本文作者Andy Pandharikar，是Fitiquette公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEP，這家公司曾在2012年參加了在舊金山舉辦的TechCrunch Disrupt 2012 “創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)（Startup Battlefield）”大賽。此外，Andy Pandharikar也是多家初創(chuàng)公司的顧問。

在初創(chuàng)公司的生命里，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)時(shí)刻，在那一瞬間會(huì)徹底改變你的創(chuàng)業(yè)軌跡。對(duì)于我們來說，那個(gè)時(shí)刻，就是2012年8月Alexia Tsotsis給我們撥通電話的那一瞬。

那通電話表示，F(xiàn)itiquette被選中參加在舊金山舉辦的創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)大賽，那意味著，我們將踏上一段不可思議的旅程。我們沒贏Disrupt Cup獎(jiǎng)杯，甚至連名次也沒得到。如果非要算算自己創(chuàng)業(yè)取得的成績，也是就我們?cè)?jīng)被人收購過，而上個(gè)月，收購我們的那家公司也被別人收購了。實(shí)際上，從TechCrunch開始，我們一路走來經(jīng)歷了太多。所以，為了那些準(zhǔn)備申請(qǐng)參加TechCrunch Disrupt大賽，并為之奮斗的初創(chuàng)公司，我們決定說說自己“創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)”的故事，

為何參賽

我們經(jīng)營的是一家時(shí)尚類電商網(wǎng)站，擁有一套線上試衣技術(shù)，但需要一大筆資金才能啟動(dòng)。我們的線上試衣技術(shù)非常有吸引力，其他電子商務(wù)公司也對(duì)這套技術(shù)非常感興趣，并希望能獲得它的使用授權(quán)，但我們并不想走上銷售應(yīng)用許可這條路。但同時(shí)，我們也不得不面對(duì)一個(gè)問題，那就是資金耗盡，而在風(fēng)投眼里我們還處于創(chuàng)業(yè)初期，說實(shí)在的，當(dāng)時(shí)的我們真有點(diǎn)兒絕望了。

那時(shí)候，我們不得不把自己所有的積蓄投到公司里，而且還無償工作，不領(lǐng)薪水，甚至苦苦哀求好朋友和家人，希望他們能把自己辛苦掙來的錢投給我們。但這些錢很快也花光了，我們又開始尋找銀行的幫助，希望提高自己的信用額度，并申請(qǐng)個(gè)人信用卡。我們最重要的團(tuán)隊(duì)成員也離開了，四面楚歌，天也要塌了，我們馬上就要成為Ben Horowitz所說的創(chuàng)業(yè)失敗的反面教材了。

申請(qǐng)參賽

當(dāng)時(shí)我們到處尋求幫助，天使投資圈，眾籌網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)孵化器，創(chuàng)業(yè)加速器，土豪朋友（也沒剩幾個(gè)了），政府機(jī)構(gòu)，同事等等。結(jié)果，為我們打開一扇窗的，就是申請(qǐng)參加在舊金山舉辦的創(chuàng)業(yè)大戰(zhàn)。我們的申請(qǐng)打動(dòng)了TechCrunch，被要求參加“創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)”大賽。我們知道自己必須為這次比賽傾盡全力，毫無保留。

參賽準(zhǔn)備

TechCrunch不會(huì)對(duì)外披露任何一家參賽公司的信息，其中就包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人資料，所以我們也不知道自己要跟誰競(jìng)爭(zhēng)。我們唯一知道的是需要準(zhǔn)備好6分鐘的路演（包含演示時(shí)間），在紅衫資本進(jìn)行了排練，并接受路演指導(dǎo)。

比賽彩排

這是我們第一次走進(jìn)紅衫資本辦公室。除了幾個(gè)TechCrunch公司的編輯之外，紅衫內(nèi)部專家們也在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我們?nèi)绾胃倪M(jìn)路演。

我們的彩排是在下午兩點(diǎn)開始，在此之前，有兩名未成年創(chuàng)業(yè)者也在房間里彩排。我看到了這兩個(gè)“小毛孩兒”身上穿的連帽衫上印有公司名字，于是就在谷歌上搜索了一下。嚇尿了！原來他們已經(jīng)從Khosla Ventures獲得了300萬美元投資。我們?cè)趺纯赡艹^他們，更加悲劇的是，我們第一次路演表現(xiàn)的一塌糊涂。在彩排室里面，我們受到了專家們的嚴(yán)厲批評(píng)，當(dāng)我們走出彩排室時(shí)，我感到非常絕望！

但我們不能在戰(zhàn)場(chǎng)上一槍沒打就當(dāng)逃兵。而且，這也是我們最后的機(jī)會(huì)了。

參賽準(zhǔn)備2.0

我們知道，有人路演很好，有人路演一般，也有人的路演會(huì)無比丑陋。我猜想，自己的第一次路演肯定屬于第三種吧。不管當(dāng)時(shí)路演的對(duì)象是誰，肯定都不會(huì)看上我們。但是，我們開始反復(fù)練習(xí)，一次又一次的練習(xí)，漸漸地開始變得越來越好。下面是我們的一些經(jīng)驗(yàn)：

• ?路演其實(shí)與路演無關(guān)，而是要你如實(shí)反映自己公司的發(fā)展?fàn)顩r。在準(zhǔn)備之前，你需要把自己的思路捋順，戰(zhàn)略，當(dāng)前商業(yè)模式，企業(yè)偉大的愿景，用戶參與度指標(biāo)，顧客標(biāo)識(shí)，客戶認(rèn)可度，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師認(rèn)可度等等。

• ?路演真正取決于自己，如果沒有毒舌評(píng)委的話，路演效果完全取決于當(dāng)天的心情和天氣，而且，路演的結(jié)果只有兩個(gè)，要么非常出色，要么無比糟糕。所以，在開始提升之前，找一個(gè)真正的導(dǎo)師，幫助你把路演內(nèi)容好好豐富一下。

• ?在Demo演示時(shí)，要準(zhǔn)備好讓人眼前一亮。不要讓驚喜過早出現(xiàn)，你要用幽默的方法去描述自己正在解決的問題，這點(diǎn)非常有效果。你要清晰的表達(dá)出來，然后引導(dǎo)聽眾進(jìn)入到“驚喜一刻”。

• 在準(zhǔn)備自己的演講之前，把所有史蒂夫?喬布斯的視頻都翻出來看一遍。?

• ?先簡(jiǎn)要的告訴下評(píng)委自己會(huì)展示些什么東西，然后再反復(fù)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。?

• 練習(xí)練習(xí)練習(xí)，強(qiáng)調(diào)練習(xí)一點(diǎn)都不為過，你要盡可能地把所有問題都過一遍，然后盡快解決掉。你還要學(xué)會(huì)掌握時(shí)間進(jìn)度，還要把評(píng)委可能會(huì)問到的問題都準(zhǔn)備好。

• 在反復(fù)練習(xí)之后，你可能會(huì)覺得有些無聊，但如果不練習(xí)，你以后就沒有好日子過了。所以，請(qǐng)把你的創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)想象成為一場(chǎng)“饑餓游戲”，一場(chǎng)生存大戰(zhàn)。

• 你可以把自己的表現(xiàn)先錄下來，然后分析自己的身體語言。在正式參賽之前，我們至少錄了25次視頻，然后進(jìn)行分析，糾正自己的不足之處。

• 最后，不管你參加什么創(chuàng)業(yè)比賽，正如HBO的美劇《硅谷》里有句話可以用在所有創(chuàng)業(yè)演講之中：“讓世界變得更美好”。如果用這句話做結(jié)尾，那就再好不過了。要想在未來獲得更多的融資，你就要說些為社會(huì)做貢獻(xiàn)之類的話，而且這些話說的越宏大越好，準(zhǔn)沒錯(cuò)。

在Disrupt大會(huì)正式開始前一天，我們進(jìn)行了技術(shù)彩排。讓人不可思議的是，我們幾乎沒有出現(xiàn)任何的重大技術(shù)問題。

一決勝負(fù)

你很難有這樣的感覺了，手上握著麥克風(fēng)，然后在在后臺(tái)焦急的等待上場(chǎng)。忽然，你聽到主持人費(fèi)力地讀出你的名字時(shí)，來吧！到你上臺(tái)了！

當(dāng)時(shí)，我的心里只有一個(gè)想法：我們這幫人以后的日子，就靠著接下來的六分鐘了。巨大的綠色燈光打在了我們的臉上，我們無法看清楚臺(tái)下的觀眾。于是，我們就按照彩排時(shí)那樣完成了自己的路演，充滿了熱情和能量把路演講完了。評(píng)委們開始向我們提問，這些問題我們已經(jīng)有所準(zhǔn)備，大多數(shù)都是和融資有關(guān)的。

賽后回憶

我們演講完成的那天晚上，我到現(xiàn)在都還記得，我們忘記了還有明天，開始慶祝，每個(gè)人都來祝賀我們，他們都希望了解我們更多的故事。

我們沒有進(jìn)入到大賽最后一輪，其他初創(chuàng)公司比我們表現(xiàn)的更好。實(shí)際上，參賽的公司中，有一些是有風(fēng)投公司在背后支持的，所以我覺得會(huì)存在偏見。當(dāng)然，這個(gè)世界就是這么現(xiàn)實(shí)。那時(shí)候的我們已經(jīng)不在乎這么多了，因?yàn)槲覀兊淖?cè)量開始激增，你甚至無法想象，很多媒體都開始報(bào)道我們了。

在參賽后的幾天，我們收到了第一份收購offer，這家公司并不是非常有名氣。之前許多拒絕我們的投資人開始給我們發(fā)電子郵件。他們都承諾要對(duì)我們公司進(jìn)行投資。甚至BBC國際臺(tái)還把我們?cè)u(píng)為當(dāng)周排名第二的新聞事件，當(dāng)時(shí)排名第一的，是iPhone 5發(fā)布。之后，我們開始準(zhǔn)備A輪融資，就在此時(shí)，有一家公司準(zhǔn)備收購我們，它就是Myntra公司，他們提供的offer讓我們無法拒絕。幾個(gè)月之后，Myntra公司被Flipkart收購，這筆收購案也是當(dāng)時(shí)印度國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域里面最大的一筆收購交易。

所有的一切，都是從2012年8月我們接到TechCrunch的那通電話開始的，今年的大賽申請(qǐng)將會(huì)在6月16日截止，創(chuàng)業(yè)者們趕緊行動(dòng)吧。

VIA ?TC

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