iBeacon從去年蘋(píng)果發(fā)布至今，已經(jīng)一年多了。按說(shuō)，作為打通線上線下鴻溝的絕密武器，外加背后有蘋(píng)果的強(qiáng)大后臺(tái)，以及無(wú)限制縱跨iOS和Android兩大平臺(tái)的絕佳優(yōu)勢(shì)，絕對(duì)能掀起千層浪，但是國(guó)內(nèi)對(duì)iBeacon技術(shù)的使用卻還只是停留在概念和測(cè)試階段，實(shí)際商用的卻不多，今天給大家盤點(diǎn)下iBeacon難于商用的五大理由，再看看做得不錯(cuò)的案例到底是用了什么秘籍。

1)APP開(kāi)發(fā)者：線下部署藍(lán)牙基站的成本過(guò)高！

和單獨(dú)APP相比，iBeacon使用的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是線下部署。若和電信行業(yè)的通訊基站相提并論，進(jìn)駐要收取高額的占地費(fèi)用，燒錢推廣APP的同時(shí)還要承擔(dān)額外的占地費(fèi)和設(shè)備費(fèi)用，對(duì)APP開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)線上線下對(duì)接難度較大。

2）服務(wù)業(yè)商戶：iBeacon提高用戶體驗(yàn)，但收費(fèi)難，變現(xiàn)不易！

服務(wù)業(yè)商戶雖然希望使用iBeacon技術(shù)與APP結(jié)合提升用戶體驗(yàn)，但是會(huì)增加設(shè)備和維護(hù)的成本，直觀的利益增加不能馬上體現(xiàn)。

3）廣告媒介商業(yè)模式不清晰

用iBeacon作為L(zhǎng)BS廣告媒介，看似有了商業(yè)模式，做起來(lái)卻很難！基于iBeacon的新媒體營(yíng)銷不能置用戶體驗(yàn)于不顧，沒(méi)有結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景的純廣告對(duì)用戶是一種垃圾信息。即使以短期利益吸引用戶安裝下載，卻不能持久，無(wú)法形成大規(guī)模用戶。

4）系統(tǒng)要求限制

 對(duì)于App 用戶而言，iBeacon要求Android 4.3和iOS 7.0以上系統(tǒng)，限制了部分用戶！藍(lán)牙4.0技術(shù)對(duì)系統(tǒng)的要求隨著低版本手機(jī)的淘汰正在日益淡化，但目前為止還是一個(gè)不大不小的問(wèn)題。

5）需時(shí)時(shí)打開(kāi)藍(lán)牙

很多人認(rèn)為這是限制iBeacon落地的終極難題！用戶習(xí)慣的養(yǎng)成需要的不僅是時(shí)間，而是真正有用的功能，這就和APP裝機(jī)下載同理。

以上我盤點(diǎn)了聽(tīng)到業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為iBeacon無(wú)法大規(guī)模應(yīng)用的主流說(shuō)辭，同時(shí)也搜羅了幾個(gè)做的不錯(cuò)的案例，希望通過(guò)分析讓大家看到他們?nèi)绾无D(zhuǎn)變思路，把場(chǎng)景、用戶、需求、APP功能以及iBeacon巧妙的聯(lián)系在一起。

案例一：

某個(gè)大型峰會(huì)上，某公司成功將iBeacon作為會(huì)議提示使用，推送會(huì)議議程并且還有PPT演示和講稿的推送，幫助參會(huì)者掌握會(huì)議內(nèi)容并整理會(huì)議資料。用戶走到哪個(gè)分會(huì)場(chǎng)就會(huì)收到基于位置的內(nèi)容，實(shí)時(shí)獲得電子化的資料無(wú)需再去PC端下載，也不用舉著手機(jī)給每一頁(yè)P(yáng)PT拍照。

哪里有抱怨哪里就有機(jī)會(huì)，一個(gè)微小的改變也能吸引用戶下載、使用和分享，如果iBeacon帶來(lái)的是用戶體驗(yàn)的升級(jí)，而不是冗余的、可有可無(wú)的功能，用戶就會(huì)主動(dòng)打開(kāi)藍(lán)牙下載使用。

案例二：

iBeacon技術(shù)在酒店中，實(shí)時(shí)定點(diǎn)向客戶推送相關(guān)消息用來(lái)創(chuàng)造更多消費(fèi)，還能分析顧客的動(dòng)態(tài)。比如到店無(wú)需排隊(duì)就能Check-in，會(huì)主動(dòng)告訴你WiFI密碼，游泳池開(kāi)放時(shí)間，在飯點(diǎn)去餐廳的路上告訴你今天特色食物是什么。

如果iBeacon推送的信息或廣告，正是用戶此時(shí)此刻需要的，那么就實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷。廣告帶來(lái)的不是用戶的厭煩，而是體貼顧客的服務(wù)。結(jié)合特定場(chǎng)景和環(huán)境很重要，想想在特定的場(chǎng)景中用戶會(huì)有哪些需要，將這些需求與部分付費(fèi)服務(wù)結(jié)合，就能讓iBeacon為提高業(yè)績(jī)和利潤(rùn)做貢獻(xiàn)。

案例三：

用iBeacon在展會(huì)做室內(nèi)導(dǎo)航?jīng)]有太多新意，但是怎么能加入互動(dòng)體驗(yàn)帶來(lái)收益？有個(gè)國(guó)內(nèi)的展會(huì)應(yīng)用不僅滿足展館定位需求，同時(shí)還為十幾個(gè)參展品牌做了線上線下的互動(dòng)體驗(yàn)。顧客走到展位附近，手機(jī)自動(dòng)收到一枚LOGO標(biāo)志，集齊就能獲獎(jiǎng)，這樣參展商的投入不多，卻吸引了不少顧客，而用戶參加活動(dòng)就能得獎(jiǎng)，收效頗好。

iBeacon的市場(chǎng)培育不是僅僅靠介紹，要讓參與者在互動(dòng)過(guò)程中對(duì)其有一個(gè)深入了解：為商家?guī)?lái)收益，為用戶帶來(lái)便利。并且需要找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)突出iBeacon的功能，把每一方的需求都進(jìn)行細(xì)化和滿足，才能實(shí)現(xiàn)多贏。

案例四：

iBeacon的位置推送除了能告訴你想去的位置在哪兒，還能讓別人找到你。酒吧里的互動(dòng)就不妨以iBeacon打破僵局，發(fā)送信息后自動(dòng)顯示信息發(fā)送者所在的位置。這樣不傷自尊的體貼應(yīng)用是不是給一些內(nèi)向的人提供了很好的交友機(jī)會(huì)。

iBeacon的應(yīng)用要發(fā)散思維，它的功能看似簡(jiǎn)單，但是結(jié)合各種場(chǎng)景使用就能變幻出N多種有趣的應(yīng)用來(lái)。我們說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)更切中了人的隱性需求，iBeacon技術(shù)則更好地幫助APP開(kāi)發(fā)者滿足了用戶潛藏著內(nèi)向深處的想法。

以上給使用iBeacon的開(kāi)發(fā)者一些思路，結(jié)合更多的場(chǎng)景應(yīng)用iBeacon會(huì)有更多出色的表現(xiàn)。很多案例里，iBeacon的作用可有可無(wú)，或者簡(jiǎn)單的淪為廣告推送器，要不就身兼了iBeacon所有的功能并沒(méi)有和應(yīng)用結(jié)合很緊密，這些都沒(méi)有深入理解iBeacon的意義。其實(shí)，最關(guān)鍵的還是應(yīng)該還原回應(yīng)用場(chǎng)景中，深刻體會(huì)到用戶到底想要什么。你用或不用，iBeacon就在那里，用得巧才是王道！

本文作者：iBeaconCS市場(chǎng)部李楠，個(gè)人微信：jessica0787nan

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