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［按］：本文作者姜天露，前華為中層管理，兩年前創(chuàng)辦家庭云存儲(chǔ)產(chǎn)品“久久管家”，后業(yè)務(wù)調(diào)整，公司現(xiàn)被747.cn并購。

2014年4月30日下午16：00，我和747.cn敲定了公司并購的細(xì)節(jié)，然后匆匆趕往大哥等在路邊的車?yán)?。我?duì)大哥說：“抱歉遲到了，但我剛做了件挽救紅軍挽救了黨的大事！”五一假期，我放開了創(chuàng)業(yè)兩年來的約束，和大學(xué)宿舍八個(gè)兄弟好好喝了三天酒。什么也不用想，就是換幾個(gè)不同的地方喝酒聊天，共同追憶美好的大學(xué)時(shí)光。

久久相悅成立近兩年了，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)辛辛苦苦開發(fā)了久久管家產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品我們由衷地喜愛，但形勢比人強(qiáng)，BAT們的云存儲(chǔ)容量大戰(zhàn)打到了無底線，小米路由的價(jià)格低于我們的硬件成本。產(chǎn)品本身非常好，但我們的實(shí)力不夠，增值配套產(chǎn)品也沒有，小米可以做成，我們卻做不成，這個(gè)命運(yùn)從創(chuàng)業(yè)的第一天其實(shí)已經(jīng)注定了。2013年底我們決定轉(zhuǎn)型到軟件上，給小米路由和極路由提供照片管理免費(fèi)插件，完全繼承了我們在路由器和照片上的積累，又可以解決推廣的問題，通過廣告和照片制品等賺錢，轉(zhuǎn)型為完全的互聯(lián)網(wǎng)模式。

幾個(gè)月了，我一直在借錢給公司發(fā)工資，發(fā)完4月份工資，我個(gè)人的現(xiàn)金流也斷了。從1990年我19歲開始工作起，我賺的錢一直比花掉的多，即使后來上研究生，老師給的錢和在華為實(shí)習(xí)的錢還夠我每月請同學(xué)們搓一頓的，從來沒感覺自己這么窮過。有一天媳婦偶爾看到了我的工資單后感嘆說：“你才賺這么點(diǎn)錢??！”我說：“你才知道什么叫創(chuàng)業(yè)??！”

從5月1日起，大家繼續(xù)干活的工資已經(jīng)沒有著落了。雖然員工們已經(jīng)紛紛表態(tài)，即使不給錢，也跟著我繼續(xù)干，但我不能欠大家的工資，因?yàn)樗麄円€房貸、交房租、給孩子買奶粉……4月起我陸續(xù)和十幾家投資商進(jìn)行溝通，本來是想等路由插件上線了再溝通，這樣投資商可以看到具體的成果。但路由器廠商們有自己的節(jié)奏，只能跟著人家走，等來等去就是上不了線。投資商們沒有一句肯定的話，打擊過后都要看看上線后的運(yùn)營情況。我甚至做好了把住房抵押出去的計(jì)劃，心中充滿希望，決不會(huì)在曙光到來前放棄，再堅(jiān)持幾個(gè)月，也許就有轉(zhuǎn)機(jī)。海淀創(chuàng)業(yè)園一位已經(jīng)比較成功的企業(yè)家和我講：創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)月一個(gè)月地熬，過去隨時(shí)都可能倒下，但熬過這個(gè)月，接下來總能找到活下來的方法，所以有了今天的成就。

以前接受“雷鋒網(wǎng)”林蕌頭的采訪時(shí)我說過：輸?shù)闷鸬娜瞬胚m合創(chuàng)業(yè)。我想過最壞的結(jié)果，把股東們（我是最大的股東）投入的錢都花光，公司解散，生活依然可以繼續(xù)。但當(dāng)解散的危險(xiǎn)來臨時(shí)，我卻要選擇更多地投入。房子抵押后，我也許就變成了一個(gè)輸不起的人！未來會(huì)怎樣？沒有人能知道。2013年底決定轉(zhuǎn)型時(shí)，我們也知道有很多更好的創(chuàng)業(yè)方向，如智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)，但那里的水有多深，我們茫然不知，只能堅(jiān)持自己擅長的領(lǐng)域，堅(jiān)持在投資人所謂的不是“剛需”的照片存儲(chǔ)領(lǐng)域耕耘。

2014年4月19日，一個(gè)普通的周六，朋友介紹我見一個(gè)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的朋友，多個(gè)朋友多條路，我也把這當(dāng)成了一個(gè)普通的聚會(huì)。宋志峰（船長）是747.cn的創(chuàng)始人，具備典型的企業(yè)家特征，談起自己公司的業(yè)務(wù)眉飛色舞，渾身散發(fā)著激情和活力。

船長是一個(gè)經(jīng)歷過無數(shù)坎坷與成功、有很多故事的人，所以注定交流是愉快而充實(shí)的。船長是山東人，大學(xué)畢業(yè)后在勝利油田工作，華為最早一批C&C08交換機(jī)的用戶，看過多年《華為人》報(bào)，與華為結(jié)下了深厚的感情。2000年走出油田，受田溯寧“寬帶中國”夢想的感召加入中國網(wǎng)通，是中國網(wǎng)通第一代創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，見證了中國寬帶和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。2003年在小網(wǎng)通并入新成立的網(wǎng)通集團(tuán)后開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷眾多探索和磨難，在2010年前后，將旗下一款名為“離線寶”的客戶來電分析工具，出售給了一家一流的互聯(lián)網(wǎng)公司，然后繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

船長幫我分析了目前久久相悅的商業(yè)模式，他提出三點(diǎn)：一是產(chǎn)品過于復(fù)雜，部件復(fù)雜、環(huán)節(jié)復(fù)雜、使用復(fù)雜，從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷看，凡是他做的復(fù)雜的產(chǎn)品都沒有成功過；二是沒有堅(jiān)持我和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，我在華為工作15年，做過通信設(shè)備的研發(fā)和銷售，轉(zhuǎn)型到純粹的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，沒有積累，很難一次就成功；三是他接觸的華為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)共性問題，不夠“壞”！過于強(qiáng)調(diào)正統(tǒng)的技術(shù)，工程師思維，產(chǎn)品不夠好玩。

和船長仔細(xì)探討了一下，他用自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐幫我分析，這里也把寶貴的經(jīng)驗(yàn)共享給大家。

船長和團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)花四年做了一款技術(shù)上非常領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但以失敗告終，沒有用戶買單；后來，他們又花一個(gè)月做了功能很簡單的“離線寶” ，一款客戶來電分析工具，可以清晰地告訴企業(yè)主哪個(gè)廣告投放產(chǎn)生了效益——前者研發(fā)4年，后者研發(fā)1個(gè)月；前者以失敗告終，后者被大公司買走，這就是簡單的力量。回想Google、Facebook、QQ，一開始都是非常簡單的產(chǎn)品！

船長做成功的“離線寶”的實(shí)質(zhì)是運(yùn)營商產(chǎn)品，利用了船長多年在運(yùn)營商領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)運(yùn)營商不了解，所以這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)在其內(nèi)部產(chǎn)生。只有立足于自己的優(yōu)勢，再通過學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，跨界發(fā)展，才有可能取得成功。我們由于對(duì)自己擅長的業(yè)務(wù)過于熟悉，進(jìn)而輕視了自己的特長，總想拋開現(xiàn)有的領(lǐng)域去創(chuàng)新，夢想著在新的領(lǐng)域一鳴驚人，在現(xiàn)實(shí)中成功的可能性不大，這就是積累的力量。

業(yè)界有一個(gè)說法是創(chuàng)始人基因決定了企業(yè)的基因，即能做什么、不能做什么。華為人創(chuàng)業(yè)從前都是做通信設(shè)備，在細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新，但隨著運(yùn)營商采購權(quán)力集中和設(shè)備商品牌集中，小廠商越來越難以立足了。感覺自港灣公司以后再?zèng)]有華為人在通信設(shè)備領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)了，那么牛的人都做不成，況我輩乎？這也達(dá)到了任老板“打港”的終極目標(biāo)吧。

華為人創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在分為三類：第一類是利用原有的市場積累做集成商，生存下來沒有問題；第二類是做紅酒、紅木等國際貿(mào)易，利用在海外闖蕩的生活閱歷和國際貨源，把海外的生活介紹到國內(nèi)，或反之，有點(diǎn)玩的性質(zhì)；第三類是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，像我做的久久相悅和做云印刷、可穿戴設(shè)備的很多家前華為人企業(yè)。我接觸的企業(yè)中，確實(shí)如船長所說，都是基于非常正統(tǒng)的技術(shù)在做，像陌陌這類有些“壞”的純粹互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不可能誕生在華為人手里。

我在設(shè)計(jì)手機(jī)照片備份功能時(shí)，一開始只有“智能備份”，即沒備份過的照片全部備份到寶盒中與家人共享。有客戶提出，有些照片不能給媳婦看，所以全部備份是有問題的。我還和人家辯論，既然敢照為啥不敢給媳婦看！壞一點(diǎn)的做法是像有些相冊軟件幫助用戶隱藏一些照片，變成私密空間，我讓步的結(jié)果也只是設(shè)置了一個(gè)“自選備份”按鈕，真的不夠壞啊，理解不了“壞人”的需求！

船長講的以上三點(diǎn)我是非常信服的，順便也了解了船長正在做的事情。747.cn目前主打產(chǎn)品是“WiFi免費(fèi)通”App，從運(yùn)營商那里批發(fā)3G和WiFi流量，免費(fèi)提供給用戶使用，還可以免費(fèi)拿話費(fèi)，立足運(yùn)營商業(yè)務(wù)，徹底的互聯(lián)網(wǎng)思維。目前應(yīng)用累計(jì)下載量達(dá)到2600萬，月活用戶300萬，曾經(jīng)拿過App Store的Top2熱門應(yīng)用。

接下來發(fā)生的事情是神奇的，船長提出兩個(gè)公司合并運(yùn)營的購想，看中了我們團(tuán)隊(duì)的華為基因和產(chǎn)品研發(fā)能力。投資人和船長對(duì)久久相悅的分析也讓我意識(shí)到找到正確的業(yè)務(wù)方向并盈利還有很長的路要走，我們的財(cái)務(wù)境況決定了我們無法獨(dú)立成長，接受并購、保護(hù)股東的投資和員工的工作崗位，是我們無奈又欣喜的選擇。為什么說神奇呢？因?yàn)閺南嘧R(shí)到并購細(xì)節(jié)的敲定，整個(gè)過程是在11天內(nèi)完成的。船長找華為基因的團(tuán)隊(duì)找了一年了，前面提到船長是看了多年《華為人》報(bào)的，還特意參加了華為黑馬特訓(xùn)營，在百草園住過三天，把在華為的照片擺在案頭，這種華為情結(jié)讓他特別相信華為人可以開發(fā)出好的產(chǎn)品來。再次感謝華為！我們找投資也非常饑渴，現(xiàn)金流已經(jīng)枯竭了。更重要的是，大家坦誠相待，誰都沒有“裝”。按投資人講的技巧，投資人看你現(xiàn)金流緊張一般會(huì)拖幾個(gè)月，到時(shí)你就愿意降低價(jià)格了；創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)決不降價(jià)，愿投不投，越這樣投資人越相信你是有料的，偏要投你。船長講了一個(gè)道理：討價(jià)還價(jià)的時(shí)間越長，雙方不信任的情緒滋生得越多，作為一個(gè)火種埋在了心底。公司合并后順利的時(shí)候沒有問題，但總會(huì)遇到困難和爭論，這時(shí)不信任的火種就可能燃燒起熊熊大火，所以大多數(shù)公司并購后的融合是不順利的。

辛辛苦苦做了兩年產(chǎn)品，最后因?yàn)檠邪l(fā)團(tuán)隊(duì)被人看中收購了，是不是大家的努力白費(fèi)了？這次創(chuàng)業(yè)是成功還是失敗了？海淀創(chuàng)業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家朋友都祝賀我，我把自己的疑慮講出來和他們探討，他們很肯定地告訴我：“創(chuàng)業(yè)成功了！”呵呵……王士琦主任有個(gè)理論：創(chuàng)業(yè)有兩種玩法，養(yǎng)兒子或是嫁閨女（很明顯我是后者），在競爭激烈的市場上，能把女兒嫁出去就是成功！我周邊經(jīng)常有朋友關(guān)閉了公司，重新回去打工，我能深切體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)和市場的殘酷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力是在產(chǎn)品開發(fā)中鍛煉出來的，團(tuán)隊(duì)被認(rèn)可就是企業(yè)的成功。船長也談到這一點(diǎn)：我們的團(tuán)隊(duì)有華為的基因，同時(shí)邁出了向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一步，這樣的團(tuán)隊(duì)最適合747.cn！

新公司流行用花名，我斗膽叫“子牙”，一是角色變化了，今后要輔佐船長打江山；二是取大器晚成之意，我要做一家上市公司的理想還沒有實(shí)現(xiàn)，所以我人生的輝煌還在后面呢！

“五一”同學(xué)聚會(huì)回來，我見到媳婦的第一句話是：“我做不成馬云了！”這可能是我在三天花天酒地時(shí)潛意識(shí)里一直到思考的事情。做不成馬云做子牙，也許是我達(dá)成理想更靠譜的一條道路，老大不好當(dāng)??！

船長要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他要絕對(duì)的服從，業(yè)務(wù)討論時(shí)可以暢所欲言，但達(dá)成決議后必須絕對(duì)服從，利益一定保障我們，但在原則問題上不可以質(zhì)疑他——這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司是必須的，大家圍繞一個(gè)核心，朝一個(gè)目標(biāo)發(fā)力。即使目標(biāo)是錯(cuò)的，一致發(fā)力會(huì)更早撞到南墻，早做調(diào)整。

我離開華為兩次，在《再別華為》里我總結(jié)了自己的問題，我外表平和，但骨子里其實(shí)是非常驕傲的，從來沒有臣服過誰，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我好，自然沒問題，一旦領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我強(qiáng)硬，一定會(huì)激發(fā)我的反抗。在華為以強(qiáng)硬領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格著稱的公司里，我的上升空間注定是有限的。經(jīng)過兩年的創(chuàng)業(yè)歷練，我的心態(tài)更加平和了，也覺得沒什么可驕傲的資本了，所以，這次我決定完完全全放下自己的驕傲，繼續(xù)以創(chuàng)業(yè)者的思維思考業(yè)務(wù)，和船長及這個(gè)團(tuán)隊(duì)快速成長。

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呼…….互聯(lián)網(wǎng)，我來了！

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