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| 本文作者： 張偉 | 2017-11-22 14:35 |
雷鋒網(wǎng)按：經(jīng)過半年多時(shí)間，雷鋒網(wǎng)在北京、上海、深圳、硅谷多地對(duì)近百家智能駕駛公司高管的面對(duì)面訪談與調(diào)研，雷鋒網(wǎng)即將在 2018 年 1 月推出《中美智能駕駛白皮書》，其中將梳理自動(dòng)駕駛產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并詳細(xì)介紹各新興技術(shù)公司的產(chǎn)品、發(fā)展?fàn)顩r以及部署進(jìn)展，歡迎關(guān)注。
今年 3 月，國家交通部發(fā)布的《營(yíng)運(yùn)客車安全技術(shù)條件》中明確要求：2018 年 4 月起，車長(zhǎng)超過 9 米的營(yíng)運(yùn)客車都需加裝符合 JT/T 883 要求的 LDW（車道偏離預(yù)警）系統(tǒng)和 FCW（前車碰撞預(yù)警）系統(tǒng)，增強(qiáng)主動(dòng)安全性能。這是整個(gè) ADAS（高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)）行業(yè)面臨的機(jī)遇。
若非政策強(qiáng)制，很多主機(jī)廠可能會(huì)選配一些國外的產(chǎn)品，車輛出口時(shí)進(jìn)行加裝。而強(qiáng)制令一出，主機(jī)廠就要在研發(fā)端、采購端、質(zhì)量端進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，引入更加適合量產(chǎn)的 ADAS 產(chǎn)品。
國內(nèi) ADAS 廠商極目智能（下稱極目）也正是在這樣的情況下戰(zhàn)勝 Mobileye ，搶下蘇州金龍（下稱金龍）的訂單。作為初創(chuàng)公司，主機(jī)廠的認(rèn)可無疑是最大的鼓舞，極目聯(lián)合創(chuàng)始人吳偉岳便為我們講述了公司拿下訂單的過程以及后續(xù)的發(fā)展規(guī)劃。
從今年 3 月份開始，極目就陸續(xù)接到了包括金龍?jiān)趦?nèi)的好幾家主機(jī)廠的測(cè)試邀約。金龍方面響應(yīng)法規(guī)比較及時(shí)，直接通過電話找到極目，邀請(qǐng)其去蘇州商談。
這一行，極目向金龍介紹了公司的產(chǎn)品、技術(shù)以及整體情況。在 4 月份左右，二者開始聯(lián)合進(jìn)行 ADAS 樣機(jī)的測(cè)試。
這個(gè)過程中，金龍也在慢慢引入國內(nèi)外其他 ADAS 廠商（包括 Mobileye 等）的樣機(jī)進(jìn)行測(cè)試，整個(gè)測(cè)試周期持續(xù)約 5 個(gè)月的時(shí)間，參與測(cè)試的企業(yè)數(shù)量有 10 余家。
吳偉岳告訴雷鋒網(wǎng)新智駕，雙方聯(lián)合測(cè)試的內(nèi)容主要包含 LDW 系統(tǒng)和 FCW 系統(tǒng)這些法規(guī)強(qiáng)制要求的功能。
其中很重要的則是每項(xiàng)功能的準(zhǔn)確度，特別是各種工況下的表現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，蘇州正經(jīng)歷一年中最熱的幾個(gè)月，所以也借著這個(gè)機(jī)會(huì)測(cè)試了相關(guān)功能在炎熱環(huán)境下的實(shí)現(xiàn)效果；而且，針對(duì)雨天、夜晚的條件，也進(jìn)行了相應(yīng)的準(zhǔn)確度測(cè)試。
同時(shí)，穩(wěn)定性也是測(cè)試內(nèi)容的一部分，設(shè)備可否長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)工作是主機(jī)廠非常看重的。
此外，還有對(duì)比測(cè)試，比如和 Mobileye 進(jìn)行對(duì)比，檢驗(yàn)報(bào)警功能是否同步、雙方漏報(bào)率之間的差異。
不過，諸多測(cè)試完成后得到的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，金龍方面沒有對(duì)外公開。
* 裝配極目 ADAS 系統(tǒng)的樣車正在進(jìn)行 JT/T 883 FCW 和 LDW 性能實(shí)驗(yàn)
除去以上的技術(shù)要經(jīng)過多輪考核、打分之外，金龍還會(huì)在質(zhì)量端評(píng)估 ADAS 廠商的生產(chǎn)能力，包括供應(yīng)鏈、產(chǎn)能提升的速度以及流程設(shè)計(jì)的把控。極目方面表示，金龍還前往其代工廠進(jìn)行審核。
到 9 月份，一些各方面性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠的廠商收到金龍的邀標(biāo)函，開始進(jìn)行正式競(jìng)標(biāo)。極目坦誠，在各項(xiàng)測(cè)試、考核項(xiàng)目上，極目未必都排在“第一”，但基本都處在“第一梯隊(duì)”。經(jīng)過綜合評(píng)分，極目最終拿下金龍的標(biāo)的。
此次競(jìng)標(biāo)，極目最大的對(duì)手無疑是 Mobileye ，吳偉岳也不否認(rèn)其技術(shù)的領(lǐng)先性，但他認(rèn)為有幾點(diǎn)其實(shí)為極目加了分。
其一，Mobileye 作為國外廠商針對(duì)主機(jī)廠的支持力度上，不見得會(huì)比國內(nèi)廠商做得好；其二，很對(duì)主機(jī)廠是希望 ADAS 廠商可以針對(duì)產(chǎn)品做一些調(diào)整，做到半定制化的服務(wù)，但是 Mobileye 的產(chǎn)品整體性更強(qiáng)，不太會(huì)做類似的調(diào)整。
與 Mobileye 對(duì)比，還有一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的因素，那就是性價(jià)比的問題，無疑，Mobieye 的定價(jià)在行業(yè)內(nèi)是偏高的。不過，具體到價(jià)格的細(xì)節(jié)，極目慎之又慎，表示不能透露。
吳偉岳透露，現(xiàn)階段，極目已經(jīng)開始著手金龍的前裝工作，前置的對(duì)接需要妥善處理，因?yàn)榉ㄒ?guī)要到明年 4 月才正式施行，這之前，極目需完成所有批量試產(chǎn)工作。
吳偉岳稱，目前其前裝產(chǎn)品的安裝是非常方便的，大約 10 分鐘可以裝好一臺(tái)。不過，極目也在和主機(jī)廠合作以優(yōu)化安裝流程，以滿足標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)的要求。量產(chǎn)以后，車型參數(shù)也更為標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)安裝時(shí)間將進(jìn)一步下降。
前裝因?yàn)樾枰浜宪囕v駕駛艙的走線，還要把線隱藏起來，涉及到和儀表盤安裝誰先誰后的問題，這也是前裝的一大難點(diǎn)。
金龍只是一個(gè)開始，這之后，國內(nèi)諸多客車廠都會(huì)有這方面的需求，金龍算是走得比較快的，其他的現(xiàn)在還處于產(chǎn)品測(cè)試或者招標(biāo)的過程中。
吳偉岳也避而不談與金龍訂單的利潤(rùn)率，因?yàn)檫@一點(diǎn)并不是其重點(diǎn)考慮的問題，更重要的是與主機(jī)廠建立一個(gè)比較穩(wěn)定的合作關(guān)系。
越來越多的訂單背后，需要的是一個(gè)給力的供應(yīng)鏈。吳偉岳對(duì)這點(diǎn)很自信，他表示極目的供應(yīng)鏈本身就是成熟的，其首款產(chǎn)品在去年 8 月份就已經(jīng)量產(chǎn)，目前是在不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈以及生產(chǎn)質(zhì)量的把控，以期后續(xù)可以更為滿足主機(jī)廠的要求。
極目的代工廠地處深圳，因?yàn)槭侵匾母?jìng)爭(zhēng)資源，所以吳偉岳沒有透露更多信息。他表示產(chǎn)能可以保證，因?yàn)榇S并不只是為極目一家做生產(chǎn)，其產(chǎn)能足夠支撐公司的前裝業(yè)務(wù)以及后裝的行業(yè)客戶。
極目表示，現(xiàn)階段排名前五的客車廠，他們一般年用量應(yīng)該是在 1 萬套左右，金龍的需求也差不多是這個(gè)規(guī)模。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，極目在業(yè)務(wù)方向上也已經(jīng)作了一些調(diào)整。針對(duì)純 C 端，將是更為低配的產(chǎn)品，價(jià)格也會(huì)更低，用戶易于接受；現(xiàn)有主流、專業(yè)的產(chǎn)品，還是以前裝為主，包括“兩客一?！避囕v行業(yè)，從安全性的角度，這些行業(yè)對(duì)于 ADAS 的需求是非常旺盛的。
在 ADAS 市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，優(yōu)先做盈利業(yè)務(wù)，慢慢與主機(jī)廠建立聯(lián)系，產(chǎn)品能獲得其認(rèn)可，并開始持續(xù)性供貨。這是極目正在努力打造的基礎(chǔ)。
在這個(gè)基礎(chǔ)之上，便可以往前、往深走，比如在車輛的執(zhí)行層面，極目已經(jīng)在做 AEB（自動(dòng)緊急制動(dòng)） 以及 LKA（車道保持） 方面的研發(fā)，AEB 技術(shù)也已經(jīng)可以實(shí)車演示，但畢竟還需要更為嚴(yán)格以及更長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試。
而再往前走，就是當(dāng)下火熱的自動(dòng)駕駛、無人駕駛，極目希望通過收集行車數(shù)據(jù)的策略往前推進(jìn)，逐步切入到自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，這一點(diǎn)雷鋒網(wǎng)新智駕已經(jīng)有過闡述，而這也是適合極目的技術(shù)路徑。
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