

前一段時(shí)間，傳言滿天飛，當(dāng)年魅族和錘子如何接洽，如何惺惺相惜，英雄識(shí)英雄，魅族要收下錘子，好像是傳達(dá)這樣一個(gè)信息：錘子不是沒(méi)人要，錘子很搶手，錘子想二婚是分分鐘的事兒，追求錘子的成功人士還是如同過(guò)江之鯽。只是，這個(gè)傳聞?dòng)悬c(diǎn)不夠水準(zhǔn)。魅族不可能收購(gòu)錘子。收購(gòu)無(wú)外乎就那么幾種，收購(gòu)人才，收購(gòu)技術(shù)，收購(gòu)市場(chǎng)形成互補(bǔ)，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不管錘粉們?cè)敢獠辉赋姓J(rèn)，這都是一個(gè)事實(shí)，錘子不是魅族有威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它和魅族沒(méi)有互補(bǔ)性（如果有錘子2，它的價(jià)格不會(huì)比錘子1剛出發(fā)的時(shí)候高，因?yàn)楦愠鲆幌伦咏狄磺н@么一出，3000塊的情懷價(jià)格估計(jì)很難再找到市場(chǎng)，也不會(huì)比現(xiàn)在的價(jià)格低，低了，老羅接受不了，應(yīng)該在2000到3000之間。我猜一個(gè)價(jià)格，2599。坐等錘子2出來(lái)之后打臉），收購(gòu)技術(shù)這個(gè)內(nèi)涵在中國(guó)就不成立，就只剩下一個(gè)收購(gòu)人才。錘子一半以上的價(jià)值在老羅身上。假設(shè)收購(gòu)發(fā)生了，老羅和黃章住到了一個(gè)屋檐下，他們能尿到一個(gè)壺里去嗎？按照老羅的江湖大哥秉性，還有黃章的中國(guó)式第一代創(chuàng)業(yè)者的喬布斯脾氣，不可能琴瑟和鳴，舉案齊眉，結(jié)果就是老羅走人，魅族花了一個(gè)錘子的錢(qián)，只買(mǎi)到了一半不到的錘子。這種買(mǎi)賣(mài)，魅族會(huì)做嗎？

為什么會(huì)有這種一戳就穿的傳聞？

項(xiàng)莊舞劍，意在沛公。

錘子的目的是試探潛在接盤(pán)俠，就是中華酷聯(lián)當(dāng)中的中興和酷派。錘子有一定知名度，在1980這個(gè)價(jià)位銷(xiāo)量比較可觀，恰好，中興和酷派正在把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向2C，他們的轉(zhuǎn)型舉步維艱，如果吸收錘子，作為一個(gè)子品牌運(yùn)營(yíng)還是有想象空間的。

錘子也會(huì)受益。

如果成為中興或者酷派的子品牌，還能享受他們的專(zhuān)利保護(hù)。

高通保護(hù)傘即將失效。有確實(shí)消息稱，發(fā)改委將取消高通推行的“反授權(quán)協(xié)議”也在其中。

根據(jù)“反授權(quán)協(xié)議”，使用高通芯片的公司，必須將所持專(zhuān)利授權(quán)給高通，并且不得以此專(zhuān)利向高通的客戶收取專(zhuān)利費(fèi)。隨著這項(xiàng)協(xié)議取消，專(zhuān)利儲(chǔ)備不那么豐富的手機(jī)公司將面臨壓力。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在過(guò)去不是問(wèn)題。眾所周知，中國(guó)大陸知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力。不過(guò)從今年開(kāi)始，政府高層在不同場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利的重要意義，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法庭也在北京、上海、廣東陸續(xù)籌建和設(shè)立。

錘子接受招安，是合則兩利的事情。

但是，中興和酷派不解風(fēng)情，或者是不屑于錘子的風(fēng)情。錘子的媚眼白拋了。

錘子只好自己找投資，于是就有了微博。

只是，錘子的前景和錢(qián)景并不樂(lè)觀。專(zhuān)利將是一個(gè)繞不過(guò)去的石頭。還要考慮到國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)拐點(diǎn)，市場(chǎng)紅利已經(jīng)消失，錘子要和已經(jīng)站穩(wěn)市場(chǎng)的小米、華為，或者不走尋常路的OPPO，以及魅族刺刀見(jiàn)紅——無(wú)論是哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，總一個(gè)對(duì)手等著他。失去了情懷保護(hù)的錘子，拿什么跟他或者他們決一死戰(zhàn)？

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