上周五筆者約見了Indiegogo明星項目GOkey的創(chuàng)始人Doros，由于他的時間緊湊，筆者直接跟著他在深圳洽談供應鏈事宜。在這個過程中筆者發(fā)現(xiàn)了很多有趣的現(xiàn)象，這些似乎是海外項項目來華的“通病”。

我“害怕”中國

“我在這里什么都用不了，我的Gmail、手機，我甚至連上了出租車都不知道怎么和司機說我要去的地方?！?/p>

當筆者可以為他想出租車司機解釋我們要去的地方時，他表示很感激。海外的創(chuàng)業(yè)者來到中國心里是有點恐懼的，因為他們習慣的一切都不在了。而且這和去其他國家不一樣，Doros是希臘人，他為了開啟新項目到了硅谷兩年，硅谷的生活對他來說不那么困難。

“至少他們說英文，就像我在倫敦的時候，出租車司機知道每一個地方，你只要說就行?！?/p>

很多海外的創(chuàng)業(yè)者選擇退居到香港，那里的生活對他們來說比較容易。真正住在深圳的創(chuàng)業(yè)者，或者外企的海外員工，都有“群居”的習慣，他們會聚成一堆，嘗試找到原有生活的感覺。這也是為什么像Haxlr8r那樣的海外孵化器采用了一個比較封閉的環(huán)境，一方面是讓工作效率更高，一方面是讓創(chuàng)業(yè)者得到安全感可以專心開發(fā)產品。

零散的供應鏈資源

Doros的項目眾籌了一百多萬美元，這讓許多資源服務企業(yè)有些眼紅。最后Doros合作的是一家叫做Riverwood的公司，他們的模式很簡單：按月向創(chuàng)業(yè)者收錢，然后找個人帶他一間間工廠地看。簡單來說，Doros在中國的每一天，看的每一家工廠都在燒他的錢。

針對GOkey這個項目，他找了一家電池廠、PCB定制廠、鋁合金外殼廠商，他還缺一個組裝廠。筆者把這些資訊轉給了一個做供應鏈集成的朋友，他告訴了筆者一個情況。

“我看他的項目還缺很多東西，例如數(shù)據(jù)線、內存供應商等，就算他都找到了，也找到組裝廠，項目可能還是會有問題?！?/p>

原因就在于，每一個供應商給他的東西都沒問題，單個元件測試起來都很好，但組裝起來做整機測試的時候如果有問題就麻煩了，因為你不知道應該怪哪個環(huán)節(jié)。測試環(huán)節(jié)可能會顯示電池有問題，你拿著電池去找電池廠，他會告訴你：“我給你的電池沒問題，全部符合你的規(guī)格，不信我再測試一次給你看?！痹贉y試一次結果也是沒問題。

供應鏈集成商告訴筆者：“為什么富士康能夠成為制造大廠，就是因為他們的集成能力很好，設計進去，好的產品出來。他們從開模到整機測試都有負責的廠區(qū)，全部在一家企業(yè)里，這就是為什么做供應鏈集成是一門生意。自己尋找的零散的供應鏈也能出產品，但要么跳票了，要么達不到預期效果。”

Haxlr8r也是這種零散的供應鏈服務模式，但他們的情況會好很多，因為孵化器方對項目是有投資的，而且?guī)讉€供應商的合作也稍微緊密一些。

把眾籌金額當成自己的財富

這個小標題是另一個資源集成商Brinc的創(chuàng)始人告訴我的，“一百萬美元不是真的錢，它是價值一百萬的承諾。里面大部分的錢都要兌現(xiàn)成產品的?！?/p>

當筆者問Doros，Riverwood的模式對你來說是否是一個很大的消耗時，他說的一句話讓筆者有些介意：“我不太在乎他們拿的錢，我有一百多萬美元，而且可能會更多?！?/p>

眾籌金額只是反映了產品的市場熱度，而不是別人白給的錢。在尋找供應鏈的過程中，Doros甚至沒有可運行的原型機，只是一個想法，一個概念，當然他也找了團隊確認這個技術可行。

“我在做眾籌的時候，我用3D打印機打了一個外殼。拍視頻的時候，后面都是綠屏，你看到的燈光、效果，都是后期制作加上去的?！?/p>

這并不是騙錢，而是在許下一個很大的承諾。Indiegogo眾籌金額的提成比較高，所以不需要原型機，Kickstarter對硬件項目控管比較嚴格，所以會有原型機要求。為了就是盡可能的防止創(chuàng)業(yè)者跳票，不要打破他們許下的承諾。

有些創(chuàng)業(yè)者很清楚這一點，他們和用戶保持著良好的關系，吸收反饋，但也有部分創(chuàng)業(yè)者認為眾籌金額就是他的錢，而不是承諾。這點也許不是通病，但確實存在于部分海外創(chuàng)業(yè)者。

對產品制造了解不足

Doros不是工程師或者設計師，而且他生產制造也不了解。制造業(yè)對于這些海外創(chuàng)業(yè)者來說是個未知的領域，所以Riverwood、Dragon Innovation等平臺擁有的資源對他們來說已經夠好了，能夠帶他們看到工廠他們就心滿意足了。

但這不夠好。

“我的公司只有我一個人，我目前在和八個團隊合作，有外觀設計的、軟件設計、結構設計等，所以基本上能夠覆蓋我需要的東西?！?/p>

通過這種松散的模式合作并不是很靠譜，原因和第二點有點像，出了問題幾個團隊間會互相踢皮球。從概念到設計到產品是一個連貫的過程，GOkey有的是一個很好的概念，和一個很大的需求，但這只是第一步。之前筆者寫了一篇MJ分享的供應鏈經驗，他說相關的環(huán)節(jié)一定要放在一起，例如結構設計和外觀設計。

海外創(chuàng)業(yè)者大多是軟件工程師或者是極客，他們可以做出單個很好的產品，他們只需要在不同地方買元件，拼湊在一起就好，但很少人能明白量產是不一樣的。

行程的最后Doros還和筆者講了他的另一個項目，同樣也是剛需產品。他對新產品更有信心，并認為他可以賣得比GOkey更好。可能他還需要接受中國制造業(yè)的洗禮才能了解到這些“通病”。事實上不只是海外的創(chuàng)業(yè)者，國內很多技術出身的創(chuàng)業(yè)者在制造上也有欠缺，但至少國內的創(chuàng)業(yè)者都明白自己交了哪些”學費“。

雷峰網原創(chuàng)文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。