上月初，蘋果Apple Watch的藍寶石面板制造商GT Advanced Technologies申請破產(chǎn)保護，其市值暴跌90%，一夜蒸發(fā)15億美金。蘋果、GT就之前的合作協(xié)議達成和解，GT將變賣其亞利桑那州工廠中的2000多座藍寶石熔爐，用以償還拖欠蘋果的債務(wù)。但近日，有消息爆出，GT Advanced公司首席運營官Daniel Squiller指控蘋果利用“經(jīng)典的誘購（bait-and-switch）”的策略，誘使GT Advanced公司簽訂了“非常繁重并一面倒的”協(xié)議。該消息引起了軒然大波，不少業(yè)內(nèi)人士指責(zé)蘋果濫用排他性原則，應(yīng)當為GT的破產(chǎn)負責(zé)。此外，GT近日還收到了來自美國證券交易委員會(SEC)的調(diào)查信，SEC將對GT2013年1月起的股票交易進行調(diào)查。

什么是“經(jīng)典的誘購（bait-and-switch）”？

經(jīng)典的誘購（bait-and-switch）是一種商家常用的銷售手段，指利用低價優(yōu)惠的商品誘使顧客前來消費，可是當顧客前來買的時候，他們就說那樣?xùn)|西已經(jīng)賣完，或者告訴顧客該商品存在缺陷，然后建議顧客購買別的價錢更高的商品。套用在公司之間的交易上，指的就是在談判開始時利用誘人的條件誘使對方簽訂苛刻的協(xié)議，而當協(xié)議簽訂之后就利用協(xié)議中的漏洞不斷更改交易的目標，將原本用來誘使對方簽訂協(xié)議的“誘餌”從協(xié)議中解套，從而將風(fēng)險完全轉(zhuǎn)移到對方頭上，最終將整個交易牢牢地掌握在自己的手中。

根據(jù)目前的傳聞來看，蘋果在與GT Advanced Technologies的談判之初，極有可能利用iPhone和iPad的藍寶石面板的采購意向作為誘餌，從而使GT簽訂了“一邊倒的”霸王協(xié)議。而眾所周知，蘋果最終并未在iPhone 6上配備藍寶石玻璃蓋板，僅僅在Apple Watch的部分版本上使用了藍寶石玻璃蓋板，這致使GT的股價不斷地下滑，導(dǎo)致資金鏈斷裂，最終不得不申請破產(chǎn)保護。此外，根據(jù)Squiler的證言，蘋果最初承諾將為GT購買藍寶石熔爐用于為蘋果生產(chǎn)藍寶石蓋板，但最終卻提供了一份“完全不同的協(xié)議”，要求GT自己購買熔爐。

蘋果到底讓GT簽訂了哪些“霸王條款”？

由于蘋果的保密協(xié)定，我們目前尚不能確定蘋果與GT簽訂協(xié)議的全部內(nèi)容，但我們至少可以確定蘋果與GT簽訂了保密協(xié)定以及蘋果慣常的“獨占”協(xié)定。

一、據(jù)GT方面透露，蘋果規(guī)定，如果GT泄露了有關(guān)蘋果供應(yīng)合同的相關(guān)信息，每一條都將罰款5000萬美元（不知道這一條算不算）。

二、按照蘋果慣常的排他性“獨占”原則，GT 不能向除蘋果以外的其他公司出售藍寶石材料及設(shè)備。所以當GT因種種原因未能如期生產(chǎn)出足夠的藍寶石玻璃，雙方合作告吹時，除了申請破產(chǎn)，GT別無他法。

三、蘋果針對GT并沒有排他性義務(wù)，可以在無需對GT進行賠償?shù)那闆r下，隨時取消全部或部分訂單，并且能夠在任何時候要求重新安排發(fā)貨。因此對蘋果提出的產(chǎn)品規(guī)格和制造流程，GT幾乎沒有任何話語權(quán)，蘋果甚至可以憑借自己的需求規(guī)模來強制要求GT接受某些合同條款。

為什么SEC要調(diào)查GT？

這么看來，GT似乎是一個不折不扣的受害者，那么為什么SEC要調(diào)查GT呢？這大概是保密條約惹的禍。出于蘋果保密合約的約束，在iPhone 6發(fā)布以前，GT不得透露有關(guān)藍寶石玻璃裝配情況的信息。在9月份，GT的首席執(zhí)行官Tom Gutierrez 拋售了價值16萬美元的公司股票。而就在收到SEC調(diào)查信的一周前，也就是10月6日，GT向法院提交了破產(chǎn)申請，隨即GT股價大跌90%。有消息稱，Tom早在發(fā)布iPhone 6之前就已經(jīng)知曉蘋果不會在這款旗艦機上使用藍寶石屏幕，所以提前拋售GT股票套取大筆現(xiàn)金，以規(guī)避風(fēng)險。如果消息屬實，那么GT將有內(nèi)幕交易的嫌疑。在美國，這是非常嚴重的罪名。

GT破產(chǎn)，全賴蘋果？

盡管蘋果的霸王條款頗為令人憤慨，但簽署這樣一份合同的GT公司的負責(zé)人也應(yīng)當承擔一定的責(zé)任。盡管Squiler辯解稱“蘋果公司的規(guī)模和巨大的需求對于任何一家供應(yīng)商來說都是非常吸引人的，而GT與蘋果的合作也被認為是一宗能夠改變公司命運的交易。”，但作為一家上市公司的負責(zé)人，如此輕易地就落入對手的圈套，實在是不應(yīng)該的。此外，GT公司的藍寶石生產(chǎn)技術(shù)沒能滿足蘋果的需要也是該公司破產(chǎn)的重要原因。自身技術(shù)準備得不夠充分，工廠設(shè)施建設(shè)得不利，這些可怨不得蘋果。

但蘋果作為一家世界級的大企業(yè)，也應(yīng)當更有擔當才是。除了有效地利用合同來束縛自己的合作伙伴，蘋果更應(yīng)該給自己的合作伙伴以溝通與幫助。僅僅因為自己現(xiàn)在的強勢就認為可以不顧及他人的利益，總有一天會眾叛親離。蘋果應(yīng)該放下身段，公平地與合作伙伴進行交易，否則的話，一家刻薄的貪得無厭的大公司有什么資格去奢談“人文主義”？

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。