近日，在中國移動的全球合作伙伴大會上，，阿里巴巴集團OS事業(yè)群YunOS手機事業(yè)部總經(jīng)理戴瑋談到近期關(guān)于阿里將推出自有品牌手機的傳言時，表示如果阿里巴巴某天真的布局智能終端，那必須為硬件廠商、終端用戶、第三方應(yīng)用服務(wù)提供者提供價值，而不是單純做一個元器件的堆砌。

其實，阿里早在2011年小米發(fā)布之前，就已經(jīng)和天宇合作推出了一款高性價比的智能手機W700。之后，阿里又和很多中小廠商合作了多款低端智能手機，并且給予流量引導(dǎo)的支持和補貼。至于近期和魅族的YunOS合作，已經(jīng)是第三波努力了，時間跨度也跨了三年多。

為什么阿里這么強大的實力，有獨家的OS技術(shù)，卻總是推不出自己的智能手機呢？如果做自有品牌，如何才能做起來呢？

起大早，趕晚集

應(yīng)該說馬云的眼光一直是一流的。YunOS的歷史和小米的MIUI差不多，但是在技術(shù)含量上 ，YunOS遠高于小米的MIUI，YunOS有自己的虛擬機，核心是自己的，而不是簡單的一個UI。

在產(chǎn)品上，阿里和天宇的合作早于小米幾個月就發(fā)布了W700手機，這是當(dāng)時中國的第一款雙核手機。

當(dāng)時，淘寶根據(jù)用戶的淘寶網(wǎng)齡給予優(yōu)惠，最低價格也能做到2000元以下，也算是高配低價，只是資格有限制。

實際上，W700在開賣的前幾周銷量也非常驚人，如果放開低價賣，達到小米首批30萬的出貨沒有問題。

但是，這個活動很快就搞過去了。而且當(dāng)時的YunOS還不成熟，速度較慢，體驗不佳，用戶拿到W700后往往會刷安卓；當(dāng)年的天語剛剛從功能機往智能機轉(zhuǎn)型，nVIDIA的方案也并不好做，w700硬件上也問題多多。

因為種種原因，機會錯過。幾個月后，小米搶走了眼球，2012年、2013年，中國智能手機市場風(fēng)起云涌。而阿里反而腳步慢了下來，小打小鬧的合作不斷，但始終缺乏有影響力的產(chǎn)品。

2014年，魅族黃章回歸，阿里終于找到了一個產(chǎn)品不錯的合作伙伴。不過，此時的魅族也不再是簡單的硬件廠商，魅族同樣要做軟硬結(jié)合，兩者最后妥協(xié)出來一個中間產(chǎn)品，F(xiàn)lyme和YunOS結(jié)合，魅族的入口保留，YunOS得到了魅族UI的一屏，算是一個雙方都能接受的結(jié)果。

而此時的小米已成帝國，阿里起大早，趕了晚集。

軟硬結(jié)合有多難？

當(dāng)年馬云搞YunOS，眼光是沒有問題的，如同當(dāng)年移動搞Ophone。但是搞入口是從廠商角度出發(fā)，而是否選購，用戶說了算。

只有用戶買賬，廠商想要的入口才是入口，小米就成功的做到了這一點。而用戶買賬需要體驗、宣傳、性價比。

軟硬集合的難度在于如何把“硬”賣出去，送到消費者手中，從而實現(xiàn)“軟”的增值收益。

2011年的時機被錯過。2014年，智能手機市場的競爭已經(jīng)白熱化，體驗、硬件、做工、性價比概念已經(jīng)被各個廠商炒透，阿里重新入局會更困難。

能否做起來取決于決心

經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今的YunOS體驗已經(jīng)達到主流水平。在UI體驗同質(zhì)化的基礎(chǔ)上，只要有優(yōu)秀的硬件產(chǎn)品，合理的價格和足夠的眼球，阿里的自主硬件依然有希望成功。前提是找到靠譜的合作廠商。

阿里找到魅族合作，這本來是很好的對象，但是2014年的魅族想要的更多。魅族也要入口，這就和阿里的目的沖突，兩者看上去很美的合作最后妥協(xié)收場。

而現(xiàn)在還有很多實力強大的硬件廠商來不及考慮入口問題，它們先要在競爭激烈的市場中活下來，賣出更多的產(chǎn)品，它們是阿里更好的合作對象。

從產(chǎn)品看，IUNI、一加、Nubia這些主流廠商的互聯(lián)網(wǎng)品牌都有強大的實力和一流的產(chǎn)品。而它們還沒有到軟硬結(jié)合做增值的階段。它們都是很好的合作對象。

阿里完全可以以收購或者投資的方式與這些廠商結(jié)盟，訂制下這些優(yōu)秀品牌的旗艦產(chǎn)品。然后給予一定補貼，刷上YunOS系統(tǒng)，作為淘寶或者阿里的專用手機提供給用戶。

和以前的小打小鬧不同。如今的智能手機市場競爭激烈，阿里必須提供足夠的補貼，給予足夠的流量和電商資源才能做起來，并且要有長遠的規(guī)劃。

阿里手機一代也許不會賣得很多，但是堅持用戶體驗，持續(xù)給予資源，也許三代以后，阿里就會像小米一樣成為智能手機市場的重要玩家。

到時候，BAT三家中只有阿里做到軟硬結(jié)合，除了未來的小米將無人能夠抗衡，這才能達到阿里做硬件的最終目的。

現(xiàn)在的問題是，阿里準(zhǔn)備玩這么大嗎？

目前除了小米，只有360和酷派做到了軟硬結(jié)合，騰訊和百度在硬件上依然是小打小鬧。阿里是學(xué)360大手筆投資，還是學(xué)騰訊、百度繼續(xù)小打小鬧呢？

以阿里的實力，自有硬件做起來也許并不困難，困難在于能否下決心。

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