在國產手機集體崛起的這些年，我們一方面看著中國成為世界第一大手機市場，一方面卻又聽聞曾經如雷貫耳的國際廠商正紛紛離開中國。在民族主義者的眼里，或許可以將其粗暴地理解為一場逆襲。但雷鋒網從某個“日薄西山”于中國的國際廠商那得知，這只是中國市場特殊化的一個縮影，就好比也有很多中國廠商在竭盡全力開拓海外市場一樣，作為一個生產者，利益才是永恒的話題。

中國特色

最早從2011年開始，LG、MOTO、諾基亞、索尼、三星等國際廠商都陸續(xù)曝出在中國大面積裁員和撤離工廠的消息，更有甚者則是直接離開中國。談到這個問題時，某國際廠商的手機老兵張坤（化名）顯得很無奈，他認為，國際廠商之所以面臨今天的窘境，原因就是無法為中國市場專門設計產品。

據(jù)張坤描述，中國手機市場的特殊遠不是“不規(guī)范”三個字可以概括的。其實在小米做手機之前，三星的戰(zhàn)略里就有走性價比，其動機也非常簡單，就是要大面積鋪量，保住出貨量世界第一的地位。當時小米的橫空出世，在他們看來，起決定性作用的是雷軍走了一條中國特色的直銷路徑。

當國際廠商緩過神來的時候，內部都有討論是否用同樣的方式在中國賣手機。即使像小米一樣主推超高性價比，其成本并不會高出小米很多。因為在產業(yè)鏈的上游，供應商都是固定的。但令國際廠商尷尬的是，它們的產品是面向全球的，無論是專利保護還是上市標準都有嚴格的指標。所以當它們去找代工廠時，后者的回應往往是，沒想到你們比國產手機還“過分”，這樣的方案我們做不了。

在交流中，張坤給雷鋒網舉了一個最簡單的例子：“據(jù)我所知，國產手機的跌落測試中，華為的標準是最高的，在0.8m~1m之間，但在美國市場，運營商的跌落標準則是1.5m，這樣的差距對產品要求非常高?！?/p>

即使是最后把產品做出來，同梯隊同價位的機型基本上就是在營銷和渠道上過招。如果國際廠商想做到小米那樣的營銷效果，巨額的營銷費用是超高性價比很難承載的。即使如法炮制一個小米，參照其利潤，國際廠商在這樣的抉擇中往往十分現(xiàn)實，作為一個上市公司，如果股東做了大量投入之后，結果財報顯示利潤很低甚至出現(xiàn)虧損，那怎樣的大餅也畫不過殘酷的現(xiàn)實。

外面的游戲規(guī)則

當國產手機海外受阻的時候，人們習慣性地將目光聚焦在專利上。張坤表示這只是一張入場卷，解決的辦法也很簡單，交錢就行。并且在這方面不存在所謂的專利陰謀，所以無論是什么廠商，在當?shù)胤傻谋Ｗo下，每個人都是平等的。而交完了專利費后，就意味著你已經有資格進入“大名單”，這時候真正的難題就是如何進入當?shù)厥袌?，讓消費者見到你。

如果想讓自己的產品在美國熱賣，國產手機必然要和運營商合作，因為后者十分強勢，手握大部分市場份額。這樣的話，擺在國產手機面前的只有兩條路——插隊和長期合作。運營商自己在做市場調研時，如果想推某款手機，卻發(fā)現(xiàn)與之合作的手機廠商都沒有意愿做，這時候他們會在備選的大名單中搜索目標。在這個關鍵的時間點，外來者能否抓住機會就靠其公關能力了，如果兩方面人馬一拍即合，那恭喜你，插隊成功。

至于長期合作，這就需要手機廠商實打實的技術和投資，西方人在經營中講究合理和共贏，他們不會因為利潤上的些許差距而喜新厭舊。那些與運營商長期合作的手機廠商，他們在立項之初就會保持積極的溝通，雖然運營商不至于干涉手機廠商的產品思路，但在共同研發(fā)之后，產品的市場預期顯然要更有底氣。

與美國市場有些許區(qū)別的是，歐洲除了運營商，那些連鎖的手機大賣場也是國產手機拿到專利通行證后主要的合作對象。至于如何攻克，用張坤的話是：“一切都是關系，搞定了當?shù)氐呐Ｈ耍@些都不是事，就像當年在法國賣得風生水起的波導手機。”這樣看來，渠道和運營商在海外市場就像兩個“仲裁者”一般存在。

廠商們?yōu)楹稳绱恕氨拔ⅰ蹦?？其實這都是消費者決定的，對海外的運營商巨頭來說，它們沒想過在硬件上獲取太多利潤，而是通過服務來放長線釣大魚，所以在購機的時候，消費者會喜聞樂見地從運營商那里買更便宜的手機。

據(jù)張坤介紹，當年喬布斯是很排斥和運營商合作的，當?shù)谌鷌Phone開始席卷全球時，運營商逐漸喪失了合作的主動權，因此喬布斯是一個改變了手機市場游戲規(guī)則的人。這其實和前文中的插隊有異曲同工的意思，只不過插隊是運營商自己認為消費者需要什么，而后者則是廠商證明了消費者非常需要什么。

手機離PC的距離

談到國際廠商的業(yè)務重心時，張坤毫不猶豫地表示，大家都在往可穿戴這條路上走，原因很簡單——高利潤。以手環(huán)為例，很多知名的國際廠商，可以將千元以上的智能手環(huán)賣得很好，但小米做了智能手環(huán)之后，大家其實也能看到這里面的利潤空間有多大，這都是行業(yè)內公開的秘密。

況且，手機廠商經過多年的積累，延伸去做可穿戴設備是非常自然的事情，雖然可穿戴設備至今還沒有普及，但想在熱度尚存時大撈一把的大有人在。即使是那些的確有抱負的創(chuàng)業(yè)團隊，單純的一個idea是很難拿到風投的，所以最壞的打算，無非是用第一代產品賺到能做下一代產品的資本。

至于傳統(tǒng)的手機廠商，張坤透露說，為了進入海外市場，其實很多國產手機都有找它們談合作，合作形式無非是借鑒國際廠商的經驗，并將自己的產品以國際廠商的名義走向世界，這樣就有了與運營商談合作的資本。聽上去如此卑微的舉措，無非是相比國內市場，海外至少還可以保證一定的利潤，真是一個令人唏噓的理由。

談到自己公司的命運時，張坤笑道，大公司的問題就是太大，面對問題的時候，機動性太差，為了對股東負責，財報上準確的數(shù)字遠比畫大餅要實在，所以如果哪一天大公司調整戰(zhàn)略部署或者直接兜售手機部門，那都是很正常的。而巨頭們衰落之后，永遠會有后來者接管市場，如果做不到像蘋果那樣驚濤駭浪的話，熟透后的手機行業(yè)遲早會像PC一樣，在沉默中繼續(xù)保持沉默。

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