一場好的演講可以取得事半功倍的傳播效果，但如果發(fā)布會毫無亮點(diǎn)則會適得其反，丟了名聲還砸了招牌。

那么如何做一次喬布斯式的演講呢？

這個(gè)問題難倒了很多創(chuàng)業(yè)者，喬布斯是科技企業(yè)的典范，他的演講方式也一直被后人津津樂道，但是能像喬布斯這樣在發(fā)布會上hold住大場面的并不多。

在雷鋒網(wǎng)舉辦的硬創(chuàng)公開課“小課”—— 《Founder's Speech》上，資深策展人、培訓(xùn)師賀嘉為現(xiàn)場300多為來自各大創(chuàng)業(yè)公司的負(fù)責(zé)人分享了《如何打造能讓用戶排隊(duì)的產(chǎn)品發(fā)布會？》

不能忽視的一個(gè)問題：發(fā)布會什么時(shí)候開？

發(fā)布會的使命不僅是讓用戶知道產(chǎn)品，更重要的是要對產(chǎn)品認(rèn)同并且達(dá)到傳播效果。實(shí)際上，我們經(jīng)常能看到小米、魅族等手機(jī)廠商扎堆舉辦發(fā)布會，但很多企業(yè)可能會忽視一個(gè)問題，什么時(shí)候最適合發(fā)布產(chǎn)品？“擇日不如撞日，撞日不如今日”就行了嗎？

從百度指數(shù)里面可以看出，現(xiàn)在越來越多的產(chǎn)品發(fā)布會都集中在9月份，這并非巧合，賀嘉表示，“9月和10月是消費(fèi)的旺季，而且接下來有很長的促銷期，比如圣誕節(jié)、過年、國慶，在這段時(shí)間發(fā)布你的產(chǎn)品，接下來會有很長的消費(fèi)和營銷的措施可以配合?！彼裕话闱闆r下找準(zhǔn)銷售旺季可以有效地推動產(chǎn)品的銷量。

在找準(zhǔn)銷售旺季之后，如何在一周的時(shí)間內(nèi)挑選最合適的一天？這里也是大有學(xué)問，開發(fā)布會也要講究所謂的“風(fēng)水”，在賀嘉看來，周二和周三是最適合舉辦發(fā)布會的時(shí)間。大家可能都有感受過，周一是工作日最忙的一天，周五更是早已倦怠了，而到了周末大多數(shù)人更傾向于休息，所以周二和周三是開發(fā)布會最符合大眾的生物鐘。

產(chǎn)品發(fā)布會要“創(chuàng)異”

在李克強(qiáng)總理號召全民創(chuàng)業(yè)之后，國內(nèi)就掀起了一波創(chuàng)業(yè)大潮，硬件創(chuàng)業(yè)公司是絕對的主流，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少有數(shù)千家硬件創(chuàng)業(yè)公司，除去小米、三星等巨頭公司，每天至少有3.8場發(fā)布會，發(fā)布的產(chǎn)品也是千遍一律毫無新意，只有與眾不同才能給人留下一絲印象。

賀嘉在現(xiàn)場舉了個(gè)例子，

“2007年，喬布斯在發(fā)布iPhone的時(shí)候，他畫了兩條軸線，一條是易用性，另外一個(gè)是智能化的程度，他把傳統(tǒng)的手機(jī)放在最下端，就是不夠智能化，介于好用和不好用之間；而對于新型的智能手機(jī)，比如說摩托Q，雖然具備了智能化，但是易用性很糟糕，然后引出iPhone，iPhone既好用又很智能化”

也就是說在發(fā)布會上，對于用戶最關(guān)心的兩個(gè)維度上，喬布斯重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了iPhone與競爭對手的不同之處，這就建立了產(chǎn)品的差異化。

另外，小米每次發(fā)布會上都會用跑分來吊打友商，這也是發(fā)布會差異化的一種方式。在三星和蘋果的陰影下，雷軍一直強(qiáng)調(diào)的是跑分，這也剛好戳中了不少用戶的G點(diǎn)，即認(rèn)為跑分高就代表性能好，結(jié)果這一方法屢試不爽，甚至成為了手機(jī)行業(yè)的一大“習(xí)俗”。

開場要驚艷

“好的開始是成功的一半”，這句話在任何領(lǐng)域都適用，所以發(fā)布會也一樣。賀嘉表示，一個(gè)好的開場大概有這樣三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：新穎，有趣，對觀眾有何意義。當(dāng)然，同時(shí)做到三點(diǎn)的寥寥可數(shù)。具體該如何做呢？

第一個(gè)是分析市場需求，以喬布斯為例，在iPod發(fā)布會上，喬布斯會先講音樂市場的現(xiàn)狀，然后強(qiáng)調(diào)其它廠商并不能滿足用戶的需求，做完鋪墊之后，再介紹自身在音樂領(lǐng)域的一些創(chuàng)新。

第二點(diǎn)是回顧用戶抱怨，這方面同樣是喬布斯的強(qiáng)項(xiàng)，在之前iPhone的發(fā)布會開場上他曾表示，包括諾基亞、Moto和黑莓在內(nèi)的手機(jī)廠商都告訴用戶，鍵盤是不能取消的，但是這一操控方式對用戶來說實(shí)質(zhì)上是一個(gè)雞肋。以此作為開場，再引出iPhone的多手勢控制界面，有效的回應(yīng)了用戶的抱怨。

這兩點(diǎn)就是從用戶利益角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給用戶帶來的真實(shí)的、溫情的改變，而不是冰冷的闡述。

最后一個(gè)是撕逼，這是國內(nèi)發(fā)布會的必備節(jié)目。實(shí)際上，互相撕逼早已經(jīng)成為廠商博眼球的重要手段了，這種方法傳播性高，只不過新廣告法出來之后，撕逼需謹(jǐn)慎吶。

調(diào)動用戶

有些發(fā)布會現(xiàn)場氛圍沉悶，場下的聽眾甚至整場處于半睡半醒狀態(tài)。這就達(dá)不到傳播效果，讓意見領(lǐng)袖、種子用戶更不會推薦你的產(chǎn)品。在賀嘉看來，用戶在場下聽幾個(gè)小時(shí)的發(fā)布會很容易感到疲憊，所以與聽眾互動式很有必要的，在100分鐘的發(fā)布會里面，你的互動相對而言應(yīng)該系是均勻分布的，比如說大概20分鐘會有一個(gè)互動形式。

互動形式有多重，例如展示實(shí)物、播放視頻，甚至還可以邀請一些重量級嘉賓到場。不過這里需要強(qiáng)調(diào)的是，發(fā)布會的核心是產(chǎn)品，當(dāng)在發(fā)布會某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，嘉賓呈現(xiàn)的效果比你主講的要好，才適合登場；不過，廠商只想給大家證明合作伙伴很強(qiáng)大就是另一回事了。

除此之外，演講者還可以特意設(shè)計(jì)一個(gè)Aha時(shí)刻，簡單來說，就是一個(gè)讓大家記憶猶新的動作。例如，Macbook Air發(fā)布時(shí)，蘋果把它放在一個(gè)信封里面，以體現(xiàn)產(chǎn)品足夠?。皇聦?shí)上，雷軍也在發(fā)布會上使用過這一方法，在發(fā)布小米路由器mini版時(shí)，雷軍突然從口袋掏出這款產(chǎn)品。

一句經(jīng)典語錄&簡潔PPT

根據(jù)記憶遺忘曲線，大家一般會在24小時(shí)以內(nèi)遺忘掉70%的內(nèi)容，那么如何減少記憶的遺忘呢？

賀嘉表示，就是把一個(gè)短的內(nèi)容盡可能多的重復(fù)，這樣就可以讓它衰減得慢一些。很多時(shí)候，演講者講得東西越多，聽眾記的越少，所以開發(fā)布會時(shí)需要多強(qiáng)調(diào)一下核心的東西，或者是來一句經(jīng)典語錄，這比亂說一通的意義更強(qiáng)，只要讓聽眾記住你這個(gè)品牌，記住你的核心利益訴求或者產(chǎn)品的買點(diǎn)，這就足夠了。

接下來就是PPT設(shè)計(jì)了。

在很多教授的演講PPT上，每頁至少有50到120個(gè)字，聽眾所有的注意力都在PPT上，而不是在演講嘉賓身上。賀嘉認(rèn)為一場產(chǎn)品發(fā)布會，焦點(diǎn)應(yīng)該是演講者和產(chǎn)品，而不是PPT，PPT只不過是起到引導(dǎo)觀眾思路的作用，所以在他看來，一頁只講一件事效果最佳。而且演講者還需適當(dāng)?shù)氖褂脠D表說明問題，除了簡潔之外，圖表的形式給人印象更深刻。

作為總結(jié)，賀嘉表示一場能讓用戶排隊(duì)的產(chǎn)品發(fā)布會是靠一下幾點(diǎn)個(gè)構(gòu)成的：一個(gè)是恰當(dāng)?shù)膫鞑ナ鼙姡诙€(gè)是好的邏輯結(jié)構(gòu)和互動；基于用戶利益來陳述的產(chǎn)品和一個(gè)良好的呈現(xiàn)形式。

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