“雙十一天貓小米官方旗艦店4分48秒支付金額破億，16分40秒支付金額破2億，31分48秒支付金額破三億，38分53秒支付金額破4億，1小時(shí)15分44秒支付金額破5億 ，4時(shí)整突破5.5億超過(guò)去年全天紀(jì)錄。今年這是要搞到多少算完啊？”今天一大早，口袋通的創(chuàng)始人白鴉就在微博上公布了小米雙十一的戰(zhàn)況。從小米高管在微博上的反饋來(lái)看，他們?cè)诮裉熘形?1點(diǎn)25分迎來(lái)了10億銷(xiāo)售關(guān)口。

小米天貓今年的雙十一銷(xiāo)售數(shù)據(jù)到底能翻幾番，再過(guò)一段時(shí)間我們便能揭曉。這里只想談?wù)勥@數(shù)字背后的一些事情。

今年“雙十一”的電商狂歡，阿里對(duì)小米的支持并不算小，不管是天貓首頁(yè)還是3C板塊的“天貓電器城”，小米都放在非常明顯的位置，而其他手機(jī)廠商的“待遇”要相對(duì)弱一些。這里并不是暗示小米跟阿里有“眉來(lái)眼去”的跡象，因?yàn)樵缧r(shí)候我們雷鋒網(wǎng)拜訪了一些天貓商家，從中了解到一些情況：雙十一期間，阿里這邊需要沖業(yè)績(jī)以震懾對(duì)手，他們會(huì)給有爆款的商家提供最佳的位置；而商家這邊也會(huì)按照阿里那邊的要求，做出一些出讓毛利率的促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)量。

所以說(shuō)，阿里和小米這次的合作是非?！按直┖?jiǎn)單”的，不需要過(guò)度解讀。

得到來(lái)自天貓的流量后，小米并沒(méi)有滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，發(fā)動(dòng)高層在微博上掀起一次又一次的信息沖擊，順帶了好幾款產(chǎn)品的銷(xiāo)售原帖。與其說(shuō)這是對(duì)外炫耀戰(zhàn)績(jī)的PR行為，還不如把它理解成一場(chǎng)推進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的“微博導(dǎo)流”。相比之下，視小米為死敵的那兩三家公司并沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，在微博上只是做了表層功夫，就是顯擺一下他們覺(jué)得非常驕傲的數(shù)據(jù)而已。

在這場(chǎng)電商盛宴里面，小米高管多次表示“備貨足”、“讓大家買(mǎi)個(gè)夠”。背后意味著，小米對(duì)供應(yīng)鏈，有了更加深刻的理解。

富士康是國(guó)際上一流的代工廠，這無(wú)可厚非。但是他們的客戶(hù)也是來(lái)自五湖四海，當(dāng)中不乏國(guó)際巨頭。手機(jī)只是他們其中的一部分業(yè)務(wù)，其中蘋(píng)果還占了這部分業(yè)務(wù)的大頭。對(duì)于國(guó)內(nèi)部分手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，他們只能去爭(zhēng)奪剩下的資源，造成“僧多粥少”局面。隨著產(chǎn)量需求不斷增大，小米有必要把部分型號(hào)轉(zhuǎn)移工廠，不再“唯富士康而獨(dú)尊”。比如說(shuō)現(xiàn)在的紅米其實(shí)是由好幾家工廠共同完成生產(chǎn)的，其中包括河北廊坊的富士康、江蘇南京的英華達(dá)和浙江的聞泰。這里并不是說(shuō)，非富士康生產(chǎn)的紅米在品質(zhì)上就會(huì)差一些，因?yàn)閷?duì)于中小工廠來(lái)說(shuō)，紅米就是一個(gè)很大的訂單，他們會(huì)費(fèi)盡功夫去提升品質(zhì)和良品率，這對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是好事。

另外，在過(guò)去的兩年里，我們也看到小米在供應(yīng)鏈上的一些其他舉動(dòng)。為了解決小米電源供不應(yīng)求的局面，他們投資“紫米”，以“定單+控股”的方式來(lái)保證產(chǎn)品的供應(yīng)，甚至進(jìn)一步提升產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。除了電源，小米耳機(jī)的生廠商“加一聯(lián)創(chuàng)”也是由小米控股的。

總得來(lái)說(shuō)，小米在這次雙十一所獲得的成績(jī)，跟他們對(duì)供應(yīng)鏈的理解有著直接的關(guān)系，讓產(chǎn)能跟上了銷(xiāo)售，進(jìn)一步擺脫了“期貨”的標(biāo)簽。這對(duì)于眾位友商們來(lái)說(shuō)，是值得研究一番的。

三年前有媒體宣稱(chēng)《小米手機(jī)難成主流》，認(rèn)為“手機(jī)二次開(kāi)發(fā)廠商的成功概率越來(lái)越低”。事實(shí)上，小米也曾經(jīng)因?yàn)楫a(chǎn)能問(wèn)題而受到業(yè)界的質(zhì)疑。但是經(jīng)過(guò)這三年多的努力，小米逐步擺脫“賣(mài)期貨”的窘境?！敖裉靿旱剐缘某晒Γ鋵?shí)也很容易被后來(lái)者超越”，就算今天獲得如此成功的小米，未來(lái)也需要不時(shí)地警惕自己。

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