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| 本文作者： 三金金金 | 2015-10-31 09:06 |
10月29日科技圈最爆炸的消息是什么？
某科技媒體爆料餓了么和美團(tuán)外賣(mài)已經(jīng)合并，消息將會(huì)在下午公布。
這一天的下午，恰好餓了么會(huì)在上?？偛空匍_(kāi)第一次的媒體開(kāi)放日，南方的秋末飄著蒙蒙細(xì)雨，卻絲毫沒(méi)有減弱記者們溢滿(mǎn)的好奇心。盡管餓了么的工作人員已經(jīng)在微信群里澄清是假消息，也依舊抵擋不住層出的新聞稿件。
“之前每次傳說(shuō)的合并，最后都合了，這次肯定也是真的?！?/p>
“剛好在今天下午開(kāi)會(huì)，就是為了宣布這件事情吧?！?/p>
“滴滴快的合并之前，快的也說(shuō)是假消息啊，還不是合并了。澄清不能信?！?/p>
種種跡象表明，合并這事兒不是空穴來(lái)風(fēng)。下午3點(diǎn)半，溝通會(huì)開(kāi)始，記者們都屏住呼吸，一瞬間好奇心被澆滅了。張旭豪說(shuō)，我也是剛才看到新聞上說(shuō)，我們跟美團(tuán)外賣(mài)合并了。
美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)合并之后的第一個(gè)媒體開(kāi)放日，餓了么都說(shuō)了些什么？
美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之時(shí)，就有消息稱(chēng)餓了么將一并參與合并，隨后張旭豪針對(duì)此事發(fā)出內(nèi)部郵件，稱(chēng)“餓了么未來(lái)將會(huì)保持獨(dú)立發(fā)展，該與誰(shuí)相愛(ài)，與誰(shuí)相殺，立場(chǎng)不變?！?/p>
在這一次的媒體溝通會(huì)上，張旭豪再次重申了這個(gè)觀點(diǎn)。
“餓了么永遠(yuǎn)會(huì)一直保持獨(dú)立的發(fā)展。我們 到目前還沒(méi)有收到任何一家公司要跟我們接洽。另外，我們剛剛聘請(qǐng)了CFO加入團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃在2018年前獨(dú)立上市。”
關(guān)于三個(gè)業(yè)務(wù)板塊
在整場(chǎng)溝通會(huì)中，張旭豪不斷的重申，大家只能看到C端的競(jìng)爭(zhēng)的相似性，但其實(shí)餓了么和美團(tuán)外賣(mài)的差異在B端的商戶(hù)。在未來(lái)的發(fā)展中，餓了么會(huì)更多的偏向從商戶(hù)層面解決問(wèn)題，服務(wù)于本地生活的上門(mén)領(lǐng)域。
本地生活還有什么問(wèn)題要解決？是物流，張旭豪介紹，物流是整個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)的保障?；诖?，現(xiàn)在的餓了么已經(jīng)形成三大業(yè)務(wù)板塊：
1.針對(duì)品類(lèi)。餓了么平臺(tái)目前包含午餐、晚餐、早餐、生鮮、水果等等。張旭豪透露，北京華聯(lián)集團(tuán)是這輪融資的戰(zhàn)略投資方，因此交易平臺(tái)會(huì)有更多商超資源，讓用戶(hù)能夠在家或者在辦公室有一個(gè)更好的外賣(mài)體驗(yàn)。
2.物流。物流分二大塊，一塊是自營(yíng)物流，目前自營(yíng)物流團(tuán)隊(duì)超過(guò)6000人，預(yù)計(jì)年底超過(guò)1萬(wàn)人；第二塊是代理商的物流，是屬于眾包物流的部分，分別眾包給中小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。目前已有 1500 個(gè)物流加盟團(tuán)隊(duì)，25 萬(wàn)眾包配送員。
3.有菜，餓了么搭建平臺(tái)，連接供應(yīng)鏈上游和商戶(hù)，為中小商戶(hù)解決食材購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題。
有菜的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人信景波告訴雷鋒網(wǎng)編輯，中小餐廳在食材的供應(yīng)鏈上有很多痛點(diǎn)：品類(lèi)多、量小、議價(jià)能力差等等。
那餓了么擁有什么？菜單！菜單蘊(yùn)含很多內(nèi)容，一方面可以精準(zhǔn)看出中小餐廳對(duì)食材有哪些需求，另一方面可以計(jì)算需求的總量。打個(gè)比方，好的外賣(mài)餐廳是百分之百的，因?yàn)樗鼪](méi)有堂食；正常來(lái)講，能夠做得好的餐廳外賣(mài)占的比例在45%左右，原材料銷(xiāo)售總額占比40%左右。通過(guò)一系列的推算，可以大概計(jì)算出整個(gè)的銷(xiāo)售額。
今年6月份啟動(dòng)，7月份試運(yùn)行，8月份“有菜”正式上線(xiàn)。信景波介紹，在前期存在一些補(bǔ)貼的情況下，3個(gè)月，有菜的日交易額已經(jīng)突破了400萬(wàn)人民幣，目前拓展到8個(gè)城市。
掌握了用戶(hù)的外賣(mài)大數(shù)據(jù)之后，餓了么已經(jīng)開(kāi)始在做商戶(hù)的競(jìng)價(jià)排名。目前，根據(jù)喜好的差異，不同的人打開(kāi)餓了么會(huì)看到不同的展示界面；在不同時(shí)段，商戶(hù)的展示順序也有差異。這種競(jìng)價(jià)服務(wù)和引流系統(tǒng)將會(huì)為餓了么帶來(lái)一定的廣告收入。
另外，張旭豪大開(kāi)腦洞神秘的說(shuō)，餓了么還在做一些很好玩的事情，比如，研發(fā)吃一塊就能一天不餓的餅干等等，隨后會(huì)慢慢對(duì)外公布。
不做妄加猜測(cè)，說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的。餓了么年輕嗎？從張旭豪自己在校園里送外賣(mài)到現(xiàn)在，已經(jīng)整整有8年的時(shí)間，融資也過(guò)了E輪，更有媒體稱(chēng)餓了么流血融資，股份被大量的稀釋?zhuān)瑢?duì)公司失去了控制權(quán)，所以餓了么極有可能在董事會(huì)和投資人的極力撮合下，被迫與對(duì)手合并。
2014年4月份，餓了么只有200名員工，現(xiàn)在，這個(gè)數(shù)字變成了12000人，平均年齡只有24.6歲。張旭豪說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速很快，操著濃重的上?？谝?，在回音質(zhì)疑時(shí)說(shuō)，已經(jīng)有一家上海公司跟北京公司跑了，我們會(huì)留下，請(qǐng)給上海公司一些信心。
盡管媒體諸多猜測(cè)，他說(shuō)，2018年，我們等著看。
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