自智能硬件創(chuàng)業(yè)熱潮的開始，國內(nèi)涌現(xiàn)了各類的智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊，其中ZEPP算是非常獨特的一家創(chuàng)業(yè)公司。作為一家中國創(chuàng)業(yè)公司，他們的產(chǎn)品卻是先在北美取得不錯的成績，去年的銷售額超過千萬美元。

最近，他們開始拓展國內(nèi)市場，希望能將在北美積累的經(jīng)驗應用到國內(nèi)。為此，雷鋒網(wǎng)專門采訪了ZEPP研發(fā)副總裁葉昱升和亞洲地區(qū)銷售總監(jiān)付殊。

為什么在北美市場受到歡迎

在產(chǎn)品上市之初，ZEPP選擇熱愛運動并且相對成熟的北美市場。付殊告訴雷鋒網(wǎng)：“美國的零售行業(yè)趨于集中，一家連鎖店通?？梢愿采w全美，而且美國的大眾對于運動的認知程度非常的全面，這有利于我們產(chǎn)品的推廣?！?/p>

對于選擇高爾夫作為切入點，葉昱升告訴雷鋒網(wǎng)：“是因為高爾夫是一項非常講究動作穩(wěn)定性和數(shù)字化精準的運動，專業(yè)的球員每年都會多次使用幾十萬甚至幾百萬美元的專業(yè)設備進行動作校準。這不是一個全新的概念，我們在11年選擇高爾夫作為切入點，將這種極高成本、極少數(shù)人能夠使用的服務做成了低成本、而且便攜的可穿戴硬件?！彪m然葉昱升表示，當時的他們并沒有智能硬件的這個概念，但他們確實因為這款ZEPP傳感器，成為了智能硬件創(chuàng)業(yè)最早的一批團隊之一。

ZEPP傳感器并沒有局限在高爾夫這一類運動，此后還推出了針對北美第二大球——棒球和具有全球性運動——網(wǎng)球的版本。并且與美國大聯(lián)盟、小聯(lián)盟等專業(yè)的體育組織以及專業(yè)運動員、教練合作，完善傳感器的精準性。在軟件上提供了專業(yè)運動員的標準運動數(shù)據(jù)，方便用戶對比和改進。

如何做到讓專業(yè)運動員都滿意

葉昱升向雷鋒網(wǎng)表示，早在11年的時候，剛剛上市的產(chǎn)品收到了大量高爾夫球運動員和教練的反饋。專業(yè)的運動員和教練在動作和速度的穩(wěn)定性非常好，產(chǎn)品初期，運動員和教練通過數(shù)據(jù)和揮桿軌跡可以明顯的看出與實際的差異。而他們團隊通過專業(yè)人士的反饋和大量數(shù)據(jù)的收集，用了一年的時間才將數(shù)據(jù)的精度提高到能滿足95%的使用人群。對于另外的5%，葉昱升說：“如果真的要細扣那一公分的差別，那目前確實只能用幾百萬美元的設備了?！?/p>

對于專業(yè)運動員來說，硬件的要求往往是非?？量痰?。ZEPP公司選擇了歐美的專業(yè)設計團隊，他們也派出了自己的設計團隊跟歐美的設計團隊溝通，葉昱升告訴雷鋒網(wǎng)：“早在10年我們就收到了跟蘋果合作的機會，我們的軟硬件可以在Apple Store和蘋果實體店上架，不過自第一個版本到正式發(fā)布硬件，這一年硬件我們就改了14個版本。這對于當時的初創(chuàng)公司來說壓力是非常大的。”而一開始針對固定在球拍上的橡膠固定器葉昱升也表示，專業(yè)運動員連增加6克都能敏感察覺到太重，所以他們又推出了一款2克重的固定器。

北美市場的經(jīng)驗對在中國銷售的幫助

對于中國的運動市場，ZEPP團隊認為他們最大的優(yōu)勢是對運動的了解。通過在運動市場高度發(fā)達的北美磨練了許多年，與美國體育聯(lián)盟和運動中心的長期合作，并且有高水平的運動員產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫，才讓他們有信心將運動傳感器做好。而這些經(jīng)驗也是他們認為能對中國市場的銷售起最大的幫助。

高爾夫這類運動在國內(nèi)被看做富人運動，付殊這樣回答雷鋒網(wǎng)的疑問：“在北京打高爾夫練習場一下午大概100-200元，這個消費其實比打羽毛球要低一些，而且打高爾夫的人群正從高端人士、中年人逐漸向年輕人普及，越來越多受教育程度較高的年輕人會去接觸這項運動。從高爾夫球場的建設和高爾夫球桿的銷售來說，中國市場是增速非?？斓?。

而網(wǎng)球在中國的發(fā)展非?？?，不論是從人口基數(shù)還是人們的認識程度都是很可觀的。

棒球運動可能會在美國韓國多一些，但是實際上我們粗略統(tǒng)計了一下中國國內(nèi)大大小小的棒球隊伍有2000多支。而且棒球是一項不同年齡段都可以同場競技的項目。官方也會組織相關(guān)的賽事和場館建設。所以我們認為這三種運動在國內(nèi)都會快速發(fā)展?！?/p>

與傳統(tǒng)體育企業(yè)的關(guān)系

對于像百寶力、索尼發(fā)布的同類競品，葉昱升向雷鋒網(wǎng)表示，他們在高爾夫、棒球和網(wǎng)球領(lǐng)域都是率先發(fā)布的，產(chǎn)品發(fā)布后幾個月確實有一些同類的競爭產(chǎn)品。不過相比起來葉昱升認為他們有兩點優(yōu)勢。第一點就是數(shù)據(jù)方面，算法是自09年開始就已經(jīng)在做，而之后與專業(yè)運動組織和運動員的合作更是豐富了他們的數(shù)據(jù)資源。第二點則是用戶體驗，ZEPP的一些工程師出自蘋果，而他們團隊因為企業(yè)基因?qū)τ脩趔w驗有著執(zhí)著的追求。

在大數(shù)據(jù)時代的今天，很多傳統(tǒng)運動企業(yè)都開始探索自己的數(shù)字化之路，對于這一點葉昱升表示，傳統(tǒng)企業(yè)探索數(shù)字化大多工業(yè)設計和軟件體驗做得不好，而創(chuàng)業(yè)類技術(shù)公司對于傳統(tǒng)企業(yè)和人群了解非常少。而ZEPP則不同，既有與體育組織聯(lián)盟合作的經(jīng)驗，又與專業(yè)運動員保持著長期聯(lián)系。所以他們與傳統(tǒng)企業(yè)的合作形式將會非常多樣。

ZEPP的目標和下一步

在于葉昱升和付殊的采訪中，他們表達了ZEPP希望降低每個運動的門檻，通過軟件提供的內(nèi)容降低學習成本的愿景。他們希望能做到數(shù)字化體育，定位喜歡看運動賽事但自己不運動、喜歡運動的愛好者和進階愛好者這三類人群，通過視頻（明星或者自己）、3D軌跡、提取關(guān)鍵數(shù)據(jù)這三項來提供最優(yōu)質(zhì)的體驗。而他們也向雷鋒網(wǎng)透露，在下半年會發(fā)布足球和籃球的版本。

雖然他們并不喜歡用“平臺”這個詞來形容，但葉昱升表示希望大眾能通過這個“平臺”與球星互動，并考慮在合適的時候提供接口，以包容的心態(tài)接收體驗好的內(nèi)容，滿足大眾的娛樂需求。

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