聽聞酷派的兩位高管要出來做智能手機，我的第一反應是這個時候才自立門戶是不是晚了點（晚的程度可以參考一九四九年宣誓加入KMT）？這個時候，國內的智能手機市場真的是一點空隙都沒有，上窮碧落下黃泉，每一處都插著此處有主的旗幟，就像理工院校里理工科九分以上的女生（百分制）。

是信仰只要鋤頭舞得好哪有墻角挖不倒，還是樹倒猢猻散？第一個理由在情場上是金科玉律，在商場上就是貽笑大方了。至于第二個，我查了一下數據。從2013年開始，一直到2014Q2，酷派的數據一直比較穩(wěn)定。2013Q1，酷派的中國市場份額是10.30%，2013Q2是11.20%，2013 Q3是10%，2013Q4是9.39%，2014Q1是10.50%，2014Q2是10.70%。這是比人民幣還堅挺的數據啊。不過，數據有時候做不得準，和林志玲的胸圍一個道理。在找到數據之后，我又查了一下酷派的新聞以及能找到的財報，還有一些媒體報道和風言風語。當然，僅僅通過媒體報道和風言風語，無法真正知曉這一年半里酷派究竟經歷了什么，但是，管中窺豹，可見一斑。

這一年半有兩件事值得提一下。一件事是酷派押寶4G，取得了成果，在13年Q4收獲果實。接著，酷派過了一個美好的季度，14Q1，酷派增長了。然后，問題來了，營增改要來了，確定從六月一日開始實施。實施之后，運營商給手機的補貼少了。這讓基本走運營商渠道的酷派情何以堪（江湖上甚至有重渠道不重產品的評價）。人家可是一直和運營商玩耍的，是一家B2B的企業(yè)，而大部分國內智能手機廠商是B2C，或者是B2B和B2C混合。

第二季度的數據也很美好。酷派度過了一個美好的上半年。2014年上半年酷派營業(yè)收入攀升至149.34億港元，較去年同期顯著增加54.8%；同時，得益于酷派的4G提前布局和電商策略，酷派在2014年推出了系列化組合產品，并推動了酷派的規(guī)模效應和對供應鏈的管理能力提升，酷派產品的毛利同比上升59.5%至20.25億港元，中期凈利潤同比增長94%，凈利約4.12億港元。

美好的上半年過去了，艱苦的下半年開始了。

我找不到酷派2014Q3的財報，不過，我們可以大致對比一下和酷派情況最像的聯想。聯想的移動業(yè)務（包括智能手機和平板電腦）同比下滑了6%，出貨量大幅增長，但營收卻在下滑，一方面說明智能手機和平板電腦市場競爭的激烈，另一方面則歸咎于聯想以營收(包括利潤)換取市場規(guī)模策略的實行。聯想尚且如此，酷派會怎么樣？

酷派不是沒有想過豐富渠道，2014年伊始，酷派就確定將以運營商、電商、社會公開渠道三駕馬車為突破的發(fā)展路線。九月，又將電商渠道的發(fā)展上升到了企業(yè)戰(zhàn)略級。也取得了成績。今年雙十一，在各手機企業(yè)紛紛曬成績之際，酷派大神總裁祝芳浩發(fā)了一條微博：雙11期間大神手機全網總銷售額達5.6億元，并且大神F2在京東單品銷量排名第一。不過，酷派并未從危機當中走出來。不錯，酷派有了銷量。但是銷量不是一切，沖量的最終目的是要賺錢，但是，酷派大神不怎么賺錢?；ヂ摼W品牌當中，除了小米，就沒幾個賺錢的（華為榮耀和小米有一段視頻可以自己找來看一看）。當初，大家看小米賺錢，蜂擁而上，復制他們看到的一切，堆硬件、跑分、性價比等等，然后大喝一聲：“小米！戰(zhàn)個痛快吧”，幾招過后，他們發(fā)現不賺錢，趕緊找原因，原來交互和體驗才是殺招，如夢初醒，于是，刻舟求劍的開發(fā)ROM。殊不知，雷軍這個時候已經開始玩服務了。酷派看在眼里，明白了一個事實，電商太難了。但是，酷派需要一條出路。它不能再運營商一條腿走路了，起碼要兩條腿，三條腿更好。

電商這條線先撐著，其他出路還要找。

回過頭來研究國內的同行，用顯微鏡看，一根腿毛都不放過。

國內賺錢的手機企業(yè)就那么幾家，華為，TCL，小米，OPPO，還有一個OPPO同門vivo，還有一個一加。他們各有各的道兒。華為有自己的心，最近有開拓了中高端市場，mate7高配版火的一塌糊涂，比郭美美都受歡迎，賣手機就賺錢。TCL在海外市場站的穩(wěn)當，這是收購阿爾卡特手機的余蔭，2014Q3財報，TCL手機業(yè)務實現銷售收入159.8億軟妹幣，實現凈利潤5.73億軟妹幣。

TCL正打算自己生產手機屏幕，這樣一來，TCL的臉就是自己的了。小米模式分析的比較多了，就不多說了，我提一個大家不怎么關注的事實，2013年12月23日，小米公司對外宣布，MIUI全球用戶突破3000萬。目前，MIUI已經建立起了以小米應用商店、主題商店以及游戲中心為代表的生態(tài)體系，月營收業(yè)已突破3000萬。2014年8月，MIUI掌門人透露，MIUI月收入過億。對于“業(yè)內數據預測MIUI的用戶的APRU（AVERAGE MONTHLY REVENUE PER UNIT，指平均每個用戶每月貢獻的業(yè)務收入）在5到6塊之間，每年可以給小米貢獻60塊左右的硬件外收入”，掌門人表示有些偏高?？杉幢闶菍⑦@個數字腰斬，也有30塊，這個數字已經超過了很多國產手機的硬件利潤。最讓人流口水的是，這個錢是細水長流的。OPPO和同門放在一起說，因為他們的路數差不多，就是猛打廣告，在二三四五六七八線城市獲得知名度，同時本著“一損俱損，一榮俱榮，聯絡有親”的精神建設渠道。一加，比較特殊。電商牌子，路數卻不是完全的小米（學我者生，像我者死）。他們在米帝那里發(fā)力，據說已經開始盈利。美帝那里捋順了之后，再反攻大陸就容易了。當年，委員長就打的這個主意。

酷派看了看，掂量了一下自己。華為學不來。華為能有今天，是余大嘴破釜沉舟的結果，是華為厚積薄發(fā)的結果，少一個都不行。TCL也學不來，沒有能買得起的國外品牌給他折騰，即便是有，也沒有那么多時間整合。TCL整合阿爾卡特的時間不比聯想吸收ThinkPad短。小米也學不來。一個ROM從開發(fā)到得到認可需要時間，MIUI一路順風順水，積累到了7000萬用戶，用了四年多。照目前這個架勢，酷派能不能活過四年還不好說。

對于酷派來說，現在已經是生死存亡的關頭了，沒有兩年時間運作一個不知道未來的項目。就只剩下了一對同門還有一個一加。先說一加?？績r格在國外殺出一條血路，然后墻外開花墻內香，這是一個好思路，也是一個危險性頗高的思路?；鹦侨硕贾?，專利是智能手機繞不過去的門檻?？崤呻m有一定的專利積累，但是絕對擋不住專利流氓的安祿山之爪。比如流氓界的代表諾基亞，剛說完不做手機，話音未落就嚷嚷提高專利費。別看一加鬧得歡，專利官司分分鐘就教會他做人。一加和酷派不一樣，一加就是一個小作坊，大不了不和你玩了。酷派可是上市公司，玩不出一拍兩散的路數。所以，酷派要考慮到，在國外積攢足夠的足以反攻大陸的名氣之前，就中了專利流氓的安祿山之爪，結果就是上天不能入地不得。相比這個風險性極高的cosplay，OPPO師兄弟就安全得多了——提升知名度，和渠道商綁在一起，做好產品，然后，坐等收錢。于是，急于改善的酷派學習了。可是，這種成功不只酷派看到了，三星也看到了。

也不是說酷派沒有機會，三星畢竟不能像酷派那樣分潤股份，玩得比“一損俱損，一榮俱榮”還徹底。只是酷派的機會并不大。渠道再怎么賣力，再怎么使出吃奶的勁兒，還是要有好的產品打底，或者有讓人欲罷不能的價格?？崤傻漠a品……不說也罷。至于說價格，酷派的成本壓縮能力讓人嘆為觀止，但是玩不出小米那出“羊毛出在豬身上”，做不到堤內損失堤外補，他的成本優(yōu)勢沒有想象中那么大。

所以，我不看好這次自立門戶。雖然，這是一次主動改變，勇氣值得稱道。

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