【編者按】雷鋒網(wǎng)作者@大木，無人機行業(yè)從業(yè)者。作者的原定標題為《中國無人機行業(yè)的江湖門派》。

無人機好像是從2013年突然火起來的，因為2013年以前，作為無人機行業(yè)從業(yè)者的筆者經(jīng)常要費力地跟親戚朋友解釋“我們是搞無人機的，不是航?！?。

2013年后，仿佛一夜之間從媒體和資本市場的宣傳中大家都知道了無人機這個概念。時至今日，中國大大小小的無人機企業(yè)太多了，在沒有官方精準統(tǒng)計數(shù)據(jù)的情況下，根據(jù)筆者自己常規(guī)業(yè)務(wù)接觸、供應(yīng)鏈上游廠商反饋、酒桌上聽業(yè)內(nèi)人士講段子等各種渠道綜合分析，能掌握的對得上號的有“無人機”屬性的企業(yè)過百家，貼牌做出口的就不算了。

這么多無人機企業(yè)到底是什么人開的呢？他們的老板之前都在干嘛？

中國做無人機的企業(yè)可以大致分為三類：

1、之前做載人機的，降維做無人機；

2、之前做航空模型的升維做無人機；

3、之前在其他行業(yè)取得成功，離無人機生產(chǎn)或者市場僅有一步之遙的企業(yè)跨區(qū)域來做無人機。

第一類，也就是做載人機的，降維做無人機。在中國現(xiàn)有體制下，從載人飛機到無人機領(lǐng)域通吃的也就那么幾家科研院所，其中鮮明的代表是總參60所、中航光電、北航等，我稱之為“院所派”。

60所是總參軍訓和兵種部直屬的軍訓器材研究所，但他是非現(xiàn)役的，主要承擔包括無人機系列在內(nèi)的多項涉密任務(wù)，是全軍軍事訓練器材的科研制造中心。60所投入經(jīng)費充足、研發(fā)思路嚴謹，匯集了國內(nèi)頂尖的一線自動化和航空電子專家，他們在無人機產(chǎn)品的設(shè)計思路上從功能定位、機身結(jié)構(gòu)、氣動性能、航電系統(tǒng)、抗干擾能力等方面都沿襲了一整套載人飛機研發(fā)系統(tǒng)中的核心步驟。點到為止，說多了泄密。這里舉兩個例子，你們感受一下。

1、院所派是有風洞可以測試無人機機身外殼氣動性的，這個直接就可以跟體制內(nèi)載人飛機的研發(fā)資源共用，國內(nèi)很多無人機研發(fā)企業(yè)的老板都沒見過風洞實驗室長啥樣（是吧，這樣你有什么底氣跟用戶談氣動性？）

2、抗電磁干擾能力，已經(jīng)見過太多因為無線電環(huán)境干擾導致消費級無人飛行器墜毀，院所派在抗電磁干擾能力的技術(shù)上和民間流派存在巨大的差距，這個點也比較私密，說多了就會泄密。

院所派一般承擔過一些軍方或者大型國企的專業(yè)級設(shè)備研發(fā)項目，也有部分不甘寂寞的個人出來創(chuàng)業(yè)做消費級產(chǎn)品。研發(fā)思路和運作習慣大都依賴過往資源，這也算是他們相對于其他創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢吧。

顯著代表特征就是，企業(yè)創(chuàng)始人理論知識扎實，很可能是結(jié)構(gòu)和電子方面的頂尖專家，但他們不一定都對飛行感興趣，甚至有很多都飛不了不帶飛控的航模。

院所派創(chuàng)始人的企業(yè)往往經(jīng)常承擔一些國家和省市的無人機項目、或者與大型國企合作推出一些專業(yè)領(lǐng)域的小眾產(chǎn)品，對于最大基數(shù)的消費類無人機產(chǎn)品往往興趣不大或者沒有找到合適的市場切入口，但他們的無人機理論背景和專業(yè)素養(yǎng)還是非常扎實的，有一些已經(jīng)開始跟有快速消費品市場經(jīng)驗的企業(yè)合作開發(fā)無人機產(chǎn)品了。

第二類，也是消費者接觸最多的企業(yè)，創(chuàng)始人大都是航模愛好者，有的甚至幾歲就開始玩（遙控）船、（遙控）車；段位較高的，就是小時候飛線操縱出身。這些從小到大的愛好，再加上一些合適的環(huán)境，比如大學是自動化、電子類相關(guān)專業(yè)。

2006-2008年有一批這種背景的人開始創(chuàng)業(yè)。

深圳的大疆創(chuàng)新和廣西的飛宇科技是其中的代表，一家做多旋翼、一家做固定翼，老板都是能寫程序、做產(chǎn)品、不用飛控純手動飛模型飛機的。這一點國內(nèi)很多無人機創(chuàng)業(yè)公司老板做不到（是的，你沒看錯，國內(nèi)很多無人機企業(yè)的老板不會飛航模）。2015年3月，科技部國家遙感中心主任帶領(lǐng)“輕小型無人機遙感應(yīng)用專家”工作組在全國范圍內(nèi)考察了5家無人機企業(yè)，深圳的大疆創(chuàng)新和廣西的飛宇科技都在列，這是國家層面對民用無人機市場專業(yè)影響力的最高肯定

（大疆）

航模派在產(chǎn)品開發(fā)上的思路一般是緊跟市場和消費者需求，在飛控軟件、機身外形、相機云臺、操作易用性、APP開發(fā)等方面花費較多精力，因為這些企業(yè)的第一任務(wù)是賺到錢，活下去。如果消費者和市場不認可，企業(yè)基本就沒存在的必要。他們并不在意單一技術(shù)領(lǐng)域是否做到第一，主要的精力花費在跨技術(shù)領(lǐng)域的深度整合和用戶體驗方面的極致關(guān)懷，整合多項先進技術(shù)打造極致用戶體驗是他們的拿手好戲。如DJI的精靈系列飛行器，上市之初并不被專業(yè)領(lǐng)域認同，但靠著飛控軟件、相機云臺、硬件設(shè)計、APP開發(fā)等一些列技術(shù)的深度整合，打造出了令用戶尖叫的極致體驗。

（桂林飛宇固定翼無人機）

桂林飛宇在專業(yè)市場主打行業(yè)應(yīng)用的測繪用固定翼飛行器，從FPV設(shè)備到自駕儀再到無人機整機產(chǎn)品，飛宇具備了固定翼飛行器全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)生產(chǎn)能力，在個人消費品領(lǐng)域，最近2年火爆全球的GoPro相機穩(wěn)定器領(lǐng)域歐美市場絕大多數(shù)的份額都是他們家的。捎帶著再說一下，網(wǎng)絡(luò)上人氣甚高的原汽車之家媒體業(yè)務(wù)總監(jiān)韓路打造的斯帕克無人機即將在今年底推出第一款產(chǎn)品，斯帕克的創(chuàng)始人韓路是多年航模玩家，技術(shù)高管有專業(yè)的院所背景，這種組合的效果到底如何，熱切期望這家公司的產(chǎn)品能給大家?guī)聿灰粯拥捏w驗。

航模派背景的創(chuàng)業(yè)公司是市場生存能力最強的一類，他們更加了解消費者到底需要什么樣的產(chǎn)品，依托自己的技術(shù)積累怎樣去合理的滿足消費的需求并引導市場潮流，這股勢力，是中國消費類無人機市場的中堅力量。

第三類，這批人跟上面兩波人的背景完全不同，我們稱之為“闖入派”。主要來自兩個方向：A. 有硬件背景的互聯(lián)網(wǎng)公司；B. 傳統(tǒng)的軍警、電力設(shè)備提供商。

A類有硬件背景的互聯(lián)網(wǎng)公司，其代表就是網(wǎng)絡(luò)上盛傳的小米公司投資的飛米無人機。而目前飛米無人機還沒有具體產(chǎn)品公布。

有硬件背景的互聯(lián)網(wǎng)公司投資創(chuàng)業(yè)者進行無人機產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品力到底如何并不是消費者最為關(guān)心的要點，“小米模式”對消費類無人機市場的沖擊到底有多大？無人機產(chǎn)品能不能走智能手機“低價高配”性價比路線？1999的無人機能買嗎？這才是市場和消費者拭目以待的地方。

B類傳統(tǒng)的軍警、電力設(shè)備提供商，其代表就是湖北的易瓦特無人機。創(chuàng)始人趙國成最開始從事的是電力行業(yè)，2008年的雪災(zāi)讓他認識到無人機對于電力巡檢行業(yè)的重要性，然后就開始了一條創(chuàng)業(yè)之路。到目前為止，易瓦特已經(jīng)針對電力、海事等專業(yè)領(lǐng)域開發(fā)了多種行業(yè)應(yīng)用型無人機產(chǎn)品，這些企業(yè)往往有著成熟穩(wěn)定的客戶資源和豐富的行業(yè)應(yīng)用體驗。

（易瓦特無人機）

了解應(yīng)用領(lǐng)域痛點，只要產(chǎn)品做得好，變現(xiàn)能力很強。這一類“外來的和尚”往往在資本、傳播、政府資源上擁有較多的積累，進入無人機行業(yè)后高舉高打，希望借助其他行業(yè)成功的經(jīng)驗來復(fù)制到無人機領(lǐng)域。但無人機是一個考驗技術(shù)、市場、生產(chǎn)等多維度的復(fù)合型行業(yè)，既然是做企業(yè)，盡快確定成熟可靠的商業(yè)模式獲得市場份額和經(jīng)營業(yè)績才是王道。畢竟相比院所派和航模派，他們并不是原住民。

不管是院所派、航模派還是闖入派，在投資者面前可以根據(jù)自己的背景講各種各樣精彩的故事，作為企業(yè)，最終極的目標還是打造產(chǎn)品、搶占市場、回報投資者。賣貨，是中國無人機企業(yè)面臨的終極考驗，一個行業(yè)的良好發(fā)展，離不開運營上賣貨的實力，與管理團隊遠大的理想。衷心希望中國無人機行業(yè)做好從多到強的轉(zhuǎn)變，說易行難，我們一起見證。

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