明天下午，將是魅族新品牌魅藍(lán)的發(fā)布會(huì)，這個(gè)最早從去年就已經(jīng)被曝光的品牌，經(jīng)過(guò)了魅族內(nèi)部長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間的猶疑，終于伴隨著魅族的開(kāi)放，和肩負(fù)2014年壓軸的任務(wù)，要正式與大家見(jiàn)面了。

而魅藍(lán)品牌的首款硬件，目前基本已經(jīng)逃不開(kāi)千元機(jī)，只是具體命名未知。而據(jù)今天流出的消息看，魅族在明天將會(huì)發(fā)布的是5.5寸的機(jī)型，坊間稱之為“魅藍(lán)Note”。另?yè)?jù)首發(fā)平臺(tái)京東的爆料，這款手機(jī)的售價(jià)將應(yīng)當(dāng)會(huì)是1299元，這也符合魅族之前在微博發(fā)起的關(guān)于魅藍(lán)新機(jī)期待售價(jià)的投票中，李楠自己投出的1299元這個(gè)選項(xiàng)。

上述這個(gè)標(biāo)題為“你是否愿意多付一點(diǎn)，換千元機(jī)一個(gè)質(zhì)的飛躍？”的投票，總共吸引了4.7萬(wàn)人參與（截止12月17日下午14:00數(shù)據(jù)），選擇“1099，100塊都不給”的人數(shù)占了總?cè)藬?shù)的53.3%，選擇“1199，多200也是一分錢(qián)一分貨”的占了總?cè)藬?shù)的13.8%，而更多的人選擇的是“1299，多300千元機(jī)不再Low”，達(dá)到了32.9%！足以看到用戶對(duì)魅族的信任和捧場(chǎng)。

售價(jià)，高低究竟幾何？

當(dāng)然了，并不排除李楠此舉只是在轉(zhuǎn)移用戶注意力，因?yàn)轺茸鍙腗X4開(kāi)始就多次如此造勢(shì)，先是通過(guò)調(diào)高預(yù)期，然后發(fā)布會(huì)上猛然拉低售價(jià)，給用戶一種超值的感覺(jué)。現(xiàn)在魅族放出1299元這個(gè)煙霧彈，明天要是在售價(jià)上再度爆冷，無(wú)疑又會(huì)調(diào)動(dòng)起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，這對(duì)于已經(jīng)明確了要沖擊規(guī)模和發(fā)力營(yíng)銷的魅族來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是實(shí)惠又靠譜的好辦法。

不過(guò)筆者認(rèn)為，魅藍(lán)新機(jī)不太可能脫離1299元的售價(jià)，一方面目前基本確定明天的新機(jī)是5.5寸的版本，這就意味著魅族需要為另一款傳聞中4.6寸的魅藍(lán)手機(jī)留出空間，類似紅米手機(jī)與紅米Note最初走的799和999路線雖然可以效仿，不過(guò)這樣會(huì)導(dǎo)致魅族在1000-1800價(jià)位中缺乏布局，而只能支持3G的MX3已經(jīng)不堪此重負(fù)了。

另外，還有一個(gè)重要問(wèn)題在于，魅藍(lán)并非像紅米一樣，是一條手機(jī)產(chǎn)品線，而是一個(gè)全新的，甚至是更大的品牌。前不久曝出魅族接連注冊(cè)了魅藍(lán)電視、魅藍(lán)路由器、魅藍(lán)手表等五大新品的認(rèn)證微博，如果不是耍人的話，那么可以明確，魅藍(lán)日后將可能發(fā)展為能夠平行于魅族的品牌。考慮至此，魅族應(yīng)當(dāng)不會(huì)希望這個(gè)品牌從最開(kāi)始就被完全拉入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，以避免日后做什么都只能亦步亦趨。而或許魅族接連強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和做工，就是為了1299的定價(jià)而做的鋪墊。

當(dāng)然了，在明天之前，還不能肯定魅族究竟做出了什么選擇。不過(guò)值得一提的是，華為最早獨(dú)立出榮耀品牌，是瞄準(zhǔn)小米手機(jī)本身的，但由于被紅米一路牽扯著走的太遠(yuǎn)，導(dǎo)致華為今年又不得不發(fā)布了本就是子品牌“榮耀”的子品牌“暢玩”，來(lái)修正千元機(jī)對(duì)榮耀品牌的定型和對(duì)用戶造成的先入為主的概念。而參照華為的例子，不排除如果魅藍(lán)也選擇破釜沉舟的話，未來(lái)還要再推一個(gè)品牌來(lái)進(jìn)行修正的局面發(fā)生。

產(chǎn)能，攸關(guān)新品牌立足

其實(shí)無(wú)論是799還是999還是1299，自今年魅族連續(xù)幾次的動(dòng)作和產(chǎn)品來(lái)看，魅藍(lán)應(yīng)當(dāng)都是值得買(mǎi)的，但這就牽扯到了一個(gè)始終回避不了的問(wèn)題，能不能買(mǎi)得到？

假設(shè)在魅藍(lán)身上，魅族能夠一改MX4和MX4 Pro的產(chǎn)能問(wèn)題，將會(huì)幫助其一定程度上脫掉饑餓營(yíng)銷的“帽子”。不過(guò)這也會(huì)影響到其它產(chǎn)品的銷售，因?yàn)橄啾容^起來(lái)，MX4 Pro有指紋識(shí)別、2K屏和HiFi的天塹，但MX4與魅藍(lán)之間的差距卻拉不開(kāi)多大，目前看來(lái)主要就是材質(zhì)和配色了，因?yàn)镸X4和魅藍(lán)并不像小米4與紅米Note一樣，有著高通與聯(lián)發(fā)科處理器所能傳遞給消費(fèi)者的那種強(qiáng)烈區(qū)分感，那么這就可能造成，魅藍(lán)會(huì)更快變的和紅米一樣，成為魅族出貨量的主要依仗，換言之，整個(gè)品牌的上進(jìn)空間也就可能被拉下來(lái)了。

而如果產(chǎn)能還是跟不上呢？那問(wèn)題就大了，不僅饑餓營(yíng)銷的帽子摘不掉，還有可能變成魅族的緊箍咒，特別是隨著產(chǎn)能爬坡，MX4和MX4 Pro會(huì)變得越來(lái)越容易買(mǎi)，這樣難免會(huì)給用戶魅族故意賣更賺錢(qián)的手機(jī)的印象。這一點(diǎn)，之前小米已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)太多次了。

賣點(diǎn)，可能是千元機(jī)里最不重要的

上文說(shuō)到，指紋識(shí)別、2K屏和HiFi共同組成了MX4 Pro對(duì)MX4的落差，但MX4向下，能分離出的點(diǎn)卻不多。截止發(fā)稿前，魅藍(lán)接連公布了數(shù)張預(yù)熱海報(bào)，五張海報(bào)的文案分別是“千元機(jī)就是卡？”、“千元機(jī)就是慢？”、“千元機(jī)就是丑？”、“千元機(jī)就是小？”、“千元機(jī)就是糙？”不難看出魅族此次把著力點(diǎn)放在了國(guó)產(chǎn)千元機(jī)一貫以來(lái)在設(shè)計(jì)、品控、優(yōu)化等弱點(diǎn)環(huán)節(jié)上，這不失為一個(gè)好的空降點(diǎn)。

但是，這些是要建立在令人驚喜的售價(jià)，和足量供應(yīng)得前提下的，不然手感再好也只是空談。因?yàn)榍г獧C(jī)是奔著開(kāi)拓更大更新的市場(chǎng)和人群去的，而除了新用戶之外，魅藍(lán)的消費(fèi)主力應(yīng)當(dāng)就是因?yàn)榉N種原因無(wú)法購(gòu)買(mǎi)MX4等產(chǎn)品的用戶，如果上述兩大前提不能夠滿足的話，那么這一部分用戶可能不會(huì)被轉(zhuǎn)化，甚至還有可能被徹底逼走。

在這里要奉勸魅族的是，既然已經(jīng)將魅藍(lán)鑿成了一條很長(zhǎng)的路，那么接下來(lái)就不能只顧眼前，因?yàn)橐粯s俱榮，一損俱損，只有魅藍(lán)品牌成功了，魅族才能算是真正站穩(wěn)了，反之，恐怕魅族就不得不為自己過(guò)于激進(jìn)的改革，埋單實(shí)打?qū)嵉拇鷥r(jià)。

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