看上去不像智能硬件的智能硬件

智能硬件創(chuàng)業(yè)者往往把自己的產(chǎn)品外觀做得與眾不同，人們也愿意相信，智能的東西看上去總會(huì)有些奇特。不過，呈現(xiàn)在雷鋒網(wǎng)編輯面前的這把吉他，無論是觀感還是觸感，都和在琴行里銷售的那種古典的木吉他相似。前面板上的這顆開關(guān)鍵，如果不注意看，非常容易被忽略掉。從第一觀感來看，這就是一把做工相對(duì)考究的普通木吉他。

“就應(yīng)該是這樣啊，你不能把琴做成一臺(tái)怪物 ”，這把GEEK智能木吉他的主人，趣樂科技的創(chuàng)始人 CEO王正盛如此說道。在他的觀念里，不能為了凸顯科技和功能而把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得張牙舞爪。 “為了讓這把吉他看起來像一件優(yōu)雅的藝術(shù)品，我們做了很多的打磨，把功能巧妙地隱藏起來，也否定了很多在我眼里華而不實(shí)的設(shè)計(jì)?！?/p>

趣樂科技 創(chuàng)始人 CEO 王正盛

和雷鋒網(wǎng)編輯見面時(shí)，王正盛穿著短袖襯衫，頭型利落，走路很快，他隨手拿過這把吉他，簡單彈了幾段。說起產(chǎn)品，王正盛變得滔滔不絕。

這把智能吉他外表看來并無玄機(jī)，不過打開開關(guān)之后，吉他指板上的每一品上的 LED等都會(huì)亮起，而用配套的手機(jī) App連接上藍(lán)牙之后，吉他進(jìn)入待機(jī)狀態(tài)。

王正盛表示：“GEEK智能木吉他是全球首款與iPhone相連的吉他，可以打通趣樂科技的王牌App：軟件社區(qū) “彈吧 ”，有十萬首吉他樂譜和上百段視頻，可以直接播放?！倍殡S著樂譜的行進(jìn)，吉他上相應(yīng)位置的燈光也會(huì)亮起，提示演奏者當(dāng)下和本小節(jié)應(yīng)該如何按弦和彈奏。初學(xué)者也可以根據(jù)自己的需要調(diào)節(jié)曲譜的行進(jìn)速度。

用一個(gè)配套的手機(jī)架，一端吸在吉他前面板的邊緣，另一端夾住手機(jī)，就構(gòu)成了這把智能木吉他的一種完整形態(tài)。演奏者可以根據(jù)自己的熟練程度，選擇節(jié)拍器的速度，或者調(diào)節(jié)樂譜行進(jìn)的快慢。筆者注意到，在吉他缺角部位旁邊吸附一個(gè)架子，再架上這樣一個(gè)大手機(jī)，空間上顯得有些局促，這在一定程度上影響撥弦的動(dòng)作。盡管從王正盛的演奏中，雷鋒網(wǎng)編輯并沒有發(fā)現(xiàn)他有誤碰到手機(jī)，不過對(duì)于有強(qiáng)迫癥的小伙伴來說，也許會(huì)選擇把手機(jī)放到面前的桌子上。

另外，配套的 App還可以實(shí)現(xiàn)節(jié)拍器和輔助調(diào)音的功能，通過手機(jī)麥克風(fēng)可以識(shí)別當(dāng)前這根弦音調(diào)到底是偏低還是偏高，稱得上是傻瓜式調(diào)弦。如果在調(diào)音界面對(duì)著手機(jī)說話，甚至可以測(cè)出你說話的音調(diào)。

配套App調(diào)音界面

在趣樂科技辦公區(qū)二樓，就有專門的一片區(qū)域，是用于錄制吉他教學(xué)視頻，由趣樂科技音樂工作室成員，原創(chuàng)音樂人袁一鳴上陣，用這把琴錄制定制的教學(xué)視頻，截止發(fā)稿，這個(gè)視頻教已經(jīng)上線了32集，還在陸續(xù)增加中。這其中，雷鋒網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的小彩蛋：在觀看教學(xué)視頻的時(shí)候，視頻中老師彈奏示范樂曲，吉他上面的 LED燈也能夠同步亮起，指示實(shí)時(shí)的指法和撥弦。

這樣服務(wù)于初級(jí)和中級(jí)吉他愛好者的功能，算得上比較全面，易用性也達(dá)標(biāo)?？梢栽u(píng)價(jià)為“在認(rèn)真尋找自學(xué)吉他的解決方案”。不過對(duì)于高級(jí)的吉他愛好者，這把Geek智能木吉他還能提供什么驚喜嗎？

對(duì)于這個(gè)問題，王正盛卻馬上給出了他的回答： ”有一些吉他高階愛好者來到我這里，他們對(duì)一些功能很感興趣，比如我的吉他可以顯示布魯斯音階，或者 日本、阿拉伯風(fēng)格的音節(jié)，而且可以查詢同一個(gè)和弦在不同把位的演奏方式，這些即使是高級(jí)的吉他愛好者也不一定完全掌握的，是他們需要的。 ”

記者采訪到了一位彈琴十幾年的吉他愛好者，他接觸過Geek智能木吉他，他說：對(duì)于玩琴多年的人來說，有一個(gè)很方便的地方就是，可以方便的顯示出各種音階、各種和弦，了解不同音階與和弦更有利于音樂的即興、以及各種風(fēng)格音樂的掌握?！?/p>

說到工藝，王正盛告訴記者，GEEK智能吉他首推的是這款單板吉他，即琴箱是由單層木板切割而成的，在業(yè)內(nèi)，真正的好琴都是采用單板工藝制作的?！俺艘恍┣懈钔?，這款吉他的琴提裝配，部分電器元件安裝都是由工匠手工完成，包括琴柄在內(nèi)的很多位置都需要手工打磨。”

你身邊總有一個(gè)想裝X卻記不住琴譜的朋友

王正盛出生于1976年，父親算是中國最早一批邁入小康的人。所以他記得兒時(shí)家里就有各種各樣的樂器，甚至還有一臺(tái)鋼琴。受喜愛音樂的父親影響，王正盛雖然沒有刻意求師學(xué)習(xí)，也是各樣樂器都能操練一下。而王正盛真正想要求師學(xué)鋼琴，是在2009年，那時(shí)他已經(jīng)是一位成功的創(chuàng)業(yè)者，他創(chuàng)建的中視典科技已經(jīng)是一家年銷售額6000萬的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)提供商。他發(fā)現(xiàn)面向成年人的鋼琴班非常少，由于時(shí)間關(guān)系，他只能報(bào)了一個(gè)兒童班，“這些學(xué)校的教室都很局促，而且悶熱不堪，老師和我都一身汗，體驗(yàn)非常糟糕”，而且最讓他不能忍受的是，對(duì)于一個(gè)僅僅對(duì)鋼琴感興趣，想順暢地彈上幾首自己喜愛曲目的成年人，老師也強(qiáng)調(diào)必須按照基本功，先從基本練習(xí)曲開始，“我覺得藝術(shù)教育也應(yīng)該個(gè)性化，而不是老師有絕對(duì)權(quán)威這樣一種教育方法。”退出了鋼琴班的王正盛開始自己在網(wǎng)絡(luò)上搜集資料，按照自己的方式自學(xué)鋼琴。“我發(fā)現(xiàn)按照自己的方式也可以練好琴，而且我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上通過自學(xué)學(xué)會(huì)的人有很多，練習(xí)曲不是必經(jīng)之路”，王正盛表示。

2011年，是趣樂成立的那一年，王正盛離開了自已一手創(chuàng)建的中視典，“因?yàn)樵缙谕顿Y人的介入，我成為了小股東，投資人想要拿到公司的決策權(quán)，另外在我內(nèi)心，覺得雖然這是我和投資人一手創(chuàng)辦的企業(yè)，但是我在這里樂趣很少，我的工作動(dòng)力只是這一筆筆生意可以賺錢，但是其中我付出了太多辛苦?！倍谀且荒?，王正盛的父親去世，“我覺得父親去世給了我很大的影響，我開始思考，人生苦短，我應(yīng)該活的更自由一些，不再強(qiáng)迫自己做自己不喜歡的事情。我想要在我有限的時(shí)間里，做一些真正能讓我有樂趣的事業(yè)?！彼非蟮摹皹啡ぁ保褪恰叭贰笨萍嫉挠蓙?。王正盛說：“當(dāng)時(shí)北京兩個(gè)字的公司名稱幾乎注冊(cè)不下來，但是‘趣樂’卻通過了審核，我覺得機(jī)遇特別好?！?/p>

從最早的iOS熱門App“鋼琴譜大全”，到“吉他譜大全”，到“彈吧”音樂社區(qū)，再到研發(fā)自己的智能吉他和智能鋼琴，王正盛可謂走的是順風(fēng)順?biāo)?，“因?yàn)橹坝幸恍┵Y金積累，所以我們本來打算兩年內(nèi)不盈利，不過當(dāng)時(shí)我們的App安裝量超出了我的預(yù)計(jì)，我感到這個(gè)錢不賺白不賺，于是就把軟件VIP的價(jià)格提上去了。所以‘趣樂’一年就盈利了。”

說到彈吉他的軼事，王正盛說：“我彈吉他就記不住琴譜，我知道很多人和我一樣，你身邊也會(huì)有想裝X卻記不住琴譜的朋友”，而且他回憶起自己學(xué)琴的痛苦經(jīng)歷，認(rèn)為吉他自學(xué)是一個(gè)市場藍(lán)海，他總結(jié)了幾個(gè)自學(xué)樂器的痛點(diǎn)：

1網(wǎng)絡(luò)上教學(xué)的資源和播放器是分離的。

2學(xué)校里不能直接彈流行曲，要按照老師的方式來，非常枯燥。

3網(wǎng)絡(luò)上很多吉他譜資源質(zhì)量參差不齊，明明很容易就可以彈出來的和弦，非要用復(fù)雜的方法演奏，而且初學(xué)者根本沒有能力分辨那種譜子是對(duì)的好的，甚至他們都不知道究竟是樂譜有問題還是自己有問題。

他覺得如果有一款智能硬件能夠解決自學(xué)過程的諸多痛點(diǎn)，那么這款產(chǎn)品一定是“趣樂”的下一個(gè)贏利點(diǎn)?！岸疫@個(gè)行業(yè)不像手機(jī)彩電汽車那樣幾十上百家的競爭，國內(nèi)能做智能樂器的廠商屈指可數(shù)，因?yàn)樗紫鹊媚茏龊闷焚|(zhì)的吉他，國內(nèi)的此類廠商本來就少，能做得好的就更加少?！?/p>

團(tuán)隊(duì)里一半以上的 “音樂人 ”

“趣樂的早期核心團(tuán)隊(duì)成員是王正盛在中視典曾共事很多年的老員工，大家合作非常默契”。王正盛告訴記者，“趣樂的員工，從程序猿到CEO到合伙人，有超過一半的人是會(huì)演奏樂器的。”而王正盛也吸引了很多和自己相類似的人：天馬行空，追求生命體驗(yàn)。

王正盛和趣樂聯(lián)合創(chuàng)始人韓啟賢

韓啟賢，趣樂的合伙人，曾經(jīng)就職于網(wǎng)易，2009年辭職徒步從北京走到家鄉(xiāng)北海，一路彈琴創(chuàng)作，寫了一本書，出了一張專輯。他還精通IC電路設(shè)計(jì)，三維模型，曾經(jīng)DIY了一臺(tái)3D打印機(jī)，GEEK智能吉他的初代產(chǎn)品正是他獨(dú)立研發(fā)的。團(tuán)隊(duì)里的樂譜核心技術(shù)專家范蕊，曾經(jīng)在創(chuàng)新科技工作多年，08年她曾經(jīng)寫過一個(gè)開源的五線譜軟件，目前國內(nèi)大部分五線譜軟件都是源自她的代碼。王正盛直言，和這些“極客”共事是非常輕松的，“我之前的那些痛苦，在‘趣樂’統(tǒng)統(tǒng)沒有了。所以我們的吉他就叫做‘極客吉他’“。

“這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起共事了7年多，大家彼此都非常熟悉，行事風(fēng)格也非常了解，對(duì)各自的定位和職責(zé)也非常明確，內(nèi)耗幾乎沒有，我們很少說話，只要簡單交流大家就能明白彼此的意思，只要埋頭干活就好，所以我們的效率很高，下班之后大家可以回家多花些時(shí)間陪陪家人”而在閑暇時(shí)候，他們的娛樂活動(dòng)也不是去聚餐，而是湊在一起彈琴唱歌。

“團(tuán)隊(duì)里我就是個(gè)打雜的，別人不愿干或者干不了的我就來”，王正盛補(bǔ)充。

修一把琴遠(yuǎn)比換一把琴難

在趣樂科技的總部，雷鋒網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)了很多把吉他原形，設(shè)計(jì)上都略微有不同，而在上一代的樣琴上，還有三個(gè)按鈕，王正盛告訴記者，這三個(gè)按鍵本來設(shè)計(jì)意圖是可以遠(yuǎn)程操控配套的 App程序，不過在這一版中已經(jīng)被刪去了，琴身變成了最經(jīng)典的形狀。

“這把吉他看起來非常簡單，實(shí)際上在技術(shù)上，我們克服了很多困難”，在說到GEEK智能吉他的技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，王正盛特意強(qiáng)調(diào)。“這款吉他是一體化指板。它看起來是沒有接縫的，實(shí)際上為了把電路隱藏在指板下面，技術(shù)團(tuán)隊(duì)做了大量的工作。由于線路和琴頸之間有縫隙，琴弦的震動(dòng)就不能百分之百地傳道到共鳴箱，影響音質(zhì)，所以為了讓這些LED燈和電路不對(duì)音色造成影響，我們把縫隙全部用材料填充，所以，我們的琴其實(shí)修起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比換一把琴更難。”

雖然維修成本極高，但是對(duì)于產(chǎn)品的可靠性，王正盛非常有信心：“我的琴正常使用3-10年，是沒有問題的?！睘榱吮阌谫|(zhì)量控制，趣樂把極客單板吉他的工廠選在了北方。對(duì)于這么做的原因，王正盛說：“雖然廣東的成本會(huì)低一些，但是這款單板吉他對(duì)公藝要求很高，我們必須要方便把控，所以會(huì)犧牲一點(diǎn)利潤，把產(chǎn)品做好。”

為了小規(guī)模試水，Geek智能木吉他已經(jīng)在京東眾籌，并將會(huì)在六月上市。王正盛對(duì)眾籌的情況也表示滿意，他介紹，未來在淘寶，天貓和京東，以及線下渠道，都會(huì)發(fā)售這款Geek智能木吉他。由于拿到了國內(nèi)著名鋼琴制造企業(yè)珠江鋼琴的投資，所以珠江鋼琴在全國4000家銷售終端門店都會(huì)見到Geek智能木吉他以及Geek智能鋼琴的身影，未來趣樂還會(huì)推出低端版的智能木吉他以及智能電吉他。

我們沒有競爭對(duì)手

提起國內(nèi)的市場，王正盛表達(dá)了以下幾個(gè)有趣的觀點(diǎn)：

1鋼琴擁有量方面，歐美日家庭每百戶超過20臺(tái)，中國只有 2.5臺(tái)，吉他的擁有量絕對(duì)值要大一些，但是中美比例也大致相同。

 

2全世界的人性都是相通的。西方人的工作掙錢是為了在休息時(shí)間更好地發(fā)展自己的愛好，而中國人太忙了，休息時(shí)間確是為了更好地去工作。當(dāng)然這是暫時(shí)的現(xiàn)象。

 

3很多人都會(huì)安裝qq音樂，最火的節(jié)目也都是音樂選秀，我們其實(shí)很愛音樂，隨著中國人生活品質(zhì)的提高，智能樂器的市場會(huì)出現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)。

“我的智能吉他系列預(yù)計(jì)每年要銷售超過20萬把”，日活20萬+的音樂社區(qū)App“彈吧”，是王正盛放出豪言的重要支撐之一。在“彈吧”中，已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)良性的電子樂譜、視頻教學(xué)，以及交流社區(qū)的載體。所以對(duì)于Geek智能木吉他來說，并不缺乏種子用戶。而更關(guān)鍵的一點(diǎn)，彈吧幾年來積累的十萬首樂譜資源和上萬部視頻資源與吉他無縫對(duì)接是Geek智能木吉他的重要價(jià)值所在。這些已有的大規(guī)模用戶資源將會(huì)提高Geek智能木吉他的壁壘，因?yàn)閺?fù)制一個(gè)生態(tài)畢竟比復(fù)制一款產(chǎn)品要難很多。

談到競爭對(duì)手，王正盛表示，我們?cè)谛袠I(yè)里沒有競爭對(duì)手，”我做過大量的市場調(diào)查，沒有發(fā)現(xiàn)任何的吉他生產(chǎn)商有過和其他類似企業(yè)的合作。當(dāng)然，我們的核心技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)了專利，如果有人仿制我的產(chǎn)品，將會(huì)有很大的專利風(fēng)險(xiǎn)，我會(huì)非常重視這件事。而且Geek智能吉他具有‘彈吧’社區(qū)的支撐，并且有先發(fā)的品牌優(yōu)勢(shì)，在競爭中我們一定會(huì)非常有利?！?/p>

雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然在智能吉他領(lǐng)域目前沒有競爭者，但是在鋼琴領(lǐng)域，Geek品牌有一些對(duì)手，以“The One 一臺(tái)鋼琴”為主。對(duì)于競爭對(duì)手，趣樂COO華少表示：“我們的關(guān)系并不算競爭對(duì)手，因?yàn)橹悄軜菲鞯氖袌鲎銐虼?，而且處在開發(fā)的階段，我們很希望能夠共同推動(dòng)智能樂器市場的發(fā)展?！?/p>

很多智能硬件，面臨新鮮之后被冷落吃灰的命運(yùn)，這已經(jīng)成為了智能硬件的一種常態(tài)，而很多樂器也會(huì)淪為家里的擺設(shè)。對(duì)于這個(gè)問題，王正盛說：“我相信我的吉他一定會(huì)比傳統(tǒng)的吉他使用率高很多，因?yàn)樗诰鹿に嚨幕A(chǔ)上更智能，更好玩。我當(dāng)然相信每一把琴都有一個(gè)喜愛他的主人，并且一直用下去。不過，我同樣無法阻止一些琴最終成為擺設(shè)或者藝術(shù)品，但我能做到的是，即使這把琴成為了一件家具，它也要是一件討人喜歡的家具。 ”

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。