2015年8月29日下午，盡管鵬城陰雨連綿，然而卻擋不住前赴深圳科技園參加硬創(chuàng)公開(kāi)課的學(xué)員們。兩點(diǎn)剛過(guò)，接近300名“學(xué)生”將會(huì)場(chǎng)坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。

作為原定第四位演講嘉賓的奇沃智聯(lián)科技創(chuàng)始人高峰因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)的順序調(diào)整，提前到了第三個(gè)上臺(tái)。當(dāng)他在熱烈的掌聲中準(zhǔn)備開(kāi)始演講時(shí)，屏幕上呈現(xiàn)的依然是第三位嘉賓的PPT。他回頭發(fā)現(xiàn)后，便用眼神示意了工作人員，隨后便平靜地在原位等待。

30秒之后，作為一名做了20年硬件的前輩，高峰開(kāi)始了他今天的分享。

硬件和軟件行業(yè)，不同在哪？

高峰一上來(lái)就奉獻(xiàn)了“硬件圈老兵”的干貨，提到了硬件行業(yè)和軟件行業(yè)的三個(gè)區(qū)別：

· 硬件現(xiàn)金流穩(wěn)定，擴(kuò)張成本高，增速比慢；軟件擴(kuò)張成本低，增速比快。

· 硬件迭代成本高，變異系數(shù)大；軟件反之。

· 硬件需要購(gòu)買(mǎi)成本，看重用戶(hù)價(jià)值；軟件免費(fèi)，看重流量?jī)r(jià)值。

高峰也指出，實(shí)際上一款好的產(chǎn)品和一款賺錢(qián)的產(chǎn)品是不同的?！翱赡茏鲆粋€(gè)產(chǎn)品很多人大家都覺(jué)得好，但是你要讓他掏錢(qián)的時(shí)候（就不一樣了），這是兩個(gè)概念?！?/p>

因此，他也對(duì)某些軟件的變現(xiàn)能力提出了質(zhì)疑，

“其實(shí)現(xiàn)在很多軟件公司的流量我認(rèn)為是無(wú)效的，或者是你沒(méi)有辦法把它變現(xiàn)的，比如一個(gè)天氣軟件或者是一個(gè)漫畫(huà)軟件，這一類(lèi)的軟件。站在我的角度，我其實(shí)沒(méi)有辦法看到它未來(lái)怎么去變現(xiàn)。”

“真正的硬件公司=正向現(xiàn)金流公司”

為了證明這一點(diǎn)，高峰著重強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)金流這一要素。他認(rèn)為“一個(gè)真正的硬件公司其實(shí)是一個(gè)正向現(xiàn)金流的公司。一方面幫你達(dá)到你的現(xiàn)金流平衡，第二賺取更多的用戶(hù)?！?/p>

“硬件公司在過(guò)去這么多年里，我們跟風(fēng)投的接觸是最少的，因?yàn)槲覀儾恍枰L(fēng)投，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品就應(yīng)該產(chǎn)生正向的現(xiàn)金流?！?/p>

他也很自豪地表示，奇沃智聯(lián)的現(xiàn)金流基本上是達(dá)到平衡的。在過(guò)去的兩年里，公司做的360兒童手表和360智能攝像機(jī)都達(dá)到了百萬(wàn)銷(xiāo)量。兒童手表平均帶來(lái)2.5個(gè)用戶(hù)，周留存率超過(guò)92%。

給渠道商一點(diǎn)空間

除此之外，高峰也很看重渠道的作用。第一位上臺(tái)的嘉賓——樂(lè)心公司的黃瑜提出自己要砸錢(qián)做成本129定價(jià)99的血壓計(jì)以消滅渠道。對(duì)于這一點(diǎn)，自稱(chēng)“保守”的高峰兩次提出了自己的疑問(wèn)，并拿360的經(jīng)歷來(lái)做前車(chē)之鑒。

“我覺(jué)得最大的問(wèn)題是在于，其實(shí)這個(gè)事情360以前做過(guò)，把一些產(chǎn)品利潤(rùn)砍光，不留給中間渠道商任何利潤(rùn)。這在前三四個(gè)月你的銷(xiāo)量是很好的，因?yàn)榇蠹疫€在逐步傳播，但是三四個(gè)月之后你的銷(xiāo)量就下來(lái)了，因?yàn)闆](méi)有渠道愿意幫你賣(mài)任何產(chǎn)品?！?/p>

構(gòu)建自己的“中央廚房”

拿奇沃智聯(lián)來(lái)舉例，高峰把整個(gè)硬件的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈的管理，以及云平臺(tái)和海外銷(xiāo)售做成一個(gè)整體?！鞍岩恍┕灿玫牡胤阶龀芍醒霃N房去服務(wù)我的每一個(gè)產(chǎn)品線”，而硬件是為所有的產(chǎn)品線做服務(wù)的，而不是只針對(duì)某個(gè)單一的產(chǎn)品。

高峰笑稱(chēng)自己是因?yàn)椴幌矚g應(yīng)酬，此前才在海外發(fā)展市場(chǎng)的。這引發(fā)了臺(tái)下一陣善意的笑聲?！拔覀?cè)诤Ｍ庥泻軓?qiáng)的渠道”，而這樣的“中央廚房”能夠讓每一條產(chǎn)品線都能用上同樣的銷(xiāo)售渠道。

“要先活下去，才能看到未來(lái)”

至于智能硬件面臨的機(jī)遇和未來(lái)，高峰也有著自己的理解，在他的眼里，產(chǎn)品分長(zhǎng)線和短線兩種，短線是拿來(lái)養(yǎng)長(zhǎng)線產(chǎn)品的。而長(zhǎng)線產(chǎn)品要找“細(xì)分市場(chǎng)可以深度挖掘的產(chǎn)品”。

據(jù)他所言，現(xiàn)在有不少巨頭在做兒童手表。雖說(shuō)做的是兒童手表，但目標(biāo)人群是家長(zhǎng)。使用范圍高所帶來(lái)的海量用戶(hù)信息和數(shù)據(jù)，實(shí)際上隱藏著很多值得開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

“當(dāng)你跟用戶(hù)有這么高的黏度的時(shí)候，其實(shí)可以迭代出足夠多的服務(wù)內(nèi)容，我們叫做細(xì)分市場(chǎng)和可持續(xù)挖掘的產(chǎn)品?！?/p>

而高峰也很直接地指出，自己不看好老人產(chǎn)品。一個(gè)在于老人不是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，另一個(gè)是老人對(duì)于用戶(hù)的優(yōu)先級(jí)排名很后，找不到迭代的機(jī)會(huì)。

如果要說(shuō)“蛋糕”，高峰提到了母嬰、視頻和耳機(jī)這三個(gè)他自己比較樂(lè)觀的市場(chǎng)。

“中國(guó)每年有1600萬(wàn)新生媽媽?zhuān)谌魏螘r(shí)間點(diǎn)切這個(gè)蛋糕，只要你能找到你的方法，都是有機(jī)會(huì)的?！?/p>

至于視頻領(lǐng)域，傳統(tǒng)的視頻都是H.264的，高峰表示奇沃智聯(lián)準(zhǔn)備在9月推出基于H.265的視頻平臺(tái)，加上3D或VR技術(shù)，想讓這項(xiàng)體驗(yàn)變得更好玩一些。而耳機(jī)是一個(gè)“很有意思”的話題，它不是一個(gè)新的品類(lèi)，公司所能做的只是優(yōu)化體驗(yàn)和升級(jí)，而高峰也表示，將推出更開(kāi)放的耳機(jī)平臺(tái)。

作為一個(gè)“謹(jǐn)慎”的硬件老兵，他也強(qiáng)調(diào)了未來(lái)的不確定性。現(xiàn)場(chǎng)觀眾和高峰交流時(shí)，提到小型創(chuàng)業(yè)公司可能短期很難保證盈利的問(wèn)題。而對(duì)此，高峰回答的最后一句話是這樣的：“要先活下去，才能看到未來(lái)”。

話音剛落，會(huì)場(chǎng)響起了熱烈的掌聲。

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