昨天，一個將要入學的大學生，看了我的智能硬件為什么火的文章，加我聊創(chuàng)業(yè)的問題，由于過節(jié)，物哥要帶孩子，所以只能斷斷續(xù)續(xù)的做些解答，很不完善。

今天，我找了些參考資料，結合之前的一些體驗，試著解答一下。

當看到某某做成了什么事情時，很多人往往都會有這樣的感慨：這個東西我早就想到了。

你想到了，可是沒做；別人不僅想了，而且別人做到了。

可是你似乎也有充分的理由：我是有想法，可是我一不懂技術，二又沒錢，怎么辦？

大多數人都是夢想家，僅限于想想而已。有些人想到就去做，這是實干家。

實干家不一定能夠成，還需要方法。

所以，創(chuàng)業(yè)并非容易事兒。

Alumnify Inc 的創(chuàng)始人AJ AGRAWAL 的這篇文章提供的4步指南可供參考。國情不同，也僅作參考！

第一步：竭盡所能推進

從腦子里的愿景開始，把想法寫到紙上。

把精益畫布填上，然后把價值定位了解得滾瓜爛熟。

做完這些以后，開始訪談 100 位潛在客戶。

記?。哼@是最難的一步，很多人都過不去。別說100位客戶，那絕對是道坎。

當你能與100個素不相識的人能面對面聊的時候，你基本上50%具備了創(chuàng)業(yè)素質，并很有可能成功。

反之亦然??！

接著，寫下他們的回應，從中尋找模式。（如果需要幫助，可看看 Steve Blank 在 Udacity 的免費課程。）。

每訪談完一組人之后就要對畫布進行調整。AGRAWAL 開始為 Alumnify 寫第一行代碼之前畫布就已經改過 30 多遍了。

然后就是示意圖（UI 設計）。

AGRAWAL 用的是 Balsamiq，這個東西可以免費試用。

然后你可以把你的設計原型展示給盡可能多的客戶來獲得反饋。至少要獲得 100 個人的反饋。

這樣一來，我們對自己的客戶是誰已經有了一定的了解，也知道了要想開發(fā)出能至少養(yǎng)活自己的產品需要做些什么。

至此，不花錢也不需要開發(fā)經驗的客戶發(fā)現階段的工作宣告完成。

我想強調下，因為我們中國人大部分性格內向，真的去做這樣的調研未必敢！所以，我恰恰覺得能過這關的人，基本就具備了強大的心！

有100個樣本，可不是熟人哈，就能拿到最真實的需求。

第二步：學點開發(fā)的基礎知識

學編程的地方很多， Codecademy、Treehouse、 Code.org 等，每天 2 小時，堅持一個月。這點努力不會讓你成為 CTO，但是了解點編程基礎足夠了。

對開發(fā)者做的事情哪怕只是了解一點，也會對招到一位更好的技術聯合創(chuàng)始人有所幫助。學完基礎知識以后，到網上找個免費的 web 模板（可以用 freewebtemplates.com，覺得難的話可以用 WordPress）。

當然，你也完全可以淘寶上找人，做個最簡單的網站。不過，作為年輕的IT創(chuàng)業(yè)者，好像花些時間，學習這些知識也占用不了你太多的時間。

所謂藝多不壓身！

接下來，改改文字，把公司是做什么的寫下來，并展現給客戶，看看到底可以收多少錢。

一段時間之后就可以弄清楚了第一版產品的定價了。

這個階段，還都屬于你自己要花大量時間，精力，少量資金階段。你也就基本完成了DEMO。再不是紙上談兵了。你可以清晰的描述做什么，愿景是什么，大家因為看到你的扎實的工作，會對你有信任。說不定天使就降臨啦！

第三步：招人，不斷招人

現在你已經知道客戶想要什么、定價多少，以及需要什么樣的人入伙了。

到Angellist上面發(fā)布一個頁面，開始尋找開發(fā)者。國內就是豬八戒網或者淘寶吧，都可以。同時，利用 LinkedIn、你的關系或者到大學里去。微信和微博太好了！我們的傳播渠道一點兒也不差。

由于你不出資，所以你出讓的股權就很重要了。如果你表現得不夠慷慨的話，是很難找到合適的開發(fā)者的。

除了讓利以外，這篇文章可以告訴你要找什么樣的聯合創(chuàng)始人。

至于開發(fā)者，如果他們只有業(yè)余時間來做也沒關系。時間不夠可以讓你對真正重要的東西做出決定。
還有就是不要讓興致盎然的開發(fā)者把事情搞砸，不能夠讓他們對產品提供輸入。

作為領導，你的目標是描繪最終目的地的藍圖，但是如何抵達目的地需要你招的人幫忙。如果雙方之前關系比較好的話招聘技術聯合創(chuàng)始人會容易些。

第四步：開賣

這一步是挽起袖子瘋狂銷售的節(jié)奏。招人靠的是讓別人相信你的愿景，留人則要靠贏得團隊的尊重。

如果產品不是你開發(fā)的話，要想做到這一點最好的辦法是親自上陣銷售、挖掘出新業(yè)務，推動收入增長。

在初創(chuàng)企業(yè)，光靠在場邊朝著隊員大喊大叫是無法贏得他們的信任的。你的手必須是臟的，你得流汗，你得上前線。找到你的擴張模式，未來就有希望。

但是關鍵是，別光想，Just Do It！

以上是文章節(jié)選部分，我還想增加一點非常重要的！

第五，試錯和調整。

我們初創(chuàng)者必須要懂得，天下沒有一戳而就的產品。大概要經歷3次左右的調整才能形成穩(wěn)定的東西。而我們也經常會說，一個公司是否能夠跨過死亡谷。過去了基本就穩(wěn)定生存，一般這個時間在三年左右顯現出來。

千萬別指望自己就是下一個喬布斯，真的，全世界就那么一個！

也千萬別輕言放棄，創(chuàng)業(yè)很多時候比的是堅持。

最后，不得不說，創(chuàng)業(yè)有時候確實需要一點兒運氣！

對于大學生創(chuàng)業(yè)這事兒，我不完全支持?？墒?，想想現在這個年代畢竟不同了。有想法，有條件，想嘗試。我只能從方法上給些建議吧！

最后，祝愿這位小兄弟，好運！

本文作者：正偉（中關村物聯網產業(yè)聯盟，副秘書長。）個人微信：wzw670053697

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