AI剪刀手【PICOOC聯(lián)合創(chuàng)始人、微信公眾號“znsbmrxw”】

回顧一年來的創(chuàng)業(yè)歷程，腦海中時常浮現(xiàn)智能硬件的“三座大山”，對應的分別則來自于硬件自身、同行業(yè)者以及整個大眾市場。筆者在此盤點硬件創(chuàng)業(yè)“三座大山”，目的是期待攜手整個行業(yè)能邁過“三座大山”的檻兒，早日實現(xiàn)硬件的破繭成蝶。

一、硬件的護城河究竟有多深？

對于智能硬件所屬的軟硬件結(jié)合領域，我們的角色注定是改造者而非革命者，我們需要將傳統(tǒng)硬件改造地更具互聯(lián)網(wǎng)思維，以適應傳統(tǒng)工業(yè)社會過渡至信息社會的人們生活習慣而已。

對于大部分從事新智能硬件行業(yè)的公司而言，該行業(yè)的護城河并不深入門很容易，但想成就一件趨近完美的作品則會讓很多企業(yè)頭疼、無方向感，因為這意味著：

1、你需要整合各種龐大的資源；2、工業(yè)設計，結(jié)構(gòu)支持，硬件的定義、迭代，軟件的產(chǎn)品、算法、數(shù)據(jù)模型，供應鏈支持等，你需要把所有的工作都要做好3、當你把這些工作做好了，你還需要把產(chǎn)品賣出去，把營銷做好，把軟件端的內(nèi)容和服務做好，把客服、物流、倉儲做好！

從這個流程你能看得到，智能硬件的整個體系架構(gòu)是一個金字塔的結(jié)構(gòu)，奠定塔層基石的是關于對產(chǎn)品的理解和對生產(chǎn)鏈的了解,再就是營銷和渠道能力,當然還有我還沒有提及的金子塔尖——品牌能力。

尤其是硬件領域水很深，也是相當“燒錢”的一個產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迭代周期在1－2周，而硬件的迭代周期不可能這么快，硬件哪怕一個電容、電阻的迭代都需要耗費巨大的成本。我認為一個方式是通過良好的設計（包括工藝、體驗、結(jié)構(gòu)、外觀等）去延緩硬件的迭代周期，通過把硬件做得越來越完美從而控制成本。

二、抄襲、跳票……浮躁扇了誰耳光？

娛樂圈時下非常流行Cosplay，在硬件創(chuàng)業(yè)越來越逼近天花板之時，一場接一場的模仿Show也被卷入了科技圈。在講究“唯快不攻”的互聯(lián)網(wǎng)世界里，如果你搶在別人面前發(fā)布新品，那么作為先驅(qū)者的產(chǎn)品將成為被模仿的對象；下手慢的話，那么你就有可能成為后來的那個抄襲者。這種講究“只更新不創(chuàng)新”的不良抄襲風氣對于講究創(chuàng)新理念的智能硬件圈而言，將十分要命。

PICOOC的首款產(chǎn)品Latin智能健康秤自問世以來便面臨著這樣的窘?jīng)r，前幾天某眾籌網(wǎng)站公布的一款產(chǎn)品從硬件、軟件、從色調(diào)到布局全部都在抄襲Latin。這幾天很多傳統(tǒng)媒體都在借版權(quán)之事“討伐”今日頭條，那么我們是否也應該告誡下抄襲者，“不生產(chǎn)產(chǎn)品、只做產(chǎn)品搬運工”的做法該適合而止了！

“創(chuàng)，始也?！背鲎园倏妻o典《廣雅》，其講究替換、創(chuàng)新、改造，當然其中的核心其實是創(chuàng)新——即“無中生有”，創(chuàng)造出原來沒有的東西。

科技圈原本就是一個創(chuàng)新力爆棚的小世界，倡導將一種新生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系，推動圈內(nèi)“千樹萬樹梨花開”的繁榮景象。倘若不斷上演Cosplay，最終將在千篇一律的逼仄胡同中越走越窄。

除卻抄襲，不斷傳出的“跳票”現(xiàn)象也給了浮躁的業(yè)者一記重耳光。除卻技術發(fā)展滯后與用戶需求之間矛盾層面的原因外，筆者更多地認為來自業(yè)者缺乏對產(chǎn)品以及對用戶的敬畏之心。

按照等價交換或能量守恒的原則，在產(chǎn)品面前，一定首先要明確你能賦予用戶什么，你能提供的服務少，那么索取的也一定會少。而你沒有在規(guī)定的日期完成目標，是你欠用戶的債，今后肯定需要加倍償還。僅憑一張圖紙、模具就發(fā)布產(chǎn)品完全是一種摒棄產(chǎn)業(yè)鏈和用戶市場的不成熟自信。

三、概念很火，市場為何不溫不火？

三星去年對Gear 80萬的銷售額與媒體口中的5萬數(shù)字反差幾乎是硬件概念與市場的真實縮影?？纱┐髟O備從出現(xiàn)至今，概念性的影響力一直大于其實際作為。目前對硬件行業(yè)趨勢分析的數(shù)據(jù)很樂觀，而最終的市場出貨量卻總是很暗淡。SO，這是一種假象的繁榮，更多地或許只是資本市場狂歡的泡沫，大眾市場的銷售量為何起不來？可能沒有搞清兩點：

第一、定位目標人群。360曾稱做智能硬件要“棄極客取小白”，筆者認為科技產(chǎn)品的先期傳播都是先在極客圈流行，而后慢慢滲透至大眾層面。

目前智能硬件的目標人群為高大上人群，這些用戶在乎的是產(chǎn)品的格調(diào)、品質(zhì)、B格，而不是價格！比如手環(huán)，國內(nèi)早就拼起了價格戰(zhàn)！產(chǎn)品品質(zhì)拙劣，這樣的產(chǎn)品不可能把量做起來！產(chǎn)品的口碑很重要，目前創(chuàng)業(yè)公司還是先把精力把產(chǎn)品做好！

第二、明確的需求。只能說，大家對于智能硬件的期待值太高了。飽受做多詬病的當然是“智能”，戴了“智能”高帽的硬件們總是小兒科的方式時時在戕害這頂帽子，不得不承認，將傳統(tǒng)的產(chǎn)品進行智能化升級仍是一個漫長征途。

更遠的未來，作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的硬件還要從智能升級為智慧。所謂智慧，就是硬件將作為輔助工具真正反哺人文社會，代替用戶做選擇，進一步為人類社會帶來真正價值。

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