繼魅族進(jìn)軍臺(tái)灣和德國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，11月還沒(méi)來(lái)得及結(jié)束，魅族又與海外一家做開源軟件的公司Canonical簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將共同建設(shè)Ubuntu智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)，并且促進(jìn)魅族Flyme在海外市場(chǎng)的拓展。其實(shí)說(shuō)白了就是，魅族對(duì)海外版的Yun OS（注意：不是阿里）說(shuō)：“我以身相許，能借你渠道使使么？”對(duì)方回應(yīng)：“妥妥的”。

來(lái)者何人

Canonical總部位于英國(guó)，旗下Ubuntu（烏班圖）是一個(gè)以桌面應(yīng)用為主的Linux操作系統(tǒng)，在社區(qū)運(yùn)營(yíng)方面，Ubuntu已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量的用戶基礎(chǔ)。2013年1月3日，Ubuntu正式發(fā)布面向智能手機(jī)的移動(dòng)操作系統(tǒng)。其實(shí)早在今年年初，Canonical公司于北京中關(guān)村皇冠假日酒店召開了Ubuntu智能手機(jī)發(fā)布會(huì)，正式宣布Ubuntu與國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商魅族合作推出Ubuntu版MX3。魅族副總裁李楠到場(chǎng)出席。

其實(shí)那個(gè)時(shí)候就沒(méi)有太多人看好，這次的合作能給魅族帶來(lái)多少實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，更別談會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成多大的沖擊。因?yàn)閁buntu遠(yuǎn)未成熟，而通過(guò)開源社區(qū)獲取免費(fèi)勞動(dòng)力的方式，對(duì)一個(gè)旨在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的操作系統(tǒng)始終是不靠譜的。所以那時(shí)候就有人猜測(cè)，魅族會(huì)不會(huì)派人加入 Ubuntu Touch 的開發(fā)，直到現(xiàn)在，我們還不得而知。

醉翁之意

進(jìn)軍海外，渠道肯定是魅族想要的，但像華為那樣將有限的時(shí)間和金錢，投入到為無(wú)限的跟當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商死磕中去，魅族顯然也是做不到的。那就千方百計(jì)地在海外市場(chǎng)鬧出點(diǎn)動(dòng)靜就很有必要了，如果“更好用的大屏手機(jī)”一不小心豎子成名，看似銅墻鐵壁的海外市場(chǎng)可能瞬間就會(huì)變成一條康莊大道。

不過(guò)這都屬于意淫層面的戰(zhàn)略部署，與Ubuntu的合作對(duì)魅族來(lái)說(shuō)，更現(xiàn)實(shí)的意義就是避免Android的風(fēng)險(xiǎn)。李楠曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，iOS的護(hù)城河就是APP，Android也是。Android APP經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)換就能在Ubuntu手機(jī)上使用，簡(jiǎn)單到不需要軟件開發(fā)者適配，任何一個(gè)用戶都能把現(xiàn)有軟件轉(zhuǎn)換到Ubuntu手機(jī)上使用。魅族只需要提供一個(gè)共大家分享軟件的平臺(tái)，平臺(tái)上有足夠多的人，魅族就不怕軟件太少且規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)。

換句話說(shuō)就是Android要整合了，魅族表示“我有Ubuntu”，Android要收費(fèi)了，魅族表示“我有Ubuntu”，Android升天了，魅族表示“我有Ubuntu”。

流水的系統(tǒng)鐵打的機(jī)

根據(jù)人們的消費(fèi)行為，在購(gòu)買物品的時(shí)候，往往不只是針對(duì)產(chǎn)品本身的價(jià)值，而是在交易的過(guò)程中得到的全套服務(wù)。所以除卻品牌溢價(jià)，人們也可以接受正常的價(jià)格浮動(dòng)。因此Flyme對(duì)魅族來(lái)說(shuō)，有著不需要解釋的意義。李楠曾經(jīng)在知乎上表示，有一定數(shù)量的消費(fèi)者會(huì)將手中的魅族手機(jī)刷成MIUI系統(tǒng)。這無(wú)非是想表達(dá)魅族的硬件工藝好過(guò)小米。從產(chǎn)品的角度，這是值得驕傲的，但從戰(zhàn)略上，這其實(shí)并沒(méi)有太大意義。

魅族2014年的出貨量大約是400—500萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字基本上是在去年的量上翻了一番。為了提高銷售量級(jí)，今年的魅族也算是無(wú)所不用其極，在需要的時(shí)候，可以將Flyme搭載到其他品牌的手機(jī)上，不需要的時(shí)候，也可以讓FLyme消失。但在平臺(tái)成熟之前，這會(huì)顯得魅族的商業(yè)模式愈加單一，畢竟單純靠賣手機(jī)賺錢絕非長(zhǎng)久之計(jì)。

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