上月初，蘋(píng)果Apple Watch的藍(lán)寶石面板制造商GT Advanced Technologies申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，其市值暴跌90%，一夜蒸發(fā)15億美金。蘋(píng)果、GT就之前的合作協(xié)議達(dá)成和解，GT將變賣(mài)其亞利桑那州工廠中的2000多座藍(lán)寶石熔爐，用以?xún)斶€拖欠蘋(píng)果的債務(wù)。但近日，有消息爆出，GT Advanced公司首席運(yùn)營(yíng)官Daniel Squiller指控蘋(píng)果利用“經(jīng)典的誘購(gòu)（bait-and-switch）”的策略，誘使GT Advanced公司簽訂了“非常繁重并一面倒的”協(xié)議。該消息引起了軒然大波，不少業(yè)內(nèi)人士指責(zé)蘋(píng)果濫用排他性原則，應(yīng)當(dāng)為GT的破產(chǎn)負(fù)責(zé)。此外，GT近日還收到了來(lái)自美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)的調(diào)查信，SEC將對(duì)GT2013年1月起的股票交易進(jìn)行調(diào)查。

什么是“經(jīng)典的誘購(gòu)（bait-and-switch）”？

經(jīng)典的誘購(gòu)（bait-and-switch）是一種商家常用的銷(xiāo)售手段，指利用低價(jià)優(yōu)惠的商品誘使顧客前來(lái)消費(fèi)，可是當(dāng)顧客前來(lái)買(mǎi)的時(shí)候，他們就說(shuō)那樣?xùn)|西已經(jīng)賣(mài)完，或者告訴顧客該商品存在缺陷，然后建議顧客購(gòu)買(mǎi)別的價(jià)錢(qián)更高的商品。套用在公司之間的交易上，指的就是在談判開(kāi)始時(shí)利用誘人的條件誘使對(duì)方簽訂苛刻的協(xié)議，而當(dāng)協(xié)議簽訂之后就利用協(xié)議中的漏洞不斷更改交易的目標(biāo)，將原本用來(lái)誘使對(duì)方簽訂協(xié)議的“誘餌”從協(xié)議中解套，從而將風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到對(duì)方頭上，最終將整個(gè)交易牢牢地掌握在自己的手中。

根據(jù)目前的傳聞來(lái)看，蘋(píng)果在與GT Advanced Technologies的談判之初，極有可能利用iPhone和iPad的藍(lán)寶石面板的采購(gòu)意向作為誘餌，從而使GT簽訂了“一邊倒的”霸王協(xié)議。而眾所周知，蘋(píng)果最終并未在iPhone 6上配備藍(lán)寶石玻璃蓋板，僅僅在Apple Watch的部分版本上使用了藍(lán)寶石玻璃蓋板，這致使GT的股價(jià)不斷地下滑，導(dǎo)致資金鏈斷裂，最終不得不申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。此外，根據(jù)Squiler的證言，蘋(píng)果最初承諾將為GT購(gòu)買(mǎi)藍(lán)寶石熔爐用于為蘋(píng)果生產(chǎn)藍(lán)寶石蓋板，但最終卻提供了一份“完全不同的協(xié)議”，要求GT自己購(gòu)買(mǎi)熔爐。

蘋(píng)果到底讓GT簽訂了哪些“霸王條款”？

由于蘋(píng)果的保密協(xié)定，我們目前尚不能確定蘋(píng)果與GT簽訂協(xié)議的全部?jī)?nèi)容，但我們至少可以確定蘋(píng)果與GT簽訂了保密協(xié)定以及蘋(píng)果慣常的“獨(dú)占”協(xié)定。

一、據(jù)GT方面透露，蘋(píng)果規(guī)定，如果GT泄露了有關(guān)蘋(píng)果供應(yīng)合同的相關(guān)信息，每一條都將罰款5000萬(wàn)美元（不知道這一條算不算）。

二、按照蘋(píng)果慣常的排他性“獨(dú)占”原則，GT 不能向除蘋(píng)果以外的其他公司出售藍(lán)寶石材料及設(shè)備。所以當(dāng)GT因種種原因未能如期生產(chǎn)出足夠的藍(lán)寶石玻璃，雙方合作告吹時(shí)，除了申請(qǐng)破產(chǎn)，GT別無(wú)他法。

三、蘋(píng)果針對(duì)GT并沒(méi)有排他性義務(wù)，可以在無(wú)需對(duì)GT進(jìn)行賠償?shù)那闆r下，隨時(shí)取消全部或部分訂單，并且能夠在任何時(shí)候要求重新安排發(fā)貨。因此對(duì)蘋(píng)果提出的產(chǎn)品規(guī)格和制造流程，GT幾乎沒(méi)有任何話(huà)語(yǔ)權(quán)，蘋(píng)果甚至可以憑借自己的需求規(guī)模來(lái)強(qiáng)制要求GT接受某些合同條款。

為什么SEC要調(diào)查GT？

這么看來(lái)，GT似乎是一個(gè)不折不扣的受害者，那么為什么SEC要調(diào)查GT呢？這大概是保密條約惹的禍。出于蘋(píng)果保密合約的約束，在iPhone 6發(fā)布以前，GT不得透露有關(guān)藍(lán)寶石玻璃裝配情況的信息。在9月份，GT的首席執(zhí)行官Tom Gutierrez 拋售了價(jià)值16萬(wàn)美元的公司股票。而就在收到SEC調(diào)查信的一周前，也就是10月6日，GT向法院提交了破產(chǎn)申請(qǐng)，隨即GT股價(jià)大跌90%。有消息稱(chēng)，Tom早在發(fā)布iPhone 6之前就已經(jīng)知曉蘋(píng)果不會(huì)在這款旗艦機(jī)上使用藍(lán)寶石屏幕，所以提前拋售GT股票套取大筆現(xiàn)金，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果消息屬實(shí)，那么GT將有內(nèi)幕交易的嫌疑。在美國(guó)，這是非常嚴(yán)重的罪名。

GT破產(chǎn)，全賴(lài)蘋(píng)果？

盡管蘋(píng)果的霸王條款頗為令人憤慨，但簽署這樣一份合同的GT公司的負(fù)責(zé)人也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)一定的責(zé)任。盡管Squiler辯解稱(chēng)“蘋(píng)果公司的規(guī)模和巨大的需求對(duì)于任何一家供應(yīng)商來(lái)說(shuō)都是非常吸引人的，而GT與蘋(píng)果的合作也被認(rèn)為是一宗能夠改變公司命運(yùn)的交易?！?，但作為一家上市公司的負(fù)責(zé)人，如此輕易地就落入對(duì)手的圈套，實(shí)在是不應(yīng)該的。此外，GT公司的藍(lán)寶石生產(chǎn)技術(shù)沒(méi)能滿(mǎn)足蘋(píng)果的需要也是該公司破產(chǎn)的重要原因。自身技術(shù)準(zhǔn)備得不夠充分，工廠設(shè)施建設(shè)得不利，這些可怨不得蘋(píng)果。

但蘋(píng)果作為一家世界級(jí)的大企業(yè)，也應(yīng)當(dāng)更有擔(dān)當(dāng)才是。除了有效地利用合同來(lái)束縛自己的合作伙伴，蘋(píng)果更應(yīng)該給自己的合作伙伴以溝通與幫助。僅僅因?yàn)樽约含F(xiàn)在的強(qiáng)勢(shì)就認(rèn)為可以不顧及他人的利益，總有一天會(huì)眾叛親離。蘋(píng)果應(yīng)該放下身段，公平地與合作伙伴進(jìn)行交易，否則的話(huà)，一家刻薄的貪得無(wú)厭的大公司有什么資格去奢談“人文主義”？

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