今年6月，蘋果針對App Store推出了一系列重大改革，其中最重要的一項就是增加了應(yīng)用商店內(nèi)的搜索廣告。該功能于6月份開始在北美地區(qū)試運(yùn)行，并于今天正式上線。從今天開始，iOS開發(fā)者就可以選擇付費(fèi)廣告的方式在App Store內(nèi)部推廣自己的App了。

蘋果表示，廣告功能將于10月5日正式在App Store的搜索結(jié)果中顯示。

關(guān)于廣告計費(fèi)方式，蘋果表示將采用CPC（Cost Per Click，按點(diǎn)擊付費(fèi)）的計算形式，開發(fā)者只需要在用戶點(diǎn)擊廣告才需要付費(fèi)，具體支付金額由關(guān)鍵詞競拍結(jié)果決定。此外，蘋果還提供了貼心的每日最高限額功能，如果當(dāng)日開發(fā)者已經(jīng)支付了達(dá)到預(yù)定限額的廣告費(fèi)用，那么廣告將停止顯示。目前該功能尚處于推廣期，蘋果為開發(fā)者提供了100美金的優(yōu)惠卡，用于吸引開發(fā)者嘗試付費(fèi)搜索的推廣模式。

關(guān)于廣告的最終顯示效果，蘋果表示將和6月份免費(fèi)試用時的模式一樣。搜索廣告將置頂顯示在用戶的搜索結(jié)果頁面中，并且只有一條。為了提醒用戶，蘋果采用了淺藍(lán)色背景和深色底紋的Ad符號明確標(biāo)記：這是一個廣告。

除了明確標(biāo)記之外，蘋果表示他們絕不會未經(jīng)同意就追蹤用戶的搜索習(xí)慣，更不會將搜索數(shù)據(jù)與開發(fā)者分享，用戶可以自主設(shè)置，選擇退出搜索廣告的數(shù)據(jù)追蹤和定位追蹤功能。蘋果方面明確表示，只有關(guān)聯(lián)度很高和經(jīng)過后臺審查的App才會出現(xiàn)在廣告里。而且，13歲以下的青少年將是不會看到這些廣告的。

  為什么推出付費(fèi)廣告？

據(jù)今年6月份蘋果在WWDC上公布的數(shù)據(jù)顯示，上線8年以來，App Store的應(yīng)用總數(shù)目前已經(jīng)達(dá)到200萬個。并且，據(jù)市場研究公司Sensor Tower估計，蘋果App Store的應(yīng)用數(shù)量未來將會越來越多，他們預(yù)計這一數(shù)字會在今年年底之前增長到300萬，截止2020年，增加到500萬。

面對龐大的應(yīng)用數(shù)量，蘋果一直在采取各種舉措來幫助用戶發(fā)現(xiàn)和下載更多的應(yīng)用：

1、2012年，蘋果曾收購一家名為Chomp的應(yīng)用程序搜索引擎公司，引入他們技術(shù)來幫助用戶在搜索應(yīng)用時獲得更優(yōu)質(zhì)的結(jié)果。

2、2015年，蘋果專門把本來負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的高級副總裁Phil Schiller任命為App Store、Apple Music、iTunes 和 iCloud 等軟件業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，意圖提高這些業(yè)務(wù)的內(nèi)容推廣能力。

3、為了避免惡意刷榜，蘋果一直在對App Store的應(yīng)用排行榜的排名算法進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化。

顯然，所有這些舉措，包括今天正式上線的付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)，目的都是為了降低用戶發(fā)現(xiàn)新鮮App的成本，讓更多的優(yōu)質(zhì)App獲得曝光的機(jī)會。由于App Store中有高達(dá)65% 的應(yīng)用下載量都來源于搜索，因此這次的付費(fèi)廣告功能將可能是迄今為止蘋果推出的最為有效的應(yīng)用推廣手段。

不過據(jù)外媒分析，除了推廣App之外，搜索廣告業(yè)務(wù)或許還能為蘋果帶來更多好處。

目前，蘋果在App Store中的盈利模式是：從每筆交易中抽取30%的費(fèi)用。這一收入隨著iPhone 和iPad銷售業(yè)績的持續(xù)下滑，已經(jīng)變得越來越重要。據(jù)蘋果今年第二季度的財報數(shù)據(jù)顯示，蘋果在App Store、Apple Music 和 iCloud 等數(shù)字服務(wù)方面的收入已經(jīng)超過了Mac電腦，成為了僅此于iPhone 的第二大收入來源。

據(jù)此，有外媒分析認(rèn)為，蘋果推出搜索廣告，是應(yīng)對iPhone銷量放緩的最新舉措，是在數(shù)字付費(fèi)服務(wù)上的一項新的嘗試，很可能為蘋果帶來額外的經(jīng)濟(jì)收益。

不過，這種模式具體能帶來多大的直接經(jīng)濟(jì)利益尚不得而知。

  推出付費(fèi)廣告的影響

雖然，一般認(rèn)為蘋果推出這一舉措的初衷是為了幫助開發(fā)者提高應(yīng)用的曝光率，為了優(yōu)化App Store的開發(fā)生態(tài)。不過，也有一些開發(fā)者提出了相反的意見，他們認(rèn)為這一舉措會帶來更大的負(fù)面效應(yīng)。

美國App市場推廣公司Heracles Media的合伙人Eric Seufert就表示：

“應(yīng)用搜索可以說是小型開發(fā)者不必投入巨額預(yù)算便可以獲得曝光的唯一方式，為什么蘋果還要從他們手中奪走這唯一的渠道呢？如果他們推出搜索廣告，那就給擁有巨額預(yù)算的大型開發(fā)者提供了又一條壟斷曝光率的方式了。”

如Eric Seufert所言，對應(yīng)用廣告持反對態(tài)度的人認(rèn)為，蘋果的這一舉措對那些資金雄厚的大型開發(fā)者更為有利，他們可以輕而易舉地包攬相關(guān)領(lǐng)域的廣告，使得該領(lǐng)域的小型開發(fā)者永無出頭之日。

針對這樣的質(zhì)疑，App Store的負(fù)責(zé)人Phil Schiller表示：財大氣粗的開發(fā)者也不可能“用錢買通一切”，因為搜索的相關(guān)性優(yōu)先級要高于廣告投放，只有關(guān)聯(lián)度高的結(jié)果才出現(xiàn)在搜索廣告欄，而且開發(fā)者不能獲得搜索詞條的專有權(quán)，因此，資金雄厚的開發(fā)者也不會統(tǒng)治搜索結(jié)果。

此外，Phil Schiller還補(bǔ)充提到：以往的開發(fā)者會將App廣告營銷費(fèi)用花在網(wǎng)站、社交媒體上，并不高效，因為用戶的下載是在App Store完成的。因此蘋果此舉是為了讓開發(fā)者把錢花在刀刃上，更直接地與用戶打交道。同時對于用戶來說，這也在一定程度上避免了通過其他推廣渠道下載App而帶來的隱私泄露風(fēng)險。

針對Phil Schiller 的上述言論，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為這將在很大程度上改變現(xiàn)有的App Store推廣生態(tài)。

目前的App推廣途徑一般有兩個：一是ASO（App Store Optimization），二是影響力營銷。所謂ASO是App通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述、App Store中的截圖和視頻等一系列手段，提高搜索的排名和下載量。影響力營銷是指通過線下或者線上的各種推廣活動增加App在用戶中的曝光率和知名度。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，蘋果這次推出的所搜廣告業(yè)務(wù)將在很大程度上弱化上述兩種傳統(tǒng)的App營銷方式，使得搜索優(yōu)化和關(guān)鍵詞不再重要，以往的各種推廣活動也不再那么有效。此外，App Store內(nèi)部搜索廣告的推出是否會催生一個新的惡意刷榜行業(yè)，也是未知數(shù)。

  總結(jié)

隨著App Store應(yīng)用數(shù)量的持續(xù)增長，開發(fā)者推廣和用戶發(fā)現(xiàn)App的方式也一定會隨之發(fā)生一些變化，這是無法避免的，這次蘋果推出的付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)就是這種變化的一種體現(xiàn)。按照蘋果的說法，如果能夠確保單條顯示，經(jīng)過顯著標(biāo)識，與搜索內(nèi)容高度相關(guān)的話，那么這次推出的付費(fèi)推廣功能無疑將在很大程度上提高App的曝光率，降低用戶發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)應(yīng)用的難度，這一點(diǎn)無論對開發(fā)者、用戶還是蘋果公司而言都將是利好的。

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