飯局過(guò)半，終于有人拋出那個(gè)問(wèn)題，“你覺(jué)得‘字節(jié)少壯派’有哪些硬指標(biāo)？”

對(duì)方一邊嘴里嚼著東西，一邊漫不經(jīng)心的回答：做過(guò)張一鳴助理、且職級(jí)比他還低一級(jí)、年紀(jì)需要比他再小五歲左右。

這番話(huà)，讓人聯(lián)想到字節(jié)內(nèi)部的三位年輕得力干將——張楠（男）、韓尚佑、張超。

相比前面二位的知名度，張超的行事風(fēng)格卻與其他二人截然不同，他極少出現(xiàn)在媒體報(bào)道里，行事低調(diào)，鋒芒盡收，即便他已是字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部舉足輕重的人物。

誰(shuí)是張超？清華學(xué)霸，如今紅果短劇APP的掌門(mén)人，更是番茄系、紅果系、頭條系的總負(fù)責(zé)人。他旗下涵蓋十余條核心業(yè)務(wù)，均直接向其匯報(bào)。

盡管紅果短劇聲名鵲起，但張超卻鮮為人知，這種極度的神秘感倒和曾經(jīng)的張一鳴很像，本人很i，卻做出了超級(jí)e的產(chǎn)品，知情人士吳澤芙對(duì)雷峰網(wǎng)表示。

外界認(rèn)為，張超憑借紅果短劇以及番茄小說(shuō)在字節(jié)內(nèi)部迅速崛起，升職到“5-1”，但也有字節(jié)老員工評(píng)價(jià)張超剛進(jìn)入頭條時(shí)“升職速度沒(méi)那么快”。

誰(shuí)真誰(shuí)假？在尋找答案的過(guò)程中，讓人更好奇為何張超會(huì)被歸入“字節(jié)少壯派”？以及他作為新入局者，如何面對(duì)字節(jié)內(nèi)部的權(quán)力變動(dòng)，又如何與之斡旋終成上位者？

本文并非要回答“張超是誰(shuí)”的問(wèn)題，而是探究“張超在字節(jié)扮演何種角色”的終極答案。（文章中未能盡述的深度解讀與獨(dú)家視角，期待與您在微信 Who123start 深入探討。）

01張超：“少壯派”之路的開(kāi)端

追溯張超在字節(jié)的職業(yè)生涯，應(yīng)該是從進(jìn)入今日頭條開(kāi)始算起。

2016年張超從百度加入字節(jié)，負(fù)責(zé)APP的小說(shuō)頻道和創(chuàng)作者平臺(tái)，接手的第一項(xiàng)任務(wù)即為頭條號(hào)引入優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，壯大今日頭條的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。

那時(shí)陳林還是今日頭條的一把手，也是張超的重要“引路人”。

陳林是字節(jié)的早期核心員工，不僅對(duì)今日頭條的崛起功不可沒(méi)，也早期幫助任利鋒搭建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為抖音從0到1的突破奠定了基礎(chǔ)。

彼時(shí)，今日頭條正值鼎盛，DAU在一年內(nèi)翻倍至1.2億。圈里人方理指出，當(dāng)時(shí)頭條對(duì)創(chuàng)作者的吸引力遠(yuǎn)遜于微信公眾號(hào)和知乎，這在很大程度上限制了張超的工作成效，即便他后期參與了悟空問(wèn)答的架構(gòu)設(shè)計(jì)，也反響平平。

另一邊，張超所在的今日頭條，其商業(yè)化進(jìn)程卻在此期間步入正軌。

2017年，張利東開(kāi)始接管字節(jié)商業(yè)化業(yè)務(wù)：他主張?jiān)谛畔⒘髦胁迦胪扑蛷V告，讓頭條的營(yíng)收大漲到了百億人民幣的級(jí)別。

一位接近字節(jié)的人士余加麗表示，頭條的商業(yè)化全靠張利東的鐵血隊(duì)伍，從傳統(tǒng)媒體跳槽而來(lái)的他，對(duì)付客戶(hù)自有一套，當(dāng)時(shí)他先是成建制地挖人，廣攬銷(xiāo)售和代理商的賢才；之后，張利東又從某大廠拉來(lái)了不少客戶(hù)資源，還順便搭起 CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）等不少系統(tǒng)，給字節(jié)的起飛掛上了高速檔。

后來(lái)，這位被稱(chēng)為字節(jié)跳動(dòng) “財(cái)神爺”的張利東成為張超的直接匯報(bào)對(duì)象，也成為他職業(yè)生涯中的第二位關(guān)鍵上司。

就在今年，5月29日，抖音集團(tuán)將原本抖音短劇、紅果短劇相關(guān)的BD團(tuán)隊(duì)整合，統(tǒng)稱(chēng)為「短劇版權(quán)中心」，調(diào)整后，所有涉及抖音集團(tuán)短劇的合作，均需由版權(quán)中心決策，而短劇版權(quán)中心則向紅果短劇的實(shí)際負(fù)責(zé)人張超匯報(bào)。

這意味著張超從抖音文娛陳都燁的手上，分走了抖音內(nèi)循環(huán)短劇的核心業(yè)務(wù)。

對(duì)比同一時(shí)期的韓尚佑，其職業(yè)發(fā)展軌跡似乎比張超更為順暢。

韓尚佑于2016年進(jìn)入字節(jié)，負(fù)責(zé)火山小視頻業(yè)務(wù)。同年9月，他著手搭建抖音直播中臺(tái)，并同時(shí)管理抖音直播與火山小視頻。面對(duì)火山業(yè)務(wù)初期的虧損，他成功通過(guò)抖音直播將其扭虧為盈，成為公司第二個(gè)營(yíng)收過(guò)千億的產(chǎn)品，此舉也為其贏得了核心戰(zhàn)功。

甄林是字節(jié)紅果的早期成員之一，他對(duì)雷峰網(wǎng)表示，張超是貢獻(xiàn)流量增長(zhǎng)的 “源頭型” 人才，與韓尚佑（變現(xiàn)型）路徑則不同。

而這一定位，從張超早期的履歷中便可窺見(jiàn)端倪——他一直深耕于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作。

甄林表示：張超其實(shí)是產(chǎn)品導(dǎo)向，擅長(zhǎng)運(yùn)用規(guī)則和產(chǎn)品策略思維，不喜歡擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，也正是基于這種理念，他后來(lái)在負(fù)責(zé)網(wǎng)文和短劇業(yè)務(wù)時(shí)，認(rèn)為幾百人的團(tuán)隊(duì)便足以高效完成。

與韓尚佑等人相比，張超在這一時(shí)期更多是在蟄伏蓄力。

等待時(shí)機(jī)到來(lái)的同時(shí)，今日頭條這條業(yè)務(wù)線(xiàn)也接連易主，2019 年 9 月，朱文佳接替陳林出任今日頭條 CEO，張超也在這樣的格局變動(dòng)之下，迎來(lái)了自己職業(yè)生涯的黃金期。

02顛覆付費(fèi)閱讀：張超憑“免費(fèi)小說(shuō)”一戰(zhàn)封神

“不得不說(shuō)，張超精通商業(yè)運(yùn)作，擅長(zhǎng)打通從市場(chǎng)投放至最終變現(xiàn)的全鏈路?！币晃唤咏止?jié)的人士方理對(duì)雷峰網(wǎng)表示。

2019年，正值在線(xiàn)閱讀app的爆發(fā)期，以閱文集團(tuán)、掌閱科技是付費(fèi)模式下的代表產(chǎn)品，擁有較高的市占率，但增長(zhǎng)速度開(kāi)始趨于平緩，同時(shí)免費(fèi)閱讀模式正在以新星之勢(shì)崛起。

趣頭條孵化的米讀小說(shuō)、七貓免費(fèi)小說(shuō)等產(chǎn)品開(kāi)始受到市場(chǎng)關(guān)注，據(jù)接近字節(jié)的知情人士余加麗透露，這些產(chǎn)品僅在巨量引擎的日廣告投放額便高達(dá)七八千萬(wàn)元。

張超得知后，迅速對(duì)米讀、七貓等競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品每天在抖音上的投放金額高達(dá)數(shù)百萬(wàn)，立刻意識(shí)到這是一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，隨即決定立項(xiàng)，而當(dāng)時(shí)投放在免費(fèi)小說(shuō)上的廣告素材，正是如今火爆的短劇的前身。

其實(shí)網(wǎng)文這條路進(jìn)場(chǎng)容易，難在主導(dǎo)市場(chǎng)，前有閱文、掌閱，后有免費(fèi)小說(shuō)米讀、七貓，字節(jié)作為互聯(lián)網(wǎng)大公司，在入場(chǎng)晚一步的情況下，迎頭趕上實(shí)在不易。

余加麗回憶當(dāng)年字節(jié)跳動(dòng)在內(nèi)容領(lǐng)域的進(jìn)攻打法，正是其“大力出奇跡”理念的體現(xiàn)：通過(guò)重金投資并購(gòu)，整合頭部的版權(quán)公司。

憑借對(duì)上游版權(quán)的強(qiáng)勢(shì)掌控，以及巨量引擎對(duì)用戶(hù)畫(huà)像的精準(zhǔn)分析，番茄小說(shuō)得以在免費(fèi)閱讀市場(chǎng)迅速崛起，在獲客成本和變現(xiàn)效率等方面均優(yōu)于七貓等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一位字節(jié)內(nèi)部人士武琴表示，番茄小說(shuō)最厲害的是，后來(lái)逐步形成包含小說(shuō)、聽(tīng)書(shū)、短劇、漫畫(huà)和電商的完整閉環(huán)。

比如用戶(hù)在閱讀過(guò)程中，可無(wú)縫切換至聽(tīng)書(shū)模式，觀看小說(shuō)改編的短劇或漫畫(huà)。更重要的是，番茄小說(shuō)在每章節(jié)底部設(shè)置廣告，能有效引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入電商購(gòu)物環(huán)節(jié)，這一點(diǎn)在起點(diǎn)等平臺(tái)并不具備。

為了讓番茄小說(shuō)的商業(yè)化鏈路更順暢，張超需要在各部門(mén)之間周旋和溝通，致力于推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作。

最終成功說(shuō)服了當(dāng)時(shí)由張利東負(fù)責(zé)的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，將巨量引擎掌握的廣告投放數(shù)據(jù)分享給頭條的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。此舉使得運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能夠獲取廣告主的投放數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況，從而更好地進(jìn)行用戶(hù)增長(zhǎng)和優(yōu)化。

也難怪有與張超共事過(guò)的熟人稱(chēng)：情商高但不諂媚，很有個(gè)性但不出挑，“反正挺會(huì)做人的?！?/strong>

2019年3月，番茄小說(shuō)用“免費(fèi)+廣告”形式在付費(fèi)市場(chǎng)中殺出重圍，上線(xiàn)2個(gè)月，位居App Store圖書(shū)類(lèi)榜單第三名，僅一年多時(shí)間就以6162萬(wàn)的月活躍用戶(hù)數(shù)，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀行業(yè)頭部。

按照故事的走向，張超本該憑借番茄小說(shuō)論功行賞。但事實(shí)上，這份成就所獲得的認(rèn)可，略低于外界預(yù)期，知情人士透露，是因?yàn)槊赓M(fèi)小說(shuō)的廣告模式更多是對(duì)市場(chǎng)既有策略的借鑒，而非獨(dú)創(chuàng)。

有一種說(shuō)法是，背靠巨量引擎這棵大樹(shù)，所有的字節(jié)產(chǎn)品都能跑起來(lái)，畢竟巨量對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)畫(huà)像的準(zhǔn)確程度，是其他軟件不能比的，比如懂車(chē)帝、住小幫都是從巨量走出來(lái)的爆火產(chǎn)品。

而另一種討論是，字節(jié)本身就習(xí)慣于先搶占時(shí)間窗口，通過(guò)收購(gòu)成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”，此前路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)耗資40億美元全資收購(gòu)上海沐瞳科技，旨在補(bǔ)全其游戲研發(fā)和發(fā)行能力，無(wú)疑是“大力出奇跡”戰(zhàn)略的最佳例證。

無(wú)論如何，番茄小說(shuō)的成功，無(wú)疑是張超功勞簿上重要的一筆。

即便番茄小說(shuō)在2021年因內(nèi)容審核問(wèn)題被網(wǎng)信辦等部門(mén)約談，張超在這一特殊時(shí)期仍舊頂住壓力，宣布平臺(tái)停止內(nèi)容更新與經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)三個(gè)月，以全面進(jìn)行技術(shù)與制度升級(jí)，并引入字節(jié)跳動(dòng)自研的“創(chuàng)作者質(zhì)量機(jī)審平臺(tái)（CQ）”提升AI審核的準(zhǔn)確率。

03紅果爆了，張超成了

前不久和一位短劇圈人士攀談時(shí)，他提到最近獵頭在挖一個(gè)叫“林美娟”的產(chǎn)品經(jīng)理，細(xì)查才發(fā)現(xiàn)，此人正是紅果短劇的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，向莫少君匯報(bào)。

莫少君是張超麾下最有名的干將，也是番茄系的總負(fù)責(zé)人，他與張超共事至少六七年，曾參與北斗項(xiàng)目（后并入紅果），并負(fù)責(zé)番茄、紅果、頭條等業(yè)務(wù)。

方理對(duì)雷峰網(wǎng)表示，另外一位負(fù)責(zé)紅果版權(quán)的袁子超，算起來(lái)也是張超底下的“老人”，此前也負(fù)責(zé)番茄小說(shuō)的合作版權(quán)事宜。

另外一個(gè)重要業(yè)務(wù)線(xiàn)，則是今日頭條系，這是一個(gè)涵蓋多方面職能的團(tuán)隊(duì)。其核心職能包括：策略分析和數(shù)據(jù)分析（這兩項(xiàng)工作在頭條和番茄系之間是共享的），用戶(hù)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、內(nèi)容，以及作者與內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。

回溯紅果的爆火，字節(jié)早就嗅到了短劇要火的味道。此前為了在抖音上推廣番茄小說(shuō)，增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)需要制作大量的視頻廣告素材。他們將網(wǎng)文中的精華片段進(jìn)行提煉，并改編成具有強(qiáng)烈戲劇沖突的短劇腳本，以吸引用戶(hù)的注意力。

由于橫店的成本較高，他們還會(huì)聯(lián)系在河南鄭州、西安等小影視基地進(jìn)行拍攝，以更經(jīng)濟(jì)的方式規(guī)?；a(chǎn)短劇。

早年短劇市場(chǎng)，大多還是以買(mǎi)量為主：所謂的三分拍七分投，就是那一時(shí)期的真實(shí)寫(xiě)照。據(jù)公開(kāi)資料，2023年第四季度，快手短劇日均付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模同比增長(zhǎng)超3倍，付費(fèi)短劇行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投放消耗同比增長(zhǎng)超300%。

這種模式雖然帶來(lái)了增長(zhǎng)，但也導(dǎo)致觀眾為一部短劇需付出大幾百元，高昂的成本使得許多用戶(hù)開(kāi)始抗拒。

正是在這樣的市場(chǎng)背景下，憑借多年在小說(shuō)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，張超敏銳地捕捉到機(jī)會(huì)，并做出了一個(gè)關(guān)鍵決策：用免費(fèi)模式做短劇。

當(dāng)行業(yè)普遍采用付費(fèi)模式，且有成功案例在前，張超的這一決定毫無(wú)疑問(wèn)是逆勢(shì)而行，他的這一決策也得到了下屬莫少君的堅(jiān)定支持。

2023年底，紅果短劇APP上線(xiàn)，這是業(yè)內(nèi)首個(gè)完全采取免費(fèi)+廣告模式的平臺(tái)，付費(fèi)小程序短劇時(shí)代進(jìn)入了2.0時(shí)代。

免費(fèi)模式讓用戶(hù)和商業(yè)化都找到了最優(yōu)解：用戶(hù)如果想看下一集，就需要觀看一定廣告來(lái)解鎖，僅用一年時(shí)間，紅果短劇就實(shí)現(xiàn)了MAU1.4億的成績(jī)，日活更是到達(dá)了4000萬(wàn)的級(jí)別。

余加麗告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))，去年字節(jié)的明星產(chǎn)品有兩個(gè)，第一是TikTok直播，第二就是紅果短劇。

如今的紅果短劇，月活用戶(hù)已達(dá)2.1億（2025年6月），穩(wěn)坐行業(yè)斷層第一的頭把交椅。并在此次數(shù)據(jù)中首次超越了優(yōu)酷視頻（2.006億），這也是短劇平臺(tái)月活首次超越長(zhǎng)視頻平臺(tái)。

今年三月份，有消息稱(chēng)，張超在內(nèi)部推出了一個(gè)“盲盒”機(jī)制，旨在解決網(wǎng)文改編短劇的痛點(diǎn)。鑒于番茄小說(shuō)普遍冗長(zhǎng)，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)字，需壓縮成數(shù)萬(wàn)字的短劇劇本，效率與質(zhì)量難以兼顧。

為此，紅果向承制方（如橫店、鄭州、西安等地的制作公司）提供10個(gè)不標(biāo)注等級(jí)（S/A/B/C）的劇本，要求其在24小時(shí)內(nèi)盲選確認(rèn)。

若承制方選中S級(jí)劇本，紅果將預(yù)付30萬(wàn)元拍攝資金，以激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出。該機(jī)制運(yùn)行僅兩月，成效斐然：爆款率從30%躍升至50%，部分S級(jí)短劇觀看量突破10億，分賬票房已達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。

雷峰網(wǎng)就此事求證多位短劇從業(yè)者。一位短劇運(yùn)營(yíng)方告訴雷峰網(wǎng)，這一現(xiàn)象是把雙刃劍：它一方面能催生出新的優(yōu)質(zhì)承制方，讓市場(chǎng)更有活力；另一方面則會(huì)不可避免地導(dǎo)致行業(yè)“內(nèi)卷”加劇。

對(duì)于現(xiàn)在的字節(jié)跳動(dòng)而言，紅果短劇的成功，無(wú)疑是繼抖音之后，有望成為下一個(gè)全民熱議的爆款產(chǎn)品，當(dāng)話(huà)題和熱度已經(jīng)具備，那么如何守住短劇流量池，并不斷擴(kuò)大陣營(yíng)提升ARPU才是正經(jīng)事。

數(shù)據(jù)顯示，今年8月紅果自制劇本總分賬突破5000萬(wàn)，近50部作品月分賬超20萬(wàn)。5月平臺(tái)總分賬規(guī)模突破5億。這些數(shù)字背后，都是紅果短劇所踐行的分賬機(jī)制和內(nèi)容價(jià)值所帶來(lái)的正向結(jié)果。

04結(jié)語(yǔ)

探究至此，“張超是誰(shuí)”的表象已然明朗。但更深層次的問(wèn)題在于：在人才濟(jì)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的字節(jié)跳動(dòng)，張超究竟憑借何種特質(zhì)，得以從眾多精英中脫穎而出？

答案并非天賦異稟的瞬間閃光，而是源于被前同事們反復(fù)提及的特質(zhì)——“熬”。

在字節(jié)跳動(dòng)，這座以效率和增長(zhǎng)為圭臬的商業(yè)帝國(guó)里，晉升速度和個(gè)人成長(zhǎng)相掛鉤，當(dāng)“年輕有為卻不得志”的敘事屢見(jiàn)不鮮，張超的成功顯得尤為獨(dú)特，也為我們提供了另外一種成功者范式。

若將這份樣本置于更廣闊背景下審視，將其完全歸因于個(gè)人能力過(guò)于理想化。 不妨大膽承認(rèn)張超在能力之外，還有身邊的貴人相助和時(shí)代風(fēng)口的雙重加持，才能不斷接近字節(jié)的權(quán)力中心，最終成為執(zhí)掌一方的當(dāng)局者。

這些不為人知的細(xì)節(jié)與特質(zhì)，得以窺見(jiàn)一名清華學(xué)霸在字節(jié)扮演的角色，才能真正理解“字節(jié)少壯派”的真正分量。

（本文僅是張超“產(chǎn)品王國(guó)”的冰山一角，文章中未能盡述的精彩細(xì)節(jié)與圈內(nèi)洞察，歡迎添加作者微信（ID：Who123start）進(jìn)一步交流。作者長(zhǎng)期深耕文娛、長(zhǎng)視頻等賽道，誠(chéng)邀行業(yè)同仁交流碰撞。）

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