今年6月，蘋(píng)果針對(duì)App Store推出了一系列重大改革，其中最重要的一項(xiàng)就是增加了應(yīng)用商店內(nèi)的搜索廣告。該功能于6月份開(kāi)始在北美地區(qū)試運(yùn)行，并于今天正式上線(xiàn)。從今天開(kāi)始，iOS開(kāi)發(fā)者就可以選擇付費(fèi)廣告的方式在App Store內(nèi)部推廣自己的App了。

蘋(píng)果表示，廣告功能將于10月5日正式在App Store的搜索結(jié)果中顯示。

關(guān)于廣告計(jì)費(fèi)方式，蘋(píng)果表示將采用CPC（Cost Per Click，按點(diǎn)擊付費(fèi)）的計(jì)算形式，開(kāi)發(fā)者只需要在用戶(hù)點(diǎn)擊廣告才需要付費(fèi)，具體支付金額由關(guān)鍵詞競(jìng)拍結(jié)果決定。此外，蘋(píng)果還提供了貼心的每日最高限額功能，如果當(dāng)日開(kāi)發(fā)者已經(jīng)支付了達(dá)到預(yù)定限額的廣告費(fèi)用，那么廣告將停止顯示。目前該功能尚處于推廣期，蘋(píng)果為開(kāi)發(fā)者提供了100美金的優(yōu)惠卡，用于吸引開(kāi)發(fā)者嘗試付費(fèi)搜索的推廣模式。

關(guān)于廣告的最終顯示效果，蘋(píng)果表示將和6月份免費(fèi)試用時(shí)的模式一樣。搜索廣告將置頂顯示在用戶(hù)的搜索結(jié)果頁(yè)面中，并且只有一條。為了提醒用戶(hù)，蘋(píng)果采用了淺藍(lán)色背景和深色底紋的Ad符號(hào)明確標(biāo)記：這是一個(gè)廣告。

除了明確標(biāo)記之外，蘋(píng)果表示他們絕不會(huì)未經(jīng)同意就追蹤用戶(hù)的搜索習(xí)慣，更不會(huì)將搜索數(shù)據(jù)與開(kāi)發(fā)者分享，用戶(hù)可以自主設(shè)置，選擇退出搜索廣告的數(shù)據(jù)追蹤和定位追蹤功能。蘋(píng)果方面明確表示，只有關(guān)聯(lián)度很高和經(jīng)過(guò)后臺(tái)審查的App才會(huì)出現(xiàn)在廣告里。而且，13歲以下的青少年將是不會(huì)看到這些廣告的。

  為什么推出付費(fèi)廣告？

據(jù)今年6月份蘋(píng)果在WWDC上公布的數(shù)據(jù)顯示，上線(xiàn)8年以來(lái)，App Store的應(yīng)用總數(shù)目前已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)個(gè)。并且，據(jù)市場(chǎng)研究公司Sensor Tower估計(jì)，蘋(píng)果App Store的應(yīng)用數(shù)量未來(lái)將會(huì)越來(lái)越多，他們預(yù)計(jì)這一數(shù)字會(huì)在今年年底之前增長(zhǎng)到300萬(wàn)，截止2020年，增加到500萬(wàn)。

面對(duì)龐大的應(yīng)用數(shù)量，蘋(píng)果一直在采取各種舉措來(lái)幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)和下載更多的應(yīng)用：

1、2012年，蘋(píng)果曾收購(gòu)一家名為Chomp的應(yīng)用程序搜索引擎公司，引入他們技術(shù)來(lái)幫助用戶(hù)在搜索應(yīng)用時(shí)獲得更優(yōu)質(zhì)的結(jié)果。

2、2015年，蘋(píng)果專(zhuān)門(mén)把本來(lái)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁Phil Schiller任命為App Store、Apple Music、iTunes 和 iCloud 等軟件業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，意圖提高這些業(yè)務(wù)的內(nèi)容推廣能力。

3、為了避免惡意刷榜，蘋(píng)果一直在對(duì)App Store的應(yīng)用排行榜的排名算法進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化。

顯然，所有這些舉措，包括今天正式上線(xiàn)的付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)，目的都是為了降低用戶(hù)發(fā)現(xiàn)新鮮App的成本，讓更多的優(yōu)質(zhì)App獲得曝光的機(jī)會(huì)。由于App Store中有高達(dá)65% 的應(yīng)用下載量都來(lái)源于搜索，因此這次的付費(fèi)廣告功能將可能是迄今為止蘋(píng)果推出的最為有效的應(yīng)用推廣手段。

不過(guò)據(jù)外媒分析，除了推廣App之外，搜索廣告業(yè)務(wù)或許還能為蘋(píng)果帶來(lái)更多好處。

目前，蘋(píng)果在App Store中的盈利模式是：從每筆交易中抽取30%的費(fèi)用。這一收入隨著iPhone 和iPad銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)下滑，已經(jīng)變得越來(lái)越重要。據(jù)蘋(píng)果今年第二季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果在App Store、Apple Music 和 iCloud 等數(shù)字服務(wù)方面的收入已經(jīng)超過(guò)了Mac電腦，成為了僅此于iPhone 的第二大收入來(lái)源。

據(jù)此，有外媒分析認(rèn)為，蘋(píng)果推出搜索廣告，是應(yīng)對(duì)iPhone銷(xiāo)量放緩的最新舉措，是在數(shù)字付費(fèi)服務(wù)上的一項(xiàng)新的嘗試，很可能為蘋(píng)果帶來(lái)額外的經(jīng)濟(jì)收益。

不過(guò)，這種模式具體能帶來(lái)多大的直接經(jīng)濟(jì)利益尚不得而知。

  推出付費(fèi)廣告的影響

雖然，一般認(rèn)為蘋(píng)果推出這一舉措的初衷是為了幫助開(kāi)發(fā)者提高應(yīng)用的曝光率，為了優(yōu)化App Store的開(kāi)發(fā)生態(tài)。不過(guò)，也有一些開(kāi)發(fā)者提出了相反的意見(jiàn)，他們認(rèn)為這一舉措會(huì)帶來(lái)更大的負(fù)面效應(yīng)。

美國(guó)App市場(chǎng)推廣公司Heracles Media的合伙人Eric Seufert就表示：

“應(yīng)用搜索可以說(shuō)是小型開(kāi)發(fā)者不必投入巨額預(yù)算便可以獲得曝光的唯一方式，為什么蘋(píng)果還要從他們手中奪走這唯一的渠道呢？如果他們推出搜索廣告，那就給擁有巨額預(yù)算的大型開(kāi)發(fā)者提供了又一條壟斷曝光率的方式了。”

如Eric Seufert所言，對(duì)應(yīng)用廣告持反對(duì)態(tài)度的人認(rèn)為，蘋(píng)果的這一舉措對(duì)那些資金雄厚的大型開(kāi)發(fā)者更為有利，他們可以輕而易舉地包攬相關(guān)領(lǐng)域的廣告，使得該領(lǐng)域的小型開(kāi)發(fā)者永無(wú)出頭之日。

針對(duì)這樣的質(zhì)疑，App Store的負(fù)責(zé)人Phil Schiller表示：財(cái)大氣粗的開(kāi)發(fā)者也不可能“用錢(qián)買(mǎi)通一切”，因?yàn)樗阉鞯南嚓P(guān)性?xún)?yōu)先級(jí)要高于廣告投放，只有關(guān)聯(lián)度高的結(jié)果才出現(xiàn)在搜索廣告欄，而且開(kāi)發(fā)者不能獲得搜索詞條的專(zhuān)有權(quán)，因此，資金雄厚的開(kāi)發(fā)者也不會(huì)統(tǒng)治搜索結(jié)果。

此外，Phil Schiller還補(bǔ)充提到：以往的開(kāi)發(fā)者會(huì)將App廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花在網(wǎng)站、社交媒體上，并不高效，因?yàn)橛脩?hù)的下載是在App Store完成的。因此蘋(píng)果此舉是為了讓開(kāi)發(fā)者把錢(qián)花在刀刃上，更直接地與用戶(hù)打交道。同時(shí)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這也在一定程度上避免了通過(guò)其他推廣渠道下載App而帶來(lái)的隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)Phil Schiller 的上述言論，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為這將在很大程度上改變現(xiàn)有的App Store推廣生態(tài)。

目前的App推廣途徑一般有兩個(gè)：一是ASO（App Store Optimization），二是影響力營(yíng)銷(xiāo)。所謂ASO是App通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述、App Store中的截圖和視頻等一系列手段，提高搜索的排名和下載量。影響力營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)線(xiàn)下或者線(xiàn)上的各種推廣活動(dòng)增加App在用戶(hù)中的曝光率和知名度。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，蘋(píng)果這次推出的所搜廣告業(yè)務(wù)將在很大程度上弱化上述兩種傳統(tǒng)的App營(yíng)銷(xiāo)方式，使得搜索優(yōu)化和關(guān)鍵詞不再重要，以往的各種推廣活動(dòng)也不再那么有效。此外，App Store內(nèi)部搜索廣告的推出是否會(huì)催生一個(gè)新的惡意刷榜行業(yè)，也是未知數(shù)。

  總結(jié)

隨著App Store應(yīng)用數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)者推廣和用戶(hù)發(fā)現(xiàn)App的方式也一定會(huì)隨之發(fā)生一些變化，這是無(wú)法避免的，這次蘋(píng)果推出的付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)就是這種變化的一種體現(xiàn)。按照蘋(píng)果的說(shuō)法，如果能夠確保單條顯示，經(jīng)過(guò)顯著標(biāo)識(shí)，與搜索內(nèi)容高度相關(guān)的話(huà)，那么這次推出的付費(fèi)推廣功能無(wú)疑將在很大程度上提高App的曝光率，降低用戶(hù)發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)應(yīng)用的難度，這一點(diǎn)無(wú)論對(duì)開(kāi)發(fā)者、用戶(hù)還是蘋(píng)果公司而言都將是利好的。

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