iBeacon從去年蘋果發(fā)布至今，已經(jīng)一年多了。按說，作為打通線上線下鴻溝的絕密武器，外加背后有蘋果的強(qiáng)大后臺，以及無限制縱跨iOS和Android兩大平臺的絕佳優(yōu)勢，絕對能掀起千層浪，但是國內(nèi)對iBeacon技術(shù)的使用卻還只是停留在概念和測試階段，實(shí)際商用的卻不多，今天給大家盤點(diǎn)下iBeacon難于商用的五大理由，再看看做得不錯的案例到底是用了什么秘籍。

1)APP開發(fā)者：線下部署藍(lán)牙基站的成本過高！

和單獨(dú)APP相比，iBeacon使用的一個重要環(huán)節(jié)就是線下部署。若和電信行業(yè)的通訊基站相提并論，進(jìn)駐要收取高額的占地費(fèi)用，燒錢推廣APP的同時還要承擔(dān)額外的占地費(fèi)和設(shè)備費(fèi)用，對APP開發(fā)者來說實(shí)現(xiàn)線上線下對接難度較大。

2）服務(wù)業(yè)商戶：iBeacon提高用戶體驗(yàn)，但收費(fèi)難，變現(xiàn)不易！

服務(wù)業(yè)商戶雖然希望使用iBeacon技術(shù)與APP結(jié)合提升用戶體驗(yàn)，但是會增加設(shè)備和維護(hù)的成本，直觀的利益增加不能馬上體現(xiàn)。

3）廣告媒介商業(yè)模式不清晰

用iBeacon作為LBS廣告媒介，看似有了商業(yè)模式，做起來卻很難！基于iBeacon的新媒體營銷不能置用戶體驗(yàn)于不顧，沒有結(jié)合應(yīng)用場景的純廣告對用戶是一種垃圾信息。即使以短期利益吸引用戶安裝下載，卻不能持久，無法形成大規(guī)模用戶。

4）系統(tǒng)要求限制

 對于App 用戶而言，iBeacon要求Android 4.3和iOS 7.0以上系統(tǒng)，限制了部分用戶！藍(lán)牙4.0技術(shù)對系統(tǒng)的要求隨著低版本手機(jī)的淘汰正在日益淡化，但目前為止還是一個不大不小的問題。

5）需時時打開藍(lán)牙

很多人認(rèn)為這是限制iBeacon落地的終極難題！用戶習(xí)慣的養(yǎng)成需要的不僅是時間，而是真正有用的功能，這就和APP裝機(jī)下載同理。

以上我盤點(diǎn)了聽到業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為iBeacon無法大規(guī)模應(yīng)用的主流說辭，同時也搜羅了幾個做的不錯的案例，希望通過分析讓大家看到他們?nèi)绾无D(zhuǎn)變思路，把場景、用戶、需求、APP功能以及iBeacon巧妙的聯(lián)系在一起。

案例一：

某個大型峰會上，某公司成功將iBeacon作為會議提示使用，推送會議議程并且還有PPT演示和講稿的推送，幫助參會者掌握會議內(nèi)容并整理會議資料。用戶走到哪個分會場就會收到基于位置的內(nèi)容，實(shí)時獲得電子化的資料無需再去PC端下載，也不用舉著手機(jī)給每一頁P(yáng)PT拍照。

哪里有抱怨哪里就有機(jī)會，一個微小的改變也能吸引用戶下載、使用和分享，如果iBeacon帶來的是用戶體驗(yàn)的升級，而不是冗余的、可有可無的功能，用戶就會主動打開藍(lán)牙下載使用。

案例二：

iBeacon技術(shù)在酒店中，實(shí)時定點(diǎn)向客戶推送相關(guān)消息用來創(chuàng)造更多消費(fèi)，還能分析顧客的動態(tài)。比如到店無需排隊(duì)就能Check-in，會主動告訴你WiFI密碼，游泳池開放時間，在飯點(diǎn)去餐廳的路上告訴你今天特色食物是什么。

如果iBeacon推送的信息或廣告，正是用戶此時此刻需要的，那么就實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷。廣告帶來的不是用戶的厭煩，而是體貼顧客的服務(wù)。結(jié)合特定場景和環(huán)境很重要，想想在特定的場景中用戶會有哪些需要，將這些需求與部分付費(fèi)服務(wù)結(jié)合，就能讓iBeacon為提高業(yè)績和利潤做貢獻(xiàn)。

案例三：

用iBeacon在展會做室內(nèi)導(dǎo)航?jīng)]有太多新意，但是怎么能加入互動體驗(yàn)帶來收益？有個國內(nèi)的展會應(yīng)用不僅滿足展館定位需求，同時還為十幾個參展品牌做了線上線下的互動體驗(yàn)。顧客走到展位附近，手機(jī)自動收到一枚LOGO標(biāo)志，集齊就能獲獎，這樣參展商的投入不多，卻吸引了不少顧客，而用戶參加活動就能得獎，收效頗好。

iBeacon的市場培育不是僅僅靠介紹，要讓參與者在互動過程中對其有一個深入了解：為商家?guī)硎找?，為用戶帶來便利。并且需要找到一個結(jié)合點(diǎn)突出iBeacon的功能，把每一方的需求都進(jìn)行細(xì)化和滿足，才能實(shí)現(xiàn)多贏。

案例四：

iBeacon的位置推送除了能告訴你想去的位置在哪兒，還能讓別人找到你。酒吧里的互動就不妨以iBeacon打破僵局，發(fā)送信息后自動顯示信息發(fā)送者所在的位置。這樣不傷自尊的體貼應(yīng)用是不是給一些內(nèi)向的人提供了很好的交友機(jī)會。

iBeacon的應(yīng)用要發(fā)散思維，它的功能看似簡單，但是結(jié)合各種場景使用就能變幻出N多種有趣的應(yīng)用來。我們說移動互聯(lián)網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)更切中了人的隱性需求，iBeacon技術(shù)則更好地幫助APP開發(fā)者滿足了用戶潛藏著內(nèi)向深處的想法。

以上給使用iBeacon的開發(fā)者一些思路，結(jié)合更多的場景應(yīng)用iBeacon會有更多出色的表現(xiàn)。很多案例里，iBeacon的作用可有可無，或者簡單的淪為廣告推送器，要不就身兼了iBeacon所有的功能并沒有和應(yīng)用結(jié)合很緊密，這些都沒有深入理解iBeacon的意義。其實(shí)，最關(guān)鍵的還是應(yīng)該還原回應(yīng)用場景中，深刻體會到用戶到底想要什么。你用或不用，iBeacon就在那里，用得巧才是王道！

本文作者：iBeaconCS市場部李楠，個人微信：jessica0787nan

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