繼魅族進(jìn)軍臺灣和德國市場以來，11月還沒來得及結(jié)束，魅族又與海外一家做開源軟件的公司Canonical簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將共同建設(shè)Ubuntu智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)，并且促進(jìn)魅族Flyme在海外市場的拓展。其實說白了就是，魅族對海外版的Yun OS（注意：不是阿里）說：“我以身相許，能借你渠道使使么？”對方回應(yīng)：“妥妥的”。

來者何人

Canonical總部位于英國，旗下Ubuntu（烏班圖）是一個以桌面應(yīng)用為主的Linux操作系統(tǒng)，在社區(qū)運(yùn)營方面，Ubuntu已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量的用戶基礎(chǔ)。2013年1月3日，Ubuntu正式發(fā)布面向智能手機(jī)的移動操作系統(tǒng)。其實早在今年年初，Canonical公司于北京中關(guān)村皇冠假日酒店召開了Ubuntu智能手機(jī)發(fā)布會，正式宣布Ubuntu與國產(chǎn)手機(jī)廠商魅族合作推出Ubuntu版MX3。魅族副總裁李楠到場出席。

其實那個時候就沒有太多人看好，這次的合作能給魅族帶來多少實質(zhì)性的回報，更別談會對市場造成多大的沖擊。因為Ubuntu遠(yuǎn)未成熟，而通過開源社區(qū)獲取免費勞動力的方式，對一個旨在消費級市場的操作系統(tǒng)始終是不靠譜的。所以那時候就有人猜測，魅族會不會派人加入 Ubuntu Touch 的開發(fā)，直到現(xiàn)在，我們還不得而知。

醉翁之意

進(jìn)軍海外，渠道肯定是魅族想要的，但像華為那樣將有限的時間和金錢，投入到為無限的跟當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商死磕中去，魅族顯然也是做不到的。那就千方百計地在海外市場鬧出點動靜就很有必要了，如果“更好用的大屏手機(jī)”一不小心豎子成名，看似銅墻鐵壁的海外市場可能瞬間就會變成一條康莊大道。

不過這都屬于意淫層面的戰(zhàn)略部署，與Ubuntu的合作對魅族來說，更現(xiàn)實的意義就是避免Android的風(fēng)險。李楠曾經(jīng)說過，iOS的護(hù)城河就是APP，Android也是。Android APP經(jīng)過簡單的轉(zhuǎn)換就能在Ubuntu手機(jī)上使用，簡單到不需要軟件開發(fā)者適配，任何一個用戶都能把現(xiàn)有軟件轉(zhuǎn)換到Ubuntu手機(jī)上使用。魅族只需要提供一個共大家分享軟件的平臺，平臺上有足夠多的人，魅族就不怕軟件太少且規(guī)避了法律風(fēng)險。

換句話說就是Android要整合了，魅族表示“我有Ubuntu”，Android要收費了，魅族表示“我有Ubuntu”，Android升天了，魅族表示“我有Ubuntu”。

流水的系統(tǒng)鐵打的機(jī)

根據(jù)人們的消費行為，在購買物品的時候，往往不只是針對產(chǎn)品本身的價值，而是在交易的過程中得到的全套服務(wù)。所以除卻品牌溢價，人們也可以接受正常的價格浮動。因此Flyme對魅族來說，有著不需要解釋的意義。李楠曾經(jīng)在知乎上表示，有一定數(shù)量的消費者會將手中的魅族手機(jī)刷成MIUI系統(tǒng)。這無非是想表達(dá)魅族的硬件工藝好過小米。從產(chǎn)品的角度，這是值得驕傲的，但從戰(zhàn)略上，這其實并沒有太大意義。

魅族2014年的出貨量大約是400—500萬臺，這個數(shù)字基本上是在去年的量上翻了一番。為了提高銷售量級，今年的魅族也算是無所不用其極，在需要的時候，可以將Flyme搭載到其他品牌的手機(jī)上，不需要的時候，也可以讓FLyme消失。但在平臺成熟之前，這會顯得魅族的商業(yè)模式愈加單一，畢竟單純靠賣手機(jī)賺錢絕非長久之計。

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