在一個(gè)天氣爽朗的下午，雷鋒網(wǎng)在咖啡廳會(huì)見(jiàn)了一瓣科技CEO馬淼。一款圓形眼鏡，微胖的體型，以及亮眼的狼眼圖像黑色絲質(zhì)襯衫，以上這些特別的元素讓他看起來(lái)像是一個(gè)藝術(shù)從業(yè)者。

“我們做的是一款簡(jiǎn)單的兒童智能關(guān)愛(ài)手表，市面上的智能手表該有的功能我們都有。我們主打通話(huà)、短信和全方位關(guān)愛(ài)。希望通過(guò)這款產(chǎn)品加強(qiáng)孩子與父母之間的溝通。我自己也是做家長(zhǎng)的，所以做這手表的時(shí)候有很大的體會(huì)?！?/span>

根據(jù)馬淼的介紹，一瓣科技將會(huì)在4月下旬，在京東平臺(tái)首發(fā)該產(chǎn)品：一瓣智能關(guān)愛(ài)手表。首發(fā)價(jià)為799元，硬件部分包括手表和一個(gè)充電底座。目標(biāo)人群為5到12歲，甚至是14、15歲的孩子，定位于高端消費(fèi)人群。智能手表的功能包括雙向通話(huà)、父母向孩子的單向短信、定位以及SOS緊急呼救。手表的屏幕不是觸摸屏，信息以白字黑底顯示。而充電底座可以監(jiān)測(cè)溫度、濕度、空氣異味以及PM2.5。粗略的體驗(yàn)之后，比較難忘的是它的充電底座——只要把手表嵌入底座頂部的卡槽就可以自行充電。加上便捷的蝴蝶扣，每天一充估計(jì)不會(huì)造成很大的困擾。

“我們不能解決目前續(xù)航的技術(shù)問(wèn)題，我們只能解決用戶(hù)因?yàn)槔m(xù)航帶來(lái)的充電煩惱。就像你從A到C走不通，那就先走一步，從A走到B。”

其實(shí)，對(duì)于一瓣科技做兒童智能手表，雷鋒網(wǎng)有些疑問(wèn)。不是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)公司涉水做硬件產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題，不是該公司將如何解決兒童不戴手表問(wèn)題。而是799的首發(fā)價(jià)、不萌萌噠的外觀設(shè)計(jì)、行業(yè)持平的功能以及一般的推廣銷(xiāo)售渠道。對(duì)此，馬淼的回應(yīng)如下。

關(guān)于首發(fā)價(jià)：

相比較于市面上主流的兒童智能手表，799的首發(fā)價(jià)確實(shí)有點(diǎn)高。對(duì)此，馬淼表示，其產(chǎn)品與市面的兒童智能手表有所區(qū)別。首先，一瓣智能關(guān)愛(ài)手表是一整套產(chǎn)品，除了智能手表，還包括可以監(jiān)測(cè)空氣的充電底座。其次，該款手表不是一個(gè)啞終端，它有通話(huà)和短信功能。最后，在手表的材料和工藝上，該公司“能用最好的我們都用了”。馬淼介紹，一瓣兒童手表的表帶采用的是道康寧硅膠材質(zhì)，除了產(chǎn)品方面的原因，該品牌的定位是高端消費(fèi)人群。

“我們的理念就是時(shí)尚科技，時(shí)尚在科技的前面，先找到時(shí)尚的外觀，然后在這樣的前提下實(shí)現(xiàn)內(nèi)部技術(shù)問(wèn)題。也由于這樣，在工藝方面的成本會(huì)比其他廠商高一點(diǎn)。因?yàn)楹芏鄸|西需要定制。”

此外，對(duì)于可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的價(jià)格形勢(shì)，馬淼認(rèn)為，如果一味壓低價(jià)格，最終受傷害的會(huì)是用戶(hù)?！捌放茝S商與我們不同，它們?cè)谇篮唾Y源上，有很多優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)控制成本贏得市場(chǎng)份額。不過(guò)，也打擊了很多的哥們，沒(méi)有利益就玩不下去了。而這個(gè)市場(chǎng)會(huì)變得很單調(diào)。沒(méi)有人愿意去滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求。最后，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得沒(méi)意思?！?/span>

關(guān)于外觀設(shè)計(jì)：

除了首發(fā)價(jià)，該手表的畫(huà)風(fēng)也極似“大人表”（如上圖）。在人們的想象中，這與孩子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格相差甚遠(yuǎn)。一般來(lái)說(shuō)，孩子產(chǎn)品是萌萌噠、卡通的、可愛(ài)之類(lèi)的。

“我們與那些萌萌噠的兒童手表是兩類(lèi)產(chǎn)品。我們希望帶給小朋友一種感覺(jué)：這表很酷，我愿意戴。誰(shuí)說(shuō)少年兒童的產(chǎn)品就一定要是卡通的呢？為什么不能是炫酷的？其實(shí)，從服裝行業(yè)中，可以看到一種趨勢(shì)——小朋友也追求時(shí)尚潮流。再說(shuō)，設(shè)計(jì)本來(lái)就有多種風(fēng)格，不僅只有萌萌系。而回到我們的定位，是時(shí)尚小潮童，就是那些看到我們產(chǎn)品會(huì)選擇的用戶(hù)。我們是為他們開(kāi)發(fā)的?！?/span>

關(guān)于功能和渠道：

按照劇情的發(fā)展，在這一段需要弄明白關(guān)于功能與渠道的問(wèn)題。用接地氣的話(huà)來(lái)說(shuō)，除了監(jiān)測(cè)空氣的充電插座，智能手表的一般功能都有。對(duì)于這樣“平淡”的描述，馬淼回應(yīng)：

“我們沒(méi)想過(guò)打造一款復(fù)雜高深的產(chǎn)品，我們不加什么監(jiān)聽(tīng)功能。（而是）希望通過(guò)這款產(chǎn)品向家長(zhǎng)傳達(dá)一種全方位關(guān)愛(ài)少年兒童的理念，希望這個(gè)產(chǎn)品能成為家長(zhǎng)孩子之間的溝通的工具。比如，在APP中，我們?cè)黾恿艘粋€(gè)家長(zhǎng)向孩子道歉的模板。其實(shí)，科技是不能代替愛(ài)的，如果不愛(ài)孩子，無(wú)論多牛的產(chǎn)品，該丟的還是會(huì)丟。而且，我們也不僅僅止步于現(xiàn)在的水平，我們還會(huì)不斷做新嘗試，努力走出一條與人不一樣的道路。比如，在今年之內(nèi)會(huì)在APP增加線(xiàn)上教育，接入親子互動(dòng)游戲。還有可能對(duì)充電底座進(jìn)行擴(kuò)展，比如藍(lán)牙音箱、鬧鐘?！?/span>

“這個(gè)行業(yè)的空間很大方向很多，但是很多人的方向走錯(cuò)了，明明沒(méi)有痛點(diǎn)非要整一個(gè)出來(lái)，妄圖幫你解決一下。這也就是為什么智能穿戴熱鬧但銷(xiāo)量卻不大的原因。智能的意思是幫助人們解決生活問(wèn)題，哪怕是一個(gè)小問(wèn)題，而不是非得加一個(gè)處理器芯片。比如，現(xiàn)在家長(zhǎng)和孩子的基本矛盾是學(xué)習(xí)，我們想要通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品（后期添加親子互動(dòng)教育功能）解決這樣的問(wèn)題?！?/span>

在渠道為王的背景下，渠道這個(gè)問(wèn)題是一種困擾。據(jù)了解，一瓣智能關(guān)愛(ài)手表會(huì)在京東、官網(wǎng)、微博和微信等渠道進(jìn)行推廣與銷(xiāo)售。對(duì)于一瓣科技而言，“我們不是初創(chuàng)公司，也沒(méi)有融資壓力，慢慢做吧，一步一步積累用戶(hù)。做人不能忘記初心，否則東一個(gè)概念，西一個(gè)想法，你就會(huì)亂套了。”

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