亞馬遜手機終于面世，硬件參數(shù)上沒有太多的亮點，但動態(tài)視角3D顯示，什么都能掃的Firefly和Mayday快速響應服務功能，再加上與自身的服務深度整合，都給人帶來了不少驚喜。但與AT&T的合作卻是亞馬遜的致命錯誤，它會為此付出代價。

亞馬遜Fire Phone的AT&T兩年合約機價格是199美元，裸機是649美元。購買者還可以獲得一年的Prime服務，能免費看視頻、聽音樂，享受物流優(yōu)惠。不過，亞馬遜的定價策略毫無特點，讓人對這家經常打破其他公司業(yè)務模式的公司略感失望。這一策略與其他手機沒什么區(qū)別，讓所有有趣的特點和功能都煙消云散。要知道iPhone兩年的合約機也是199美元，三星S5和HTC M8更是如此。

關于亞馬遜手機，外界一直都有一些期待，希望它能用高質低價的手機顛覆手機市場，甚至還會對數(shù)據(jù)流量進行補貼?，F(xiàn)在看來，亞馬遜不能，也可能不愿意這么做，這也讓它淪為一款普通的智能手機。

沒有數(shù)據(jù)優(yōu)勢

在Fire Phone發(fā)布前，基本沒人對它的硬件或軟件有所期待，大家都認為亞馬遜的機會就在設備價格和獨特的數(shù)據(jù)流量包上。

過去幾年中，在某種程度上亞馬遜可以被稱為一個虛擬運營商，它向無線運營商購買移動寬帶，再轉售或贈送給客戶，為另一更重要的服務打開市場。之前3G版的Kindle能通過免費移動網絡下載電子書，這就說明亞馬遜是虛擬運營商。

為Fire Phone提供免費數(shù)據(jù)服務也是有可能的，比如每月1GB免費流量。亞馬遜還能將與Prime服務有關的數(shù)據(jù)向用戶免費提供，下載音樂、視頻和圖書都不計入流量。不過亞馬遜沒有這么做，只是與AT&T的其他伙伴一樣，享受同等的待遇。

沒有價格優(yōu)勢

亞馬遜當時發(fā)布Kindle Fire平板時，多數(shù)反應都與價格有關，199美元的價格甚至讓iPad都有些失色。?Fire平板基本是按成本價出售，亞馬遜覺得自己能通過吸引用戶使用Prime服務和讓用戶在網站購物來彌補虧損。

但現(xiàn)在的Fire Phone完全相反，沒做什么開創(chuàng)性的事。它的價格也似乎說明亞馬遜拿AT&T等運營商沒什么辦法，想要用別人的網，就要按別人的規(guī)則做。有評論稱，F(xiàn)ire Phone滿足了亞馬遜而不是用戶的需求，但沒有滿足用戶的需求又如何滿足自己的需求？

沒有渠道優(yōu)勢

目前，似乎沒有什么高端手機能繞開運營商獨立發(fā)售。谷歌最初發(fā)布的Nexus 只通過其網站出售，但結果并不成功，而亞馬遜應該也從中學到了經驗。而且亞馬遜落入了另一陷阱之中：排他性關系。目前Fire Phone僅有AT&T的合約機。諾基亞在這事上最有發(fā)言權，其Lumia 1020和Lumia Icon分別只與AT&T和Verizon有合作，這讓它損失了不少潛在客戶。市場上除了三星和蘋果，沒有哪家公司擺脫運營商排他性條款的影響。

有分析人士指出，亞馬遜之所以定這么個價格，就是想限制銷售量，因為硬件總是會產生虧損，賣的越多虧的越多。不過這一觀點的問題是，亞馬遜之前的所作所為都告訴我們它對利潤不感興趣，愿意用虧損來占領市場。而且AT&T的排他性條款出現(xiàn)在多個機型上，很難說這是因為亞馬遜想減少虧損。

從上面的分析看來，F(xiàn)ire Phone的銷量并不令人樂觀。

via rw

相關

互聯(lián)網公司做手機，為何最該學習亞馬遜？

雷峰網原創(chuàng)文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。