自智能硬件創(chuàng)業(yè)熱潮的開始，國內(nèi)涌現(xiàn)了各類的智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中ZEPP算是非常獨(dú)特的一家創(chuàng)業(yè)公司。作為一家中國創(chuàng)業(yè)公司，他們的產(chǎn)品卻是先在北美取得不錯(cuò)的成績，去年的銷售額超過千萬美元。

最近，他們開始拓展國內(nèi)市場，希望能將在北美積累的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到國內(nèi)。為此，雷鋒網(wǎng)專門采訪了ZEPP研發(fā)副總裁葉昱升和亞洲地區(qū)銷售總監(jiān)付殊。

為什么在北美市場受到歡迎

在產(chǎn)品上市之初，ZEPP選擇熱愛運(yùn)動(dòng)并且相對(duì)成熟的北美市場。付殊告訴雷鋒網(wǎng)：“美國的零售行業(yè)趨于集中，一家連鎖店通?？梢愿采w全美，而且美國的大眾對(duì)于運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知程度非常的全面，這有利于我們產(chǎn)品的推廣。”

對(duì)于選擇高爾夫作為切入點(diǎn)，葉昱升告訴雷鋒網(wǎng)：“是因?yàn)楦郀柗蚴且豁?xiàng)非常講究動(dòng)作穩(wěn)定性和數(shù)字化精準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)，專業(yè)的球員每年都會(huì)多次使用幾十萬甚至幾百萬美元的專業(yè)設(shè)備進(jìn)行動(dòng)作校準(zhǔn)。這不是一個(gè)全新的概念，我們?cè)?1年選擇高爾夫作為切入點(diǎn)，將這種極高成本、極少數(shù)人能夠使用的服務(wù)做成了低成本、而且便攜的可穿戴硬件?！彪m然葉昱升表示，當(dāng)時(shí)的他們并沒有智能硬件的這個(gè)概念，但他們確實(shí)因?yàn)檫@款ZEPP傳感器，成為了智能硬件創(chuàng)業(yè)最早的一批團(tuán)隊(duì)之一。

ZEPP傳感器并沒有局限在高爾夫這一類運(yùn)動(dòng)，此后還推出了針對(duì)北美第二大球——棒球和具有全球性運(yùn)動(dòng)——網(wǎng)球的版本。并且與美國大聯(lián)盟、小聯(lián)盟等專業(yè)的體育組織以及專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、教練合作，完善傳感器的精準(zhǔn)性。在軟件上提供了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，方便用戶對(duì)比和改進(jìn)。

如何做到讓專業(yè)運(yùn)動(dòng)員都滿意

葉昱升向雷鋒網(wǎng)表示，早在11年的時(shí)候，剛剛上市的產(chǎn)品收到了大量高爾夫球運(yùn)動(dòng)員和教練的反饋。專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員和教練在動(dòng)作和速度的穩(wěn)定性非常好，產(chǎn)品初期，運(yùn)動(dòng)員和教練通過數(shù)據(jù)和揮桿軌跡可以明顯的看出與實(shí)際的差異。而他們團(tuán)隊(duì)通過專業(yè)人士的反饋和大量數(shù)據(jù)的收集，用了一年的時(shí)間才將數(shù)據(jù)的精度提高到能滿足95%的使用人群。對(duì)于另外的5%，葉昱升說：“如果真的要細(xì)扣那一公分的差別，那目前確實(shí)只能用幾百萬美元的設(shè)備了。”

對(duì)于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員來說，硬件的要求往往是非常苛刻的。ZEPP公司選擇了歐美的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們也派出了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)跟歐美的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通，葉昱升告訴雷鋒網(wǎng)：“早在10年我們就收到了跟蘋果合作的機(jī)會(huì)，我們的軟硬件可以在Apple Store和蘋果實(shí)體店上架，不過自第一個(gè)版本到正式發(fā)布硬件，這一年硬件我們就改了14個(gè)版本。這對(duì)于當(dāng)時(shí)的初創(chuàng)公司來說壓力是非常大的?！倍婚_始針對(duì)固定在球拍上的橡膠固定器葉昱升也表示，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員連增加6克都能敏感察覺到太重，所以他們又推出了一款2克重的固定器。

北美市場的經(jīng)驗(yàn)對(duì)在中國銷售的幫助

對(duì)于中國的運(yùn)動(dòng)市場，ZEPP團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們最大的優(yōu)勢是對(duì)運(yùn)動(dòng)的了解。通過在運(yùn)動(dòng)市場高度發(fā)達(dá)的北美磨練了許多年，與美國體育聯(lián)盟和運(yùn)動(dòng)中心的長期合作，并且有高水平的運(yùn)動(dòng)員產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫，才讓他們有信心將運(yùn)動(dòng)傳感器做好。而這些經(jīng)驗(yàn)也是他們認(rèn)為能對(duì)中國市場的銷售起最大的幫助。

高爾夫這類運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)被看做富人運(yùn)動(dòng)，付殊這樣回答雷鋒網(wǎng)的疑問：“在北京打高爾夫練習(xí)場一下午大概100-200元，這個(gè)消費(fèi)其實(shí)比打羽毛球要低一些，而且打高爾夫的人群正從高端人士、中年人逐漸向年輕人普及，越來越多受教育程度較高的年輕人會(huì)去接觸這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。從高爾夫球場的建設(shè)和高爾夫球桿的銷售來說，中國市場是增速非?？斓?。

而網(wǎng)球在中國的發(fā)展非常快，不論是從人口基數(shù)還是人們的認(rèn)識(shí)程度都是很可觀的。

棒球運(yùn)動(dòng)可能會(huì)在美國韓國多一些，但是實(shí)際上我們粗略統(tǒng)計(jì)了一下中國國內(nèi)大大小小的棒球隊(duì)伍有2000多支。而且棒球是一項(xiàng)不同年齡段都可以同場競技的項(xiàng)目。官方也會(huì)組織相關(guān)的賽事和場館建設(shè)。所以我們認(rèn)為這三種運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)都會(huì)快速發(fā)展?！?/p>

與傳統(tǒng)體育企業(yè)的關(guān)系

對(duì)于像百寶力、索尼發(fā)布的同類競品，葉昱升向雷鋒網(wǎng)表示，他們?cè)诟郀柗?、棒球和網(wǎng)球領(lǐng)域都是率先發(fā)布的，產(chǎn)品發(fā)布后幾個(gè)月確實(shí)有一些同類的競爭產(chǎn)品。不過相比起來葉昱升認(rèn)為他們有兩點(diǎn)優(yōu)勢。第一點(diǎn)就是數(shù)據(jù)方面，算法是自09年開始就已經(jīng)在做，而之后與專業(yè)運(yùn)動(dòng)組織和運(yùn)動(dòng)員的合作更是豐富了他們的數(shù)據(jù)資源。第二點(diǎn)則是用戶體驗(yàn)，ZEPP的一些工程師出自蘋果，而他們團(tuán)隊(duì)因?yàn)槠髽I(yè)基因?qū)τ脩趔w驗(yàn)有著執(zhí)著的追求。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代的今天，很多傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)企業(yè)都開始探索自己的數(shù)字化之路，對(duì)于這一點(diǎn)葉昱升表示，傳統(tǒng)企業(yè)探索數(shù)字化大多工業(yè)設(shè)計(jì)和軟件體驗(yàn)做得不好，而創(chuàng)業(yè)類技術(shù)公司對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和人群了解非常少。而ZEPP則不同，既有與體育組織聯(lián)盟合作的經(jīng)驗(yàn)，又與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員保持著長期聯(lián)系。所以他們與傳統(tǒng)企業(yè)的合作形式將會(huì)非常多樣。

ZEPP的目標(biāo)和下一步

在于葉昱升和付殊的采訪中，他們表達(dá)了ZEPP希望降低每個(gè)運(yùn)動(dòng)的門檻，通過軟件提供的內(nèi)容降低學(xué)習(xí)成本的愿景。他們希望能做到數(shù)字化體育，定位喜歡看運(yùn)動(dòng)賽事但自己不運(yùn)動(dòng)、喜歡運(yùn)動(dòng)的愛好者和進(jìn)階愛好者這三類人群，通過視頻（明星或者自己）、3D軌跡、提取關(guān)鍵數(shù)據(jù)這三項(xiàng)來提供最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。而他們也向雷鋒網(wǎng)透露，在下半年會(huì)發(fā)布足球和籃球的版本。

雖然他們并不喜歡用“平臺(tái)”這個(gè)詞來形容，但葉昱升表示希望大眾能通過這個(gè)“平臺(tái)”與球星互動(dòng)，并考慮在合適的時(shí)候提供接口，以包容的心態(tài)接收體驗(yàn)好的內(nèi)容，滿足大眾的娛樂需求。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。