騰訊財(cái)報(bào)中“最大秘密”云業(yè)務(wù)收入又一次被公開了：2019年Q3，騰訊云收入47億元人民幣，同比增長(zhǎng)80%。 

11月13日，剛剛過完20周年慶的騰訊發(fā)布了新季度財(cái)報(bào)。其中，云的業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)再度被披露，成為新亮點(diǎn)。 

根據(jù)財(cái)報(bào)，企業(yè)服務(wù)方面，騰訊的云收入47億元人民幣，同比增長(zhǎng)80%。上一季度云業(yè)務(wù)收入“遮遮掩掩”，被包含在金融科技版塊，未單獨(dú)披露），更早之前的單獨(dú)公開還是2018年Q4。 

聯(lián)系到騰訊剛剛度過9·30架構(gòu)調(diào)整一周年，此次業(yè)績(jī)公布無疑是提振了其轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的信心。 

雷鋒網(wǎng)注意到，11月1日，阿里發(fā)布2019年Q2財(cái)報(bào)，其中阿里云季度營(yíng)收92.91億元，比去年同期凈增36.24億元，增速達(dá)到64%。同期，亞馬遜和微軟相繼發(fā)布財(cái)報(bào)，其云計(jì)算營(yíng)收增長(zhǎng)分別為35%和59%。 

盡管全球云計(jì)算3A陣營(yíng)增長(zhǎng)率，都十分可觀，但此次騰訊云“80%”的季度增長(zhǎng)率，似乎更為“好看”。

從收入上看，騰訊云季度47億與阿里云季度92.91億相比，僅僅相差約一倍。相比此前長(zhǎng)期3-4倍的業(yè)績(jī)差，雙方的段位進(jìn)一步拉近。 

騰訊云收入來自哪里？ 

至于這次騰訊云收入增長(zhǎng)的原因，財(cái)報(bào)給出的理由是： 

主要由于現(xiàn)有客戶增加使用量，以及教育、金融、民生服務(wù)及零售業(yè)等的客戶基礎(chǔ)擴(kuò)大。

例如，騰訊云獲得深圳羅湖區(qū)智慧教育云平臺(tái)的營(yíng)運(yùn)合約，這是中國(guó)教育垂直領(lǐng)域的最大型純軟件項(xiàng)目。

我們的智慧行業(yè)解決方案亦增長(zhǎng)迅速，尤其是智慧零售項(xiàng)目。

我們發(fā)布SaaS生態(tài)「千帆計(jì)劃」，通過整合如云服務(wù)及企業(yè)微信等騰訊內(nèi)部資源，聯(lián)合外部SaaS企業(yè)，以培育更多垂直領(lǐng)域SaaS解決方案。

隨著我們擴(kuò)大云業(yè)務(wù)規(guī)模及優(yōu)化供應(yīng)鏈，我們?cè)品?wù)的營(yíng)運(yùn)效率有所提升。 

仔細(xì)解讀下來，就是騰訊云在重點(diǎn)行業(yè)的滲透，帶來了強(qiáng)勁的收入。 

雷鋒網(wǎng)注意到，一直以來，C2B是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要抓手，也是騰訊的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

2018年-2019年，醫(yī)療、出行、教育、金融、政府等成為眾多云廠商重兵布陣的領(lǐng)域，騰訊集結(jié)了安全、AI、LBS、區(qū)塊鏈等技術(shù)，強(qiáng)化了騰訊云的平臺(tái)能力，通過公眾號(hào)、小程序、支付、企業(yè)微信等連接器做助手。 

此前，光大證券發(fā)布報(bào)告，認(rèn)為騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資的投后管理和業(yè)務(wù)催化比投資本身更加值得市場(chǎng)關(guān)注，并重點(diǎn)給出3個(gè)理由： 

• 1）騰訊在ToB領(lǐng)域投資方向明確、業(yè)務(wù)導(dǎo)向下注重整合協(xié)同、推動(dòng)生態(tài)內(nèi)的資源嫁接與合作；

• 2）ToB投資聚焦“技術(shù)方案生態(tài)+行業(yè)解決方案生態(tài)+關(guān)鍵技術(shù)卡位”三個(gè)領(lǐng)域；

• 3）騰訊及其生態(tài)內(nèi)部充裕的業(yè)務(wù)資源及合作機(jī)會(huì)是其產(chǎn)業(yè)投資的重要特點(diǎn)。 

從過去一年的“攻城略地”的動(dòng)作來看，騰訊云確實(shí)更善于做資源整合，打法上也更激進(jìn)，敢于亮劍。 

云市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，頭部廠商云上“打架”

目前，中國(guó)的云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛 ，主要得益于互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司、政府機(jī)構(gòu)和大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐加快。整個(gè)2019年Q2的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng) 58%，達(dá)到 23 億美元。 

格局上來看，阿里云依舊是國(guó)內(nèi)第一，市場(chǎng)份額占到了40%以上，騰訊云緊隨其后，占據(jù)12%以上份額，是國(guó)內(nèi)第二大云服務(wù)廠商，此外，AWS、電信云、金山云、百度云、華為云等也增長(zhǎng)強(qiáng)勁。 

中國(guó)云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要在于由互聯(lián)網(wǎng)基因成長(zhǎng)起來的大廠的努力推動(dòng)，阿里云、騰訊云、百度云，經(jīng)過一定的架構(gòu)調(diào)整，云業(yè)務(wù)成為戰(zhàn)略重心，也成為未來收入的“一份希望”。 

在早期“投資換市場(chǎng)”的邏輯下，BAT云服務(wù)廠商在2019年加快了布局的步伐，尤其是投資上更為積極主動(dòng)。重慶、河北、河南、海南、成都、長(zhǎng)沙、黑龍江等地紛紛獲得阿里、騰訊、百度的投資，并在智慧城市的大框架下開展云業(yè)務(wù)合作。 

這被業(yè)界解讀為搶奪市場(chǎng)之舉。云業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)廣泛盈利的爆發(fā)期還沒有到來，以虧損換市場(chǎng)、以投資換份額成為基本策略。

格局松動(dòng)，硬實(shí)力PK

雷鋒網(wǎng)觀察到市場(chǎng)上的一些變化： 

阿里云在2019年云棲大會(huì)上宣布將聚焦新零售、新金融和數(shù)字政府，將這三大產(chǎn)業(yè)提到了新的重視高度。其云的落地將在這幾個(gè)層面有更大動(dòng)作。零售、金融和數(shù)字政府本身是阿里經(jīng)濟(jì)體覆蓋的領(lǐng)域，阿里云作為一號(hào)位，且云和AI需要產(chǎn)業(yè)化，新重點(diǎn)被拎了出來。 

騰訊云在2019年邁過了“全網(wǎng)服務(wù)器突破百萬”大關(guān)，其在電子政務(wù)、金融科技、廣告等領(lǐng)域的成績(jī)，宣告了某種意義上的轉(zhuǎn)身：從依賴視頻和游戲客戶轉(zhuǎn)型多元化路徑發(fā)展，技術(shù)受眾更加全面。加上騰訊在去年9·30架構(gòu)調(diào)整后成立CSIG事業(yè)群，云被拔高，資源更多，“云+產(chǎn)業(yè)”獲得了更多客戶的使用信心。

可以說，依托QQ微信社交生態(tài)優(yōu)勢(shì)，騰訊C2B模式重構(gòu)了商業(yè)、政務(wù)鏈路。此外，騰訊云加速SaaS孵化，聚集了一批垂直應(yīng)用廠商，給自身云服務(wù)加分。 

百度云依舊是百度ABC整體戰(zhàn)略的執(zhí)行者，云業(yè)務(wù)承載著AI TO B的使命，在王海峰和尹世明的帶領(lǐng)下，百度對(duì)云大力投資，比如今年5月份對(duì)軟件巨頭東軟14.43億的投資，也被認(rèn)為是其云業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張的表現(xiàn)。

在今年11月，百度與東軟聯(lián)合推出新型智慧城市框架，百度云在政企行業(yè)渠道層面和應(yīng)用建設(shè)層面實(shí)力大增。 

AWS在全球市場(chǎng)依然是三駕馬車的頭牌，微軟Azure和谷歌云緊隨其后。在10月份亞馬遜發(fā)布的2019年Q3財(cái)報(bào)中，AWS營(yíng)收90億美元，較去年同期的66.79億美元增長(zhǎng)34.7%，分析師普遍預(yù)期為91億美元。雖然在10月份痛失美國(guó)五角大樓100億美元JEDI合同，但是AWS業(yè)務(wù)收入依舊走穩(wěn)健路線。

在大中華區(qū)，AWS在7月份就宣布了新一把手的任命，追求“新的增長(zhǎng)”。AWS本身在中國(guó)屬于“悶聲發(fā)大財(cái)”，但也注意到BAT的云上之爭(zhēng)升級(jí)，需要調(diào)整打法，進(jìn)入新的層次。 

此外，華為云、金山云均成為市場(chǎng)格局松動(dòng)的變量。

根據(jù)最新的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2019上半年）跟蹤》報(bào)告，2019上半年，中國(guó)公有云服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模（IaaS/PaaS/SaaS）達(dá)到54.2億美元，其中IaaS市場(chǎng)增速穩(wěn)健，同比增長(zhǎng)72.2%，PaaS市場(chǎng)增速有所回落，同比增長(zhǎng)92.6%。 

       

整體來看2019年上半年，中國(guó)公有云市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，無論是IaaS市場(chǎng)，還是IaaS+PaaS市場(chǎng)，排名前10的廠商目前已占據(jù)了超過90%的市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)出群雄逐鹿的激烈競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面。 

自上而下發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為中國(guó)社會(huì)基本面，加上云計(jì)算、5G、AI也在積極謀求落地，傳統(tǒng)制造業(yè)、零售業(yè)、醫(yī)療教育機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、政府紛紛尋求“再造”。 

云廠商成為了舞臺(tái)上最亮眼的群體，云上競(jìng)爭(zhēng)一直是行業(yè)經(jīng)久不衰的話題。 

在互聯(lián)網(wǎng)客戶變化的當(dāng)下，大型政企成為市場(chǎng)中的大頭，長(zhǎng)尾中小型企業(yè)也在為云廠商積極“貢獻(xiàn)收入”。

TO B市場(chǎng)，考驗(yàn)的是服務(wù)的基因，對(duì)企業(yè)服務(wù)的理解越深，跑馬圈地才會(huì)更加成功。 

數(shù)據(jù)顯示，到2022年整體云計(jì)算市場(chǎng)將突破2903億元；到2025年，100%的企業(yè)會(huì)上云。這意味著云計(jì)算市場(chǎng)還有著非常大的增長(zhǎng)空間，紅利依舊。 

如今，中國(guó)已經(jīng)是全球第二大云計(jì)算市場(chǎng)，且完全由本土云計(jì)算企業(yè)主導(dǎo)，從底層到應(yīng)用層的自研技術(shù)體系的構(gòu)建會(huì)成為行業(yè)特征。 

伴隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、自動(dòng)駕駛、新商業(yè)新零售、數(shù)字政府等熱詞出現(xiàn)，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)會(huì)滾滾向前，行業(yè)洗牌是必然結(jié)果，其各自的國(guó)際化征程亦值得被關(guān)注。

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