日前，在2014(第十三屆)中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，和雷軍曾打過賭的格力集團(tuán)董事長、格力電器董事長兼總裁董明珠做了頗為出位的發(fā)言。

對(duì)于和雷軍的賭局，她說:” 雷軍你超過我，有什么面子嗎？有本事在手機(jī)行業(yè)超過所有人，你是第一?！睂?duì)于小米和美的的合作，她如此說：”我急什么。美的偷格力的專利，法院判你賠我兩百萬，小米和美的，兩個(gè)騙子在一起，那就是小偷集團(tuán)。如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了我得改變自己，我要加油了?！?/p>

在公開的發(fā)言中，說出這樣的話，看來董明珠是真急了。一年前和雷軍打賭的時(shí)候，雖然有爭論，但是兩者各自做自己的領(lǐng)域，尚沒有交集。而2014年底，小米和美的合作后已經(jīng)成為格力直接的競(jìng)爭對(duì)手，格力真的會(huì)危險(xiǎn)嗎？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)

2012年，當(dāng)小米要做智能手機(jī)的時(shí)候，手機(jī)行業(yè)的格局和家電企業(yè)很像。幾個(gè)巨頭壟斷分占市場(chǎng)，消費(fèi)者信息是不透明的，層層代理銷售，從出廠價(jià)到消費(fèi)手中的零售價(jià)差距很大，渠道成本很高。

在產(chǎn)品上，當(dāng)時(shí)頂配的是三星。國產(chǎn)手機(jī)配置比較低，沒有頂配的產(chǎn)品，體驗(yàn)也比較差，技術(shù)指標(biāo)等方面遠(yuǎn)不如國際品牌，而利潤卻不低。

小米搞顛覆性價(jià)格，根據(jù)消費(fèi)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品，選擇高配的元件。用顛覆性價(jià)格引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而通過合作的媒體廣為宣傳，教育了消費(fèi)者，從發(fā)燒友到普通消費(fèi)者便都知道了手機(jī)是有CPU的，有雙核有四核，有主頻，有跑分。

低價(jià)、高配、搶購、營銷，最終顛覆了整個(gè)行業(yè)。到了2014年三季度，小米已經(jīng)是國內(nèi)銷售第一，全球第三的廠商。

短短幾年，成為一個(gè)巨頭，顛覆一個(gè)行業(yè)。這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的威力。

而之后的例子更加明顯，如果我們把紅米看成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，它只用幾個(gè)月就橫掃了國產(chǎn)的低端山寨手機(jī)。

小米移動(dòng)電源同樣是短短幾個(gè)月，就靠品牌，差不多的質(zhì)量、低價(jià)、互聯(lián)網(wǎng)宣傳橫掃了整個(gè)行業(yè)。

在這背后是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資方式，產(chǎn)品理解，電商渠道和營銷手段。

在技術(shù)成熟，產(chǎn)品品質(zhì)差距不大（消費(fèi)者感受差距不大）的情況下，小米這套對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊是巨大的。

手機(jī)行業(yè)應(yīng)對(duì)最好的是華為榮耀，同樣是顛覆性價(jià)格，同樣注重互聯(lián)網(wǎng)宣傳，雖然總體銷量比小米稍遜，但已經(jīng)算應(yīng)對(duì)成功了。傳統(tǒng)的巨頭大多被沖擊，尤其是定位和小米差不多的廠商。

如果小米和美的合作進(jìn)軍家電行業(yè)，那么格力首當(dāng)其沖。

小米美的的互補(bǔ)性

小米現(xiàn)在涉足領(lǐng)域很廣，從消費(fèi)者體驗(yàn)的認(rèn)知，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，成本的控制、網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播，用戶購買支付都有一套自己的東西。

比深度，譬如手機(jī)設(shè)計(jì)制造，小米未必是業(yè)界第一；但是比整個(gè)體系，比廣度，華為都比不了小米。

這套東西不僅僅是能賣手機(jī)，賣其他東西也行，小米移動(dòng)電源個(gè)例子。

家電行業(yè)沒有富士康，小米不能把家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)完了，給一個(gè)業(yè)界巨頭代工了事。而需要選擇工廠去談，小米電源找了深圳、天津的代工廠。小米空氣凈化器找萬利達(dá)代工，而美的就是一個(gè)很好的小米家電的代工廠商。

美的本身就擁有雄厚的實(shí)力，小米懂用戶體驗(yàn)，有IT技術(shù)，兩者在產(chǎn)品上就能碰撞出火花，做出有競(jìng)爭力的智能家電。

而智能家電如果采用小米的顛覆性價(jià)格，配合小米的宣傳，那么整個(gè)家電行業(yè)都會(huì)被顛覆。董明珠說的所謂專利，技術(shù)，消費(fèi)者難以認(rèn)知到，消費(fèi)者的眼球被誰抓走，就會(huì)購買誰的產(chǎn)品。

而美的還有成熟的物流，倉儲(chǔ)，售后服務(wù)，這些是小米手機(jī)初期所沒有的，兩者合作，前景非常可觀。

小米美的合作，不僅僅是格力會(huì)受到?jīng)_擊，海信、海爾這些巨頭也難以幸免。只是它們沒發(fā)聲而已。

應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)型還是固守

在智能手機(jī)市場(chǎng)，面對(duì)小米的沖擊，有的廠商做起自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌，同樣走低價(jià)高配路線，學(xué)習(xí)小米做貼身肉搏；有的廠商固守傳統(tǒng)市場(chǎng)，守住自己的一畝三分地。兩類廠商都有成功和失敗的案例。

如今，格力面臨同樣的選擇。是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做法，全面變革？還是繼續(xù)保持傳統(tǒng)，無視小米和美的的沖擊，依然用傳統(tǒng)的思路和做法以不變應(yīng)萬變。從董明珠的發(fā)言看，更趨向于后者，結(jié)果如何，也許一兩年就會(huì)有答案。

目前，小米和美的的合作剛剛開始，后續(xù)會(huì)如何出牌，我們還不得而知。小米用了3年就在智能手機(jī)行業(yè)掀起巨浪，而家電行業(yè)的戰(zhàn)火才剛剛?cè)计?，好戲在后面?/p>

雷峰網(wǎng)特約稿件，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。