“雙十一天貓小米官方旗艦店4分48秒支付金額破億，16分40秒支付金額破2億，31分48秒支付金額破三億，38分53秒支付金額破4億，1小時(shí)15分44秒支付金額破5億 ，4時(shí)整突破5.5億超過去年全天紀(jì)錄。今年這是要搞到多少算完??？”今天一大早，口袋通的創(chuàng)始人白鴉就在微博上公布了小米雙十一的戰(zhàn)況。從小米高管在微博上的反饋來看，他們在今天中午11點(diǎn)25分迎來了10億銷售關(guān)口。

小米天貓今年的雙十一銷售數(shù)據(jù)到底能翻幾番，再過一段時(shí)間我們便能揭曉。這里只想談?wù)勥@數(shù)字背后的一些事情。

今年“雙十一”的電商狂歡，阿里對小米的支持并不算小，不管是天貓首頁還是3C板塊的“天貓電器城”，小米都放在非常明顯的位置，而其他手機(jī)廠商的“待遇”要相對弱一些。這里并不是暗示小米跟阿里有“眉來眼去”的跡象，因?yàn)樵缧r(shí)候我們雷鋒網(wǎng)拜訪了一些天貓商家，從中了解到一些情況：雙十一期間，阿里這邊需要沖業(yè)績以震懾對手，他們會給有爆款的商家提供最佳的位置；而商家這邊也會按照阿里那邊的要求，做出一些出讓毛利率的促銷活動，推動銷量。

所以說，阿里和小米這次的合作是非?！按直┖唵巍钡?，不需要過度解讀。

得到來自天貓的流量后，小米并沒有滿足于現(xiàn)狀，發(fā)動高層在微博上掀起一次又一次的信息沖擊，順帶了好幾款產(chǎn)品的銷售原帖。與其說這是對外炫耀戰(zhàn)績的PR行為，還不如把它理解成一場推進(jìn)銷售業(yè)績的“微博導(dǎo)流”。相比之下，視小米為死敵的那兩三家公司并沒有意識到這點(diǎn)，在微博上只是做了表層功夫，就是顯擺一下他們覺得非常驕傲的數(shù)據(jù)而已。

在這場電商盛宴里面，小米高管多次表示“備貨足”、“讓大家買個(gè)夠”。背后意味著，小米對供應(yīng)鏈，有了更加深刻的理解。

富士康是國際上一流的代工廠，這無可厚非。但是他們的客戶也是來自五湖四海，當(dāng)中不乏國際巨頭。手機(jī)只是他們其中的一部分業(yè)務(wù)，其中蘋果還占了這部分業(yè)務(wù)的大頭。對于國內(nèi)部分手機(jī)廠商來說，他們只能去爭奪剩下的資源，造成“僧多粥少”局面。隨著產(chǎn)量需求不斷增大，小米有必要把部分型號轉(zhuǎn)移工廠，不再“唯富士康而獨(dú)尊”。比如說現(xiàn)在的紅米其實(shí)是由好幾家工廠共同完成生產(chǎn)的，其中包括河北廊坊的富士康、江蘇南京的英華達(dá)和浙江的聞泰。這里并不是說，非富士康生產(chǎn)的紅米在品質(zhì)上就會差一些，因?yàn)閷τ谥行」S來說，紅米就是一個(gè)很大的訂單，他們會費(fèi)盡功夫去提升品質(zhì)和良品率，這對于小米來說，當(dāng)然是好事。

另外，在過去的兩年里，我們也看到小米在供應(yīng)鏈上的一些其他舉動。為了解決小米電源供不應(yīng)求的局面，他們投資“紫米”，以“定單+控股”的方式來保證產(chǎn)品的供應(yīng)，甚至進(jìn)一步提升產(chǎn)品的利潤空間。除了電源，小米耳機(jī)的生廠商“加一聯(lián)創(chuàng)”也是由小米控股的。

總得來說，小米在這次雙十一所獲得的成績，跟他們對供應(yīng)鏈的理解有著直接的關(guān)系，讓產(chǎn)能跟上了銷售，進(jìn)一步擺脫了“期貨”的標(biāo)簽。這對于眾位友商們來說，是值得研究一番的。

三年前有媒體宣稱《小米手機(jī)難成主流》，認(rèn)為“手機(jī)二次開發(fā)廠商的成功概率越來越低”。事實(shí)上，小米也曾經(jīng)因?yàn)楫a(chǎn)能問題而受到業(yè)界的質(zhì)疑。但是經(jīng)過這三年多的努力，小米逐步擺脫“賣期貨”的窘境。“今天壓倒性的成功，其實(shí)也很容易被后來者超越”，就算今天獲得如此成功的小米，未來也需要不時(shí)地警惕自己。

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